ما هي استراتيجية تحديد السوق للعلامة التجارية؟تحليل خطوات حالة تحديد المواقع المستهدفة للمؤسسة

سوق العلامة التجاريةالتمركزما هي الاستراتيجية؟

تحليل خطوات حالة تحديد المواقع المستهدفة للمؤسسة

ما هو وضع السوق للعلامة التجارية؟

• تم طرح مفهوم التسويق لتحديد المواقع في السوق من قبل المسوقين الأمريكيين الريس وجاك تراوت في السبعينيات.
• باختصار ، يتمثل وضع السوق للعلامة التجارية في شغل دماغ المستخدم

لماذا وضع السوق؟

• لأن احتلال السوق يشغل عقول الناس.
• يجب أن ترتبط الأشياء الجديدة بالأشياء الموجودة ، وإلا فلن يكون لها مكان في أدمغة الناس.

بغض النظر عن المنتج أو الخدمة التي تبيعها ، يمكنك أن تسأل نفسك السؤال القديم لمعرفة ما إذا كنت تضع نفسك بشكل خاطئ؟

السؤال هو - ما هذا؟

• اسأل نفسك "ما هذا؟" وستعرف ما إذا كان وضعك خاطئًا.
• إذا كان المستخدم لا يفهم ما هو عليه ، فإنه يحتاج إلى ربط ما يعرفه دماغ المستخدم.

حالة تموضع السوق

سنوات 2009تاوباولقد تجاوز عدد النقرات على إعلانات الكلمات الرئيسية للبحث ببطء بايدو. في ذلك الوقت، كان هناك ذلك网络 营销عندما رأى الرجل فرصة ، وجد صديقًا عشوائيًا ، وبعد 3 أشهر من البناء ، حصل أيضًا على عدة ملايين في ذلك العام ، وهناك العديد من الحالات المماثلة ...

حالة تحديد موقع الخدمة

(المثال التالي لخدمة البريد والبرقية مأخوذ من محتوى كتاب "Positioning")

الصورة والنص

• ما هو الفرق بين تحديد المواقع المنتج والخدمة؟لا يوجد فرق كبير ، خاصة من وجهة نظر استراتيجية.معظم الاختلافات فنية.
• في الإعلان عن المنتج ، عادة ما يكون العنصر السائد هو الصورة أو الصورة.في إعلانات الخدمة ، عادةً ما يكون العنصر السائد هو الكلمة أو النص.
• بغض النظر عن مقدار الأموال التي تضعها في منتجك أو خدمتك ، إذا كنت تريد أن تصطدم بأذهان العملاء المحتملين ، فعليك ربطها بما هو موجود بالفعل ، وليس تجاهلها تمامًا.

البريد والبرقية

• ما الفرق بين هذا النوع الجديد من التلغراف والتلغراف القديم؟الفرق الرئيسي هو السعر.
• كانت كلتا البرقيتين بنفس التنسيق ، وكان مطلوبًا إرسالهما على الفور.تبلغ تكلفة البرقيات الصفراء القديمة ثلاثة أضعاف تكلفة البرقيات البريدية الجديدة باللونين الأزرق والأبيض.
• إن موضوع تحديد المواقع في Post and Telegram بسيط: "Post and Telegram: Sending Telegrams for Less." (Mailgram: تأثير ملف تیلیجرام بجزء بسيط من التكلفة) "

رسالة صريحة

• في الواقع ، الاسم نفسه هو الطريقة الثانية لتحديد المواقع.
• يمكننا ربط البرقية البريدية بخدمة بريد الولايات المتحدة.
• من خلال وضع هذه الخدمة الجديدة بالرجوع إلى الخدمات البريدية العادية ، تكون النتائج أفضل بكثير.
• ومن هنا تم إطلاق الموضوع الثاني ، "البريد والبرقية: خدمة سريعة جديدة لتقديم المعلومات المهمة".
• ما هي الطريقة الأفضل؟على الرغم من سلبياتها ، فإن نظرية تحديد المواقع تجادل بأن "البرقيات منخفضة السعر" لها اتجاه أفضل من "الرسائل السريعة".

سعر منخفض وسرعة عالية

• أثناء تجربة التلكس ، اختبرت Western Union أيضًا حركة مرور التلغراف القديمة في مدن الاختبار قبل وأثناء وبعد طرح الإعلان.
• ووجدوا أن البيانات تشير إلى أن حجم الأعمال كان مستقرًا إلى حد ما.
• الآن ، تشعر الشركة أن الإعلان عن البرقية البريدية على أنها برقية منخفضة السعر لم يؤثر فقط على أعمال البرقية القديمة ، بل زادها أيضًا.

خطوات تحديد موقع الحساب العام WeChat

غالبا ما نرىوسائط جديدةاشخاص(كلية اعتراضزملاء الدراسة) طرح أسئلة مثل:

• كيف يتم وضع حساب WeChat العام؟
• غير قادر على تحديد موقع ، ماذا علي أن أفعل؟
• كيف يتم وضع محتوى حساب WeChat العام؟

سواء كان استخدام WeChat فردًا أو شركةترويج الحساب العامإذا كنت تريد وضع حسابك العام جيدًا ، فيجب أن تسأل نفسك الأسئلة التالية:

1. فعلترويج الويبكتابة المقالات هي إحدى الاستراتيجيات الأكثر فاعلية لشغل دماغ المستخدم ؛
2. الارتباك هو عدو التموضع ، والتبسيط هو المنقذ لتحديد المواقع ؛
3. لحل مشكلة تحديد المواقع هو البحث من عقل المستخدم ، وليس من المنتج ؛
4. يجب أن يربط تحديد المواقع ما هو موجود بالفعل قبل أن يتمكن من دخول دماغ المستخدم ؛
5. الاستهداف المحلي هو الإعلان عن المنطقة التي يخدمها ؛

كيف تضع سوق المشروع؟

• هناك جوهر "حيث يوجد الألم ، هناك سوق" ، هذه الجملة ذات قيمة كبيرة.
• المنعكس المشروط للأشخاص العاديين لرؤية الألم هو الهروب.
• ما عليك القيام به هو النظر إليها من منظور مختلف - ليس للهرب ، ولكن لرؤية الفرصة.

حيثما يوجد ألم ، يوجد سوق ▼

• عندما تكون الصناعة صعبة للغاية ومزعجة ، فهذه فرصة جيدة جدًا.
• إذا كنت تفكر في طريقة لحل هذه المشكلة والألم في هذا الوقت ، فيمكنك الحصول على فرصة جيدة جدًا في السوق وكسب المال بسهولة.
• هذا لتغيير طريقة التفكير:يرى الناس العاديون الألم هروبًا ؛والأقوياء يرون الألم ، فقط يرون الفرصة ^ _ ^