تحليل حالة التجارة الإلكترونية في بوسطن ماتريكس: استخدم النظرية + المبادئ لتطوير استراتيجية كسب المال الخاصة بك بسرعة!

المورد الكهرباءيا زعيم، الرابح في النهاية هو من يستخدم "الكلب المجنون"! 🐶💣

هل تعتقد أن التجارة الإلكترونية تعتمد في النهاية على الشجاعة؟ خطأ، إنها تعتمد على قسوة وصبر مصفوفة بوسطن.

ما هي مصفوفة بوسطن للتجارة الإلكترونية؟ فهمها جيدًا هو المفتاح.

باختصار، مصفوفة بوسطن هي تقسيم منتجاتك إلى النجمة 🌟، الثور 🐄، الكلب النحيف 🐕، علامة الاستفهام ❓ أربع فئات.

المنتجات النجمية لها أرباح عالية ولكنها غير مستقرة ولا يمكن العثور عليها إلا بالصدفة.

منتجات توروس، عمليات إعادة الشراء المستقرة تدعم التدفق النقدي.

منتج الكلاب النحيف له مبيعات وأرباح ضعيفة، لكنه يمكن أن يتحول إلى كلب مجنون بعد التحول.

تتمتع منتجات علامات الاستفهام بإمكانيات هائلة، لكنها لم تُثبت فعاليتها بعد. رهانُك عليها يعتمد على رؤيتك.

لماذا هذا مهم؟ لأن معظم شركات التجارة الإلكترونية تنهار سريعًا بسبب غضبها الشديد من حروب الأسعار، مما يُسبب لها نزيفًا عقليًا، بينما الخبراء لا يُقاتلون أبدًا بالغضب، بل بالاستراتيجية فقط.

الخطوة 1: سيتم نسخ المنتجات الرائجة، لذا اتخذ إجراءً مبكرًا

عندما نصنع ضربة، يجب أن نعرف سيتم سرقته من قبل الأقران خلال 3 أشهر.

في هذه المرحلة، لديك خياران:

إما أن تلوم العالم أو تستعد للتحديث بابتسامة.

أختار الأخير.

على سبيل المثال، لحم مخلب السلطعون الأسود الذهبي من علامة تجارية معينة هو نسخة مطورة من لحم فخذ السلطعون الشهير.

في حين لا يزال الآخرون يتنافسون على السعر، قام أحد التجار بالفعل بوضع الجمبري عالي الجودة على الرفوف، وقد بيع على الفور بمجرد وضعه على الرفوف أمس.

لماذا؟ لأن الروبيان المجمد شائع، لكن لغة البرمجة C حسّنته إلى أقصى حد.

الخطوة الثانية: النموذج المُحسّن = سلاح لمحاربة حروب الأسعار

عندما تندلع حرب أسعار ويقوم الآخرون بخفض الأسعار، نستخدم نماذج مطورة لسحق نماذجهم القديمة.

هذا ما يسمى بدلاً من التدحرج في الوحل، قم بتغيير ساحة المعركة واستمر في جني المكافآت.

لأني أعلم:

إن المنافسة الشرسة في السوق هي القاعدة، ولكن معظم الناس ينجحون في البقاء على قيد الحياة عن طريق خفض الأسعار، وينتهي بهم الأمر إلى الموت بسرعة.

تحافظ نماذجنا المطورة على الجودة مع تحقيق التمايز، بحيث تظل الأسعار ثابتة ويمكن حماية الأرباح.

الخطوة 3: تطوير نماذج جديدة مسبقًا لمقاومة هجوم الخصم

إن تطوير نماذج جديدة ليس بالأمر الذي يمكن القيام به بمحض نزوة.

من اختيار المنتج واختباره وتحسين سلسلة التوريد إلى رؤية التعبئة والتغليف واستراتيجية المحتوى، يمكن أن يستغرق الأمر من نصف عام إلى عام.

خلال هذه الفترة، لا بد أن الخصم كان يطاردنا بجنون.

لم يهتم الكثير من الناس بالسرية في الماضي، ونتيجة لذلك تسربت الرسومات من المصنع، وانتهت اللعبة.

الأمر مختلف الآن. علينا الالتزام بالانضباط عند القتال، والتفاوض على اتفاقيات سرية مُسبقًا، وتحقيق استقرار سلسلة التوريد، والرقابة الصارمة على قنوات التوزيع قبل خروج المنتج.

لإجراء البحث والتطوير، يجب أن تكون قادرًا على الصمود في وجه هجمات المنافسين والحفاظ على تدفق نقدي مستقر بدعم من الأرباح.

سوق أساسية مستقرة: منتجات Golden Bull لا غنى عنها دائمًا

يتم استخدام المنتجات المتميزة ذات هامش الربح الإجمالي المرتفع لكسب المال للبحث والتطوير وتحفيز الموظفين الرئيسيين.

يبيع الجمهور منتجات Taurus بسعر منخفض لتثبيت التدفق النقدي اليومي ودعم الفريق وتثبيت سلسلة التوريد وخفض التكاليف.

إن المؤسسة التي تفقد صافي أرباحها وتلجأ إلى البيع بأسعار منخفضة محكوم عليها بالفشل على المدى الطويل.

为什么؟

لا يوجد ربح، والمدير يختصر الطريق، والموظفون يشكون، والجودة تنهار، والعملاء يغادرون.死亡دورة.

منتجات الكلاب المجنونة: السلاح الخفي لزعماء التجارة الإلكترونية

الخبراء لا ينخرطون أبدًا في حروب الأسعار، بل سيخلقون "منتجات الكلاب المجنونة".

