دليل المادة
المورد الكهرباءعدم فهم التمويل = كل عملك الشاق يذهب سدى؟ يا رئيس، أين ذهبت كل أرباحك؟
عند القيام بالتجارة الإلكترونية، هل الأمر كله يتعلق بالمرور؟ هل المنتج هو الذي ينافس؟ لا يوجد شيء صحيح تماما.
ما يحدد حقًا مقدار الأموال التي تجنيها هو في الواقعمهارات الإدارة المالية.
كنت أشعر بأنني网络 营销لقد كنت في حالة جيدة وكانت الطلبات تستمر في التدفق، ولكن عندما قمت بالمحاسبة في نهاية الشهر - هاه؟ لماذا عملت لمدة شهر آخر دون جدوى؟
الآن دعونا نأخذأهمية الإدارة المالية لفرق التجارة الإلكترونيةقم بتقسيمها وشرحها بوضوح، وأعلمك بعضًا منهاطريقة إدارة مالية بسيطة وسهلة الاستخدام ويتم تطبيقها على الفور، مما يسمح لك بالتغيير من "بيع المزيد وكسب أقل" إلى "بيع المزيد وكسب ثابت".
تراكم المخزونات = أرباح أقل وأقل؟
لدى العديد من المديرين سوء فهم: طالما أن المنتج يباع بشكل جيد، فمن الجدير الاستمرار في تجديد المخزون.
خطأ!
يجب أن تعلم أن كلما زادت كمية البضائع غير المربحة التي تبيعها، كلما زادت خسارتك.
لقد ارتكبنا هذا الخطأ من قبل. لقد حاولنا تخزين المنتج الساخن بمجرد أن بدأ في اكتساب الحجم. ونتيجة لذلك، بمجرد تغير قواعد المنصة وانخفاض حركة المرور، فرضت أكوام المخزون ضغطًا على سلسلة رأس المال لدينا.
كيف حللنا ذلك لاحقًا؟
تحقق من جدول الربح الإجمالي للمنتج يوميًا.يجب فحص مساهمة الربح لكل منتج.
إذا كان المنتجعدم تحقيق الربح على المدى الطويل، أو تحقيق ربح أقل من المتوقع،، ثم ابدأ خطة التخليص دون تردد.
وعلى العكس من ذلك، إذا كانت بعض المنتجات تتمتع بتحويل جيد وأرباح عالية، فسوف نقوم على الفور بزيادة استثماراتنا وتطوير "نفس المنتج ولكن إصدارات مختلفة" في نفس الوقت.
التحليل المالي للمنتج هو المنطق الأساسي لاختيار المنتج.
توقف عن مجرد النظر إلى GMV، فهو لا يساوي المال!
انخفاض كفاءة العمل = شركة "مغلية مثل الضفدع في الماء الدافئ"؟
لكي نكون صادقين، فإن العديد من الفرق في الوقت الحاضر تميل إلى الخروج عن السيطرة عندما يكون هناك عدد كبير جدًا من الأشخاص.
هل تعتقد أنه إذا قمت بتعيين عشرة مندوبي مبيعات وخمسة موظفين لخدمة العملاء فإن إيراداتك سوف تتضاعف بشكل طبيعي؟
إنه مضحك للغاية. الحقيقة هي أنه كلما زاد عدد الأشخاص، كلما انخفضت الكفاءة.
كيف نفعل ذلك؟ وهنا المنهجية:
قم بتقسيم الفريق إلى عدة مجموعات صغيرة، واطلب من كل مجموعة حساب الأرباح بشكل مستقل.
ثم انظر إلى مقدار الأموال التي يجنيها كل شخص للشركة كل شهر، أي،الكفاءة البشرية = مساهمة الربح الشخصي.
إذا استمرت إنتاجية الفريق في الانخفاض لمدة ثلاثة أشهر، فسنقوم بما يلي:
- تحسين العملية
- تعديل المواقف
- حتى تسريح الموظفين الزائدين عن الحاجة
بالنسبة للفرق ذات كفاءة العمل العالية، سنضيف الموارد والمكافآت والقوى العاملة!
على سبيل المثال: لدينا فريق مكون من 3 أشخاص، وربحه الشهري أعلى من ربح فريق آخر مكون من 5 أشخاص. ماذا يجب علينا أن نفعل؟ تعزيز وزيادة رواتب هؤلاء الأشخاص الثلاثة بشكل حاسم، ونسخ أساليبهم إلى مجموعات أخرى.
يمكنك حساب ذلك بنفسك باستخدام هذه الصيغة:
إنتاجية العمل = صافي الربح / إجمالي عدد الموظفين
إذا كان صافي ربح شركتك أقل من إجمالي رواتب موظفيها، فأنت في الأساس "تقوم بعمل خيري".
المبيعات مرتفعة ولكن المدير فقير = الأموال لم تستثمر في المكان المناسب
هل تسمع في كثير من الأحيان الناس يتفاخرون: "أبيع مليونًا شهريًا!"
