كيف نفعل نموذج الأعمال للتجارة الإلكترونية؟أبسط نموذج تفكير لممارسة الأعمال التجارية وكسب المال

فعلالمورد الكهرباءإنه مجرد نموذج عمل.

كثير من الرؤساء الصغار لا يعرفون كيفية عمل نماذج الأعمال؟

إنهم لا يعرفون حتى ماذا يفعلون بأبسط نموذج عقلي لممارسة الأعمال التجارية وكسب المال؟

نموذج ربح المصنع

• 工厂年产量100万件，平均销售单价50元，所以产值5000万元，其中原材料2500万元，辅料800万元，工资300万元 、管理费200万元、水电150万元、租金150万元、税金150万元。
• 网络 营销التكلفة مليون يوان ، واستهلاك صيانة المعدات مليون يوان ، والنفقات المتنوعة 100 ألف يوان.
• صافي الربح النهائي 500 مليون ، وهامش الربح 10٪.

في هذا الوقت ، أنت بحاجة إلى التفكير فيما إذا كانت هذه الـ 10٪ كافية للتعامل مع مختلف المخاطر المفاجئة وتغيرات السوق؟

التفكير في نموذج ربح التجارة الإلكترونية

عندما ترى منتجًا يبيع بمبلغ 100 يوان ويكلف 50 يوانًا ، يجب أن تظهر البيانات التالية على الفور:

• 50٪ إجمالي ربح ، 15٪ ترويج ، 5٪ لوجستي ، 5٪ عمالة ، 5٪ منصة ، 5٪ خسارة عائد ، 3٪ تخزين ، 2٪ مصاريف مكتبية متنوعة ، و 10٪ صافي ربح نهائي.
• في هذا الوقت ، تحتاج إلى التفكير فيما إذا كان المال كافٍ للاكتناز ، وهل هناك ضرائب؟

نموذج الربح لشركة تجارية بسيط نسبيًا

بافتراض أن شركة تجارية مكونة من 20 شخصًا لديها مبيعات تبلغ 5000 مليونًا ، فإن هامش الربح الإجمالي (سعر البيع - سعر المصنع - التخليص الجمركي وتكلفة النقل) عادة ما يكون 15٪ ، أو 750 مليون.

ما عليك سوى حساب ما إذا كان المال كافياً للراتب (15 للناس العاديين ، حوالي 6٪) ، مصاريف التسويق 100٪ من 2 مليون ، العمولة (20٪ من الربح أو 1٪ من المبيعات ، 1٪ من إيجار المكتب) ، المنتجات التقليدية لا يزال لدى شركة التجارة الخارجية عمومًا 5 نقاط من صافي الربح ، والتي يحددها السوق.

التجارة الإلكترونية عبر الحدود لديها أيضًا مجموعة من خوارزميات نموذج الأعمال

نموذج قمع GMV:

• GMV هوالتجارة الإلكترونيةمصطلح مهم في الصناعة هو اختصار لإجمالي حجم البضائع ، وهو المبلغ الإجمالي للبضائع المتداولة. يعد GMV مؤشرًا مهمًا لقياس تشغيل منصات التجارة الإلكترونية.
• يعتمد جوهر عملية التجارة الإلكترونية على مؤشرات GMV ، لكن من المستحيل البدء بالمؤشرات وحدها ، ويجب تقسيم المؤشرات.الأكثر استخدامًا هو نموذج تحليل القمع:

المبيعات (GMV) = حركة المرور معدل التحويل سعر وحدة العميل معدل إعادة الشراء

• حركة المرور: هي عدد الأشخاص الذين يدخلون إلى المتجر ، ويسمى وضع عدم الاتصال أيضًا حركة المرور ، ويطلق على المتاجر ذات حركة المرور الكبيرة اسم المتاجر المزدهرة.
• معدل التحويل: ينتهي الأمر بالأشخاص الذين يدخلون المتجر إلى شراء شيء ما ، في وضع عدم الاتصال يسمى معدل المعاملة.
• سعر وحدة العميل: كم أنفق العميل في المرة الواحدة وكم اشترى؟كلما اشتريت أكثر ، زادت القيمة.
• معدل إعادة الشراء: حتى لو غادر هذا العميل ، ما مدى احتمالية عودته في المرة القادمة؟يسمى غير متصل بالعملاء المتكررين.

بشكل عام ، يتم احتساب إجمالي الربح أولاً ، وسعر البيع - سعر المصنع - أولًا - العمولة - الإعلان - التوزيع - التخزين ، بالإضافة إلى الحسومات الضريبية. عادةً يجب أن يكون إجمالي الربح أكثر من 20٪ مطروحًا منه الأجور ومصاريف المكتب ، وهو صافي الربح.

نحن ميديا ​​هو أبسط نموذج تفكير لممارسة الأعمال التجارية وكسب المال

• بشكل عام ، يتم تنفيذها بواسطة شخص واحد ، بدون تكلفة ، كل ما تدفعه هو الوقت ؛
• ليس عليك عمل نموذج ، يمكنك عمل أكثر أو أقل ، كل هذا يتوقف على تفضيلاتك الخاصة.