Təsiri necə genişləndirmək olar?“Təsir”i oxuduqdan sonra təsir əldə edə bilərsiniz

Bizim nəsil mütləq hakimiyyətin və pulun, hər iki şeyin tənəzzülünü və şəxsi təsirin yüksəlişini görəcək.

Tarixən bu üçü arasında münasibətlər fırlanır.

1. Mərhələ XNUMX: Güclə pul və təsir gəlir;
2. Mərhələ XNUMX: Pulla güc və təsir gəlir;
3. Üçüncü mərhələ: Gələcəkdə yalnız nüfuz sahibi olanlar pul və güc sahibi olacaqlar.

Bu prosesi başa düşmək əslində çox asandır.

• Genişmiqyaslı insan əməkdaşlığını nə effektiv şəkildə təşkil edə bilər?
• Bu dövrün təməl daşları hansılardır?
• Böyük Səddi tikiləcəksə, bunu yalnız Qin Şi Huanqın hüququ edə bilər.
• Pul əsrində ancaq kapitalist pulu ilə fabriklər tikmək olar.
• Gələcəkdə, nə qədər ki, sizin təsiriniz yad insanları qoşulmağa effektiv şəkildə inandıra bilər, başlatdığınız əməkdaşlıq hər şeyə sahib olacaq.

Beləliklə, biz amerikalı yazıçı Robert Cialdininin "Təsir" kitabını oxuyuruq, bu çox yaxşı kitabdır.Müəllif inandırma və təsir tədqiqatları üzrə dünyanın ən tanınmış institutudur və uzun illər inandırma və itaət üzərində işləyir.Bu kitab öyrənməyə çox dəyər.Məşhur psixoloq Dr.Robert Ziardini bu kitabda bəzi insanların niyə bu qədər inandırıcı olduğunu, halbuki biz həmişə asanlıqla aldandığımızı izah edir.

Bütün bunların kökündə başqalarına itaət etmək istəyinin arxasında dayanan 6 psixoloji sirr dayanır və həmin inandırmaq ustaları bizi tabe olmağa məcbur etmək üçün həmişə onlardan məharətlə istifadə edirlər.

Oxuduqdan sonra "Təsir"in xülasəsi

6 Təsir strategiyası, bir çox halların izahı ilə tamamlanır (bəzi hallar bir qədər köhnə olsa da), ümumi çox aydındır.

Əlavə olaraq,Hər bir təsir strategiyası altında müəlliflər "Bunun təsirinə düşməmək üçün necə" də təqdim edirlər.(rədd etmə)Necə", O ki qaldı metodun real və effektiv olub-olmamasına, bu, fikir məsələsidir.

Təsiri necə genişləndirmək və artırmaq olar?

Aşağıdakılar bölüşmək üçün bütün kitabın mahiyyətidir:

1. Qarşılıqlılıq
2. Öhdəlik
3. sosial sübut
4. kimi
5. səlahiyyət
6. qıtlıg

01 Qarşılıqlılıq

Prinsip: Qarşılıqlılığın gətirdiyi borcun qaytarılması hissi, başqalarının verdiyi faydaları qəbul etdikdən sonra bizi mümkün qədər başqalarına qaytarmağa məcbur edəcək (Bizim adi deyimdə “insanların əlindən tutub ağzını yemək”dir.)

real fon: Cəmiyyət üzvləri “qarşılıqlılıq” və “minnətdarlıq” anlayışlarına assimilyasiya olunublar.Cəmiyyətin istehza və sanksiyalarına məruz qalmamaq üçün hər kəs bu prinsipləri pozmaq istəmir (indiki cəmiyyətdə aşkar sanksiyalar yoxdur) , amma tez-tez istehzalar olur, axır ki, öz üzünüzlə keçə bilməyəcəyiniz bir sualdır).

Əlaqəli hallar:

1. Birinci Dünya Müharibəsində heç bir şeydən xəbərsiz əsgərlər düşmənə əllərindən yemək verib qaçıblar
2. Supermarketlər müştərilər üçün pulsuz sınaq bölməsi yaradıb, Amway-i başa çatdırmağı asanlaşdırır (əlbəttə, bəzi insanlar sadəcə cəhd edir və almırlar)
3. Haier işçiləri paltaryuyan maşını əsaslı təmir etdi, yeri gəlmişkən pulsuz suyun keyfiyyətini yoxlamağı təklif etdi və su təmizləyiciləri satdı.

Necə imtina etmək olar?

