هل لا يوجد ربح في بيع المنتجات كشركة تجارة إلكترونية؟ أضف بعض الثقافة وسوف يرتفع السعر على الفور 10 مرات!

ماذا أفعل إذا لم يكن هناك ربح من بيع المنتجات؟ حرب الأسعار شرسة للغاية والمنتج ليس له قسط؟ جرب طريقة اللعب المبتكرة لـ "المنتج + الثقافة"!تعظيم الأرباح!

يمكن للتمكين الثقافي أن يزيد من قيمة منتجك على الفور، حتى لو زاد السعر 10 مرات، فلا داعي للقلق بشأن عدم شراء أي شخص له!

إن كسب المال أمر بسيط وصعب. افعل ذلك بشكل خاصالمورد الكهرباءبيع المنتجات هو طريق يشعر فيه الجميع بالإرهاق، وفي النهاية إما أنهم لا يكسبون المال أو يشعرون بالإرهاق.

هل هناك أي طريقة للقضاء عليه؟ يملك! عليك أن تخرج من عقلية "بيع المنتجات" وتتحول إلى "ثقافة البيع".

لماذا تقول ذلك؟ ثم اقرأ وسوف تفهم.

جوهر المنافسة ليس السعر، بل القيمة

هل سبق لك أن لاحظت أن صناعة فن الأظافر هي مثال حي؟

يمكن إجراء مانيكير عادي بيد واحدة مقابل 39 يوانًا، و199 يوانًا متوسطًا إلى عالي الجودة.

ولكن ماذا لو وصل السعر إلى أكثر من 500؟ اختفى المنافس في لحظة.

لماذا هذا؟ بسبب عتبة السعر، يتم استبعاد المستخدمين.

تريد أن تذهب أبعد من ذلك؟ ثم علينا أن نعمل بجد على الثقافة والتطلعات.

على سبيل المثال، حصل شخص ما على "مانيكير لتعزيز الثروة" تحت عنوان عام الثعبان، هل تعرف كم تبلغ تكلفته؟ 2000 يوان! إنها أغلى بعشرات المرات من عمليات تجميل الأظافر العادية، لكن الناس يدفعون ثمنها.

لماذا؟ لأن ما تبيعه ليس مانيكيرًا بسيطًا، بل المعنى الجميل لـ "الثعبان يأتي ليتحرك". ينفق المستخدمون الأموال ويشترون الأمل. هذا هو الإتقان الحقيقي.

ليس حلما أن ترتفع أسعار المنتجات المدعومة ثقافيا عشرة أضعاف

قد تجد ذلك أمرًا لا يصدق، لكن القوة المتميزة للثقافة قوية جدًا.

إذا قمت بحساب تكلفة اللوحة على أساس المواد، فقد يكون مبلغ 50 يوانًا مرتفعًا جدًا.

ولكن ماذا عن إضافة مسميات مثل "الفن" و"أساتذة مشهورين" و"التراث الثقافي"؟ أسعار الملايين أو عشرات الملايين أو حتى مئات الملايين ممكنة.

ووراء ذلك تكمن نعمة الثقافة والقصص.

الثقافة + الندرة + المعنى الجميل، مزيج الثلاثة سيزيد السعر 3 مرة

• على سبيل المثال، يمكن أن تكلف العديد من عناصر اليشم الموجودة في السوق عشرات الآلاف، أو حتى مئات الآلاف.
• قد تكون تكلفتها المادية بضع مئات من اليوانات فقط، ولكن بمجرد دمجها مع دلالات ثقافية مثل "السلامة" و"الحظ" و"تجنب الشر"، يمكن أن تتجاوز بسهولة 10000 يوان.
• الثقافة + الندرة + المعنى الجميل،فإذا اجتمعت هذه الثلاثة لم يكن من غير المألوف أن يزيد السعر عشرة آلاف مرة.

بيع الثقافة والهروب من فخ "فعالية التكلفة"

يصرخ العديد من مديري المنتجات كل يوم "فعالية التكلفة القصوى"، ولكن ماذا في النهاية؟ لفة نفسك في البناء.

الملابس أكثر تنفسًا من غيرها، والوسائد أنعم من غيرها، ومنظف الغسيل أغنى من الفقاعات...

هل يمكن لهذه المسابقات على المستوى المادي أن تحقق لك الكثير من المال؟

وتظهر الحقائق أن ذلك مستحيل.

