Marketinq üçün dəlilik prinsipindən necə istifadə etmək olar?Məhsulları virus kimi tanıtmaq üçün 6 dəlilik prinsipindən istifadə edin

Xiaomi telefonları niyə bu qədər uğurludur?

Niyə bəzi bağlantılar çılğın kimi kliklənir və Weibo və WeChat anlarını partladır?

Niyə müəyyən məhsullar, düşüncələr və davranışlar təsadüfən beynimizə viruslar kimi nüfuz edir?

Jonah Berger-in "Dəli - Məhsullarınız, Düşüncələriniz və Davranışlarınız Virus Kimi İstila Etsin" kitabı dəliliyin yayılmasının sirlərini açır.

Bu gün texnoloji yenilik vəyeni mediameydana çıxır, tamamilə dəyişirVeb Təbliğatyayıldı vəViral marketinqYol.

İnformasiyanın yayılması artıq birtərəfli yuxarıdan aşağıya deyil, çox nöqtədən çox nöqtəli üçölçülü şəbəkə strukturudur.

Bütün şirkətlər üçün marketinq təşviqi artıq yalnız ənənəvi reklam vasitəsilə həyata keçirilə bilən bir fəaliyyət deyil, onlayn tanıtım üçün sosial mediadan daha çox istifadə etməyi tələb edir.

Bu informasiya partlayışı dövründə hər gün böyük miqdarda məlumat daxil olur.

İnsanlar onlar üçün heç bir əhəmiyyət kəsb etməyən məlumatları süzgəcdən keçirir və seçici olaraq müəyyən məlumatlara diqqət yetirirlər.

Bəs, məlumatı populyar edən nədir?

• Medianın kütləvi kommunikasiyası, şübhəsiz ki, amillərdən biridir, lakin tək kütləvi kommunikasiya dəb tendensiyasını partlada bilməz.
• Hər kəsin öz mediası olduğu dövrdə professor Berq ağızdan-ağıza ünsiyyətin və viral marketinqin güclü gücünə daha çox diqqət yetirir.
• O qeyd edib ki, insanlar tez-tez şifahi sözlər və dostları tərəfindən paylaşılan linklərdən istifadə edərək məlumatları süzgəcdən keçirirlər.

Məzmun marketinqi virallığa nail olmaq üçün STEPPS prinsiplərindən necə istifadə edir?

Kitab tövsiyə edin: "Crazy Biography",İçində 6 nüvə var:

1. XNUMX. Sosial valyuta
2. XNUMX. Tətik
3. XNUMX. Emosiya
4. XNUMX. İctimai (imitasiya)
5. XNUMX. Praktiki dəyər
6. XNUMX. Hekayə

XNUMX. Sosial valyuta

İki il əvvəl müəyyən bir Weibo viral oldu və 1.6 dəfə yönləndirildi. Məzmun belə idi:

bizimkiElektron ticarətSənayedə bir qız yoldaşı tapmaq üçün naməlum dəmir qayda var.TaobaoQiyməti 128-dən aşağı olan paltarları axtarın.Çünki qiymət bundan aşağı olarsa, Taobao sistemi ilə aşağı qiymət qrupu kimi qeyd olunacaqlar.Bu insanlar bazarlıq və satış sonrası məsələlərə xüsusi həvəslidirlər və onlara xidmət etmək çox çətindir.

Bu Weibo on minlərlə pərəstişkarını böyük V-ə gətirdi və həmin gün Weibo isti axtarış siyahısında dördüncü yerə qaçdı.

Bunun arxasında duran məntiq sosial valyutadır, onu yönləndirən netizenlər yüksək qiymətli insanlar olduqlarını göstərmək üçün Taobao-da paltar axtarışlarının qiymət nəticələrinin skrinşotlarını çəkirlər.

Başqalarını yaxşı və fərqli hiss etdirən bir şey paylaşsanız, məzmun dəli kimi retweet ediləcək.

Layman dillə desək, bizi gözəl göstərən şeyləri paylaşırıq ki, ətrafımızdakılar bizi qəbul etsin və hətta qiymətləndirsin.

• İnsanlar mal və xidmətlər almaq üçün valyutadan istifadə edə bildiyi kimi, sosial valyutadan istifadə də ailə, dostlar və həmkarlar tərəfindən daha müsbət rəylərə və daha müsbət təəssüratlara səbəb ola bilər;
• Necə ki, insanlar şəxsiyyəti mühakimə etmək üçün ən birbaşa əsas kimi simvolik şəxsiyyət siqnallarını seçməyə meyllidirlər.
• Məsələn, Ferrari sürmək, Chanel çantası gəzdirmək və Motsartı dinləmək zənginliyin təzahürüdür;
• Başqa bir misal, dost məclisində hamının gülməsinə səbəb olan, insanların sizin zəkanızı və yumorunuzu tanımasına səbəb ola biləcək bir zarafat danışmağınız;
• Baş verən maliyyə xəbərləri haqqında danışmaq sizi məlumatlı və məlumatlı göstərir.

