هل هوا يو هوا نظرية تحديد المواقع؟ما هو الفرق بين نظرية تحديد المواقع وهوا يوهوا؟

التمركزالنظرية ونظرية هوا لها اختلافات مهمة في إدارة الأعمال والتسويق.

هل هوا يو هوا نظرية تحديد المواقع؟

إن Hua وHua ليست نظرية تحديد المواقع، ولكنها طريقة تسويق للعلامة التجارية تعتمد على نظرية تحديد المواقع.

1. تم اقتراح نظرية تحديد المواقع من قبل علماء التسويق الأمريكيين تراوت وريس في السبعينيات.، فكرتها الأساسية هي: احتلال مكانة فريدة في أذهان المستهلكين، وبالتالي اكتساب ميزة تنافسية.
2. يؤكد نهج Hua & Hua أيضًا على احتلال مكانة فريدة في أذهان المستهلكين، ولكن تركيزه ينصب على "الرموز".تعتقد شركة Hua & Hua أن تحديد موضع العلامة التجارية لا يقتصر على تحديد موضع المنتجات أو الخدمات فحسب، بل يشمل أيضًا وضع رموز العلامة التجارية.يمكن لرمز العلامة التجارية الجيد أن يساعد المستهلكين على التعرف على العلامة التجارية بسرعة ودقة وبناء الوعي والعاطفة حول العلامة التجارية.

جوهر نظرية تحديد المواقع

أولًا، يكمن الاختلاف الأساسي بينهما في الطريقة التي يتم بها التعامل مع نهاية العمل.

• تركز نظرية تحديد المواقع على إيجاد النتيجة النهائية في ذهن العميل، والتي يمكن أن تمثل فئة معينة أو إدراكًا محددًا.
• ومن ثم، تتمحور جميع الاستراتيجيات حول تحقيق هذا الوضع، على سبيل المثال، بأخذ شركة Guazi للسيارات المستعملة كمثال، فإن العمل الأساسي للشركة هو مبيعات السيارات المستعملة.
• مقترح من JHالمورد الكهرباءيعد تحديد المواقع الإدارية أيضًا بمثابة نهاية واضحة للعبة.وبهذه الطريقة، يمكن للشركات تحسين كفاءة كل إجراء وتعظيم حصتها في السوق في نهاية المطاف.

الأساليب الأساسية لنظرية هوا وهوا

وعلى العكس من ذلك، فإن نظرية هوا وهوا لا تؤكد على تحديد النهاية، بل تركز أكثر على حل المشكلات الحالية.

تتضمن الأساليب الأساسية لنظرية هوا وهوا نظرية 4P، والتي تهدف إلى إعادة ضبط منتجات الشركة وقنواتها واستراتيجيات التسعير والترويج.

• بالإضافة إلى ذلك، فإنه يركز أيضًا على نظرية صورة العلامة التجارية لشركة Ogilvy لإنشاء صورة العلامة التجارية للشركة من خلال التواصل مع العلامة التجارية.وأخيرًا، فإنه يؤكد على تحسين كفاءة الاتصال، بما في ذلك تحسين كفاءة الاتصال للعلامة التجارية ونقاط بيع المنتج.
• ويمكن ملاحظة أن نظرية هوا وهوا تركز بشكل أكبر على حل المشكلات التسويقية للمؤسسات، بدلاً من التركيز على إيجاد نهاية واضحة مثل نظرية تحديد المواقع.
• وهذا لا يعني التقليل من نظرية هوا وهوا، ففي الواقع فإن العديد من المؤسسات المتوسطة والكبيرة في حاجة ماسة إلى هذه الأساليب في مرحلة معينة، لأنها قد لا تكون على استعداد لدراسة تقنيات التسويق بشكل متعمق بنفسها، ولكنها على استعداد للشراء أعلى الخدمات الاستشارية.
• شراء الخدمات الاستشارية لشركة Huayuhua يشبه شراء خدمات المرور، وكلاهما يهدف إلى تعويض النقص في بعض القدرات التكتيكية للشركة وتلبية احتياجات العديد من الشركات.
• باختصار، تركز نظرية تحديد المواقع بشكل أكبر على الاستشارات الإستراتيجية، بينما تركز نظرية هوا وهوا بشكل أكبر على حل مشكلات التسويق في تطوير المؤسسات.

على الرغم من أن H&H يمكنها أيضًا حل المشكلات الإستراتيجية، إلا أن تنفيذ الإستراتيجية ونجاحها يرتبط ارتباطًا وثيقًا بقدرات الشركة الخاصة.

يمكن لشركة استشارية أن تتوصل إلى موقع استراتيجي ممتاز، ولكن الأمر سيتطلب قدرًا كبيرًا من الجهد من قبل الشركة لتحقيق ذلك بالفعل، وقد يلزم التخلي عن بعض الأشياء، لذلك قد لا يكون رضا العملاء مرتفعًا دائمًا لأنه لا كل عميل ملتزم بتنفيذ الإستراتيجية.وأخيرًا، قد يحتاج تنفيذ الإستراتيجية أيضًا إلى التحسين بناءً على الظروف المحددة للمؤسسة.

مرونة نظرية هوا وهوا

تكمن نظرية هوا وهوا في قدرتها على مساعدة الشركات على اكتشاف فرص السوق المختلفة لتحقيق الأهداف الإستراتيجية.

