إن الأدوار الأربعة الرئيسية وتقسيمات العمل في الفريق الريادي الناجح لا غنى عنها! أي واحد أخذته؟

لكي ينجح فريق ريادي صغير، يجب أن يتمتع بهذه الأدوار الأربعة! لا يمكن أن يكون أي منهم مفقودًا!

"إن بدء عمل تجاري يشبه محاربة الوحوش والارتقاء إلى مستويات أعلى. هل فريقك مستعد؟"

يفشل العديد من الأشخاص في بدء الأعمال التجارية، ليس لأنهم لا يعملون بجد، ولكن بسبب هيكل الفريق الضعيف.

لقد قمت بدراسة عدد لا يحصى من حالات ريادة الأعمال الناجحة واكتشفت قاعدة أساسية: لكي ينجح فريق ريادة الأعمال الصغير، يجب أن يكون لديه أربعة أدوار رئيسية!

لا يلزم بالضرورة أن يكونوا أربعة أشخاص، بل يمكن أن يكونوا 2-3 أشخاص للقيام بالمهمة، ولكن يجب أن تكون هذه القدرات مجهزة، وإلا فلن تذهب بعيدًا.

1. المخططون - تحديد الاتجاه وتجنب الطرق الالتفافية

إن الفريق الذي لا يملك حس الاتجاه يشبه السفينة الضائعة. فمهما بذل من جهد، فإنه سيظل يدور في حلقة مفرغة.

المهمة الأساسية للمخطط هي صياغة الاستراتيجيات، والسيطرة على الوضع العام، وتوفير الاتجاه للفريق.

المخططون المثاليون هم الذين لديهم إما الرؤية المستقبلية أو الخبرة.

لماذا تعتبر الخبرة مهمة جدًا؟

لأن الخبرة تشبه "ذكريات الحياة الماضية" بعد "الولادة الجديدة". وبعد الوقوع في الفخاخ ورؤية العواصف، ومعرفة ما ينجح وما لا ينجح، يمكن أن يساعد الفريق على تجنب الطرق البديلة.

ثم عليك أن تتمتع بقدرة تعلم قوية، وأن تكون قادرًا على فهم اتجاهات الصناعة بسرعة، والحكم على اتجاهات السوق، والتأكد من عدم إقصائك بمرور الوقت.

فمثلا:

لم يبدأ لي جون أعماله بأفكار عشوائية، بل اعتمد على سنوات عديدة من الخبرة في الصناعة للاستيلاء على زمام المبادرة في الهواتف الذكية وجعل شاومي ما هي عليه اليوم.

2. المنفذون – تحويل الاستراتيجية إلى واقع

لا يكفي أن يكون لدينا مخططون، بل يجب أن يقوم شخص ما بالعمل.

المنفذ هو الشخص الذي يضع الخطة موضع التنفيذ ويجعل الأمور تحدث فعليا.

ما هي نوعية المنفذين الأكثر قيمة؟

✅لا يمكنك فقط القيام بالأشياء، بل يمكنك أيضًا القيام بأشياء إلى أقصى حد. يسعى العديد من الأشخاص فقط إلى إكمال عملهم، بينما يسعى المنفذون الحقيقيون إلى "القيام به بشكل جميل".

✅لا تشكو عندما تواجه مشاكل، فقط ابحث عن طريقة لحلها. لا تمتلك الشركات الناشئة أي موارد أو أموال، وتعتمد جميعها على المنفذين لخوض المعارك الصعبة وعدم الاستسلام عند مواجهة الصعوبات.

✅دافع ذاتي قوي، لا حاجة للحث. لن يتحرك المدير إلا إذا عمل بجد كل يوم. لا يُطلق على هذا الشخص اسم "المنفذ" بل "الموظف الكبير". إن المنفذ الحقيقي هو الذي يستطيع أن يدفع الأمور إلى الأمام بمفرده، حتى بشكل أكثر إلحاحاً من رئيسه.

مثل:

وانج شينغ، مؤسس شركة ميتوان، هو رجل أعمال شاب يتمتع بقدرة فائقة على التنفيذ. فقد نسخ الأكواد واستكشف السوق بين عشية وضحاها لبناء شركة ميتوان من الصفر إلى ما هي عليه اليوم.

3. تكامل العلاقات - بناء شبكة موارد وفتح

هل تعتقد أن بدء عمل تجاري يعني العمل خلف الأبواب المغلقة؟ خطأ!

في سوق اليوم،الموارد أكثر أهمية من القدرة، والعلاقات أكثر قيمة من الجهد..

