Diqqəti cəlb etmək üçün özünü media reklamının başlıq nüsxəsini necə yazmaq olar?5 növ beyin narahatlığı

Biz media reklam başlığıKopiraytinqDiqqəti cəlb etmək üçün necə yazmaq olar?

5 beyin növünün narahatlığını ümumiləşdirin

Biz WeChat edirikİctimai hesabın təşviqiHamının əsas pərəstişkarları olmalıdır. Əgər kifayət qədər sayda azarkeş istəyirsinizsə, "təşviqatdan məharətlə istifadə etməlisiniz".

cəmləşdirməkdrenajÜmumi fikir belədir:

• 1. Çox sayda istifadəçinin toplaşdığı platforma seçin
• 2. Tədqiqat platforması qaydaları (pozuntulara görə qadağan olunmamaq və məruz qalmağı artırmaq üçün)
• 3. "Sınav toxumları" qoyun

etməkWechat marketinqiYaxşı tərtib edilmiş vəsvəsə ilə başlıq nüsxəsi ilə heç bir vəsvəsə olmadan başlıq nüsxəsi arasında çevrilmə nisbətində əhəmiyyətli fərq var.Çünki insan təbiəti belədir və mən sınaqlar və müqayisələr aparmışam.

Bu məqalə real istifadə edəcək网络 营销Təqdimat işi, şirnikləndirmənin necə dizayn ediləcəyini təhlil etmək və izah etmək?

(Əlavə olaraq, xüsusi dizayn temptation metodunun model xəritəsini də paylaşacağam. Temptation dizayn etmək üçün bu model xəritəsini izlədiyiniz müddətcə səhv etməməlisiniz)

(1) Kontrast effektinə səbəb olan məqalə başlığının sirrini təhlil edin

Hamımız bilirik ki, məqalə yazarkən başlıq məqalədən 10 qat daha vacibdir, ona görə də @ Qin Gang-ın ilk məqaləsinin başlığını təhlil etmək istəyirəm "Ev maşınının çox yaxşı olması deyil, amma digər saytlar çox tənbəl", niyə belə göz oxşayır?

İndi mən google-da "Autohome çox yaxşı deyil, amma digər saytlar çox tənbəldir" və təxminən 12,000 nəticə tapdım (0.54 saniyə)

Bu başlıq aşağıdakı 2 şeyi etmək üçün nəzərdə tutulub:

1. Beynin diqqət mərkəzi

• Titrəmə ustası Qin Gang-ın dediyi kimi, "Autohome siyahıdadır və onun bazar dəyəri 30 milyard ABŞ dollarına qədər yüksəkdir ki, bu da bir çox şaquli veb-saytların eynəyindən aşağı düşüb. Birdən İnternet birdən-birə Autohome haqqında müzakirələr", buna görə də flicker ustası Qin Gang Potensial marketinqi borc aldı.

2. Kontrast

• "Çox yaxşı" və "çox tənbəl" bir kontrastdır və beynin fokusunda böyük bir kontrast olacaq.
• Beynin diqqəti və kontrastı birləşdirildikdə, kontrast effekti yaranacaq.Kontrast nə qədər böyükdürsə, istifadəçinin başlığa reaksiyası da bir o qədər çox olar.

Müqayisəli nümunə:

• əvvəl vs sonra
• maksimum vs min
• bəli vs yox
• sürətli vs yavaş
• Artırma vs azalma
• Mənfi və müsbət
• VS deyil amma
• Çox yaxşı vs çox tənbəl
• kişi vs qadın
• Özündən soruşmaq və özünə cavab vermək

Başqa bir misal

Bir neçə gün əvvəl ortağımız Cao Weiying, bir məqalə yazdı və bu 2 nöqtəni əldə etdi——Beyin fokus + kontrast.

"Sizi ətirli qadın olmağa dəvət edin (yalnız kişilər üçün)"

Ətir sifətdir, “ətirli qadın” beynin diqqət mərkəzindədir, “kişilər baxmağı dayandırır” isə kontrastdır.

"Kontrast"a "beynin fokusunu" əlavə etmək kontrast yaradacaq.Təzad nə qədər çox olarsa, reaksiya da o qədər çox olar.Ona görə də məqalə dərc olunandan sonra çoxları onu oxumaq üçün kliklənəcək.

Beynin diqqəti + kontrast, bu yazı tərzi başlığı güclü kontrast effekti yarada bilər.

