دليل المادة
ماذا أفعل إذا كان أداء الشركة ليس جيدًا؟ توفر لك هذه المقالة 3 طرق بسيطة وعملية لتحسين الأداء بسرعة ومساعدة شركتك على تحقيق نمو مضاعف. سواء كنت رئيسًا أو مديرًا، ستحقق لك هذه النصائح نتائج في وقت قصير!
معظمالمورد الكهرباءعندما تواجه الشركات أداءً بطيئاً، فإنها غالباً ما تقع في سوء فهم محاولة إنقاذ الشركات غير المربحة. ولكن ما هي النتيجة؟ فهو لا يهدر الوقت والمال فحسب، بل يستهلك أيضًا طاقة الرؤساء ويجعل الشركة أكثر صعوبة.
إذًا، ما هي الحلول التي تنجح بالفعل؟ الأمر بسيط: بدلاً من إنقاذ الأعمال التي تعاني من مشاكل،قم بتكبير ما نجح.
لماذا يعد إنقاذ عمل غير مربح أمرًا خاطئًا؟
عندما لا يكون أداء الأعمال جيدًا، غالبًا ما يميل الأشخاص إلى العبث في محاولة لإنقاذ الموقف. لكن المشكلة تكمن في أن هذه الشركات غير المربحة غالبًا ما استنفدت مواردها ولا يمكن إعادتها إلى الحياة بغض النظر عن حجم استثمارها.
على سبيل المثال: إذا كان محرك السيارة معطلاً وقمت بتغيير الإطارات فقط، فهل ستستمر السيارة في السير بسرعة؟ الجواب واضح.
إن محاولة إنقاذ مشروع غير فعال يشبه إضافة الماء إلى دلو متسرب - وهو جهد غير مشكور وليس له نتائج واضحة.
إن ما قد تحتاج إليه هذه الشركات ليس الإنقاذ، بل التوقف الحاسم للخسائر. ومن الحكمة أن نتخلى بشجاعة عن الأعمال غير الفعالة ونعيد تخصيص الموارد للمشاريع ذات الإمكانات الأكبر.
ما الذي يعمل في الواقع؟
إن المفتاح لتحسين أداء الشركة ليس الإنقاذ؛تضخيم المزايا الموجودة.
ركز على الشركات ذات الأرباح العالية والأداء الجيد، وانتقل بها إلى المستوى التالي من خلال تحسين النظام.
وهذا يشبه زراعة النباتات: فالشتلات الضعيفة لن تنمو بشكل جيد مهما تم استخدام الأسمدة، ولكن النباتات الصحية يمكن أن تنمو بسرعة تحت تأثير الأسمدة.
1. تعظيم مزايا المنتجات ذات الهامش المرتفع
أولاً، حدد المنتجات الأكثر ربحية وركز مواردك عليها. على سبيل المثال، تعزيز تسويقها، وتحسين عمليات الإنتاج، وتحسين جودة المنتج، وجعلها غير قابلة للاستبدال. إن المنتجات ذات هامش الربح المرتفع هي "الأبقار الحلوب" للشركة، وتضخيم مزاياها يضمن أن الأشجار تحمل المزيد من الفاكهة.
كيف نفعل ذلك على وجه التحديد؟
- زيادة عرض المنتجات عالية الجودة، مثل الإعلانات، ووسائل التواصل الاجتماعي،تحسين محركات البحثوما إلى ذلك، حتى يتمكن المزيد من العملاء المحتملين من رؤيتها.
- تحسين عملية البيع، مثل إطلاق حزم ترويجية، حتى يشعر المستهلكون بقيمة أكبر.
- قم بتكرار المنتجات بسرعة بناءً على تعليقات العملاء لجعلها أكثر انسجامًا مع احتياجات السوق.
2. دع الفرق ذات القدرات التشغيلية القوية تتألق.
غالبًا ما تكون الأصول الأكثر قيمة للشركة هي موظفيها الأكفاء. ومن خلال سياسات الحوافز وتخصيص الموارد، ستتاح لهذه الفرق الفعالة المزيد من الفرص لعرض مواهبها. على سبيل المثال، منحهم المزيد من الميزانية، أو اتخاذ القرارات التمكينية، أو مكافآت الأداء لمساعدتهم على النجاح في مجالهم.
على سبيل المثال: إذا كان الفريق جيدًا في عمليات التجارة الإلكترونية وكان دائمًا يساهم بأكبر قدر من المبيعات للشركة، فمن الأفضل تقديم المزيد من التقدمترويج الويبالأدوات التشغيلية، أو وضع المزيد من المنتجات عالية الجودة في أيديهم. وبهذه الطريقة، فإنهم لا يعملون بكفاءة أكبر فحسب، بل يحققون أيضًا المزيد من الأرباح للشركة.
3. تحسين تخصيص الموارد وتجنب فخ "المساواة"
إن الموارد محدودة، وتخصيصها بالتساوي لجميع الشركات أشبه بطهي قدر كبير من الأرز على نار صغيرة، بحيث لا يترك أحداً ممتلئاً.
