Bazarda məhsulun diferensiallaşdırılması və yerləşdirilməsi işini necə yaxşı etmək olar?Mövqeləşdirmə Marketinq Strategiyasının Nümunələri

Məhsulun fərqləndirilməsi insanların adətən hesab etdiyi 1 nömrəli marketinqdirYerləşdirməStrategiya.

Məhsulun fərqli yerləşdirilməsi nə deməkdir?

Məsələn, aElektron ticarətKomandanın hazırladığı son məhsul, onların网络 营销Əməliyyatın başlanğıcındakı satış nöqtəsi "funksiyadır".

Bununla belə, bu funksiya sənayedə çox yayılmışdır və məhsulun qiyməti yüksəkdir, ona görə də funksiya əsasən e-ticarət platformasında rəqabətə davamlı deyil...

Məhsulun yerləşdirilməsi ondan ibarətdir ki, siz həmyaşıdlarınızın nadir hallarda vurduğu satış nöqtəsini tapmalısınız.

Amma bu məhsulVeb TəbliğatYüksək qiymət, yüksək qiymət və digər çatışmazlıqlar, görünür, qazanmaq şansı yoxdur...

Amma yapon markasıdır (çox tanınmasa da, Çin fabrikinin OEM istehsalı olsa da).

Buna görə də, məhsulun fərqləndirilməsi və bazarda yerləşdirilməsi işini yaxşı yerinə yetirin və satış nöqtəsi seçin - "Yaponiyadan gətirilib"

Sonra birdən satıldı!

Hahaha!

Məhsulun differensial yerləşdirilməsinin xüsusiyyətləri hansılardır?

Məhsulun fərqləndirilməsinin xüsusiyyətləri şaquli fərqləndirmə və üfüqi fərqləndirməyə bölünür:

1. Şaquli fərqləndirmə rəqiblərdən daha yaxşı məhsullara aiddir;
2. Üfüqi fərqləndirmə rəqiblərdən fərqli olan məhsullara aiddir.

Məhsulun diferensiallaşdırılması üçün vəziyyət

əslindəHəyatŞaquli və üfüqi fərqləndirmə ilə öz brendinizi uğurla yaratmağın bir çox nümunəsi var:

• Məsələn, hamımıza çox tanış olan Procter & Gamble.
• Hazırda altı yerli P&G şampun markası var.
• Məhsulun differensiallaşdırılmasının ağıllı istifadəsi sayəsində P&G bu altı markanın hər birinin yerləşdirilməsini dizayn etdi və beləliklə, şampun sənayesində təsirli nəticələr əldə etdi.

Fərqli yerləşdirmə marketinq strategiyasını necə etmək olar?

Bir dostumun mesaj yazdığını gördüm ki, mən fərqləndirməyə ehtiyacım olduğunu bilirəm, amma mənəmTaobaoKiçik bir satıcı olaraq məhsul dizayn etməyə gücüm yoxdur!Bunu necə etmək olar?

Cavab:Elektron ticarətlə məşğul olmaq məhsulun fərqləndirici mövqelərini öyrənməyi sevməlidir.

Birincisi, biz məhsul dizayn etmək deyil, fərqli məhsullar tapmaq lazımdır.

• Məsələn, fabrikdən yeni texnologiya məhsulu çıxırsa, lakin heç bir satıcı onu yaxşı satmırsa, bu bir fürsət ola bilər.

İkincisi, niyə biz sənayeni seqmentləşdirmək istəyirik?

• Bölmə sənayelərinin hamısı kiçik satıcılar olduğundan və rəqiblər çox güclü olmadığından buna bölmə deyilir.
• Əgər başlanğıcda rəqibiniz ayda minlərlə dollar satırsa, demək olar ki, şansınız yoxdur.

Üçüncüsü, fərqləndirməni tapmaq, əlbəttə ki, asan deyil.

• Hər kəs asan olsaydı zəngin ola bilərdi.
• Səbir və görmə tələb olunur.

Rəqabətli fərqləndirmə və bazarda yerləşdirmə

Bazarı dərk etmək sahibkarın birinci vəzifəsidir.

Məhsul istehsal edərkən yeni bir satış nöqtəsi yaradacaq bir çox şəbəkə marketinq mütəxəssisi var:

Məsələn: kiçik çay qabları, suyu bağlamaq suyu doldurmaqdan yaxşıdır və s.;

• 1. Məhsulun hazırlanmasından yeni bir satış nöqtəsi müəyyən etməliyik.Bu tərifin əsasını istifadəçi ehtiyacları, görünüşü, funksiyası, sosial atributları, yeni materiallar və s.
• 2. Yeni perspektiv istifadəçilərin yadda saxlaması asandır və innovativ kateqoriyaların faydaları ən böyük olmalıdır.Sadəcə Apple və smartfonlar yaradan digər şirkətlərə baxın;
• 3. Məhsulun inkişafı yalnız ilk addımdır, sonrakı mərhələdə düzgün kanallar və marketinq sərmayəsi əsasdır və marketinq xərclərini dəqiq şəkildə çıxarmaq bacarığı;