(2) Reklamın rədd edilməsini azaltmaq üçün cari vəzifəni əlaqələndirin

WeChat qruplarında və Moments-də tez-tez bir çox məlumat və reklam görürük.BəziləriWechatGöndərilən reklamlar çox iyrəncdir, niyə bəzi reklamlar iyrənc deyil?

İstər mikro-biznes, istərsə də özünü media insanı olsun, WeChat marketinqi edərkən insan təbiətini görməyi öyrənməlisiniz.

İnsan təbiətini necə görə bilərik?

İnsanın bütün davranışları beynin reaksiyasının nəticələrinə əsaslandığı üçün insan təbiətini anlamaq istəyirsinizsə, beynin davranışını təhlil etməlisiniz.Beynin diqqətini oyadan məqam nədir?

Dostlar çevrəsinə getməyin məqsədlərindən biri də beynin “voyeristik istəyini” təmin etməkdir.Beyin dostların nə etdiyini bilmək istəyir?

Beləliklə, wechat və self-media insanlar ikrah hissini azaltmaq üçün Moments reklamlarını necə yerləşdirə bilərlər?Birinci vəzifə cari tapşırığı təmin etməkdir.

Dost çevrəmizin hazırkı vəzifəsi beynin "voyeuristik istəyini" təmin etməkdir, ona görə də biz reklamları onunla əlaqələndiririk.HəyatBirlikdə o, insanların röntgenci istəyini təmin etməklə yanaşı, həm də reklam rolunu oynaya bilər.

Bu səbəbdən göndərdiyimiz selfilər və xaricə gedən real insanların WeChat məhsullarından istifadə təcrübəsi dostların şərhlərini və bəyənmələrini cəlb edəcək.

Beyin diqqəti (cari tapşırıq + kontrastla əlaqəli):

Əslində reklam effektinə nail olmaq üçün dostlar çevrəsindəki reklam ancaq beynin diqqətindən istifadə edirsə, işləməyə bilər.Niyə?

Oxşar məlumatların selinə görə beyin fokusda uyuşur.Bu zaman kontrast yaratmaq üçün kontrast əlavə etmək lazımdır ki, bu da beynin güclü reaksiyasına səbəb olacaq.

Weshang Media-nın bəzi məhsullarının reklam materiallarına diqqət yetirdiyimiz müddətdə bəzilərinin təzadlı təzadları var, məsələn: Caibao tərəvəz yuyan maşını, Alpha Egg (iFLYTEK tərəfindən istehsal olunan süni intellekt robotu), isti inək qızdırıcısı və s. .

Kontrast var, təzad var

• 1. Cai Baobao tərəvəz paltaryuyan maşını: Cai Baobao tərəfindən təmizlənmiş və təmizlənmiş tərəvəz, meyvə və ətləri müqayisə edin.
• 2. Alpha Little Egg: Hekayə maşını və erkən təhsil maşını ilə müqayisə edin.
• 3. İsti inək qızdırıcısı: kiçik günəşi, yağ kublarını, döşəmə isitmə və kondisionerləri müqayisə edin.

Hesab edirəm ki, bir çox partnyorlar sifarişləri ona görə verirlər ki, müştərilər bu ziddiyyətli reklamları görür və almaq istəyi olur.

Weishang Media-nın bəzi partnyorları bu iki əsas nöqtədə çox yaxşı iş görüblər ki, bu da bizim öyrənməyə dəyər.

İstifadəçinin dostlar çevrəsindəki reklamları bəyənməməsini azaltmaq üçün reklamları həyatla birləşdirmək lazımdır (cari tapşırığa uyğun + kontrast nisbəti).

(3) Maraqlı şeylər + kontrast hissi

İnsanların təbii olaraq maraqlandığı şeylər hansılardır?

Məsələn: gözəllik, cinsiyyət (reproduktiv instinkt), yemək, lətifələr, uğur üsulları və s...

“Gözəl” sözünü görəndə yadıma Weshang Media-nın məhsulu – Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement adlı məhsulu gəldi, hansı ki, tez-tez reklam vasitəsi kimi gözəl qadınların şəkillərindən istifadə edir.

Sadəcə süd kokteylləri içən gözəl qadınların şəkillərini paylaşsanız, istifadəçilər üçün klikləyib diqqət yetirmək asan olmaya bilər.Niyə?

