كيف تُطلق مشروعًا تجاريًا إلكترونيًا جديدًا؟ ضع استراتيجية أولًا، ثم وظّف! ثلاث خطوات لبناء فريق صغير عالي الأداء بتكلفة منخفضة.

المورد الكهرباءكتاب لا غنى عنه لأصحاب الأعمال: كيفية بناء فريق عمل جديد بسرعة وتحقيق عائد على الاستثمار.

كثيراً ما أقابل أصحاب شركات التجارة الإلكترونية الذين يأتون إليّ بحماس، قائلين إنهم اكتشفوا سوقاً جديداً ممتازاً.

غالباً ما تكون كلماتهم الأولى: "أريد بناء فريق نخبة مكون من 5 إلى 10 أشخاص. هل تعتقد أن هذا التكوين ممكن؟"

كلما سمعتُ بمثل هذه الخطط الطموحة، أتساءل: الشركة لم تربح قرشًا واحدًا بعد، ومع ذلك يجرؤون على توظيف عشرة أشخاص لإدارة أعمال جديدة. هذا النوع من المدراء إما ثري أو مجنون.

يربط العديد من رواد الأعمال بين "فتح ساحات معارك جديدة" و"تجنيد الجنود والخيول"، معتقدين أن زيادة عدد الناس تعني زيادة القوة.

لكن في عالم التجارة الإلكترونية الشرس، غالباً ما يعني وجود المزيد من الأشخاص الموت بشكل أسرع.

بصفتي خبيرًا مخضرمًا أعمل في مجال التجارة الإلكترونية منذ سنوات عديدة، أود أن أخبركم أن هناك ثلاثة أشياء فقط يجب على المدير القيام بها بالفعل.

1. تتمثل الخطوة الأولى في تحديد فرص النمو الاستراتيجية؛ فأنت بحاجة إلى تحديد المكان الذي يمكن فيه تحقيق الأرباح.
2. ثانيًا، عليك دراسة التكتيكات الأساسية؛ عليك أن تكتشف كيف تحصل على هذه القطعة من اللحم.
3. وأخيراً، هناك التصميم والتنظيم والتنفيذ - أي توحيد عملية "أكل اللحوم" (استعارة لجني ثمار النجاح).

إذا لم تقم حتى باستطلاع الطريق قبل إصدار الأوامر للقوة الرئيسية بالتقدم للأمام، فهذا ليس قيادة للقوات إلى المعركة؛ بل هو قيادة الناس للقفز من أعلى جرف.

لطالما أكدت أنه إذا أرادت شركة للتجارة الإلكترونية أن تنمو بشكل كبير، فلا يمكنها بأي حال من الأحوال الاعتماد على مجموعة من العباقرة.

ينبغي أن يعتمد الهيكل التجاري القوي حقاً على غالبية الأشخاص العاديين لأداء المهام الإجرائية.

أما بالنسبة لتلك المهام الخيالية والإبداعية للغاية، فيمكن تركها لعدد قليل جداً من المواهب الأساسية.

إذا كان مشروعك التجاري يحتاج إلى عشرة أشخاص يكسبون 500 ألف دولار سنوياً لكي يبدأ، أنصحك بإغلاقه في أسرع وقت ممكن.

هذا النموذج غير قابل للتكرار ولا يمكنه تحمل أي مخاطر.

عندما يتعلق الأمر بالمشاريع الجديدة، فأنا معروف ببخلي الشديد؛ لن أوظف أبدًا شخصًا ثانيًا للقيام بشيء يمكنني القيام به بنفسي.

يجب على الشركات الجديدة الالتزام بمبدأ الاختبار منخفض التكلفة للغاية؛ فكلما كان حجم الفريق أصغر، زادت مرونتك في التكيف مع التغيير.

لا تخلط بين إهدار المال وبدء مشروع تجاري؛ فهذه مجرد طريقة كسولة لتجنب التفكير.

لنأخذ التجارة الإلكترونية عبر مقاطع الفيديو القصيرة الشائعة حاليًا كمثال؛ فمنطق الكثير من الناس ببساطة غير مفهوم.

سارعوا على الفور إلى تزيين غرف البث المباشر الفاخرة الخاصة بهم، كما لو أن البيئة الجيدة ستجذب المشاهدين تلقائيًا.

بعد ذلك، قاموا باستكشاف "مذيعين نجوم" براتب شهري قدره 30 ألف يوان، ثم قاموا بربطهم بمجموعة كبيرة من الأشخاص كمديري مسرح ومديري مركزيين ومساعدي مذيعين.

قبل أن يبدأ العرض حتى، كانت النفقات الثابتة للشهر الأول قد وصلت بالفعل إلى ما بين 70,000 و 80,000 يوان.

بعد ثلاثة أشهر من الجهد، لم يتم بيع الكثير من البضائع، وضاعت أكثر من 200 ألف يوان من الأموال التي جُمعت بشق الأنفس.

الأمر الأكثر إثارة للغضب هو أن بعض الناس يجرؤون على تخزين بضائع بقيمة 100 ألف يوان قبل أن يروا أي حركة مرور.

