Əməkdaşlıq layihələri haqqında patronla necə danışmaq olar?Elektron ticarət tacirləri ilə fabrik sahibləri arasında əməkdaşlığı necə müzakirə etmək olar?

çoxluElektron ticarətFabrik sahibi ilə əməkdaşlığı müzakirə edərkən, onlar bu tip əməkdaşlıq planından istifadə edəcəklər: müdir xərc qiymətini verəcək və hər iki tərəfin qazancı XNUMXS və ya XNUMX% -ə bölünəcək.

Bu plan uzun müddət birlikdə işləyə bilməz.İşlətdiyiniz e-ticarət platforması pul qazandıqca fabrik sahibinin maya dəyərini artırmaq asandır.Problem ondadır ki, siz qazancı idarə edə bilmirsiniz.

Ən yaxşı əməkdaşlıq planı haqqında fabrik sahibi ilə danışın

Ən yaxşı əməkdaşlıq həlli hələ də əməkdaşlıqdır və ortaqlıq yoxdur.

Müdir həmişəki kimi tədarük qiymətini verir və hətta ofis sahəsi, mağaza, pul və hesab müddəti təmin edə bilər.

• Ancaq mağazanın uzunmüddətli istifadəsi sizindir.
• Mağazanın qazancını fabrik sahibinə açıqlamağa ehtiyac yoxdur, o, 100% sizindir.
• Siz hətta digər təchizatçıları da tapa bilərsiniz (zavod sahibi həvəsli deyilsə), belə uzunmüddətli oyun uzunmüddətli əməkdaşlığı təmin edə bilər.

Zavod sahibi tərəfindən aldanmamaq üçün necə?

Zavod sahibi fabrikin pulunu qazanır, siz isə mağazanın pulunu.

• Mağazanız pul qazandığı üçün fabrik xərclərinin artması ən aşağı qaydadır;
• Qabaqcıl olanı, sizi ortaqlığa çəkməkdir, nə etsəniz də, o, qazanc əldə etmədən hesabı düzəldə bilər və sizi pulunuz yoxdur...
• Bu rutinin ən qabaqcıl fırıldaqçı adlandırılmasının səbəbi ağlabatan və qanuni olmasıdır!

Müdirlə əməkdaşlıq haqqında necə danışmaq olar?

Rəhbərlə müsahibənin və əməkdaşlığın əsasını təşkil edən iki əsas məqam var: yüksək dərəcədə qarşılıqlı etimadın yaradılması və ümumi baxışın daha sonra təsvir edilməsi.

Resurs əməkdaşlığı “korrupsiyanı sehrə çevirmək” effektinə malik olduğu üçün iri şirkətlər buna getdikcə daha çox diqqət yetirir, hətta təkamüllə xüsusi departamentlərə və vəzifələrə çevrilirlər.

Onun adı BD - "Biznesin inkişafı", Çin dilindən tərcümədə "Biznesin inkişafı" deməkdir.

Bəzi şirkətlərdə BD şöbəsi əhəmiyyətinə görə ənənəvi marketinq şöbəsini üstələyib.

Resurs əməkdaşlığının əsas prosesi və addımları çox sadədir.Mükəmməl BD-lər üçün üç sadə addımda tərəfdaşlıq danışıqları aparmaq cəmi 10 dəqiqə çəkir:

Rəhbərinizlə Danışıqda XNUMX-ci Addım: Öz Resurslarımızı və Ehtiyaclarımızı Müəyyən etmək

Müxtəlif əməkdaşlıq axtarışına başlamazdan əvvəl biz ilk növbədə hansı resurslardan və üstünlüklərdən istifadə edə biləcəyimizi müəyyənləşdirməliyik, yəni ilk növbədə öz resurslarımızı maksimum dərəcədə artırmalıyıq.

Eyni zamanda, xarici əməkdaşlıq vasitəsilə nə istədiyimizi, hansı resursları istədiyimizi aydınlaşdırmaq lazımdır.

Tərəfdaşları asan tanış etmək üçün bu materialları sadə sənəd və ya PPT şəklində təşkil etmək yaxşıdır.

Şəxsən zehni xəritələrdən istifadə etməyi tövsiyə edinProqram təminatıMəlumatı çeşidləyin.

Rəhbərinizlə əməkdaşlıq haqqında danışarkən XNUMX-ci addım: Qarşı tərəfin resurslarını və ehtiyaclarını müəyyənləşdirin

Öz resurslarınızı və ehtiyaclarınızı aydınlaşdırdıqdan sonra müxtəlif üsullarla düzgün tərəfdaş tapmaq üçün səyahətə çıxacaqsınız.Çox vaxt BD bir insanın işi kənar adamlar üçün asandır.Görünür, onlar onlayn söhbət edir, oflayn olarkən müxtəlif tədbirlərdə iştirak edir və yeməyə adam tapmaq üçün telefon zəngləri edir.

Əslində bu belə deyil.

Bu fəaliyyətlər daha çox potensial tərəfdaşları cəlb etmək üçün edilir.

Bu prosesdə əməkdaşlıq potensialı olan şirkətlə tanış olduqdan sonra əməkdaşlıq haqqında danışmağa tələsməyin.

Siz ilk növbədə qarşı tərəfin resurslarını və güclü tərəflərini və bizim bir şey istəmədiyimizi başa düşməlisiniz.

Sonra biz ilkin olaraq düşündük ki, qarşı tərəf bizim resurslarımızla maraqlanırmı və qarşı tərəfə nə verə bilərik?

Etibarlı kooperativ modelinə birbaşa getmək daha yaxşıdır.

Müdirinizlə əməkdaşlıq danışıqlarında üçüncü addım: iki tərəfin harada görüşdüyünü öyrənin

Qarşı tərəflə işləmək imkanını müəyyən etdikdə, iki tərəf texniki olaraq toxunacaq və danışıqlar aparacaq.

Bu addım sadədir.

Nə qədər ki, iki tərəf arasında qovşağı tapa bilsəniz, əməkdaşlıq əsasən yarıdan çoxdur.

Danışıqlar zamanı biz fikir ayrılıqlarını və qarşılıqlı faydanı qoruyub saxlamaqla ümumi dil axtarmaq prinsipinə diqqət yetirməliyik.

Bizim irəli sürdüyümüz planlar, təkliflər hər iki tərəfə, xüsusən də digər tərəfə fayda verməlidir.

Başqasının mənafeyinə məhəl qoymayaraq birtərəfli qaydada bizə fayda verə bilmərik.

Xüsusən də özümüzə “mənfəət” etməzdən əvvəl qarşı tərəfdə “qazanmaq” hissi yaratmalıyıq.

Əməkdaşlıq layihələri haqqında müdirinizlə necə danışdığınızı ümumiləşdirin

Bu suallar müsahibəyə girməzdən əvvəl beyninizdə yüz dəfə keçməlidir:

• Məhsulunuz nədir?
• Şirkətiniz necədir?
• Bəs başqa şirkət?
• Hansı əsas məlumatlar təqdim edilə bilər?
• Hansı resursları təmin etmək olar?
• Hansı resursları əldə etmək istəyirsiniz?
• Hansı resursları əldə etmək istəyirsiniz?
• Hansı əməkdaşlıq tələb olunur?

Yalnız markanı tanıtmaq lazım deyil, həm də sonrakı müzakirələrdə güclü tərəflərinizi və resurslarınızı dərhal nümayiş etdirməlisiniz.

Güvən buradan gəlir!