WeChat Anlarımızda selfi çəkdirən gözəl qadınların kifayət qədər çoxlu şəkilləri olduğuna görə, belə bir vəziyyətdə gözəl qadınların şəkillərinin önə çıxması üçün kontrast hissi yaratmalı və təzadlı üsuldan istifadə etməliyik.

Swiiny Slimming Shake-in gözəllik müqayisələrindən necə istifadə etdiyinə dair bir nümunə:

• 1. Arıqlamadan əvvəlki çirkin fotoşəkillər və arıqladıqdan sonra iki fərqli insan
• 2. Obez qadınların müalicəsi VS seksual gözəllərin müalicəsi
• 3. Depressiyada olan kök qadın VS xoşbəxtxoşbəxt gözəllik

Wechat Media-nın partnyorları tərəfindən paylaşılan bu cür gözəllik müqayisəli şəkillərini hər dəfə görəndə, təzaddan ötəri, onu görmək üçün klikləmədən özümü saxlaya bilmirəm, haha!

Görünür ki, əgər self-media insanı və ya mikro-biznes adamı WeChat marketinqi etmək, şəkillərini dostları ilə bölüşmək və istifadəçilərin onları maraqlandıran şeylərə diqqət yetirəcəyinə ümid etmək istəyirsə, mütləq şəkillər əlavə etməlidir. kontrast hissi ilə istifadəçinin beyni asanlıqla klik edə bilsin.Reaksiya.

Maraqlı şeylər + kontrast, istifadəçinin beyninin paylaşdıqlarımıza diqqət yetirməsi üçün reaksiya verməsinə səbəb ola bilər.

(4) Ağrı nöqtələrini əlaqələndirin və sonra faydaları müqayisə edin

Bir dəfə gecə yarısı paylaşılan məzmunu Lin Yu Elit Komandasının Xüsusi Təlim Düşərgəsinin WeChat qrupuna göndərdim.Bundan az sonra Luzhou News vebsaytının ekran görüntüsünü yerləşdirən "JAKE" adlı bir dostu gördüm. Xəbərin adı “Lucjouda aprelin 4-dən 5-na qədər elektrik enerjisinin kəsilməsi”dir.

Sonra səhv qrupun yerləşdirildiyini bildi və tez bir zamanda şəkli geri çəkdi, amma şəkil artıq mənə göründü, hahaha!

O, niyə belə xəbərlərin skrinşotlarını yerləşdirir?

Bu xəbər “özümlə bağlı ağrı nöqtəsi” olduğu üçün, sadəcə olaraq kitaba çevrilir və “istifadəçi ağrı nöqtələri ilə bağlı” danışmaq istədiyim beyni narahat edən məsələlərdən biridir.

İnsanlar yalnız öz problemləri ilə maraqlandıqları üçün istifadəçinin ağrı nöqtələrini birləşdirməliyik.

Həmçinin, beyin tez-tez oxşar məlumatlara uyuşur, lakin beyin dəyişikliklərə və ziddiyyətlərə daha həssasdır.

Buna görə də, biz media adamları və mikro bizneslər Moments-da reklam etsək, yalnız məhsul və ya xidmət atributlarının nə qədər yaxşı olduğunu söyləsələr, lakin istifadəçilərin ağrılı nöqtələri ilə əlaqəli deyillərsə və təzad yaratmırlarsa, onlar özlərindən danışırlar.

Beləliklə, əvvəlcə istifadəçinin ağrı nöqtələrini necə əlaqələndirmək və sonra müqayisə üçün faydaları izah etmək (kontrast)?

(1) Weishang Media-Caibao Tərəvəz Paltaryuyan Maşının məhsulunun reklam nüsxəsinə bir nümunə:

"Qingming kiçik tətil, gəzintidən qayıtdım, bişirməyə heç nəyim yoxdur, çoxdan bişirmirəm.
Mən hələ də tərəvəz balasını yumaq üçün istifadə edirəm.4 dəfə yuyandan sonra hələ də bir az köpük var.Fermerləri nə yedizdirirsən?Başqalarına zərər vurmaqla yanaşı, özünə də ziyan vurursan!
Bəs cənnətlə nə edək?Tələsin və özünüzü xilas edin, Cai Baoba tələsin və istifadə edin!Əks halda, 5-10 ildən sonra hormonlar və antibiotiklər çox yığılaraq, ciddi xəstəliklərə və peşmançılıqlara səbəb olacaq.
Bu çox gecdir! "

Təhlil 1: İstifadəçinin ağrı nöqtələrini əlaqələndirin
"4 yumadan sonra hələ bir az köpük var. Əkinçilərə nə yedizdirirsən? Başqalarına ziyan vurmaqla yanaşı, özünə də ziyan vurursan!"
“Əks halda, 5-10 ildən sonra hormonlar, antibiotiklər çox yığılacaq və ağır xəstəliyə görə peşman olmaq çox gec olacaq!”.