Sosial valyuta üçün bəzi açar sözlərə nəzər salaq:Əla təəssürat, aidiyyət hissi, yaxşı dad.

Əgər məhsullarınız və ideyalarınız istifadəçiləri daha yaxşı və zövqlü göstərə bilirsə, o zaman məhsullarınız və məlumatlarınız təbii olaraq sosial valyutaya çevriləcək və ağızdan ağıza yayılan təsirə nail olmaq üçün insanlar tərəfindən danışılacaq.

XNUMX. Tətik

Təşviqlər müəyyən məhsul və məlumat üçün təkrar ağızdan-ağıza ünsiyyəti aktivləşdirməyə kömək edəcək və həvəsləndirmələrin tezliyi ağızdan-ağıza ünsiyyətin təsirinə böyük ölçüdə təsir edir.Yayımın vaxtında olması üçün dərhallıq və davamlılıq arasında fərqlər var.Bəzi roman və maraqlı şeylər adətən davamlı yayılma təşkil etmir.Yalnız biz bir şeyi hər yerdə görünür edirik ki, bu da gündəlik həyatımıza uyğundur.HəyatBu şeyin məşhur olması ilə sıx bağlıdır.

Məsələn, susuzsan və alış-veriş edərkən kola satan avtomat görürsən. İdman etdikdən sonra susasan və küçədə kola satan birini görürsən. Hava isti olanda kiminsə buzlu kola içdiyini görürsən. Nəhayət, edə bilərsiniz. t kömək et, amma kola almağa başla.Susuzluq və istilik, onda burada, susuzluq və istilik stimul sayıla bilər, növbəti dəfə susadıqda və ya isti hiss etdikdə, ilk dəfə kola içməyi düşünəcəksən, sonra yavaş-yavaş Cola içmək olacaq. oxşar səhnələrdə məşhurdur.

İnduksiya edən bəzi əsas sözlərə nəzər salaq:Adətən danışıla bilən səhnələr, 1 stimul ipucu və tələbin yaranması olur.

Məhsullarınız və ideyalarınız istənilən vaxt görünürsə və istifadəçilər məhsula tələbat səhnəsində sizin stimullaşdırıcı işarələrinizi görsələr, təbii olaraq öz ehtiyaclarını həll etmək üçün məhsulunuzdan/ideyanızdan istifadə etməyi düşünəcəklər və onları eyni səhnədə olan insanlarla bölüşəcəklər. eyni ehtiyaclar.

• Mahnı eşidəndə birdən ağlına ilk sevgin olan sevgilin gəlir.Bu mahnı sizin onu düşünmək üçün "motivasiyanız"dır.
• Və KTV-də donuz öldürən bıçağı oxuyan yağlı dayı görəndə ilin sonunda bütün layihə vəsaitlərini toplayan rəis Aniu yada düşür.
• Əslində, Aniu qardaşın videosu indicə göndərilib və cavab düz olub.İki il sonra, ilin sonunda layihə ödənişini alan müdirin "təşviqi" əlavə olunduqdan sonra birdən-birə bütün internetdə məşhurlaşdı.Beləliklə, videonuzun daha çox yayılmasını istəyirsinizsə, onu insanların sevdiyi bir şeylə əlaqələndirin.

XNUMX. Emosiya

Daha əvvəl belə bir video var idi ki, partlamışdı.Adı "Güclü həmişə tənhadır" idi.Videoda ilk olaraq iki böyük adamın - Çjou Xinqçi və Çjou Runfanın ilk illərində yaşadıqları çətinliklərdən danışılır, sonra isə bloqqerin gənc ikən tək işləmək təcrübəsi. , çaylar və göllər külək və yağış.

Dünya soyuq və istidir, yalnız özünü tanımaqdır.Saysız-hesabsız insanların göz yaşlarını tökün, bəyənin və irəliləyin.

Duyğular həmişə insanın ən böyük zəifliyidir.

Yüksək həyəcanlı duyğuları alovlandırın:

• Daha qəzəbli elementlər və ya yumoristik elementlər (zövq, həyəcan, qorxu)Paylaşan insanların sayını artıra bilər;
• Qismən mənfi emosiyalar (həyatqəzəb, narahatlıq) da söhbəti və paylaşmağı stimullaşdıra bilərBu emosiyaları yüksək həyəcan duyğuları adlandırmaq olar;

Aşağı həyəcanlı emosiyalardan çəkinin:

• Məmnunluq və kədər duyğuları, ümumiyyətlə, ümumi davranışı stimullaşdırmırBəziləri aşağı həyəcanlı emosiyalardır,

XNUMX. İctimai (imitasiya)

Sadə dillə desək, insanların çoxu insanların çoxunun davranışını görəndə həmişə təqlid etmək istəyirlər, çünki bu, özlərinə çoxlu düşünmə vaxtına qənaət edə bilər və başqalarını təqlid etmək də başqalarına yaxşı bir sosial sübut təmin edə bilər: Mən də sizinlə eyniyəm. ..

