Effektiv sualları necə vermək olar?Sual vermənin bədii hikməti sual vermək bacarıqlarınızı təkmilləşdirir

Effektiv sualları necə təkmilləşdirmək və performansınızı 30%-dən 60%-ə qədər artırmaq olar?

• Dediyiniz hər söz həyatınızın toxumudur!
• "Sual vermək" sənətini və hikmətini paylaşın.

Suallar bütün marketinq növləri üçün əladırKopiraytinq,kimi:E -poçt marketinqisurəti,Wechat marketinqisurəti,İcma MarketinqiKopirayterlik...

Suallar verməklə istifadəçiləri bağlamaq üçün test edin网络 营销Sual vermənin gücünü hər kəs bilir.

Sual nə qədər güclüdür?

Chen WeiliangHər kəsin sorğu-sualın super gücünü daha yaxşı başa düşməsi üçün bu iki əsas hərbi silah,etmək strategiyasıbənzətmə:

1. idarə olunan raket
2. Trojan Horse

Niyə metaforalardan istifadə olunur?

Məcaz güzgü kimi olduğu üçün onu aydın görə bilərsiniz ▼

Chen WeiliangMən şəxsən metafora üçün metafora etdim, haha!

Suallar güclü idarə olunan raketlərə bənzəyir

• Müştərinin son nəticədə sifarişlərinizə uyğun hərəkət edib etməməsi məhsul və ya xidmətinizə baxışınızdan deyil, onun məhsul və ya xidmətinizə baxışından asılıdır.
• Dəqiq problem ondan ibarətdir ki, güclü idarə olunan raket birbaşa rəqibin düşünən ərazisini vurur və rəqibin psixoloji müdafiə qalasını azad edir.

Niyə suallar ifadələrdən daha təsirli olur?

Problemə heç kim biganə qalmayacaq, şüurunuz tərəfindən təyin olunmayan problem haqqında şüursuzca düşünəcəksiniz.

Bu məqalə sadə düşünmə məntiqini deyil, marketinq kopiraytinq şüurunu bölüşür.

Şüur axını nədir?

Şüur axını hərfi mənada başa düşülə bilər - şüur ​​axını.

Xarici aləmdən və ya daxili şüursuzdan gələn müəyyən məlumatların, duyğuların və istəklərin davamlı bir hərəkətlə şüura daxil olub çıxdığı bir prosesdir.

• Qoy bir-birinizə intuisiya, ilham, fantaziya olsun!
• Qarşı tərəfdə eşitmə halüsinasiyaları, fantaziyaları, hallüsinasiyaları olsun!
• Bir-birinizin düşüncəsinə nəzarət edin, bir-birinizin davranışlarına nəzarət edin!

Şüur axınının qabaqcıl adları bunlardır:

• Tərif müəllim, yalan detektoru, ağıl oxuyan, yumor ustası, danışıqlar ustası, tok-şou ustası, dil ritorikası...
• Sona qədər dedi ən sehrli tacı dilin parlaq zirvəsində.
• Əgər sona qədər dözə bilsən, mən heç vaxt təslim olmaram, qoy dünyanı inandırasan və sənin üçün ən yaxşısını edəsən!

Sual vermək Troya atı kimidir

Suallar güclüdür, çünki digər insana sual verdiyiniz müddətcə onun şüurunu "yola vermək" imkanınız var.

• Bu, qarşı tərəfin şüur ​​axınına rəhbərlik etmək və qarşı tərəfin sizin göstərişlərinizə uyğun hərəkət etməsinə imkan vermək üçün Troya atı proqramını implantasiya etmək kimidir.

• Qədim yunan əfsanələrində Yunan koalisiya qüvvələri Troya şəhərini uzun müddət mühasirəyə aldılar və buna görə də geriyə nəhəng içi boş taxta at buraxaraq geri çəkilmiş kimi davrandılar.
• Troya müdafiəçiləri nə etdiklərini bilmədilər və Troya atını kubok kimi şəhərə daşıdılar.
• Gecənin qaranlığında Troyanın qarnında gizlənən yunan əsgərləri şəhər darvazalarını açdılar və Troya yıxıldı.
• Sonrakı nəsillər düşmən düşərgələrində əsgərlərin pusquya salınması fəaliyyətini təsvir etmək üçün tez-tez "Truva atı" eyhamından istifadə edirdilər.
• Rəqibin şüuraltına yerləşdirilmiş Troya atı bu yazıda paylaşılacaq “deklarativ cümlələrin” “suallara” çevrilməsi halıdır.

