كيف يمكن للتجارة الإلكترونية تجنب حروب الأسعار عند اختيار المنتجات؟ القواعد الذهبية التي يجب أن تعرفها عند تحديد موضع المنتجات المتخصصة

في منافسة شرسةالمورد الكهرباءفي السوق، لا يقتصر اختيار المنتج الناجح على العثور على المنتجات الأكثر مبيعًا فحسب، بل يتعلق أيضًا بتجنب حروب الأسعار وإيجاد أسواق "المحيط الأزرق". ستكشف لك هذه المقالة القواعد الذهبية لاختيار منتجات التجارة الإلكترونية وتساعدك على الدقة.التمركزالمنتجات، وزيادة المبيعات، وإنشاء القدرة التنافسية الفريدة. استكشف الآن لتسهيل اختيار المنتج!

نصائح لاختيار المنتج: تجنب "اتباع الاتجاه" وابحث عن السوق الدقيق الخاص بك

كيف تقول شيئا؟

"أحد أسباب موت الأسواق بهذه السرعة هو أن الجميع يفعلون الشيء نفسه."

بالنظر إلى سوق التجارة الإلكترونية الحالي، فإن العديد من الأشخاص لا يتبعون سوى كلمة واحدة عند اختيار المنتجات: سريع.

تاوباومستشار أعمال، معالج بائع أمازون،抖 音بمجرد فتح بوصلة التجارة الإلكترونية والأدوات الأخرى، يمكنك معرفة المنتجات الشائعة في لمحة واحدة، وبعد ذلك يمكنك "متابعتها" بأعداد كبيرة - أيًا كان ما يحظى بشعبية لدى الآخرين، فسوف نتبعه.

إن خطر اتباع الاتجاه هو التجانس الخطير، ولن تؤدي حرب الأسعار اللاحقة إلى ضغط الأرباح بالكامل فحسب، بل ستدمر السوق بأكمله أيضًا!

إذًا، كيف يجب أن نختار المنتجات للخروج من هذه الحلقة المفرغة؟

السلاح السري لاستراتيجية اختيار المنتج: استهداف الجماهير المتخصصة وعدم صنع سلع رائجة

1. ابحث عن المنتجات المتخصصة وافتح سوق "المحيط الأزرق".

في حين أن معظم البائعين لا يزالون يضغطون على السوق الشعبية، أصبحت المنتجات المتخصصة محيطًا أزرقًا لا يهتم به إلا القليل من الناس. لماذا لا تجرب هذه الأسواق؟

على سبيل المثال، سيختار بعض الأشخاص منتجات شائعة مثل الأطعمة الشعبية أو الأجهزة المنزلية، لكن هل فكرت في تجنب هذه "المحيطات الحمراء" والتركيز على المنتجات المتخصصة التي تحبها مجموعات محددة من الأشخاص ولكن السوق لم يتشبع بعد؟

على سبيل المثال، عندما يتعلق الأمر بلحوم أرجل السلطعون في الطعام، تتم عمومًا إضافة عوامل الاحتفاظ بالمياه وكمية كبيرة من الثلج إلى المنتجات المتوفرة في السوق. واستجابة لذلك، يمكننا اختيار التعاون مع الشركات المصنعة الكبيرة لتحسين المنتجات وإزالة عوامل الاحتفاظ بالمياه والثلج. على الرغم من أن السعر أعلى قليلاً، فقد نجحنا في جذب بعض المستهلكين الذين لديهم متطلبات أعلى للجودة وتجنب المنافسة المتجانسة بسهولة .

2. التحسين المستمر للمنتجات المتخصصة: التفاصيل تحدد النجاح أو الفشل

من الخصائص الأخرى للمنتجات المتخصصة أن معظمها يتم إنتاجه بواسطة ورش عمل صغيرة، وجودة المنتجات غير متساوية. ولكن هذه هي فرصتنا!

من خلال التعاون مع المصانع الموثوقة، سوف نقوم تدريجياً بحل مشاكل الجودة للمنتجات المتخصصة ونزود المستهلكين بخيارات جودة أعلى. على سبيل المثال، معظم "بقايا الأسماك" في السوق، مثل رؤوس الأسماك الوحيدة، تأتي من روسيا ولها رائحة مريبة معينة، ومع ذلك، يمكننا اختيار رؤوس الأسماك الخالية من الأسماك من الدنمارك ونطلب من المصنع تقسيم الأسماك رؤساء لتسهيل تناول الطعام على المستهلكين.

على الرغم من أن هذه العملية تتطلب التواصل المستمر وحتى التسوية، إلا أن النتيجة واضحة: تم بيع المنتج بالكامل. على الرغم من أن حجم مبيعات هذه المنتجات المتخصصة ليس كبيرًا، إلا أنها نجحت في التخلص من مشكلة حرب الأسعار من خلال تحديد المواقع الدقيقة للحشود.

قوة السوق الدقيقة: لا توجد حرب أسعار، وتحسين تجربة المستخدم

1. كن حذرًا من حروب الأسعار وركز على قيمة المنتج

في التجارة الإلكترونية، تشبه حروب الأسعار البلاء، فبمجرد أن تبدأ، ستؤكل الأرباح، ولن يكون هناك فائز في النهاية.

