كيف تكتشف نماذج الأعمال الناجحة؟قصص نجاح الأعمال الناتجة عن الصدفة

في عالم الأعمال، قصص النجاح دائماً رائعة.إذا نظرنا إلى الوراء في صعود ستاربكس وماكدونالدز، نجد أن نجاح هذه الشركات لم يكن من قبيل الصدفة.

ستلقي هذه المقالة نظرة متعمقة على هاتين الحالتين التجاريتين المقنعتين وتلخص النقاط الرئيسية لنموذج عمل ناجح.

قصص نجاح الأعمال الناتجة عن الصدفة

هذه قصة رائعة، فقد أصبح هوارد، صاحب ستاربكس، مرتبطًا بستاربكس لأن ستاربكس اشترت كميات كبيرة من معدات ماكينات صنع القهوة الخاصة بشركته.

لذلك قرر البحث عن الشركة التي كانت تقوم بمثل هذا العمل المزدهر، وفي النهاية اكتشف ستاربكس.

ونتيجة لذلك، استحوذ هوارد على ستاربكس، لكنه احتفظ بالاسم التجاري لستاربكس.

إنها قصة مماثلة في ماكدونالدز، حيث يبيع كروك خلاطات الآيس كريم ويشتري مطعم برجر الكثير من المعدات.

ذهب للتحقيق شخصيًا وتفاجأ بمدى شعبية أعمال ماكدونالدز.

وفي النهاية نجح في الاستحواذ على ماكدونالدز.

كيف تكتشف نماذج الأعمال الناجحة؟

قد لا يتم تصميم نموذج العمل الناجح بنفسه، ولكن من المرجح أن يتم اكتشافه.

عندما يتعلق الأمر بالاستثمار، لا تستثمر أبدًا الموارد في شركة ناشئة لم يتم إثبات نجاحها بالكامل بعد.

عندما استثمرنا في شركة في الماضي، ركزنا فقط على إمكانات التطوير المستقبلية للمشروع الريادي وقدرة المؤسس.

ومع ذلك، فإن هذا الخط من التفكير خاطئ تماما.

في الوقت الحاضر، بغض النظر عن مدى جودة المشروع ومدى تميز المؤسس، طالما أنه في المرحلة 0-1 ولم يستقر بعد، فلن نستثمر أبدًا.

الأرباح في المرحلة 0-1 عرضية، فحتى أبرز رواد الأعمال لن ينجحوا في المراحل الأولى من مشروع جديد (في غضون 3 سنوات)لا يزال من الممكن الفشل أو اتخاذ المنعطفات.

ومع ذلك، فإن المراحل من 1 إلى 10 أكثر تأكيدًا، ويتم تحقيق الأرباح الفعلية أيضًا في هذه المرحلة.

• معايير الحكم:بعد المرحلة 0-1، يلزم 3 سنوات متتالية على الأقلالربح، وهوامش الربح مستمرة في الارتفاع،يمكن النظر في القدرة فقطدخلت المراحل 1-10فترة مستقرة.
• لاحظ أنه يجب عليك النظر إلى هوامش الربح، وليس الأداء وGMV (إجمالي حجم البضائع).
• لأنه إذا كان الأداء وGMV يتمان من خلال الإعلانات وغير متصلين بالإنترنتتصريف المياهما يتم إنتاجه من المحتمل أن يكون أداءً خاطئًا وGMV بأرباح منخفضة.

نحن أكثر استعدادًا للاستثمار في الشركات المستقرة بالفعل من 0 إلى 1 ومن المتوقع أن تنمو بمقدار عشرة أضعاف أو حتى مائة ضعف في المستقبل.

إن مساعدتهم على تحقيق المستوى أسهل، والمكافآت أعلى وأكثر تأكيدًا.

النقاط الأساسية لنموذج عمل ناجح

تضمن:

1. إرضاء احتياجات العملاء: يجب أن يكون نموذج العمل قادرًا على تلبية احتياجات العملاء بشكل فعال وتقديم منتجات أو خدمات قيمة.

2. سوقالتمركزوالتمايز: إن تحديد المواقع والتمييز الواضح عن المنافسين يسمح للشركة بالتميز في السوق.

3. ميزة تنافسية مستدامة: يجب أن يخلق نموذج العمل الميزة التنافسية للشركة في السوق ويحافظ عليها ويضمن النجاح على المدى الطويل.

4. الابتكار والمرونة: يعد الابتكار المستمر والمرونة مفتاحين لنموذج عمل ناجح، مما يسمح للشركات بالتكيف مع ظروف السوق المتغيرة.

5. الفعالية من حيث التكلفة: يجب أن يكون نموذج العمل فعالاً من حيث التكلفة ويضمن الربحية أثناء تقديم المنتج أو الخدمة.

6. إدارة علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء، وتعزيز الولاء والكلام الشفهي.

7. تدفق الدخل المناسب: تصميم تدفقات إيرادات مستدامة لضمان استمرار الأعمال في تحقيق الربح ودعم توسيع الأعمال.

8. تحسين الموارد: الاستخدام الفعال للموارد، بما في ذلك الموارد البشرية والمادية والمالية، لتحقيق النتائج التشغيلية المثلى.

9. القدرة على التكيف وإدارة التغيير: يجب أن يتمتع نموذج الأعمال بالقدرة على التكيف مع بيئات السوق والصناعة المتغيرة واعتماد استراتيجيات فعالة لإدارة التغيير.

10. التدقيق المطلوب: اتبع اللوائح ومتطلبات الامتثال للتأكد من أن الشركة تعمل ضمن الإطار القانوني وتجنب المخاطر القانونية المحتملة.

تشكل هذه النقاط الرئيسية معًا نموذجًا تجاريًا قويًا يضع الأساس للشركات لخلق مزايا تنافسية دائمة ونمو أعمال مستدام.

خاتمة

• ومن خلال تحليل قصص نجاح ستاربكس وماكدونالدز، فإننا نفهم بعمق أهمية اكتشاف نموذج الأعمال وتصميمه.
• في قرارات الاستثمار، تجنب الفخاخ في المراحل 0-1 والبحث عن الفرص بكل يقين وربح في المراحل 1-10 هو مفتاح الاستثمار الناجح.
• في ميزان المخاطر والعائد، سيصبح اختيار الشركات المستقرة بالفعل ومساعدتها على تحقيق الحجم وسيلة موثوقة للمستثمرين للحصول على العائدات.

أسئلة مكررة