دليل المادة
- 1 إن قيمة خبرة الرجل العجوز خارج المخططات، لكنه ينتهي به الأمر عالقًا في العمل القديم؟
- 2 إن العمل ليس معركة شخص واحد، بل معركة تعاونية بين مجموعة من الأشخاص!
- 3 لماذا يستطيع كبار السن خوض معارك جديدة؟ لأنه لم يعد عليه أن يتحمل الكثير من الأعمال المنزلية!
- 4 ساحة معركة جديدة بإمكانيات أكبر بعشر مرات؟ لقد تم إنشاء قسم جديد!
- 5 يبدو الأمر رائعًا، ولكن من أين تأتي الأموال؟
- 6 تعتمد شركات التجارة الإلكترونية القوية حقًا على الأنظمة، وليس الأبطال
- 7 باختصار، كيف يمكن لشركات التجارة الإلكترونية اغتنام الفرص الجديدة؟
- 8 لن ينتمي مستقبل التجارة الإلكترونية إلى الأبطال الأفراد، بل إلى الأرباح المؤسسية
أريد أن أعرف لماذا الكثيرالمورد الكهرباءهل فشل الفريق في استغلال فرصة المنصة الجديدة؟ تكشف هذه المقالة عن استراتيجية القتال الفعلية "للأيدي القديمة التي تخوض معارك جديدة والأيدي الجديدة التي تستولي على المشاريع القديمة". من خلال فصل آلية فريق التشغيل عن الأداء، يمكن تعزيز الأداء بشكل كبير. إنها تأخذك خطوة بخطوة لتفكيك منطق الأوامر المتفجرة!
هل لاحظت أن العديد من شركات التجارة الإلكترونية عالقة في حلقة مفرغة:
تستمر المنصات والمنتجات الجديدة في الظهور، ويبدو أن جميعها عبارة عن "أسواق بمستوى المليار" و"أرباح ساخنة"، لكنها ببساطة لا تستطيع المنافسة مع الآخرين!
为什么؟
المشكلة ليست في عدم وجود الفرص، بل في أن الكثير من الناس لا يستطيعون اغتنامها!
إن قيمة خبرة الرجل العجوز خارج المخططات، لكنه ينتهي به الأمر عالقًا في العمل القديم؟
هل سمعت مثلا من قبل؟
"الرجال العجائز يخوضون معارك جديدة، والرجال الجدد يحرسون الأراضي القديمة."
هل تبدو هذه الجملة معقولة؟
إن الموظفين القدامى لديهم المزيد من الخبرة ويعرفون كيفية القتال، لذا دعهم ينطلقون إلى المعارك الجديدة؛ أما بالنسبة للموظفين الجدد، فيمكنهم تولي العمل القديم والتعلم أثناء العمل، مما يؤدي إلى قتل عصفورين بحجر واحد!
ولكن في التنفيذ الفعلي، فإنه غالبا ما يفشل.
أخبرني العديد من الرؤساء بذلك
"إن رجلنا العجوز لا يريد خوض حرب جديدة على الإطلاق!"
"القادمون الجدد لا يستطيعون حتى مواكبة اللاعبين القدامى ويتسببون في فوضى عارمة."
يبدو معقولا، أليس كذلك؟
ولكن إذا تمكنت من القيام بذلك، فيمكنك القيام به بشكل جيد للغاية.
ما هو السر؟
إن العمل ليس معركة شخص واحد، بل معركة تعاونية بين مجموعة من الأشخاص!
لقد أنشأنا آلية تسمى——
نظام فريق التشغيل.
ماذا تقصد بذلك؟
ببساطة، "المشغل القديم" لم يعد يعمل بمفرده، بل يعمل كفريق صغير مكون من ثلاثة أو أربعة مساعدين.
هل يمكنك فعلاً تحقيق مبيعات تصل إلى مليون دولار شهريًا بنفسك؟
إن تشكيل فريق صغير وكسب ثلاثة أو أربعة ملايين دولار شهريًا ليس بالأمر الصعب!
