ثمن كونك رقم واحد في المبيعات؟ يعلمك كيفية تجنب التعرض لهجوم ضار من قبل المنافسين

كيف تتجنب أن تصبح رقم واحد في المبيعات وتتعرض لهجوم ضار من قبل المنافسين؟

إذا حققت حجم مبيعات رقم واحد، هل ستتمكن من الجلوس والاسترخاء؟ تكشف هذه المقالة المخاطر المحتملة لكونك رقم 1 في المبيعات، وتوفر تحليلًا متعمقًا للهجمات الضارة المحتملة من قبل المنافسين، وتوفر أساليب دفاع عملية تساعدك على البقاء على رأس قائمة المبيعات والابتعاد عن مشاكل الهجوم.

أن تصبح رقم واحد في المبيعات هو حلم جميع التجار، ولكنه لا يجلب الشرف والأرباح فحسب، بل يجلب أيضًا الهجمات الخبيثة والمضايقات من المنافسين. لذا، كيف يمكنك تجنب التعرض لهجوم ضار من قبل زملائك بينما تستمتع بالمكافآت الضخمة التي تجلبها المبيعات المرتفعة؟

الآن، دعونا نتحدث عن الأسرار الفريدة حول كيفية كسب المال في مكان منخفض وتجنب تركيز الهجمات.

مجمع "المبيعات رقم 1" عندما كنت صغيرًا

ما زلت أتذكر عندما انضممت لأول مرةالمورد الكهرباءيعتبر العاملون في هذا المجال بطموح أن حجم المبيعات رقم واحد هو هدفهم الوحيد.

في كل مرة أنجح فيها في وضع منتجي في المرتبة الأولى في هذه الفئة، أشعر بإحساس بالإنجاز والرضا يفوق الكلمات، وأشعر وكأنني محارب لا يقهر في مجال التجارة الإلكترونية.

ناهيك عن الفوائد التي يجلبها حجم المبيعات رقم واحد: سيتضاعف معدل التحويل بشكل طبيعي، وسيتقدم الأداء بفارق كبير عن المركز الثاني، وسترتفع الإيرادات. هذا الشعور بالإنجاز لا يقاوم حقًا.

المنظر من أعلى الجبل无限كونك جميلًا يعني أيضًا أنك تصبح هدفًا للنقد العام. الهجمات والتقارير والمراجعات السلبية الخبيثة تأتي الواحدة تلو الأخرى، ويبدو أن أيام التجارة الإلكترونية الهادئة قد ولت منذ زمن طويل.

ثمن كونك رقم 1 في المبيعات: التعامل مع مشكلة الهجمات الضارة

عندما تهيمن على فئة ما على منصة التجارة الإلكترونية بميزة مطلقة، فسوف يكون ذلك مصحوبًا حتماً "باهتمام" أقرانك.

في تجربتنا المبكرة، واجهنا العديد من المواقف حيث كتب الطرف الآخر مراجعات سلبية أقل من مراجعاتنا الإيجابية، أو أبلغ عن شكاوى مباشرة، بهدف التأثير على سمعة المنتج ومبيعاته. خاصة عندما تكون المنتجات التي تبيعها لها سعر وحدة معين ويكون هناك عدد قليل من أقرانها، فإن هذه الظاهرة أكثر شيوعًا.

ذات مرة، تحول أحد الزملاء الذين عملوا معًا من قبل إلى منتج مماثل. عندما بدأنا الحملة، كتب تعليقات سلبية مباشرةً في منطقة التعليقات، واستخدم حسابات متعددة للرد على التعليقات الإيجابية، محاولًا "خفض" تقييمنا الإجمالي. إنه بالفعل هجوم خبيث "منتشر"! على الرغم من أن هذا النوع من السلوك مثير للسخرية، إلا أنه متعب حقًا.

الهجوم كدفاع؟ لا تنقاد للعواطف

بالنسبة للهجمات الخبيثة، فإن أسهل فخ يمكن الوقوع فيه هو "الهجوم مقابل الهجوم"، خاصة عندما يقوم الطرف الآخر بمبادرة الاستفزاز والمضايقة المستمرة.