"Deklarativ cümlə" "sual" halına

1) Deklarativ cümlə:Tərif sənətinin əlavə və çıxma gücü böyükdür.

• Sual:Tərif texnikasında tərif əlavə etmək və çıxmaq sənətini nəzərdən keçirdiyiniz zaman dostlarınızdan hansını tərifləmək üçün bu güclü texnikadan istifadə edərdiniz?

2) Deklarativ cümlə:Biz sizə performansınızı artıra biləcək WeChat marketinq həllərini təqdim edirik.

• Sual:Marketinq planımıza əməl etsəniz, performansınızın nə qədər yaxşılaşacağını təsəvvür edə bilərsinizmi? 30%?Yoxsa 60%?

3) Deklarativ cümlə:Yazmaq üçün ev tapşırığınız var!

• Sual: Ev tapşırığını bitirməzdən əvvəl skripkada məşq edək?

4) Deklarativ cümlə:masanı təmizləməlisən

• Sual:İş masanız təmizləndikdən sonra bir qab gül qoya bilərsiniz, nərgiz və ya yaşıl şüyüd qoyacaqsınız?

5) Deklarativ cümlə:Şirkətiniz performansı artıra, işçilərin gəlirlərini artıra və işdən çıxma nisbətlərini azalda bilən inandırıcı təlim almalıdır.

• Sual:Şirkətinizin iş komandası kollektiv şəkildə inandırıcı təlim almalıdır ki, bu da şirkətin fəaliyyətini artırmaqla yanaşı, hər bir satıcının gəlirini də artıracaq.Bu yolla işçinin dövriyyə sürətini azaltmaq olar.Sizcə onu nə qədər azaltmaq olar. ?

Sual niyə işləyir?

Gəlin daha mürəkkəb bir işi parçalamağa davam edək.

1) Deklarativ cümlə:Müştəri söhbətin müəyyən hissəsi ilə maraqlanır

• Sual:Əgər siz potensial müştəriləri satış kopirayterinqi kursu keçməyə inandırırsınızsa, satış kopirayterliyi kursu kataloqunu təqdim etdikdən sonra belə bir şey deməlisiniz:
• "Satış nüsxəsinin sizə gətirə biləcəyi dəyəri müzakirə etməzdən əvvəl soruşa bilərəm ki, sizi nitqin hissəsi, tərif, təhtəlşüur, yumor, yalanın aşkarlanması və ya inandırma psixologiyası daha çox maraqlandırır?"

2) Deklarativ cümlə:Tələbələr sürətlə irəliləyir və gələn il repetitorluq fənlərini əlavə edəcəksiniz.

• Sual:Əgər siz məktəbdənkənar tərbiyəçisinizsə, müştəri ilə yeni bir illik müqavilə imzalamağa hazırlaşarkən bunu deyə bilərsiniz:
• "Övladınız son bir ildə böyük irəliləyiş əldə edib. Növbəti ildə övladınıza repetitorluğu əlavə etməyi düşünürsünüz?"

3) Deklarativ cümlə:etmək üzrəsənVeb TəbliğatKonsaltinq şirkətləri ilə əməkdaşlıq edin və buradakı məsləhətçilər sizin xoşunuza gəlir.

• Sual:Əgər siz onlayn marketinq məsləhətçisi olsaydınız, bunu potensial müştərilərə deyə bilərdiniz:
• "Şəbəkə təşviqi konsaltinqimizlə əməkdaşlıq etmək üçün sizə xidmət etmək üçün hansı məsləhətçini seçməyi üstün tutursunuz?"

4) Deklarativ cümlə:Son rübü möhkəm keçirdim.

• Sual:Tutaq ki, siz işçisiniz və müdirinizin sizə maaş artıracağını təklif edəcəksiniz.Bu kimi bir şey deyə bilərsiniz:
• "Müdir, keçən rübdəki işimin hansı cəhətləri sizi daha çox qane etdi?"

Ən Populyar Suallar

Əvvəlcədən təyin edilmiş suallarla bağlı ən çox yayılmış hallardan biri yumurta əlavə etməkdir?Yoxsa 1 yumurta əlavə edin?

