Amazon ACOS reklamını necə azaltmaq olar?Amazon ACOS-un effektiv reklam təcrübələrini azaldır

Amazon-un hazırkı əməliyyat modelində, saytda reklam demək olar ki, əməliyyatlar üçün standart konfiqurasiyaya çevrilib, lakin "reklam yerləşdirmək asandır, lakin pul qazanmaq çətindir".
Reklamın effektivliyini və səmərəliliyini necə təmin etmək bizdən buna ciddi yanaşmağı tələb edir.

ACOS-u tədricən reklam investisiyalarının məqbul nisbətinə endirmək və reklamdan pul qazanmaq məqsədinə çatmaq üçün satıcılar aşağıdakı aspektlərdən düşünməli və hərəkət etməlidirlər:

Neqativ açar sözlərdən düzgün istifadə edilməlidir

Reklam prosesi zamanı mütəmadi olaraq (həftəlik və aylıq) reklam məlumatları hesabatını yükləmək və təhlil etmək, hesabatdakı açar sözlərin performansı əsasında hədəflənmiş neqativlər aparmaq lazımdır.Onun məqsədi sifarişlərə trafik idxal etməkdir və mənfi trafik tullantıları azalda və reklam ACOS-nu azalda bilər.

Reklamınızda mənfi sözlərdən istifadə iki məqsədə xidmət edir:

1. Etibarsız trafiki azaltmaq, reklam israfını azaltmaq və ACOS-u azaltmaq, bununla da reklamın effektivliyini və səmərəliliyini artırmaq;
2. Məhsulları optimallaşdırınYerləşdirməvə dönüşüm nisbətlərini və ümumi siyahı çəkisini yaxşılaşdırmaq üçün hədəf söz.

Optimallaşdırılmış siyahı

Satıcılar həmçinin siyahı seçimlərinin və təfərrüatlarının qərəzli olub olmadığını da nəzərə almalıdırlar.

Təhlil və müqayisə nəticəsində məlum olur ki, Listinqi optimallaşdırmaq və təkmilləşdirmək üçün hələ də yer var və Listinqi optimallaşdırmaq lazımdır.

Ancaq siyahınızı optimallaşdırmaq istəyirsinizsə, gündəlik optimallaşdırma prosesinə də diqqət yetirməlisiniz.Siyahıların optimallaşdırılması təkcə optimallaşdırma vaxtını deyil, həm də optimallaşdırma ritmini dərk etməyi tələb edir.

Təkliflər orta səviyyədə olmalıdır

çoxlu amazonElektron ticarətSatıcının saytda reklam effekti yaxşı deyil və ACOS çox yüksəkdir.

Səbəblərdən biri reklam təkliflərinin çox yüksək olmasıdır.

Reklamlar üçün təkliflər daha yüksək olsa da və stiker reklamının göstərilməsi ehtimalı daha yüksək olsa da, onlar çox vaxt çox yüksək olan reklam ACOS ilə qarşılaşmalı olurlar.

Buna görə də, ACOS-u azaltmaq üçün siz öz reklam təkliflərinizi obyektiv təhlil etməlisiniz.Təklif həqiqətən çox yüksəkdirsə, ACOS-u azaltmaq üçün reklam təklifini müvafiq şəkildə aşağı salmağı düşünməlisiniz.

Reklam kotirovkasının təyini ümumiyyətlə əvvəlcə daha yüksək təyin edilə bilər, sonra sifarişlərin artması ilə Listinqin BSR reytinqi yüksələcək və sabitləşdikdən sonra reklam kotirovkası tədricən azalacaq.Ümumiyyətlə, ehtiyatsız davranmayın.

Daxiletmə sifarişlərinin nisbətini başa düşmək

Reklam bizə sifariş gətirə bilsə də, reklamdan tamamilə asılı olmayacaq.

Əməliyyat zamanı ümumi sifarişlərdə reklam sifarişlərinin nisbətini də başa düşmək lazımdır.

Reklamın diqqətini yayındıran amilləri minimuma endir

Ehtiyatların tükənməsinə görə reklamın kəsilməsindən və ya satıcının reklamı aktiv şəkildə dayandırmasından asılı olmayaraq, bu, reklam effektinin pisləşməsinə səbəb olacaq, ona görə də reklamın kəsilməsinə yol verməməyə çalışın.

Listing mənfi rəylər aldı və Alıcının Səsi şikayətlər aldı.

Buna görə də, satıcılar məhsulun keyfiyyətini, satışdan sonrakı xidməti və s.-ni qavramalı və alıcıların "uzun" mənfi rəylərini və şikayətlərini azaltmağa çalışmalıdırlar.

Pis rəylə qarşılaşsanız, pis rəyin məzmununu həll etməlisiniz. Əgər müştəri ilə əlaqə saxlaya bilsəniz, üzr istəyin, müştərinin bağışlanmasını əldə edin və sonra pis rəyi yenidən nəzərdən keçirin.

"Uzun" mənfi rəylə qarşılaşsanız, məhsulun keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq üçün mənfi rəydən də istifadə etməlisiniz.

Məhsuldan istifadə təlimatlarını optimallaşdırın, satışdan sonrakı xidmət kartlarını əvvəlcədən hazırlayın və sonrakı əməliyyatlarda pis rəylər alma ehtimalını azaltmaq üçün onları qablaşdırma ilə yerləşdirin.

Reklamları avtomatik təqdim edin və hədəflənmiş şəkildə müxtəlif təklif mövqelərinin uyğunluğunu tənzimləyin

Avtomatlaşdırılmış reklamlarda siz dörd uyğunluq mövqeyinə (yaxın uyğunluq, geniş uyğunluq, oxşar məhsullar və əlaqəli məhsullar) əsasən müxtəlif təkliflər təyin edə bilərsiniz.

Yaxşı uyğun gələn performans və konversiyaya malik mövqelər üçün daha çox məruz qalma və klik əldə etmək üçün təklifinizi artıra bilərsiniz (əlbəttə ki, təklif gözləntilərə cavab verirsə, cari təklifi dəyişməz saxlaya bilərsiniz);

Zəif performans göstərən uyğun mövqelərin hədəflənməsi reklam təkliflərini azalda, məruz qalma və klikləri azalda və reklam investisiyasının "yüksək təkliflər, zəif göndərişlər" məqsədinə çatmasını təmin edə bilər.

Bu tənzimləmə ACOS reklamlarını müəyyən dərəcədə azaltmaq məqsədinə də nail ola bilər.

Manual reklam optimallaşdırma açar sözləri

Manual reklam, açar sözlər və açar söz uyğunlaşdırma üsullarını tənzimləyin və optimallaşdırın.

Biri dəqiq açar sözlər/əsas açar sözlər seçmək, digəri isə reklamların uyğunluq metodunu uyğun şəkildə tənzimləməkdir.