لكن التجربة تقول لي أنه بمجرد أن تأخذ نفس الانتقام، فسوف يؤدي ذلك بسهولة إلى تصعيد الصراع.

في الواقع، فإن نموذج المنافسة الشرير "الواحدة بالعين" في السوق لا يستهلك الطاقة فحسب، بل يضع المرء نفسه أيضًا في حالة من القلق على المدى الطويل.

وفي إحدى المرات، أخذ الطرف الآخر زمام المبادرة لطلب المصالحة بعد أن قمنا بالانتقام، قائلًا إن الأمر برمته كان سوء فهم، ثم استمر في مضايقتنا. إن روتين "الاستفزاز أولاً ثم المصالحة" مثير للاشمئزاز بكل بساطة.

الكلمة الأخيرة هي أن تكون هادئًا: كيف تصبح "الرقم الأول غير المرئي في هذه الفئة"

نعلم جميعًا أنه على الرغم من أنه من الرائع أن تكون رقم واحد في المبيعات، إلا أنه من السهل بالفعل أن يتم استهدافك من قبل أقرانك عندما تتعرض للجمهور.

في الواقع، اكتشف العديد من البائعين ذوي الخبرة بالفعل مجموعة من مناهج "الأولى في الفئات غير المرئية": نشر المخاطر من خلال روابط متعددة ومتاجر متعددة، والتي لا يمكنها الحفاظ على المبيعات الإجمالية فحسب، بل يمكنها أيضًا تجنب تركيز الهجمات.

الطريقة الأولى: تشغيل متعدد الارتباطات لمنع ارتباط واحد من أن يصبح "ساخنًا وأرجوانيًا"

1. قم بإعداد أكثر من 20 رابط منتج مشهور: لا تركز كل حركة الطلب على رابط واحد، بل انشرها عبر روابط متعددة. يتم التحكم في حجم مبيعات كل رابط بشكل مناسب ضمن 500 إلى 1000 طلب. وبهذه الطريقة، على الرغم من أن إجمالي حجم المبيعات لجميع الروابط يحتل المرتبة الأولى، إلا أن كل رابط يحتل مرتبة منخفضة نسبيًا، مما يجعله أقل عرضة لجذب الانتباه الضار.

2. تغيير الروابط الجديدة باستمرار: سواء كان الأمر يتعلق بمنصة للتجارة الإلكترونية للملاحظات أو الفيديو، يجب استخدام الروابط الجديدة في كل مرة يتم فيها إصدار رابط جديد لتقليل عرض الروابط القديمة و"تسليط الضوء عليها". وتتمثل ميزة هذه العملية في أنه حتى لو تم استهداف رابط معين، فلا يزال بإمكان الروابط الأخرى الحفاظ على إجمالي المبيعات وتكون بمثابة "إطار احتياطي".

3. تنويع المخاطر متعدد المنصات أو متعدد المتاجر: إذا سمحت الظروف، يمكنك فتح متاجر متعددة وتوزيع الروابط الشائعة في متاجر مختلفة. بهذه الطريقة، حتى لو تم استهداف متجر واحد، فلا يزال بإمكان المتاجر الأخرى العمل بشكل مستقر.

الطريقة الثانية: ابتعد عن الأضواء وتحكم في توقعات المبيعات

إذا كنت ترغب في كسب المال، فلا يتعين عليك التسرع في الوصول إلى قمة التصنيف. في كثير من الأحيان، يكون الوقوف في وضع "شبه خط المواجهة" أكثر أمانًا.

خاصة في الفئات التي لم تنضج فيها العلامة التجارية بشكل كامل بعد أو حيث تكون المنافسة شرسة بين المنتجات، فإن التحكم في المبيعات للحفاظ على النمو المطرد يمكن أن يتجنب بشكل فعال "انتباه" الأقران.

الطريقة الثالثة: تجنب الكلمات الساخنة وتقليل التعرض للكلمات الرئيسية

التحسينتحسين محركات البحث (SEO)عند القيام بذلك، تجنب ربط كلمات العلامة التجارية والكلمات الرئيسية للمنتج الشائعة معًا مباشرةً. يمكنك استخدام بعض الكلمات الطويلة أو الأوصاف الغامضة للعلامة التجارية لتقليل التعرض.

