دليل المادة
اكسب المال ولا يمكن لأحد أن يراه: العلامة التجاريةالتمركزالسر النهائي، هل تعلم؟
إن تحديد موقع العلامة التجارية هو مفتاح نجاح الشركة، فهو يمكن أن يساعد الشركات على تحقيق منافسة متباينة والحصول على أرباح أعلى.
ستكشف لك هذه المقالة السر النهائي لتحديد موضع العلامة التجارية وتتيح لك تعلم كيفية جني الأموال التي لا يستطيع الآخرون رؤيتها من خلال تحديد موضع العلامة التجارية.
كيف تجني المال بذكاء وهو ما يهمله الآخرون؟
قال أحدهم من قبل: "من الصعب أن تصبح ثريًا عن طريق بيع المنتجات، فقط عن طريق بيع النموذج".
هذا صحيح، لكن الكثير من الناس لا يستطيعون فهم سبب عدم تمكنهم من كسب المال عن طريق بيع المنتجات؟ وماذا يعني نموذج المبيعات ليكون مربحا؟
لقد انطلقت العديد من الشركات الناشئة في طريق ريادة الأعمال، على أمل تحقيق أهدافها بالتكنولوجيا والخبرة والمنتجات.
ومع ذلك، فإن سوق اليوم كان مشبعًا منذ فترة طويلة، وتظهر المنتجات والتقنيات والمهن الواحدة تلو الأخرى.
إذا كنت ترغب في فتح مقهى أو متجر لبيع الملابس، وما إلى ذلك، ولكن هناك بالفعل منافسة كبيرة هناك، فكيف يمكنك التغلب على العقبات؟
كيف تجني المال الذي لا يستطيع أحد رؤيته؟
في بيئة عمل صعبةمهمتنا ليست الفوز من حيث المنتجات أو التكنولوجيا أو الخبرة،
وبدلاً من ذلك، نحتاج إلى إيجاد "ساحة المعركة التجارية" الصحيحة، وصياغة "استراتيجيات عمل" فعالة، واستكمال "سلوكيات العمل" الحكيمة. وهذا هو تحديد موقع نموذج الأعمال.
اليوم سأقوم بالتحليلما هي القدرات التسويقية اللازمة لتطوير الأعمال؟؟ ومقدمة مختصرة للخطوات السبع الرئيسية في تصميم نموذج العمل:
- الاستفادة الكاملة من الموارد
- طرق جذب العملاء
- إذا ركزت على مجال معين، فلن تجني المال في هذا المجال.
- الاحتفاظ بالعملاء
- توسيع النسخ المتماثل
- ترويج العلامة التجارية
- مدرج
الاستفادة الكاملة من الموارد
تحدث عنهما هي القدرات التسويقية اللازمة لتطوير الأعمال؟عندما يتعلق الأمر بالموارد، فإن معظم الناس يضعون المال في المقام الأول، لكنهم يتجاهلون الموارد الأخرى.
غالبًا ما يفكر رواد الأعمال فقط في استخدام أموالهم الخاصة أو المقترضة، دون أن يعلموا أن هذا سوف يتم استنفاده عاجلاً أم آجلاً.
المشكلة ليست في أنك تفتقر إلى المال أو الموارد، ولكن في أنك تفتقر إلى القدرة على كسب المال...
تذكر أن المال ليس حلاً سحريًا لجميع المشاكل.
طرق جذب العملاء
كيف تبيع المنتجات عبر الإنترنت؟
يمكن تقسيم طرق جذب العملاء بشكل أساسي إلى ثلاث فئات:
من خلال مختلف网络 营销القنوات، والمتاجر الفعلية الخاصة بك أو الخاصة بالآخرين، والتعريف بالعملاء الحاليين.
يجب تنفيذ هذه الثلاثة في نفس الوقت لأنترويج الويبستصبح حركة المرور أكثر تكلفة وستزداد إيجارات المتاجر.التسويق الفيروسيقد يجف خط أنابيب الإحالة يومًا ما.
وإلا فسيكون مثل الأعوام السابقة، معتمدين على ذلكفيسبوكشركات الإعلان تغلق أبوابها الواحدة تلو الأخرى.
إذا ركزت على مجال معين، فلن تجني المال في هذا المجال.
إذا ركزت على مجال معين، فلا تتوقع كسب المال منه.
الفيسبوك هو وسيلة التواصل الاجتماعي، وجوجل يوفر الويبأدوات عبر الإنترنتوالخدمات، ولكنهم لا يعتمدون عليها لكسب المال (هذا هو النموذج المجاني للإنترنتتصريف المياهطريقة جيدة للقياس).
إذا قمت بفتح متجر للمعكرونة، ألا ينبغي أن تجني المعكرونة المال؟
وهذا هو حال شركة Hao Kee Dan Zai Noodles التايوانية، حتى أنهم يزعمون بفخر أن أسعار المعكرونة التي تنتجها لم ترتفع أبدًا منذ 20 عامًا.
الاحتفاظ بالعملاء
لا يتم تشجيع تكتيكات الذراع القوية، ولا أحد يحب أن يكون مقيدًا.
يتعلق الأمر بتزويد الناس بقيمة لا يمكن تعويضها.