为什么؟
لأنه يحتاج فقط إلى فهم الاتجاه، ووضع الاستراتيجية، واتخاذ القرار. يمكن تقسيم بقية التنفيذ، وإطلاق المنتج الجديد، وخدمة العملاء، وتحليل البيانات.
لماذا يستطيع كبار السن خوض معارك جديدة؟ لأنه لم يعد عليه أن يتحمل الكثير من الأعمال المنزلية!
بمساعدة فريق مساعد، يتمتع كبار السن بالطاقة والقدرة على قيادة فريق للاندفاع إلى "الأرض الحرام" للمنصات الجديدة والفئات الجديدة.
ماذا عن القرص القديم؟
إن المساعدين الذين تم ذكرهم للتو يعملون بالفعل مع كبار السن منذ سنوات عديدة ولا يواجهون أي مشكلة في التعامل مع المشكلات والعملاء والأنشطة.
حتى أن العديد من المساعدين اكتسبوا قدرات "شبه تشغيلية" وأصبحوا قادرين على تولي المسؤولية الكاملة عن الأمور بأنفسهم!
في هذا الوقت، يمكن لكبار السن المضي قدمًا بسهولة، ويمكن للقادمين الجدد (المساعدين) اغتنام الفرصة للنمو.
إن العلاقة بين القديم والجديد هي تطور طبيعي!
ساحة معركة جديدة بإمكانيات أكبر بعشر مرات؟ لقد تم إنشاء قسم جديد!
في بعض الأحيان نصادف مشاريع جديدة تتمتع بـ "نمو متفجر" يمكننا أن نقول للوهلة الأولى أنها تتمتع بإمكانات أكبر بعشرة أضعاف.
ماذا يجب أن أفعل في هذا الوقت؟
اجمع الأشخاص القدامى والفريق معًا، وأنشئ قسمًا جديدًا وأعد بناء الهيكل!
بهذه الطريقة، لا يحمل الرجل العجوز مجموعة من الأمتعة القديمة ليخوض معركة جديدة، بل:
قم بالبناء من الصفر، ابدأ من الصفر، واذهب بكل شيء!
نتيجة هذا النهج هي:
لقد تم "نسخ" الفريق الجاهز للقتال من الداخل، واستمر في إطلاق أسهم جديدة وتكرارها، مما شكل عجلة للنمو الهائل.
يبدو الأمر رائعًا، ولكن من أين تأتي الأموال؟
آلية الأداء غير عادية أيضًا!
لدينا قاعدة "معادية للإنسانية" بشكل خاص:
الأداء والراتب منفصلان تمامًا.
ما هو المعنى؟
إن ما إذا كنت تعمل بشكل جيد أم لا لا يتم تحديده من خلال كمية ما تبيعه، ولكن من خلال كيفية قيامك بذلك.كفاءة، ما إذا كان لديهم "القدرة على بناء فريق"، و"القدرة على النسخ"، و"القدرة على توسيع المنطقة".
يتساءل الكثير من الناس:
إذا لم تُمنح العمولات بناءً على الأداء، فمن سيكون مستعدًا للعمل؟ أليس هذا منافيًا للإنسانية؟
انا أقول لكلقد فعلناها، وفعلناها بنجاح كبير.
لأننا نؤمن بأن الأشخاص لا يتحركون من خلال "الأجور بالقطعة" ولكن من خلال "المسؤولية + الشعور بالإنجاز + فرص التطوير".
وبفضل هذه الآلية، يمكننا بكل جرأة أن نضع أفضل العناصر في الشركة في ساحات المعارك الأكثر صعوبة، بدلاً من حبسهم في منطقة مستقرة باعتبارهم "مسامير كبار".
وقال الزملاء الذين جاءوا للزيارة إن هذا الأمر مستحيل. لقد صفعت على وجهي بعد استخدامه!