على سبيل المثال، استبدال عبارة "الرقم واحد في المبيعات" بكلمات مثل "تقييم المستخدم العالي" و"المراجعات الحماسية" لا يمكن أن ينقل مزايا المنتج فحسب، بل يتجنب أيضًا أن يكون "ملفتًا للنظر".

كيف تحمي نفسك من الهجمات الخبيثة؟

على الرغم من اعتماد العديد من الاستراتيجيات البسيطة، إلا أنك قد تواجه بعض الهجمات الضارة التي يصعب تجنبها. في هذا الوقت، هناك العديد من استراتيجيات الدفاع الأساسية ذات أهمية خاصة:

1. مراقبة التقييم وردود الفعل في الوقت المناسب: انتبه جيدًا لتغيرات التقييم في كل مرة يتم فيها إصدار منتج جديد، واكتشف المراجعات السلبية الضارة واحذفها في أسرع وقت ممكن. خاصة خلال الحدث، يجب عليك إيلاء المزيد من الاهتمام لديناميكيات التقييم.

2. قم بتنظيف حسابات الزومبي والحسابات السوداء بانتظام: من خلال تحليل حسابات التقييم، يمكننا العثور على تلك الحسابات غير الطبيعية بشكل واضح، وتنظيفها والإبلاغ عنها، وتقليل تأثير الهجمات الضارة.

3. تعزيز التواصل مع المنصة: عند مواجهة هجوم ضار واضح، اتصل بشكل استباقي بخدمة عملاء النظام الأساسي وقم بتزويدهم بالأدلة على الهجوم، مما سيساعد في الحصول على الدعم من النظام الأساسي. تمتلك معظم الأنظمة الأساسية آليات معينة للتحكم في السلوك الضار ويمكنها اتخاذ التدابير في الوقت المناسب.

هل هو كسب المال بهدوء أم أن تكون في دائرة الضوء؟

تعتبر العملية البسيطة إحدى الطرق، ولكن هناك دائمًا أشخاص يسعون إلى الحصول على مركز المبيعات الأول.

بعد كل شيء، كونك رقم واحد في المبيعات لا يعني المزيد من العملاء فحسب، بل يعني أيضًا صوتًا أقوى في السوق.

إذا كنت تريد حقًا تحدي المركز الأول في هذه الفئة وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، فيمكنك أيضًا التفكير في تركيز قوتك النارية وتفجير الرابط.

ومع ذلك، فإن هذا النهج يتطلب إعدادًا نفسيًا كافيًا: عدم الخوف في مواجهة الهجمات والمنافسة المحتملة، وامتلاك قدرات تشغيلية ودفاعية قوية.

استنتاجي: فقط التدفق البطيء والثابت هو الذي يمكن أن يؤدي إلى تقدم طويل المدى

من المؤكد أن متابعة حجم المبيعات رقم واحد يعد إنجازًا، ولكن بالنظر إلى التطوير طويل المدى، فإن "التقدم المطرد والمطرد" قد يكون هو الطريق للفوز في ساحة معركة التجارة الإلكترونية.

في دائرة التجارة الإلكترونية، وراء كل منصب مبيعات رقم واحد هناك سلسلة من "النضالات العلنية والسرية" وجهود "خطوة بخطوة".

بدلاً من أن تترك نفسك تصبح "هدفاً" للآخرين، فمن الأفضل أن تتبنى استراتيجية أكثر سرية وتستخدم روابط متعددة ومتاجر متعددة لتوزيع المخاطر لضمان التوازن بين المبيعات والسمعة.

بشكل عام، كونك رقم واحد في المبيعات ليس هو العلامة الوحيدة للنجاح، فكسب المال بطريقة بسيطة هو الطريق الصحيح!

وفي سوق اليوم الذي يشهد منافسة شرسة، ربما يتعين علينا أيضًا أن نفكر أكثر قليلًا ونستخدم الحكمة لتجنب النزاعات غير الضرورية. كن غير مرئي أولاً، ولا تزعجك الهجمات بعد الآن، واجعل عملك مستقرًا وطويل الأمد.