هل تواجه تجارة التجزئة الإلكترونية الخاصة بك صعوبة؟ مفتاح النجاح ليس الحجم، بل الإنتاجية!

المورد الكهرباءهل توسيع نطاق أعمالك هو الحل الوحيد حقًا؟ يقع العديد من أصحاب الأعمال في فخ "وهم الحجم" ويتجاهلون العامل الأهم: كفاءة العنصر البشري.

يقوم هذا المقال بتحليل عميق لحدود الأعمال، وحدود كفاءة العمل والمناظر الطبيعية الجديدة بعد أرباح التجارة الإلكترونية، ويخبرك بكيفية تحقيق الهدف النهائي في المسار ومضاعفة أرباحك.

هل ترغب في تحقيق إنجازات كبيرة؟ ابدأ بكفاءة العمل!

لقد وصل العمل إلى ذروته، ماذا عساي أن أفعل؟ سأقلب الطاولة وأقول لك الحقيقة!

بصراحة، أود أن أقول شيئًا مُحزنًا: ليس كل مشروع تجاري يُصبح "علي بابا". بعض المسارات مُخصصة للدراجات ثلاثية العجلات. إذا أصررتَ على التنافس على السكك الحديدية عالية السرعة، فأنت تُخالف قوانين الفيزياء.

لقد تم منذ فترة طويلة كتابة حدود الأعمال في جينات المسار

يتساءل العديد من الرؤساء منذ البداية: "كيف يمكننا أن نصبح أكبر؟"

فكرت في نفسي، انتظر دقيقة واحدة، واسأل بوضوح: "ما هو المسار الذي تعمل عليه؟"

الشركات أشبه بالمخلوقات. بعضها مقدرٌ لها أن تكون حيتانًا تجوب المحيط، والبعض الآخر مقدرٌ لها أن تكون أسماكًا ذهبية تسبح برشاقة في حوض.

لا يمكنك النظر إلى الناسما يونلمجرد أنهم أسسوا إمبراطورية علي بابا، يعتقدون أن بإمكانهم بناء قيمة سوقية بقيمة تريليون دولار من بيع الفاكهة. هذا ليس حلمًا، بل وهم.

لنكن واقعيين. لكل عمل حدوده قبل أن يبدأ. إذا استطعت بلوغها، فأنت رابح بالفعل في الحياة.

بدلاً من التوسع، من الأفضل الحفاظ على التدفق النقدي

يعتقد الكثيرون أن "التغلب على المنافسة والاستحواذ على السوق" فكرة شائعة. لكن الحقيقة هي أن عوائق الدخول إلى السوق في معظم القطاعات ليست عالية على الإطلاق.

أنت تأخذ عميلاً اليوم، وشخص آخر يأخذه غداً.

أنت منهك للغاية، وأخيرًا تجد أنه من الأفضل الحفاظ على تدفق نقدي صحي بدلاً من التخيل حول السيطرة على العالم كل يوم.

كما تعلم، فإن "البقاء مستقرًا" في حد ذاته يعد قدرة عالية المستوى.

إن الشركة التي تنجح حقًا لفترة طويلة لا تعتمد أبدًا على نجاح مؤقت، بل على الدورة الدموية طويلة الأمد.

معظم الناس مؤهلون للتركيز على عمل واحد فقط

قال أحدهم: "نوّع استثماراتك، لا تضع كل البيض في سلة واحدة". يبدو هذا الكلام ذكيًا، لكن تنفيذه صعب.

بمجرد أن تشتت انتباهك، فإن القدرة التنافسية لأي عمل تجاري سوف تضعف.

في النهاية، الأمر لا يتعلق بـ "المزيد من الإزهار" بل بـ "المزيد من الذبول".

فلنكن واقعيين. معظم الناس لا يستطيعون النجاح إلا في مشروع واحد طوال حياتهم.

انتظر حتى يصبح هذا المسار غير قابل للاستمرار قبل أن تفكر في تغيير المسارات.

هل تكسر المسار الحالي وتنشئ مسارًا جديدًا؟ بصراحة، هذا هو أهم شيء لرواد الأعمال.هرملعبة لأفضل اللعب.