إن نهاية نسبة السعر إلى الأداء النهائية لن تؤدي إلا إلى إغراق الصناعة بأكملها في حلقة مفرغة: لا أحد يكسب المال، والجميع يشارك في ذلك. ما هي النتيجة؟ لقد سئم المستهلكون، وتوفيت الشركات. هذا الطريق لن ينجح

القيمة الثقافية المضافة هي مستقبل المنتجات

أسهل طريقة للخروج من هذه الدورة هي إضافة بعض "السمات الثقافية" إلى المنتج.

على سبيل المثال، لم يعد من الممكن بيع القمصان العادية؟ ثم قم بطباعة بعض الأنماط ذات المعنى على القميص، مثل "تجنيد الثروة" و"كل شيء يسير على ما يرام"، أو استخدم فقط مواد عالية الجودة، مثل الحرير. يمكن أن يتجاوز سعر القميص العادي علامة الألف يوان في لحظة.

لا يمكن للثقافة أن تمنح المنتجات قيمة أكبر فحسب، بل يمكنها أيضًا إنشاء اتصال عاطفي أعمق مع المستخدمين.

الأشخاص الذين يشترون المنتجات يفعلون ذلك ظاهريًا من أجل الأداء الوظيفي، ولكن ما يجذبهم حقًا هو القصص والرموز الثقافية التي تقف وراءها.

على سبيل المثال، عندما تبيع شركة Apple الهواتف المحمولة، فإنها لا تبيع الأداء فحسب، بل تبيع أيضًا ثقافة "الابتكار"؛ وعندما تبيع LV الحقائب، فإنها لا تبيع الحقائب فحسب، بل تبيع أيضًا رمزًا "للرفاهية".

القدرة على رواية القصص هي القدرة الأكثر قيمة

ما زلت أتذكر قبل عامين، قال صديقي ZB إنه صنع منتجًا ثقافيًا.

وكانت عبارة عن زخرفة صغيرة مصنوعة يدوياً من مادة عادية، لكنه أضاف بعض العناصر الثقافية: فكل زخرفة لها قصة تتعلق بمهرجان أو أخلاقي. النتيجة؟ بعد عامين من الشعبية، لا يوجد أي منافسين تقريبًا. لقد كان من الممتع حقًا كسب المال خلال تلك الفترة، ولم يكن هناك أي جهد مطلوب في الأساس، وكان عدد كبير من المستخدمين يطاردون الشراء.

لكن العديد من مديري المنتجات اليوم لا يهتمون إلا بالسعر والأداء، ولا يفهمون كيفية الاستفادة من قيمة الثقافة.

بصراحة، إذا لم يكن مستواك الثقافي على قدم المساواة ولا يمكنك حتى سرد قصة جيدة، فكيف يمكنك صنع منتج جيد؟ في المستقبل، عند تعيين مديري المنتجات، قد تضطر حقًا إلى البدء من 985 (يضحك).

 ملخص: كيفية استخدام الثقافة لتمكين المنتجات؟

1. إعطاء المنتج معنى جميلا: على سبيل المثال، يمكن لمفهوم "الركض على الثعبان" أن يجلب الأمل للمستخدمين ولن يصبح قديمًا أبدًا.
2. خلق الندرة: إصدار محدود، حصري، مخصص، يمكن أن يعزز جاذبية المنتج.
3. أخبر القصص الجيدة: دع المستخدمين لا يتذكرون المنتج فحسب، بل أيضًا القصة وراء المنتج.
4. استخدام مواد عالية الجودة: الحرير والحرف اليدوية والمواد الطبيعية يمكن أن تعزز جودة المنتج على الفور.

ولا يمكن تجاهل قوة الثقافة

سواء كان المنتج يُباع جيدًا أم لا، فالمفتاح ليس السعر، ولكن ما إذا كان بإمكانك جعل المستخدمين يدفعون عن طيب خاطر. والثقافة هي السبب الأكبر الذي يسمح للمستخدمين بدفع علاوة.

لذا، توقف عن السعي لتحقيق فعالية التكلفة بشكل أعمى. إذا استمرت على هذا النحو، فسوف تصبح "محرك الطوب" التالي.

اخرج من مستنقع الأسعار، وأضيء منتجاتك بالثقافة، وأبهر المستخدمين بالقصص. بهذه الطريقة، يمكن أن يدوم عملك حقًا.

وأخيرا، أرجو أن تتذكروا هذه الجملة: المنتج هو الجسد، والثقافة هي الروح!