على سبيل المثال، إذا كنت تبيع منتجات التجميل، فهل يمكنك بناء مجتمع يعلم المشترين كيفية استخدام المنتجات؟
أو قم بإنشاء بطاقة عضوية تحتوي على أحداث خاصة شهرية وعروض ترويجية ومنتجات محدودة؟
امنح عملاءك الثقة فيك وسوف يستمرون في العودة.
توسيع النسخ المتماثل
أنت بحاجة إلى نسخ "المزيد من نفسك".
بمعنى آخر، ابدأ في البحث عن الشركاء المناسبين، والوكلاء، وأصحاب الامتياز، وما إلى ذلك، وابدأ التدريب.
قم بتطوير خطة لتقاسم الأرباح حتى يرغب المزيد من الأشخاص في الانضمام.
ترويج العلامة التجارية
في هذا الوقت، لم يعد التركيز ينصب على تحقيق الأرباح من متجر واحد، بل تحقيق الأرباح من خلال العلامة التجارية وسلسلة التوريد والتدريب والبيانات والاستشارات والأسهم وجوانب أخرى.
وينبغي استثمار هذه الأموال في الترويج والتسويق والدعاية.
ساعد شركائك على تحقيق الربح وجذب المزيد من الأشخاص للانضمام.
قصص نجاح العلامة التجارية المدرجة
إذا تمكنا حقا من الوصول إلى هذه النقطة، فلن يكون الأمر سهلا.
لقد جمعت ثروة من بيانات العملاء وأثبتت أن عملك قابل للتكرار.
وهذا هو ما يقدره رأس المال. فالمستثمرون لا يستثمرون في "أفراد"، بل في "أنظمة قابلة للتكرار".
ولهذا السبب يمكن إدراج Haidilao في السوق، لكن المطاعم العادية لا يمكنها البقاء.
لأن الأول لديه نظام، والثاني لديه أشخاص فقط.
ما الذي فتح عينيك؟
يأمل مستخدمو الإنترنت "أ" أن نتمكن من مناقشة النقطة الثالثة بمزيد من التعمق.
- قد يستغرق الأمر بضعة أيام لإنهاء هذا ...
- بخلاف ذلك، فهو أساسي للغاية، وأخشى أنك ستستخدمه مباشرة، ولكن مع تأثير ضئيل.
هل لي أن أسأل ما هي الصناعة التي يعمل بها مستخدم الإنترنت A؟ بهذه الطريقة يمكنني أن أنصحك بشكل أكثر تحديدًا.
- قال مستخدمو الإنترنت "أ" إن مجموعة العملاء المستهدفة هي المجموعة النباتية الشابة.
- يشعر مستخدم الإنترنت "أ" أن قدرته التنافسية في هذا المجال قوية نسبيًا، لأنه لا يوجد حاليًا الكثير من الأشخاص المشاركين في المسابقة، ويمكن اعتبار مستخدم الإنترنت "أ" رائدًا مبكرًا.
إذا فهمت بشكل صحيح، فإن نموذج عملك هو أن العملاء يقدمون الطلبات على الموقع الإلكتروني ثم يقومون بتسليم البضائع للعملاء من خلال التسليم المنتظم والمجدول، أليس كذلك؟
لا أعرف في أي مرحلة من الاستعدادات أنت حاليًا، لكنني كثيرًا ما أذكّر الأشخاص الذين هم على وشك بدء مشروع تجاري: "لم يتم تحسين المنتج بعد، لكن العلامة التجارية تأتي أولاً".
اجذب الدفعة الأولى من الأشخاص الذين يدركون قيمة عملك أولاً، ويمكنك حتى فرض رسوم مقدمًا أو تقديم خصومات مبكرة أو هدايا لاختبار رد فعل السوق.
تذكر أن أفضل طريقة لاختبار رد فعل السوق هو جعلهم يدفعون لك، وإلا فإن كل الكلام سيكون مجرد كلام فارغ.
قال مستخدم الإنترنت "أ" إن الخطوة الأولى هي تقديم طلب، والخطوة التالية هي التفكير في الدخول إلى سوبر ماركت، فهل هي طريقة طلب مسبق لجمع الأموال مشابهة لطريقة توت توت؟
- اقتراحنا هو بناء علامتك التجارية أولاً والبدء في إنشاء محتوى لجذب المعجبين.
- بمعنى آخر، إنها استراتيجية "المستخدم أولاً، المنتج لاحقًا".
عندما يحين الوقت المناسب، ابدأ في وضع الخطة، وخلق شعور بالترقب، وقم بإجراء ما قبل البيع لجمع الأموال.
يمكنك استخدام هذا التمويل لتسريع تطوير المنتج.
إذا لم يدفع أحد، على الأقل لن تضيع الكثير من المال عن طريق الإفراط في تطوير منتجك.
مدونة Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) شارك "كيف تكسب المال الذي لا يستطيع أحد رؤيته؟" سيكون "الحالات الناجحة التي تم تحديد موقع العلامة التجارية والكشف عن نموذج الأعمال" مفيدًا لك.
مرحبا بكم في مشاركة رابط هذه المقالة:https://www.chenweiliang.com/cwl-31310.html