Qarşılıqlılıq prinsipini işə salmaqdan çəkinin: sorğu edənin ilkin xoş niyyətini və güzəştlərini rədd edin (məsələn, bir qızdan xoşunuz gəlmirsə, ilk növbədə digər şəxsin fərdi dəvətini qətiyyətlə rədd etməlisiniz ki, bu prinsipin səbəb olduğu anlaşılmazlıqlardan və borcluluq hisslərindən qaçın. qarşılıqlılıq)

Qarşı tərəfin cəhd etdiyini başa düşdükdə, buna məhəl qoymayın; əks halda, siz də bunu qəbul edə bilərsiniz (əslində bəzi fırıldaq üsulları var ki, əvvəlcə sizə borc verir, sonra isə tez-tez sizdən borc alır, lakin bir çox insanlar hələ də belə bir vəziyyətə düşürlər. bu tələlər)

02 Öhdəlik eynidir

Prinsip: Bizim hamımızın nitqdə gəzmək arzusu var və bir seçim etdikdən və ya bir mövqe tutduqda, edəcəyimiz sözləri yerinə yetirmək üçün daxili və xarici təzyiq altındayıq.

real fon: Dediklərini edən insanlar yaxşı təəssürat yaradır və cəmiyyət üzvlərinin maraqlarına cavab verirlər

Əlaqədar hallar:

1. Arıqlamaq və ya siqareti tərgitmə planları kimi pis vərdişləri dəyişdirmək üçün yazılı və ya ictimai öhdəliklərdən istifadə edin (adətən dostlar dairəsində bayraq qurmaq, əlbəttə ki, üzünə döyülmə halları da çox olur)
2. Oyuncaq mağazaları, valideynlərin uşaqlarına söz vermələri üçün festivaldan əvvəl reklam edir; festival zamanı satışı dayandırıb başqa oyuncaqlarla əvəz etsinlər; festivaldan sonra valideynlər hələ də uşaqları üçün reklam edilən oyuncaqları alacaqlar.

Necə imtina etmək olar?

Bədən orqanlarının cavabına tabe olun (bunlar kitabda yazılıb: “Siz aldandığınızı hiss edəndə mədə narahatedici siqnal göndərəcək!”, mən buna inanmıram)

Əgər keçmişə qayıtsanız, eyni seçimi edərsinizmi?

03 Sosial sübut

Prinsip: Nəyin doğru olduğunu mühakimə edərkən başqalarının fikirlərinə əsaslanırıq

real fon: Sosial sübutun mövcudluğu bizi hər bir qərarın doğruluğu, müsbət və mənfi tərəfləri haqqında ciddi düşünməkdən xilas edir.

Əlaqəli hallar:

1. Qətl hadisəsinin şahidi olan 38 vətəndaşdan heç biri polisə müraciət etməyib.Səbəb isə orada olan hər kəsin başqalarının polisə zəng vura biləcəyini düşünməsi olub.Onlar ətrafdakıları sakitcə müşahidə edərək, ictimai sübut axtarıblar.
2. Tıxac yarananda qarşıdakı maşınlar zolaq dəyişəcək, arxadan gələn maşınlar da ardınca gedəcək.

Necə imtina etmək olar?

Açıqca saxtalaşdırılmış sosial sübutlar qarşısında ayıq olun

Yanıltıcı sosial kimlik qarşısında, mühakimə yürütməzdən əvvəl daha çox müşahidə edin (bir çox dəfə qrup tərəfindən hərəkətə keçməyə məcbur edilirik, əgər siz ilk növbədə qrupda deyilsinizsə, qlobal perspektiv əldə etmək imkanınız olsun)

04 Bəyənmə

Prinsip: Müxtəlif üstünlüklərdən xoşməramlı olmaq bizi təbii olaraq itaət etməyə məcbur edəcək

Bu necə işləyir:

• Görünüş cazibəsi: Gözəl görünüşlü insanlar daha çox sosial üstünlüklərə malikdirlər, daha inandırıcıdırlar və kömək almaq ehtimalı daha yüksəkdir
• Oxşarlıq: Bizə bənzəyən insanları bəyənirik və bizə bənzəyən insanların istəklərini qəbul etməyə meylli oluruq.Satış işçiləri müştərilərin fiziki jestlərini, səs tonunu, ifadə tərzini və s. "təqlid etmək və yaltaqlamaq" yolu ilə sövdələşmələri asanlaşdıra bilərlər.
• kompliment etmək: Komplimentin doğru olub-olmamasından asılı olmayaraq, biz həmişə komplimentlərə müsbət reaksiya veririk
• Şərti refleks: İnsanlarda belə bir fikir var ki, qırmızıya yaxın olanlar qırmızı, mürəkkəbə yaxın olanlar isə qaradır və kondisioner bunda əsas rol oynayır.

