حالة ريادة الأعمال عبر الإنترنت: هل انتهى عائد We-Media في التجارة الإلكترونية عبر الحدود وصناعة التجارة الخارجية؟

في الآونة الأخيرة ، كثيرًا ما أسمع رواد الأعمال يقولون ، "من الصعب حقًا بدء عمل تجاري الآن. والسبب الرئيسي هو عدم وجود توزيعات أرباح مرورية ، وتكلفة اكتساب العملاء تزداد أكثر فأكثر."

إن التدفق في نظرنا سيف ذو حدين ، فالماء يمكن أن يحمل زورقا ويقلبه.

بعد ذلك ، ترتبط حالة فترة المكافأة لمنصة الوجبات الجاهزة التي تمت مشاركتها معنا بالتجربة عبر الحدود التي عشناها.المورد الكهرباء، فيديو قصير ، تمامًا ، هناك عدد لا يحصى من الرؤساء الذين يعتقدون خطأً أنهم أقوياء.

ريش الدجاج بعد المكافأة.آمل أن تقوم بتلميع منتجاتك ومحتوياتك جيدًا ، ولا تنجرف في هذه التجربة العابرة.

حالات ريادة الأعمال التي تستفيد من منصة الإنترنت في فترة المكافآت

هذه حالة استثمارية حقيقية:

في بداية عام 2016 ، صوّت بعض مستخدمي الإنترنت لعلامة تجارية للوجبات السريعة على النمط الغربي. المنتجات هي البيتزا وشرائح اللحم والسلطة وما إلى ذلك. المنتجات مشابهة لبيتزا هت ، ولكن سرعة التوصيل أسرع ومنطقة المتجر الفردي أصغر متجر واحد حوالي 50-100 متر مربع ، بشكل رئيسي في المجتمع.في الأماكن التي تتركز فيها المراكز التجارية المركزية للمكاتب ، يكون تناول الطعام هو الدعامة الأساسية ، وسعر الوحدة لكل عميل حوالي 50.

في وقت الاستثمار ، كان هناك 5 متاجر فقط. وفي أقل من نصف عام ، كان هناك ما يقرب من 20 متجرًا مُدارًا بشكل مباشر. وكانت ربحية الشركة جيدة جدًا ، وكان حجم المتاجر التي يتم تشغيلها مباشرة من بين المراكز الثلاثة الأولى في هانغتشو.يفتح الرئيس متاجر جديدة عندما يكسبون المال ، ويكون كل متجر تقريبًا مربحًا ، ومتوسط ​​وقت العائد لمتجر واحد حوالي عام واحد.

في يوليو من نفس العام ، بدأت حرب الإعانات لمنصات الوجبات الجاهزة. وجاءت كل من Meituan و Ele.me و Baidu Takeaway وغيرها من المنصات للسماح لمتجره بفتح منصة للوجبات الجاهزة. وكانت الإعانة من 7 إلى 6 يوانات لكل طلب ، و كانت "بايدو تيك أواي" هي الأعلى ، وتصل الإعانة التي تقدمها المنصة إلى 10 يوانًا لكل طلب.في تلك الأوقات المجنونة ، تمتصتصريف المياهتكلفة الحجم سلبية.

حركة منصات الإنترنت خلال فترة المكافآت مذهلة

لأول مرة ، شعر الرئيس بقوة حركة مرور منصة الإنترنت. كل يوم ظهرًا ، سينفجر الطلب. نظرًا لأن المتجر مشغول حقًا خلال ساعات الذروة ، فقد خفض رمز التخزين التعريفي للمنتج وانخفضت جودة المنتج أيضًا كثيراً.

زادت نسبة الوجبات الجاهزة في متجر واحد من 10٪ السابقة إلى أكثر من 70٪ ، كما تسارعت سرعة فتح المتاجر أيضًا. نظرًا لأن الوجبات الجاهزة هي الدعامة الأساسية ، فقد تم أيضًا تقليل متطلبات موقع المتجر الجديد للرئيس كثيرًا.

في الواقع ، تمت ترقية مدير Meituan KA إلى شنغهاي ، كما أنفق الملايين لفتح 3 متاجر في شنغهاي.في هذا الوقت ، لم يعد بإمكانه الاستماع إلى إقناع الأصدقاء الجيدين ، ووضع الشركة بأكملها تقريبًا في متناول اليد.

تنتهي فترة مكافأة منصة الإنترنت

في سبتمبر من نفس العام ، انتهت حرب إعانات الوجبات الجاهزة ، وتم تخفيض الدعم أيضًا ، وانخفض الدعم لكل طلب من 9 يوان إلى 6 يوان ، ومن 4 إلى 4 يوان ، أو حتى 2.وفي هذا الوقت ، بدأ عدد كبير من العلامات التجارية KA (التجار الرئيسيين) في الدخول إلى منصة الوجبات الجاهزة.网络 营销، تكاليف التوصيل آخذة في الارتفاع ، واختفى ما يسمى بعلاوة المرور في نهاية عام 2016.علم الجميع لاحقًا أنه في بداية العام التالي ، استحوذت شركة Ele.me على Baidu Takeaway ، ثم في عام 2018 ، تم بيع Ele.me بالكامل لشركة Alibaba.