Sadə bir misal gətirsək, bir neçə il əvvəl bəzi insanlar sadəcə ətrafdakıların “sosial sübut psixologiyası”nın hərəkətverici qüvvəsi olan iPhone-dan istifadə etmələri səbəbindən iPhone almaq üçün böyrəklərini satmağa üstünlük verirdilər.

Gəlin reklamın bəzi açar sözlərinə nəzər salaq:Müşahidə qabiliyyəti, özünü reklam.

İnsanların təqlid etdiyi sosial populyar amil çox vaxt müşahidə olunur. Yalnız məhsulunuz/ideyanız müşahidə oluna biləndə o, təqlid oluna və populyarlaşa bilər. Məşhur məzmuna özünü reklam amillərinin əlavə edilməsi ictimai təsirə malik ola bilər.

İnternet yaranandan bəri saysız-hesabsız imitasiya halları virallaşır.İlk illərdə Ice Bucket Challenge və A4 Waist Challenge və son bir neçə gün ərzində Comic Waist Challenge də Yang Mi kimi ən yaxşı trafik ulduzlarını cəlb etdi.

Əgər təqlid etməyi planlaşdırırsınızsa, ən yüksək trafik parolunu mənimsəmişsiniz.

XNUMX. Praktiki dəyər

Bu cür məzmun özünü media reytinqlərində tez-tez ziyarət edir, məsələn, "Ev almağı düşünən 10 zəngin insan", "30 yaşından sonra qadınların bilməli olduğu XNUMX şey" və s.

İstifadəçi dəyərini təmin edə bildiyiniz müddətcə, o, qaçılmaz olaraq yönləndiriləcəkdir.

Ən praktik mövzulardan bəziləri,Chen WeiliangBurada ümumiləşdirilmişdir:

1. pul qazanan adam
2. qadın gözəlləşir
3. Uşaq təhsili
4. yaşlı sağlamlığı

XNUMX. Hekayə

Rezonans doğuran və vəhşicəsinə retvit edilə bilən öz adi və təsirli hekayənizi yazın.Ətrafımızda çoxlu nümunələr var.

Məsələn, ərləri etibarsız olan bəzi xəzinə anaları, uşaqlarının qayğısına qalmaq və karyeraları üçün çox çalışmaq üçün yalnız özlərinə arxalana bilərlər.Bu cür əsl hekayə xüsusilə təsirlidir.

Hekayə rəvayət yolu ilə bir hadisəni əxlaqlı şəkildə izah etməkdir.Truva atı hekayəsi min illərdir ki, dövriyyədədir və insanlar onu eşitməkdən yorulmayacaqlar.

Hekayələr dünya mədəniyyətini dərk etməyimiz üçün bir yol olduğundan, hekayələr canlı və mənalıdır ki, bu da bizim yadda saxlamağımızı və başqaları ilə paylaşmağımızı asanlaşdıra bilər.

Məhsul haqqında hekayə danışmaq sözün yadda qalmasını və yayılmasını asanlaşdırır.

• Layman dildə desək, povest mahiyyətcə əsas faktlardan daha canlıdır və insanlar nadir hallarda hekayələri rədd edirlər.
• Sadə bir misal gətirmək üçün, hekayə əsaslı reklamların tam baxış nisbəti inandırıcı reklamlardan xeyli yüksəkdir.
• Gəlin praktiki dəyəri olan bəzi açar sözlərə nəzər salaq:Mənası, yadda saxlamaq asan.
• Hekayələr canlı və mənalıdır, bu da istifadəçilərin yadda saxlamasını asanlaşdırır.

Nəticə

Dəliliyin 6 prinsipini öyrənmək, məşq etmək və tətbiq etmək istəyirsinizsə, dərindən başa düşmək üçün Dəlilik kitabını oxumalısınız.

Bu kitabın hər bir fəsli bir prinsipi təfərrüatı ilə izah edir və çoxlu Əli nümunələri verir.

Lakin bu kitab xaricdən tərcümə yolu ilə gətirilib.

Bəzi yerləri başa düşmək həmişə çətindir, ona görə də oxuduqca bir neçə dəfə diqqətlə öyrənəcəyik və sonra hər kəsə kömək etmək ümidi ilə hər kəs üçün uyğun dildə ümumiləşdirəcəyik.