ولكن عندما طلب منه سحب 2 ألف يوان لاستثمارها في مشروع جديد، قال إنه كان يفتقر إلى الأموال.
لماذا؟
لأنه لم يفهم-إن المال هو تكلفة، ولكنه أيضًا مورد.
يجب عليك أن تسأل نفسك، هل يمكن لكل دولار يتم إنفاقه أن يحقق عوائد قابلة للقياس؟
لقد صنعناجدول توزيع الأموال، مدرجة بوضوح:
- أين ذهبت الأموال؟
- ما هو العائد لكل مشروع؟
- ما هي القناة ذات أدنى عائد على الاستثمار؟
وهنا درس مؤلم:
في الماضي، أنفقنا 10 ألف يوان لتعيين أحد المؤثرين الرئيسيين للترويج لمنتجاتنا، ولكن في النهاية بعنا أقل من 3 ألف منتج فقط.
وفي وقت لاحق، قمنا بتحويل الأموال واستثمرناها في منتج مستقل على موقع ويب ذو هامش ربح إجمالي مرتفع، وارتفع العائد على الاستثمار مباشرة إلى 2.5!
يتم استخدام الأموال لتحقيق الأرباح، وليس لإنفاقها بشكل مريح.
إذا لم تقم بتسوية الحساب، فإنه سيأتي إليك عاجلا أم آجلا.
إذا لم تتمكن من إدارتها، فإن الأرباح سوف تتلاشى.
ما هي المسؤولية التي يجب أن يتحملها تمويل التجارة الإلكترونية؟
ثلاثة أقسام رئيسية: البضائع، والأشخاص، والأموال.
- بضائع:هو منطق الربح الإجمالي والمبيعات وتصفية المخزون لكل سلعة.
- 人:هو تقسيم عمل الفريق، وتقييم فعالية الموظفين، وتحسين الكفاءة.
- مال:يعني ما إذا كان كل دولار يتم إنفاقه يستحق وما إذا كان العائد على الاستثمار يلبي الهدف.
غالبًا ما يكون الرؤساء مهووسين بـ "استراتيجيات المرور" و "تقنيات التسليم"، لكنهم يتجاهلونالشؤون المالية هي تقرير الفحص المادي للمؤسسة.
يمكن تحديد ما إذا كانت الشركة ناضجة أم لا من خلال نظامها المالي.
ما هو السيد؟
الخبير ليس شخصًا يعمل لساعات إضافية كل يوم لكتابة الخطط أو يفكر على قدميه في الاجتماعات، بل هو شخص يمكنه استخدام بيان الدخل وبعض مؤشرات التدفق النقدي لقراءة صحة الشركة في ثوانٍ.
الأقوياء يلعبون بالأرباح، والضعفاء يتنافسون بالمبيعات.
يمكن لمدير التجارة الإلكترونية الذي لديه معرفة بالتمويل أن ينظر إلى البيانات مثل الطبيب الذي ينظر إلى فحص التصوير المقطعي المحوسب ويحدد المشكلة في لمحة.
لا تكن لاعبًا محترقًا "يحقق مبيعات عالية ولكنه يخسر كل الأرباح" بعد الآن.
لقد حان الوقت لجعل التمويل سلاحك الأساسي في إدارة أعمالك.
ملخصمراجعة النقاط الرئيسية:
- التمويل هو المنطق الأساسي للتجارة الإلكترونية.
- ثلاثة عناصر أساسية: إدارة المخزون، وتحسين كفاءة العمل، وتخصيص رأس المال.
- عدم فهم الأمور المالية = خسارة المال دون معرفة ذلك.
اتخذ إجراء الآن!
✅ قم بإعداد "جدول تحليل أرباح المنتج الواحد" على الفور.
✅ عقد "اجتماع مراجعة الكفاءة البشرية" مرة واحدة شهريًا.
✅ حدد خطًا أحمرًا لـ “عائد الاستثمار الرأسمالي” وتوقف عن الاستثمار إذا كان أقل من الحد.
فقط من خلال السيطرة الحقيقية على أموالك يمكنك الاحتفاظ بأرباح التجارة الإلكترونية في جيبك!
لا تدع عملك الشاق يفشل بسبب تفاصيل الإدارة.
احفظ هذه المقالة وتوقف عن كونك رئيسًا لا يعرف سوى كيفية "بيع البضائع". يمكنك أن تصبح رجل أعمال يعرف حقًا كيفية "كسب المال"!
مدونة Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ） تمت مشاركة "🚀 طريقة مضاعفة أرباح التجارة الإلكترونية: يكفي إتقان طريقة الإدارة المالية لفريق التجارة الإلكترونية هذه!"، قد يكون مفيدًا لك.
مرحبا بكم في مشاركة رابط هذه المقالة:https://www.chenweiliang.com/cwl-32859.html