بعد اختفاء الأرباح المرورية ، تراجعت عمليات الشركة والمتاجر ، وتكبدت المتاجر المربحة سابقًا خسائر كبيرة. في هذا الوقت ، من المستحيل العودة إلى نموذج تناول الطعام السابق ، لأنه في تصور المستهلكين ، أنت متجر الوجبات الجاهزة.نظرًا لأن جميع المتاجر تعمل بشكل مباشر ، فإن الخسائر تتزايد كل شهر ، كما أن متجر شنغهاي يرتفع أكثر من الخبث.

بعد سرد القصة ، تُظهر هذه الحالة مدى هشاشة ما يسمى بمكافأة المرور ، حيث يتم استخدام حركة المرور على المنصة لأعلى ويتم تركها ، ولا يمكن تسويتها.الأمر الأكثر فظاعة هو أنه سيجعل جانب العلامة التجارية يتوهم أيضًا أن طاقة المنصة هي قدرتها الخاصة ، وبالتالي ارتكاب خطأ فادح.حدث مثل هذا المثال أيضًا للعديد من العلامات التجارية لـ Tao.

على العكس من ذلك ، الآن بعد أن اختفت المكافأة المرورية ، فليس من الضروري أن يتباطأ الجميع. يمكنك تلميع المنتج ببطء ، وإدارة المستخدمين بعناية ، والقيام بعمل جيد في إعادة الشراء ، وبناء علامة تجارية جيدة ، ولكن سيكون أكثر دواما.

فترة مكافأة منصة التجارة الخارجية والتجارة الإلكترونية

تختلف فترات توزيع الأرباح من صناعة إلى أخرى ، بفترات أطول أو أقصر.

• يجب أن تكون التجارة الخارجية هي الأطول ، فقد مضى أكثر من 40 عامًا على الإصلاح والانفتاح على الانضمام إلى منظمة التجارة العالمية.
• يعود سبب النمو المستمر إلى تطور الصناعة التحويلية ، من العائد الديموغرافي البسيط ، إلى قيادة السلسلة الصناعية ، ودعم سلسلة التوريد ، ثم إلى التطوير التكنولوجي.
• من OEM (المسبك النقي) إلى ODB (التطوير المستقل) ، ثم إلى OBM (العلامة التجارية الخاصة) ، موجة تلو الأخرى ، طالما أن الشركات يمكنها مواكبة التطور الصناعي ، فيمكنها أن تأكل عدة موجات.

أرباح التجارة الإلكترونية طويلة جدًا في الواقع ، من القواعد الشعبية إلى العلامات التجارية تاوباو إلى الأحزمة الصناعية ، وأخيراً إلى العلامات التجارية التقليدية ، وقد مر ما يقرب من 20 عامًا على دخول رأس المال إلى السوق.

بعد دخول رأس المال إلى السوق ، لا تحظى الفئات الرئيسية بشكل أساسي بفرصة للقاعدة الشعبية ، إلا إذا كانت صغيرة ولكنها جميلة وذات طابع شخصي ، أو الفئات التي لا يحبها كبار الشخصيات.

ما هي مدة المكافأة لوسائل الإعلام؟

فترة المكافأة للوسائط الذاتية أقصر بكثير:

• من المنتديات إلى حسابات Weibo و WeChat العامة ، إلى مقاطع الفيديو القصيرة والبث المباشر ، أصبح الآن ساخنًا.
• في الماضي ، خلال فترة المكافآت للحسابات العامة على Weibo و WeChat ، أصبح العديد من الأشخاص العاديين كبارًا بدوام جزئي ، ولكن ما تبقى الآن هو تراكم وتراكم المنافسة.إن أرباح مقاطع الفيديو القصيرة تزداد عابرة وتتغير كل عام.
• البث المباشر أقصر من الفيديو القصير. استغرق الأمر بضعة أشهر فقط من Luo Yonghao إلى Liu Genghong ، ثم إلى اختيار الشرق. الآن يُذكر أن اختيار الشرق كان محدودًا ، والتطور المستقبلي غير معروف.

نعتقد أن ريادة الأعمال عبر الإنترنت تتطلبانتبه دائمًا إلى المكافأة المرورية الجديدة ومكافأة المنتج الجديد كل عام، كمامفهوم إدارة تشغيل منصة موقع التجارة الإلكترونية.

• ما لم تكن عبقريًا ، لا تدرك ذلك في رأسك ، واختر صناعة فرعية ، واعمل بجد لبضع سنوات ، وكن خبيرًا في هذا المجال.
• بالإضافة إلى ذلك ، فإن الهدف هو العثور على النقاط المضيئة الخاصة بك ، وعدم القيام بأشياء لا تحبها.
• لا يمكنك فعل أي شيء لا تحبه.