سواء كان الأمر يتعلق بالبحث عن العملاء أو الموردين أو الشركاء أو التمويل والتسويق، فإن هناك حاجة إلى "متكاملي العلاقات" لبناء الجسور.

لماذا ينجح العديد من الأشخاص الناجحين في محاولتهم الأولى لبدء عمل تجاري؟

لأن لديهم اتصالات، فإنهم قادرون على دمج الموارد وتحسينها بسرعة وتجنب اتخاذ الكثير من الطرق الالتفافية.

على سبيل المثال:

لماذا أصبح لي جيا أفضل من يقوم بالبث المباشر؟ لأنه لا يستطيع فقط بيع البضائع، بل يمكنه أيضًا بناء موارد سلسلة التوريد، وربط العلامات التجارية والمنصات وأطراف المرور، وتشكيل حلقة مغلقة.

لذلك، يجب أن يكون هناك شخص في الفريق الريادي يتمتع بمهارات التواصل الاجتماعي والتفاوض والتعامل مع الآخرين. وإلا، إذا اعتمدت فقط على القوة الغاشمة، فسوف تواجه عقبات عاجلاً أم آجلاً.

4. الممولون - بدون المال، كل شيء مجرد كلام فارغ

قال أحدهم: "التمويل ليس هو الشيء الأكثر أهمية، بل القدرة".

لكن الواقع هو أنه بدون المال، لا يمكن استغلال جميع قدراتك بشكل كامل.

سواء كان الأمر يتعلق بالبحث والتطوير، أو التسويق، أو التوسع، أي منها لا يكلف المال؟

إذا لم يكن هناك داعم مالي في الفريق، فيجب أن يكون هناك شخص قادر على جمع الأموال للتعامل مع المستثمرين والبنوك والشركاء لضمان أن يكون الفريق "كافيا".

تموت العديد من الشركات الناشئة ليس لأنها ليست جيدة بما فيه الكفاية، ولكن بسبب نفاد أموالها.

مثل:

لم يكن التوسع الجنوني الذي حققته شركة لوكين كوفي في بداياتها راجعًا إلى تكنولوجيتها المتفوقة، بل إلى قدراتها التمويلية القوية. فقد اجتذبت الشركة استثمارات لا حصر لها، مما سمح لها بالبقاء ودعم تحولها اليوم.

وبالتالي، فإن دور رأس المال يأتي إما من قبل المؤسس نفسه أو من قبل شخص ما في الفريق يجيد التمويل، مما يضمن عدم موت الشركة بسبب "نقص المال".

لماذا تعد هذه الأدوار الأربعة ضرورية؟

❌إذا كان هناك مخططون فقط دون منفذين، فلن يتمكن الفريق إلا من التحدث على الورق ولن يحقق أي نتائج أبدًا.

❌إذا كان هناك منفذ فقط ولكن لا يوجد توجيه، بغض النظر عن مدى صعوبة العمل، فسيكون ذلك عكسياً.

❌بدون وجود منسق للعلاقات، سوف يفتقر الفريق إلى الموارد، ولن يكون قادرًا على التوسع، وسيجد صعوبة في المضي قدمًا.

❌بدون الدعم المالي، مهما كان المشروع جيدًا، فإنه سيبقى فقط في مرحلة PPT.

لذلك، لكي يكون فريق شركة ناشئة ناجحًا لمدة عشر سنوات، يجب أن تكون هذه الأدوار الأربعة موجودة؛ لا يمكن أن يغيب أي منها!

ملخص: 4 أدوار رئيسية لنجاح الفريق الريادي

✅مخطط:المسؤول عن التوجيه الاستراتيجي والتأكد من تجنب الطرق الالتفافية.

✅مشروب:ضع الأفكار موضع التنفيذ واجعل الخطط تصبح حقيقة.

✅مُدمِج العلاقات:بناء الاتصالات، ودمج الموارد، وجعل الأعمال تسير بسلاسة أكبر.

✅مقدمو التمويل:ضمان السداد والحفاظ على بقاء الشركة.

في الماضي، عند بدء أي عمل تجاري، كانت هناك مكافآت كبيرة وكان الجميع يبذلون قصارى جهدهم. ولكن الآن، أصبحت متطلبات بدء أي عمل تجاري أعلى. وبدون هذه الأدوار الأربعة، من الصعب على الأشخاص العاديين أن ينجحوا مهما بذلوا من جهد.

هل لديك الأدوار الأربعة في فريقك الحالي؟ أو أي واحد مفقود؟

إذا كنت تبدأ عملًا تجاريًا، فتذكر أن ترسل هذه المقالة إلى شركائك حتى يتمكن الجميع من التحقق من من يجب أن يلعب أي دور!