هذا هو الشيء الذكي في نظرية S&W، حيث يمكن تخصيصها وفقًا لاحتياجات الشركة وتزويدها برؤى السوق الرئيسية.

وفيما يتعلق بالتموضع الاستراتيجي، فإن "نموذج الماس الاستراتيجي" في النظرية الصينية الصينية يقدم وجهات نظر قيمة.

تعتقد شركة Hua & Hua أنه يمكن تقسيم الموقع الاستراتيجي للمؤسسة إلى ثلاثة أنواع: تحديد موقع مهمة الأعمال، وتحديد موقع الأعمال الاستراتيجي، وتحديد موقع نشاط الأعمال.

مستويات مختلفة من تحديد المواقع الإدارية النظرية H&H

أولاً، يمكننا النظر في المستويات المختلفة لتحديد المواقع التجارية.

1. المستوى الأول هو تحديد المواقع المهمة التجارية: يؤكد على رسالة المؤسسات في المجتمع وكيفية حل المشاكل الاجتماعية.ويمكن أيضًا اعتبار هذا المستوى بمثابة تحديد موقع التقسيم الاجتماعي للعمل، والذي يغطي اتجاه مهمة المؤسسة مدى الحياة.
2. المستوى الثاني هو تحديد المواقع الاستراتيجية للأعمال:وهو يركز على الأعمال الأساسية للشركة وما هي المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة.ومن الممكن أن نجد هذا المستوى في نموذج "الثالوث" الاستراتيجي في الصين، حيث تحتاج الشركات إلى استخدام مجموعة كاملة من المنتجات والخدمات لحل مشاكل اجتماعية محددة.
3. المستوى الثالث هو تحديد المواقع للأنشطة التجارية: يرتبط هذا ارتباطًا وثيقًا بالموقع الاستراتيجي لمايكل بورتر، والذي يتضمن مجموعة فريدة من الأنشطة التشغيلية المصممة لتقديم قيمة فريدة، وتقليل التكاليف الإجمالية، وجعل من الصعب على المنافسين تقليدها.يوفر تحديد المستوى الثالث الدعم لاستراتيجية العمل من المستوى الثاني، والمستوى الثاني هو وسيلة لتحقيق مهمة العمل من المستوى الأول.

• في النهاية، يعد تحديد مهمة الأعمال من المستوى الأول هو الهدف النهائي للمؤسسة، ومهمتها الأساسية هي خدمة غرض المجتمع دائمًا.
• هذه المواقف الثلاثة مترابطة وتدعم المؤسسة في تحقيق رسالتها الاجتماعية، وتوفير المنتجات والخدمات، وتحقيق قيمة فريدة من خلال أنشطة تجارية فريدة من نوعها.

ما هو الفرق بين نظرية تحديد المواقع وهوا يوهوا؟

ينعكس الفرق بين نظرية تحديد المواقع ونظرية هوا بشكل رئيسي في الجوانب التالية:

• تؤكد نظرية تحديد المواقع على المنافسة، في حين تؤكد هوا وهوا على التمايز.تنص نظرية تحديد المواقع على أن تحديد موضع العلامة التجارية يجب أن يكون مختلفًا عن المنافسين من أجل الحصول على ميزة تنافسية.تعتقد شركة Hua & Hua أن وضع العلامة التجارية يجب أن يبدأ من منظور التمايز وإيجاد نقطة فريدة يمكنها جذب المستهلكين.
• تؤكد نظرية تحديد المواقع على الإستراتيجية، بينما يؤكد هوا وهوا على التكتيكات.تحل نظرية تحديد المواقع بشكل أساسي مشكلة استراتيجية العلامة التجارية، أي كيفية وضع العلامة التجارية في السوق.تحل طريقة Hua & Hua بشكل أساسي مشكلة تكتيكات العلامة التجارية، أي كيفية تعزيز وضع العلامة التجارية من خلال رموز العلامة التجارية.
• تؤكد نظرية تحديد المواقع على العقلانية، في حين يؤكد هوا وهوا على الحساسية.تعتقد نظرية تحديد المواقع أن تحديد موضع العلامة التجارية يجب أن يعتمد على الاحتياجات العقلانية للمستهلكين.يعتقد نهج Hua & Hua أن وضع العلامة التجارية يجب أن يكون قادرًا على تحفيز مشاعر المستهلكين، وبالتالي إنشاء وعي أقوى بالعلامة التجارية.

بشكل عام، تعد نظرية تحديد المواقع وHua وHua من المنهجيات المهمة في تسويق العلامات التجارية.تؤكد نظرية تحديد المواقع على المنافسة والاستراتيجية، في حين تؤكد طريقة هوا وهوا على التمايز والتكتيكات.كلتا الطريقتين لهما مزايا وعيوب، ويمكن للشركات الاختيار وفقًا لظروفها الخاصة.

من التحليل أعلاه، يمكن ملاحظة أن نظرية هوا وهوا تتفق مع وجهة نظر تراوت حول مفهوم "الاستراتيجية هي مجموعة فريدة من الأنشطة التجارية".

باختصار، تتمتع نظرية تحديد المواقع والنظرية الصينية الصينية بمزايا ومجالات تطبيق خاصة بها عند التعامل مع القضايا الإستراتيجية.