ما هي منتجات ماد دوج؟

وهذا يعني ببساطة تحويل منتجات الكلاب إلى نماذج منخفضة السعر للغاية، وإطلاقها بنشاط لمنافسة منتجات المنافسين.

لا تسعى منتجات الكلاب المسعورة إلى جني الأموال، بل إلى التدمير فقط، وتدمير التدفق النقدي للخصم وتحويل أبقاره النقدية إلى كلاب نحيفة.

في هذا الوقت، يمكنك جني الأموال من خلال منتجات Taurus المستقرة الخاصة بك وتحقيق أرباح عالية من خلال منتجاتك النجمية، بينما يتم هزيمة خصومك على الأرض دون أن تكون لديهم حتى فرصة للرد.

وهذا هو الجوهر الحقيقي لمصفوفة بوسطن في الحرب التجارية.

لماذا هُزم العديد من رؤساء التجارة الإلكترونية أمام بوسطن ماتريكس؟

ينخرط العديد من الناس في حروب الأسعار بسبب "الغضب".

ينخرط الخبراء في حروب الأسعار لأغراض استراتيجية.

يبدو أنهما نفس الشيء، ولكن في الحقيقة هناك فرق بين الحياة والموت.

عندما يستخدم الآخرون Mad Dog لمهاجمة منتج Taurus الخاص بك، إذا لم يكن لديك نماذج مطورة ومنتجات مميزة لدعمه، فلن تتمكن إلا من الدخول في حرب أسعار معهم، مما يجعلك أفقر فأفقر، وفي النهاية تموت بهدوء.

يستخدم الخبراء منتجات "الكلب المجنون" لمهاجمة تدفقاتك النقدية، ويستخدمون منتجات "النجم والثور" لتثبيت الأرباح.

النتيجة بسيطة: ليس لديك المال لمواصلة القتال، لكنه يكسب المال من خلال مشاهدتك تسقط.

كيف تستخدم مصفوفة بوسطن للفوز بمعركة التجارة الإلكترونية؟

🔹قم بإنشاء عنصر ساخن يمكن نسخه، ولكن خطط للعناصر التي تمت ترقيتها مسبقًا

من المؤكد أن المنتجات الرائجة سوف يتم نسخها، لذلك لا تحلم بالاحتكار إلى الأبد.

فقط من خلال إجراء الترقيات والتمييزات مسبقًا يمكننا أن نبقى دائمًا في المقدمة.

🔹منتجات ستار مسؤولة عن الأرباح، ومنتجات توروس مسؤولة عن الاستقرار

منتجات النجوم هي منتجات عالية التقنية وعالية الجودة، ذات أقساط عالية وسمعة طيبة.

تعتبر منتجات توروس منتجات أساسية تتمتع بمعدلات إعادة شراء مستقرة وتدفقات نقدية مستقرة.

فقط عندما يتم دمج الاثنين يمكن للشركة أن تستمر لفترة طويلة.

🔹استخدام منتجات ماد دوج بمرونة لمهاجمة المنافسين

لا تخشَ خسارة المال. اخسر مبلغًا صغيرًا ودع خصمك يخسر مبلغًا كبيرًا.

منتجات ماد دوج هي أسلحة وليست أعباءً.

🔹استمر في البحث والتطوير للحفاظ على الحواجز طويلة الأمد

يجب أن يكون البحث والتطوير للنماذج الجديدة مستمرًا، مع وجود أرباح تدعم ذلك واستراتيجيات تدعم وتيرة البحث والتطوير.

خاتمة

التجارة الإلكترونية هي انعكاس حقيقي لقانون الغاب.

حرب الأسعار ليست الهدف. التدفق النقدي هو الدم، والربح هو القوة، والبحث والتطوير هو العظام.

استخدم تفكير مصفوفة بوسطن لتصنيف المنتجات، وتكتيكات الطبقات، وتحويل حروب الأسعار إلى أدوات، وتسمين التدفق النقدي، والقيام بعمل جيد في البحث والتطوير، بحيث يشعر خصومك بالغضب في حرب الأسعار، وفي النهاية تحصل على ربح ثابت.

تحكم في إيقاع كل هجوم، وقم بإدارة إيقاع كل تكرار للمنتج، وجمع قوة هائلة في خط التجميع العادي على ما يبدو.

هذه هي الاستراتيجية الذهبية الحقيقية للتجارة الإلكترونية.

الملخص النهائي

• من المؤكد أن المنتجات الأكثر مبيعًا في التجارة الإلكترونية معرضة للنسخ، لذا من الضروري إعداد إصدارات مطورة مسبقًا للتعامل مع حروب الأسعار.
• تقوم مصفوفة بوسطن بتقسيم المنتجات إلى نجوم، وثيران، وكلاب، باستخدام تكتيكات دقيقة لتجنب التراجع الأعمى.
• منتجات Mad Dog عبارة عن أسلحة هجومية استباقية تهاجم منتجات Taurus الخاصة بالخصم للحصول على ميزة السوق.
• إن التدفق النقدي المستقر والأرباح هي الشروط الأساسية للبحث والتطوير على المدى الطويل ومقاومة المخاطر.
• يستخدم أساتذة التجارة الإلكترونية الحقيقيون الاستراتيجية والتفكير المصفوفي لجني ثمار السوق على المدى الطويل.

لا يوجد حظ في مجال التجارة الإلكترونية، فقط النظام والإيقاع والاستراتيجية.

ماذا تنتظر؟

استخدم مصفوفة بوسطن لإعادة بناء الإيقاع الناجح لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك، والبقاء على قيد الحياة، والعيش بشكل جيد، والعيش لفترة أطول!