خاصة في صناعات مثل المواد الغذائية والملابس والضروريات اليومية، لا تؤثر حروب الأسعار على صورة العلامة التجارية فحسب، بل تؤدي أيضًا إلى انخفاض الجودة، مما يؤثر بشكل خطير على تجربة المستخدم.

المستهلكين ذوي القوة الشرائية الفعلية生活لديهم متطلبات جودة عالية، وحروب الأسعار المتكررة لن تؤدي إلا إلى إحباطهم، وقد يتخلون عن التجارة الإلكترونية ويعودون إلى عمليات الشراء خارج الإنترنت.

2. التركيز على مجموعات محددة وتمييز العلامة التجارية

هناك مفتاح آخر لاختيار المنتج وهو تحديد الموقع الفريد للعلامة التجارية، وهذا لا يعني التمييز بين اختيار المنتج فحسب، بل يضمن أيضًا أن المنتج نفسه يمكنه تلبية احتياجات مجموعات معينة من الأشخاص.

على سبيل المثال، على الرغم من أن الأطعمة المتخصصة ذات الأسعار المرتفعة ليست مناسبة للعملاء الذين يسعون إلى الحصول على أسعار منخفضة، إلا أنها جذابة للمستهلكين الذين هم على استعداد للدفع مقابل الجودة العالية.

إن تحديد المواقع بدقة يلغي الحاجة إلى المشاركة في المنافسة الشرسة في السوق، مع إنشاء علامة تجارية فريدة من نوعها في قطاعات السوق.

أنشئ استراتيجية حصرية لاختيار المنتج وابحث عن المزايا المتنوعة التي تناسبك

1. استخدم أدوات البيانات، ولكن لا تتبعها بشكل أعمى

يمكن لأدوات اختيار المنتج مثل Business Advisor وSeller Wizard وDouyin E-commerce Compass وما إلى ذلك أن تساعدنا على فهم اتجاهات السوق بسرعة، ولكن لا يمكن استخدام البيانات إلا كمرجع ولا يمكن الاعتماد عليها بالكامل.

لكي تتميز عن الآخرين، ما تحتاجه هو البصيرة والابتكار. لمنع تجانس المنتجات بسرعة، تحتاج أولاً إلى تحديد مجموعات العملاء الخاصة بك بوضوح، وتوضيح احتياجاتهم، ثم البحث عن المنتجات التي يمكنها تلبية التوقعات أو حتى تجاوزها.

2. الاستمرار في الابتكار وإنشاء حواجز المنتج

فالمنتجات المتجانسة لا يمكنها أن تحقق مزايا تنافسية، ولكنها بدلاً من ذلك ستعمل على إغراق الشركات في مستنقع حروب الأسعار. يجب علينا الإصرار على الابتكار عند اختيار المنتجات، ووضع حواجز أمام المنتجات من خلال التحسين المستمر للجودة والوظائف، مما يجعل من الصعب تقليدها.

على سبيل المثال، في صناعة المواد الغذائية، يمكننا زيادة قيمة المنتج من خلال البحث عن موردين فريدين، وتحسين عمليات الإنتاج، وتحسين التعبئة والتغليف، وما إلى ذلك.

بهذه الطريقة، حتى لو ظهرت منتجات مماثلة في السوق، يمكننا التأكد من أن علامتنا التجارية تتمتع بمزايا لا يمكن استبدالها.

الخلاصة: اختيار المنتج لا يتعلق فقط بمطاردة الاتجاهات، ولكنه أيضًا انعكاس للرؤية الإستراتيجية.

وفي صناعة التجارة الإلكترونية، فإن متابعة النقاط الساخنة في السوق بسرعة من الممكن أن تحقق فوائد قصيرة الأجل بالفعل، ولكن الاعتماد المفرط على مدفوعات المتابعة سيؤدي حتماً إلى تقصير دورات المنتج، وتكثيف المنافسة في السوق، وفي نهاية المطاف إلى حلقة مفرغة من حروب الأسعار.

بدلاً من إنفاق الطاقة في حروب الأسعار، من الأفضل اختيار طريقة أكثر استراتيجية لاختيار المنتجات، والتركيز على المنتجات المتخصصة عالية الجودة في قطاعات السوق، وإنشاء حواجز علامتك التجارية الخاصة من خلال التحسين المستمر والابتكار.

تذكر أن اختيار منتجات التجارة الإلكترونية ليس علاقة بسيطة بين العرض والطلب، بل هي لعبة سوق مليئة بالحكمة. فقط من خلال العثور على قدرتك التنافسية الأساسية وإنشاء منتجات مميزة، يمكنك أن تظل منيعًا في سوق التجارة الإلكترونية شديد التنافسية.

إذا كنت هنامتشابكةعند اختيار المنتجات، يمكنك أيضًا تجربة الطرق المذكورة أعلاه، والتوقف عن مطاردة النقاط الساخنة، واستكشاف الجانب الآخر من السوق.