من الأفضل تركيز الموارد على الشركات التي يمكنها تحقيق عوائد بسرعة.
من خلال تحليل البيانات المنقحة، يمكننا العثور على المجالات التي تستحق الاستثمار فيها حقًا والتخلص من النفقات الأخرى غير الضرورية.
تأمل: لماذا يفعل المدير دائماً العكس؟
السبب الذي يجعل العديد من الرؤساء يختارون إنقاذ الشركات غير الفعالة هو في كثير من الأحيان سوء فهم نفسي: عدم الرغبة. إنهم يشعرون أنه بما أنهم استثمروا الوقت والطاقة، فيجب عليهم رؤية العائدات. ولسوء الحظ، فإن عقلية "التكلفة الغارقة" هذه غالبًا ما تؤدي إلى تفويت فرص أفضل للناس.
يعرف الرئيس الذكي كيفية إيقاف الخسائر في الوقت المناسب. استخدم الوقت والموارد لتغذية الشركات التي لديها بالفعل القدرة على النجاح، بدلا من التشبث بالأعباء التي كان ينبغي التخلي عنها منذ فترة طويلة. لا يمكن لهذه الإستراتيجية أن تغير الأداء بسرعة فحسب، بل يمكنها أيضًا زيادة كفاءة استخدام موارد الشركة.
ابحث عن أدلة النجاح من الفشل
بدلاً من التركيز على الشركات الفاشلة، قم بتحليل الشركات الناجحة وإيجاد القواسم المشتركة بينها. على سبيل المثال، هل لديهم عملاء مستهدفين مماثلين؟ هل هناك أكثر فعالية网络 营销استراتيجية؟ ومن خلال هذه القرائن، يمكن للشركات تكرار النجاحات التي حققتها في أعمال أخرى.
معادلة النجاح بسيطة
- تركيز الموارد لتضخيم المزايا.
- خفض الخسائر بشكل حازم على الشركات غير الفعالة.
- تحسين أداء الشركات ذات هامش الربح المرتفع.
- تحفيز وتطوير فرق عالية الأداء.
تتطلب هذه الاستراتيجيات التي تبدو بسيطة تنفيذًا وتصميمًا قويين.
الاستنتاج: جوهر تحسين الأداء هو الاختيار الذكي
إن الطريقة لإنقاذ أي شركة من الأداء الضعيف لا تتمثل في إخماد الحرائق في كل مكان، بل في تعظيم مزاياها. إن ما يحتاجه الرؤساء هو التحليل الهادئ واتخاذ الإجراءات الحاسمة، وليس العلاجات العمياء. وكما قال أحد الفلاسفة: "النجاح الكبير لا يتحقق أبدًا من خلال تعويض نقاط الضعف، بل من خلال الاستفادة من نقاط القوة".متشابكةبدلاً من المشاكل، اغتنموا الفرص.
- التركيز على المنتجات عالية الربح وزيادة حصتها في السوق.
- إلهام الفرق عالية الأداء لخلق المزيد من المعجزات.
- إيقاف الخسائر بشكل حاسم وتحسين تخصيص الموارد.
غالبًا ما تعتمد قدرة الشركة على الخروج من المشاكل على اختياراتك اليوم. توقف عن إضاعة الوقت في أماكن عديمة الفائدة، واتخذ الإجراءات اللازمة واجعل النجاح أمرًا لا مفر منه!
🎯 الإعلام الذاتيالأداة الأساسية: يساعدك برنامج Metricool المجاني على مزامنة النشر متعدد المنصات بسرعة!
مع اشتداد المنافسة بين منصات الوسائط الذاتية، أصبحت كيفية إدارة إصدار المحتوى بكفاءة بمثابة صداع للعديد من المبدعين. ظهور Metricool المجاني يقدم حلاً جديدًا تمامًا لغالبية المبدعين! 💡
- ؟؟؟؟ مزامنة منصات متعددة بسرعة: لا مزيد من النشر يدويًا واحدًا تلو الآخر! يمكن تنفيذ Metricool بنقرة واحدة، مما يسمح لك بتغطية منصات اجتماعية متعددة بسهولة. 📊
- قطعة أثرية لتحليل البيانات: لا يمكنك النشر فحسب، بل يمكنك أيضًا تتبع حركة المرور والتفاعلات في الوقت الفعلي، مما يوفر توجيهات دقيقة لتحسين المحتوى. ⏰
- توفير الوقت الثمين: قل وداعًا للعمليات المملة واقضِ وقتك في إنشاء المحتوى!
المنافسة بين صناع المحتوى في المستقبل لن تكون فقط على الإبداع، بل على الكفاءة أيضًا! 🔥 تعرف على المزيد الآن، انقر على الرابط أدناه ▼
مدونة Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) شارك "ماذا علي أن أفعل إذا لم يكن أداء شركة التجارة الإلكترونية الخاصة بي جيدًا؟" 3 نصائح لمضاعفة أدائك! 》، مفيد لك.
مرحبا بكم في مشاركة رابط هذه المقالة:https://www.chenweiliang.com/cwl-32381.html