Təhlil 2: Faydaların müqayisəsi (kontrast)
"Tələsən və özünü xilas et, Körpə Cai, tez ol və ondan istifadə et!"

(2) WeChat qrupunda dedim:

"Wechat ictimai hesabının işləməsi istiqamətləndirmək üçün bir sıra ideoloji sistemlər və nəzəri modellər tələb edir, əks halda dolama yollardan keçmək asandır."

Sonra kimsə məndən WeChat ictimai hesabının fəaliyyəti barədə soruşmaq üçün məni dost kimi əlavə etmək təşəbbüsü ilə çıxış etdi.

Təhlil 1: İstifadəçinin ağrı nöqtələrini əlaqələndirin
“Əks halda dolama yolu keçmək asandır”

Təhlil 2: Faydaların müqayisəsi (kontrast)
"WeChat rəsmi hesabının işləməsi üçün rəhbərlik etmək üçün bir sıra ideoloji sistemlər və nəzəri modellər tələb olunur"

İstifadəçinin ağrı nöqtələrinin əlaqələndirilməsi + fayda müqayisəsi (kontrast) reklam və WeChat marketinqi üçün ümumi və istifadəsi asan bir üsuldur.

(5) Rezonans yaratmaq üçün emosional hekayələr danışın

Çünki hər kəsin sevinc, qəzəb və kədər duyğuları var və beyin emosiyaları şeylərə dəstək və ya müxalifət ifadə etmək üçün istifadə edəcəyi üçün “emosional hekayələr” beynin diqqətini çəkə bilər.

İstinadlar (1):

Siz @春王lord tərəfindən yazılmış Alpha Xiaodan yumşaq məqaləsinə müraciət edə bilərsiniz "Ağıllı olduğu ortaya çıxdı, hamı ona güvənir".

"Hər şey Onun müdrikliyindən gedir"

Xiaoming və Xiaohong yaxşı dostdurlar və onların valideynləri də yaxşı dostdurlar.İkisi eyni icmada yaşayırlar.Məktəb uzaqda olmadığı üçün məktəbə gedəndə və məktəbə gedəndə birlikdə olurlar.

Bu yaxınlarda Xiaoming birdən bildi ki, o Xiaohongu tanımır.Bu, Xiaohong'un nitqindən baş verdi.Necə oldu ki, birdən sinifdə birinci oldu?Əvvəllər mən idim.Bu introvert qız danışanda qızardı.Diqqət etməyə başladım. Xiaohong'a.Xiaohong'un hər hərəkətinə diqqət yetirdiyim üçün bildim ki, son vaxtlar Xiaohong danışmağı xoşlayır və o, sol səsi ilə zarafat edir, lakin zümzümə edəndə onun yenidən səsini kökləyəcəyini gözləmirdim...

Nə baş verir? Xiao Ming çaşqındır. O, təlimdə iştirak edə bilərmi? Bu, heç də belə deyil, hər iki tərəfdəki valideynlər ümumiyyətlə onları onlar üçün təhsil almağa məcbur etməyi müdafiə etmirlər. O, həmçinin ondan təlim dərsində olub-olmadığını soruşdu. ?Xiaohong cavab verdi ki, yox...

Xiao Ming daha da maraqlandı və Xiaohong ilə baş verənlərə daha yaxından baxmaq qərarına gəldi.Bir-birinin ardınca Xiaohongun son vaxtlar çöldə oynamaq üçün daha az vaxtının olduğunu gördü.Xiao Ming yüngülcə gülümsədi və insanlar çox çalışdılar, təəccüblü deyil.

Düşündükdən sonra yenə də səhvdir.Xiaohongun ailə müəllimini və yeni qohumlarını görməmişəm.Deyəsən, bunu öyrənmək üçün Xiaohongun evinə getməliyəm...