"Əriştəniz hazırdır, bir yumurta, yoxsa iki yumurta əlavə etmək istərdiniz?"

Sual vermə bacarıqlarını öyrəndikdən sonra bu klassik sualı tamamilə optimallaşdıra bilərsiniz.

Sualı necə optimallaşdırmaq olar?

Anlamalı olduğunuz ilk şey, bilinçaltının ilkin beyindən gəldiyidir.

Beynin bu hissəsi isə düşünə bilmir, ona görə də müştərinin məntiqi beyninin kömək etməməsi üçün məntiqi beyni çaşdırmaq üçün "sual + zəncir effekti" texnikasından istifadə edə bilərsiniz.

Nümunə olaraq hələ də 1 yumurta və ya 2 yumurta istifadə edək, bunu soruşa bilərsiniz:

Zəncir effektinin ilk halqası:Əriştələriniz hazırdır, keşniş əlavə etmisiniz?Yoxsa krevet dərisi?

• Müştəri Cavabları:keşniş.

Zəncir effektinin ikinci halqası:Dəniz məhsulları çörək istəyirsiniz?Yoxsa mal əti çörəkləri?

• Müştəri Cavabları:Mal əti paketləri.

Əvvəlcədən təyin edilmiş suallar nəinki qarşı tərəfi daha tez qərarlar qəbul etməyə, müştərilərin düşüncə ətalətinə səbəb ola bilər, müştərilərin düşüncələrini istiqamətləndirə bilər, həm də müştərilərin məhsul və ya xidmətlərinizlə bağlı şübhələrini asanlıqla həll edə bilər.

Əgər kimsə sizə sual verərsə:Satış üzrə təlim kursları sığorta şirkətinin işçiləri üçün faydalıdırmı?

• Bu nöqtədə, digər şəxsə ritorik olaraq sual vermək üçün əvvəlcədən təyin edilmiş suallardan istifadə etməlisiniz:Sığorta şirkətinizin satış işçilərinin inandırıcı təlim almasını istəyirsiniz?
• Satış kursu sığorta satışı üçün çox uyğundursa, onlayn təlim keçməmizi istəyirsiniz?Yoxsa onlayn təlim?

Yuxarıda, əvvəlcədən təyin edilmiş sualların bütün bilik nöqtələri sizə təqdim edilmişdir.

Bu məqaləni yekunlaşdırır.

Aşağıdakı sualın surəti də var ▼ baxa bilərsiniz

Müştərinin ehtiyaclarına necə toxunmaq olar?Analitik anlayış və müştəri tələbi yönümlü

Sıfırdan başlayan milyarder müştəri ehtiyaclarını necə uğurla qarşıladı? (3 üsul istifadəçi ehtiyaclarını tez başa düşməyə imkan verir) Müştəri ehtiyaclarını başa düşmək və onlara toxunmaq üçün bazara dərindən girməlisiniz?Müştərinin ehtiyacları nədir?Müştəri ehtiyacları müştərilərin faktiki ehtiyaclarıdır və geniş...

Əmtəə dövriyyəsini necə yaxşılaşdırmaq olar?Ən təsirli 1 hiylə: daha çox sual verin

Əmtəə dövriyyəsini necə yaxşılaşdırmaq olar?Ən təsirli hiylələrdən biri:Daha çox sual vermək Yekun söhbətinin ən vacib məqamı daha çox sual verməkdir.Təcrübədən sonra bu çox təsirli bir hərəkətdir, əməliyyat faizi çox yüksəkdir və çox asandır.İnsanlara yalnız sual versəniz soruşursunuz və sövdələşmə siz soruşduqdan sonra edilir, bu da məcburedici görünür...

Chen Weiliang: İstifadəçinin ağrı nöqtələrini necə başa düşmək olar?İstifadəçilərə necə sual vermək olar

Əslində, şəbəkə marketinqində ağrı nöqtəsi problemdir.İstifadəçilərin qarşılaşdıqları problemlər, onları narahat edən problemlər və istifadəçilərin ən çox verdiyi suallar onların ağrı nöqtələridir.Bu, bizdən insan təbiətini öyrənməyi tələb edir. WeChat marketinqi və WeChat ictimai hesabının təşviqi zamanı istifadəçilərdən daha çox sual verməliyik.  …