أريد فقط أن أسأل، هل من السهل حقاً كسب المال هذه الأيام؟

لنفترض أن لدينا تدفقات نقدية أكبر بكثير من معظم رواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية.

لكن عندما نختبر مشاريع جديدة داخلياً، لدينا ترتيب صارم غير مكتوب.

إذا لم يُظهر استثمار يزيد عن 20 ألف يوان أي علامات على الربحية، فيجب إيقاف المشروع على الفور.

يُطلق على هذا اسم التخفيف من الخسائر في الوقت المناسب، وهو أيضاً علامة على احترام السوق.

إن استخدام 20 ألف يوان لإحداث شرخ في السوق هو أكثر ذكاءً بكثير من إنفاق مليوني يوان لتعلم درس.

نهجي العملي بسيط للغاية في الواقع.

سأبحث أولاً عن شخص يتمتع بمهارات تنفيذية قوية وأطلب منه تصوير عشرين مقطع فيديو قصير.

بعد ذلك، سأستثمر حوالي 10000 يوان في الإعلان على منصة المرور لاختبار حركة المرور.

تستغرق دورة الاختبار بأكملها مدة تتراوح بين سبعة أيام كحد أدنى وخمسة عشر يومًا كحد أقصى.

إذا لم يواكب العائد على الاستثمار (ROI) حتى هذه الدورة، فلن أتردد في إيقافه.

إذا كانت ردود الفعل على البيانات إيجابية للغاية وكان المستخدمون على استعداد حقيقي للدفع، فسأفكر حينها في إضافة المزيد من الموظفين أو توسيع النطاق.

لماذا تُقامر بمئات الآلاف من الدولارات بينما كان بإمكانك المحاولة والفشل بتكلفة منخفضة للغاية؟

ما يسميه كثير من الناس "التحركات الكبيرة" هو في الأساس استخدام مظهر الاجتهاد للتغطية على عدم الكفاءة الاستراتيجية.

لقد شعروا أنه طالما أن الشركة لديها عدد كبير من الموظفين وحضور قوي، فسوف يشعرون بالثقة.

لكن هذا مجرد ازدهار زائف، وهمٌ لمصلحة رأس المال أو للراحة النفسية للنفس.

قد يكون النموذج الأولي لفريق عمل جديد ممتاز مجرد شخص ذي خبرة في العمليات ومحرر مجتهد.

حتى في المراحل المبكرة، كان الرئيس نفسه هو المسؤول الأول عن العمليات.

يكمن السر النهائي للتطور التنظيمي في إيجاد اليقين وسط حالة عدم اليقين.

إذا بدأت بالتوظيف بشكل جنوني قبل أن يؤسس مشروعك الجديد حلقة مغلقة، ستجد أن تكاليف الاتصال ستزداد بشكل كبير.

ستتورط في اجتماعات لا نهاية لها، ومشاحنات، وصراعات داخلية، مما يؤدي إلى فقدان أثمن ما تملك: حساسية السوق.

نحن نبحث عن أبطال منفردين قادرين على بناء مناطق جديدة من الصفر، وليس عن مدراء محترفين يحصدون المكافآت دون بذل أي جهد.

بمجرد أن تقوم بالبحث بدقة في أسلوب لعبك الأساسي، ستصبح جميع أفعالك إجراءات تشغيل قياسية قابلة للقياس (SOPs).

بعد ذلك يمكنك توظيف أشخاص عاديين وتعيينهم في الوظائف التي صممتها.

هذا هو النهج الصحيح لتوسع مؤسسات التجارة الإلكترونية.

بسّط الأمور المعقدة، ووحّد الأمور البسيطة، ووسّع نطاق الأمور الموحدة.

حتى فريق صغير مكون من شخصين أو ثلاثة فقط يمكنه التغلب على تلك الإدارات المتضخمة في الشركات الكبيرة إذا كانت لديه استراتيجية حادة.

في هذا العصر الذي يأكل فيه السريع البطيء، لم يعد الحجم هو ميزتك التنافسية؛ بل الكفاءة هي كذلك.

بدلاً من السعي وراء اتساع نطاق العمل الجماعي، من الأفضل السعي وراء عمق القتال الفردي.

بدلاً من التخيل عن الشهرة الفورية، من الأفضل صقل أفضل أداة ببطء من خلال تكرارات منخفضة التكلفة.

ما نحتاج إلى فعله هو اختبار الوضع عن طريق إلقاء الحجارة في الغابة الضبابية.

بدلاً من القفز بشكل أعمى في بركة عميقة مرتدياً درعاً ثقيلاً دون معرفة عمقها.

إن الحفاظ على فريق متعطش للنجاح والحفاظ على هيكل تنظيمي خفيف الوزن أمران أساسيان للانطلاق عندما تتاح الفرصة.

هل تواجه مشكلة في وجود عدد زائد من الموظفين في فريقك الجديد؟

إذا لم تتمكن من إثبات جدوى نموذج ما في حدود 20000 يوان، فإن إضافة مليوني يوان أخرى ستكون على الأرجح عديمة الجدوى.

قم بتبسيط فريقك الآن، وعد إلى جوهر العمل، واحصل على العوائد الاستراتيجية التي تخصك حقًا!