بالنسبة للأشخاص العاديين، فإن محاولة النسخ تشبه مطالبة الدجاجة بوضع بيض الديناصور.

الاختراق الحقيقي: الكفاءة البشرية، وليس الحجم

يركز العديد من الأشخاص على "الحجم"، ويرغبون في توظيف المزيد من الأشخاص، وفتح المزيد من الفروع، وتوليد المزيد من قيمة البضائع المباعة.

النتيجة؟ مجموعة من الناس يعملون بلا مقابل، بأرباح زهيدة.

ما هو المفتاح الحقيقي؟ الكفاءة البشرية.

كفاءة العمل هي القيمة القصوى التي يمكن لشعبك خلقها.

ستتشكل قدرتك التنافسية بشكل حقيقي عندما تتمكن من دفع إنتاج شخص ما إلى أقصى حد في هذا المسار.

بمعنى آخر، كفاءة العمل هي السقف.

الحجم؟ في بيئة اليوم، لم يعد له أي قيمة.

لقد انتهى عصر التجارة الإلكترونية، وعصر الكفاءة البشرية قادم

في الماضي، كان منطق التجارة الإلكترونية بسيطًا للغاية: قم بتعيين المزيد من ممثلي خدمة العملاء، واجذب المزيد من الزيارات، واحصل على المزيد من القوى العاملة، ويمكنك كسب المزيد من المال.

كانت تلك فترة المكافأة.

ماذا عن اليوم؟ انتهت المكافأة، وحركة المرور باهظة الثمن، وتكاليف الموظفين في ارتفاع هائل.

والنتيجة هي أن الحجم أصبح افتراضيا بشكل متزايد، وأن كفاءة العمل هي المؤشر الأساسي الحقيقي.

إذا كنت لا تزال عالقًا في خيال "أن تصبح أكبر"، فأنت في الأساس مجرد وقود للآخرين.

الحالة: عندما تزيد كفاءة العمل، ترتفع الأرباح بشكل طبيعي

لقد رأيتُ العديد من شركات التجارة الإلكترونية. في البداية، كانوا مهووسين أيضًا بـ"الحجم الكبير". كانوا يستقطبون الناس كما يستقطبون الكرنب. كلما زاد عددهم، شعروا بأمان أكبر.

ولكن في النهاية، وجدنا أنه كلما زاد عدد الأشخاص، قلت الأرباح، وكان الفريق يعاني أيضًا من احتكاكات داخلية خطيرة.

عندما بدأوا في تغيير تفكيرهم - لم يعد السعي وراء عدد الأشخاص، بل الجمع بينAIإن الأداة تسعى إلى الوصول إلى حدود الكفاءة البشرية، وينقلب الوضع في لحظة.

يمكن لنفس الأشخاص العشرة، بمساعدة الذكاء الاصطناعي، مضاعفة إنتاجهم وأرباحهم، وحتى القيام بذلك بسهولة أكبر.

والسر بسيط: ليس أن كلما زاد عدد الأشخاص كان ذلك أفضل، بل أن كلما زادت الكفاءة زادت قيمتهم.

اكسر الوهم واحتضن الكفاءة البشريةفلسفة

لطالما عاش كثير من رجال الأعمال في "خرافة الحجم"، ظانّين أن الحجم يعني القوة. في الحقيقة، هذا مجرد وهم.

تكمن الحكمة الحقيقية في الأعمال التجارية في إدراك وجود الحدود وبذل قصارى جهدك ضمنها.

عندما تدرك أن الكفاءة البشرية هي جوهر المنافسة، سوف تخرج من فخ "التوسع الأعمى" وتدخل إلى قاعدة لعبة أكثر تقدمًا.

ويكمن وراء هذا في الواقع الاختبار النهائي لتخصيص الموارد، والكفاءة التنظيمية، والصبر الاستراتيجي.

بمعنى آخر، هذا ليس "ذكاءً" بل "حكمة عظيمة".

لذا، إذا كنت لا تزالمتشابكة"سقف الأعمال"، يجدر بنا أن نفكر فيه من زاوية أخرى: هل وصلت كفاءة عملك حقا إلى الحد الأقصى؟

إما أن الحجم كبير جدًا أو الكفاءة منخفضة جدًا. المستقبل للثاني.

ماذا تعتقد؟