Əlaqədar hallar:

Ən tipik olanı fanat dairəsinin müxtəlif hərəkətləridir və bunda üstünlüklər böyük rol oynayır.

Necə imtina etmək olar?

Nə edəcəyinizə diqqət yetirin və çoxlu şəxsi bəyənmə və bəyənməmələrə qarışmayın.

Bəyənmənin gətirdiyi xoş niyyəti hər zaman tanımaq və ona qarşı ciddi şəkildə qorunmaq olmaz.Ən yaxşı yol, bəyənmənin gətirdiyi xoşməramlılıq müvafiq normal həddi aşana qədər təbiətin öz axarı ilə getməsinə icazə verməkdir və müdafiə mexanizmi oyanıb təsirə yönəlməlidir. səbəb deyil.

05 Səlahiyyət

Prinsip: Doğulduğumuz andan cəmiyyət bizə hakimiyyətə tabe olmağı öyrədir

Əlaqədar hallar:

Son illərdə məşhur olduğu qədər tipikXarakterMaliyyə idarəetməsi APP-nin təsdiqi gurultuludur və hər kəs bu sözdə "hakimiyyətlərə" inandıqları üçün bunun üçün pul ödəyəcək;

Yanlış həkimə sual verməyə cəsarət etməyən tibb bacıları da var;

Həmçinin barama soyaraq Çernobıl hadisəsini bərpa edən, bizə baxmağa imkan verən yüksək ballı “Çernobıl” dramı da var.qüsursuz sistem以及hakimiyyətə kor-koranə inambu faciənin əsas amilidir.

Necə imtina etmək olar?

Hakimiyyətə qarşı daha diqqətli olun və özünüzə suallar verin:

• Bu hakimiyyət həqiqi ekspertdirmi?Onun nüfuzlu kvalifikasiyası mövzuya uyğundurmu? (Məsələn, ulduz personajları və maliyyə məhsulları, iki mövzu əlaqəlidir? Qərar verməzdən əvvəl daha çox düşünün, özünüzə cavabdehsiniz)
• Bu mütəxəssis düz deyir?Mütəxəssislər bizim itaətimizdən faydalanırmı?

06 Qıtlıq

Prinsip: Fürsət nə qədər nadir olsa, dəyər də bir o qədər yüksək görünür (bu, əslində iqtisadiyyatın əsas müddəasıdır, resurslar azdır)

bu necə işləyir:

• Nadir qiymətlidir: Bir şeyi itirmək qorxusu eyni şeyi əldə etmək istəyindən daha çox motivasiya edir.Qüsurlar bir şeyi qıt edə bilərsə, zibil də xəzinə ola bilər.
• Antaqonizm: Bir şeyi əldə etmək əvvəlkindən daha çətin olanda və ona sahib olmaq azadlığımız məhdudlaşdıqda, biz onu daha çox istəyirik.Üsyanın mərkəzində şəxsi maraqları qorumaq istəyi dayanır. (Əvvəllər belə oxunmayan bir lirika yoxdurmu, “Almazsan həmişə çaşqınlıqdadır, bəyənilən həmişə qorxmazdır”)

Əlaqədar hallar:

"məhdud vaxt məhdudiyyəti" sözləri ilə promosyonlar və epidemiya zamanı maskaların çatışmazlığı kimi tipik hallar

Necə imtina etmək olar?

Daxili xəbərdarlıq əlamətlərini dinləyin

Sualın sizə nə üçün lazım olduğunu soruşun (əlbəttə ki, insanlar bir çox hallarda o qədər də ağlı başında deyillər və bazara girməzdən əvvəl müsbət və mənfi cəhətləri tam təhlil olunana qədər gözləməyəcəklər).

"Təsir" kitabının ağıl xəritəsi

Nəhayət, "Təsir" kitabının zehni xəritəsini əlavə edin ▼

Bu kitabda yuxarıdakı fikri ifadə edən çoxlu vəziyyətlər var və ümid edirəm ki, bunu özünüz də hiss edirsiniz.

İnanıram ki, bu kitabı oxuduqdan sonra iki şeyi edə biləcəksiniz:

1. Birincisi, əsl niyyətiniz “yox” demək olduqda “hə” demirsiniz;
2. İkincisi, özünüzü həmişəkindən daha təsirli edin.