لقد جاء العديد من الرؤساء من نفس الصناعة للزيارة واتسعت أعينهم:
ألا تتقاضون أي عمولة كمشغلين؟ لماذا تعملون بجد؟
لم نشرح لهم ذلك وتركناهم يحاولون فقط.
بعد تجربته لمدة شهر أو شهرين، قال الجميع أنه لذيذ حقًا.
اكتشفوا أن العمليات القوية حقًا لا يتم تشغيلها بواسطة "الحوافز الإضافية" ولكن بواسطة "الآلية التنظيمية + تشكيل الثقافة + نظام الترخيص".
تعتمد شركات التجارة الإلكترونية القوية حقًا على الأنظمة، وليس الأبطال
لا تزال العديد من شركات التجارة الإلكترونية الصغيرة والمتوسطة الحجم في مرحلة "الاعتماد على الأشخاص الموهوبين لدعمها".
منصة وفئة يديرها رجل عظيم.
إذا غادر هذا الشخص فإن العمل سوف ينهار!
لكن الشركة الصحية حقًا تعتمد على الأنظمة للتشغيل، والآليات للقيادة، والتكرار للنمو.
كما هو الحال في خوض الحرب، فإن الأمر لا يعتمد على جنرال واحد قوي، بل على جيش كامل، وخدمات لوجستية، وخطوط إمداد، ونظام قيادة.
باختصار، كيف يمكن لشركات التجارة الإلكترونية اغتنام الفرص الجديدة؟
الأول،لا تستخدم شخصًا واحدًا لخوض معركة جديدة، بل قم بتشكيل "فريق عمليات" لتوسيع القوة القتالية لشخص واحد.
ثانيا،دع كبار السن يوسعون المنطقة، ودع الوافدين الجدد (المساعدين) ينمون وينضجون في الفريق القديم.
الثالث،بمجرد أن تظهر معركة جديدة إمكانات كبيرة، قم على الفور بتقسيم الفرق المستقلة وتركيز الموارد لشن هجوم عنيف.
الرابعكسر قيود العقلية "المرتبطة بالأداء" واستبدال "الحوافز الفردية" بآليات النظام.
الخامسبناء جيش حديدي من العمليات قادر على القتال والتكرار، بدلاً من الاعتماد على عدد قليل من الأشخاص الموهوبين للحفاظ على المظاهر.
لن ينتمي مستقبل التجارة الإلكترونية إلى الأبطال الأفراد، بل إلى الأرباح المؤسسية
لن تكون المنافسة في التجارة الإلكترونية في المستقبل حول من يتحرك بشكل أسرع، أو لديه عمليات أفضل، أو لديه المزيد من حركة المرور.
بل إن الأمر يتعلق بمن يستطيع استخدام نهج منهجي لتكرار عملية واحدة في عشر عمليات، ثم قسم واحد في عشر عمليات.
إنها حرب القدرات التنظيمية.
وبصراحة تامة، فإن العمليات ليست هي التي تتقاتل، بل "نظام" الشركة هو الذي يتقاتل.
إذا كنت لا تزال عالقًا في مرحلة "من يعمل أكثر يحصل على المزيد"، فأنت مقدر لك أن تخوض معارك صغيرة فقط وتحقق أرباحًا قصيرة الأجل.
ولكن إذا كنت تريد القيام بأعمال تجارية كبيرة على المدى الطويل، فيجب عليك:
تحرير الأفراد، وتحويل الناس إلى تروس في النظام، وبناء آلة تنظيمية قادرة على التطور بشكل حقيقي.
لأن الفرص المستقبلية ملك لأولئك الذين يريدون حقًا "النمو بشكل منهجي"!
مدونة Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) شارك "كيف يمكن لشركات التجارة الإلكترونية اغتنام الفرص من المنصات والمنتجات الجديدة؟ القصة الحقيقية لكيفية فوز العمليات في "المعركة الجديدة" مُكشوفة بالكامل!"، قد يكون مفيدًا لك.
مرحبا بكم في مشاركة رابط هذه المقالة:https://www.chenweiliang.com/cwl-32717.html