Xiaominq Xiaohonqun evinə getmək üçün bir səbəb tapıb qapını döydü.Xiaohong əvvəlki kimi salam vermədi, əksinə dönüb yataq otağına qaçdı.Xiaoxonq bunun arxasınca getmədi.O hiss etdi ki, tapmacanın dibi təxminəndir. açmaq.Suallar verin, Pasxa yumurtaları cavab verir...

Xiaominq təəccüblə kiçik Pasxa yumurtasına baxdı və Xiaohong qürurla ona başqa funksiyalar verdi: mahnı oxumaq, nağıl söyləmək, həyəcanlandırmaq...

İkisi dinləyəndə Xiaohongun atası geri döndü.Xiaoxunq yumurtaları haradan aldığını soruşduqda Xiaohong atası dedi:Mən Weshang Media-nın rəssamıyam.Bu məhsul bizim məhsullardan biridir.Bizim çox keyfiyyətli məhsullarımız var.Eynən ayağımın altındakı masaj ayaqqabıları da bizdən hazırlanır, masaj pedikürü kimi effekt verir...

Sirrin dibi açıldı və Xiao Ming valideynlərinin Wechat Media-da iştirakına icazə vermək qərarına gəldi, nəinki bəyəndiyi körpəni əldə etmək, həm də valideynlərinə masaj ayaqqabıları və başqaları kimi yaxşı məhsullardan həzz almağa icazə vermək. ..

İstinadlar (2):

“Yarım il keçdi,
Arıqlamaq və qaçmaq üçün məni müşayiət edən insanlar ən azı 10 dəyişdi,
Amma geyindiyim AUN dezodorant corabları dəyişdirilməyib!
Niyə?Çünki çox davamlıdır! "

Təhlil: Məhsul istifadəçinin beyninin diqqət mərkəzindən uzaqdır və emosional hekayələr beynin fokusundan olan məsafəni daraltmaq üçün istifadə edilə bilər.

Beyin fokusunun davranış analizi

İnformasiya daşqınları vəziyyətində, beynin emal edə biləcəyi məlumat məhduddur və beynin diqqətini cəlb edə biləcək əsas səbəb əslində beyindəki ən uyğun olmayan məlumatları süzgəcdən keçirən "hippokampus"dur.

Hipokampus hansı məlumatı yoxlaya və beynin diqqət mərkəzinə çevrilə bilər?

"Bu mənim haqqımdadır":

• (1) Digərləri narahat edir:Populyar tədbirlər, tanınmış brendlər.
• (2) Cari vəzifəni əlaqələndirin:Reklamın bəyənilməməsini azaldın və istifadəçilərin hazırda nə etdiyini təhlil edin?
• (3) Maraqlı şeylər:Gözəllik, cinsiyyət (reproduktiv instinkt), yaxşı yemək, lətifələr, uğur qazanmağın yolları...
• (4) İstifadəçi ilə əlaqəli ağrı nöqtələri:Qarşılaşdığınız problemlər (ağrı nöqtələri).
• (5) Emosional hekayələr:Emosional, hekayə.

Kontrastın əhəmiyyəti

Niyə 5 beyin narahatlığını ümumiləşdirirəm?

Beyin dəyişməz şeylərə meyilli olduğundan, şirnikləndirici dizayn edən reklamların başlıq nüsxəsi dəyişdirilməlidir və təzadlı təsir yaratmaq üçün 5 müxtəlif növ "beyin fokusu" və "kontrast" arasında keçid etmək lazımdır.

Ümumiləşdirdiyim beş beyin narahatlığı kontrastın vacibliyini vurğulayır.

Çünki hərəkət etməyən, dəyişməyən və kontrastı olmayan şeylər beynin diqqətini çəkmək çətin olsa da, dəyişən və hərəkət edən şeylər mütləq beynin diqqətini çəkəcək.

Buna görə də, homojenləşdirilmiş məzmunun yayılması vəziyyətində, önə çıxmaq və beynin diqqətini çəkmək istəyirsinizsə, kontrastınız olmalıdır.

(Kontrast müqayisə xülasəsi, lütfən, aşağıdakı ağıl xəritəsinə baxın)

Beynin narahatlığını ümumiləşdirməyin və paylaşmağın səbəbi əslində biz-media və mikro-bizneslərə vəsvəsələrin dizaynında yaxşı bir iş görməyə kömək etməkdir.

Halbuki şirnikləndirmənin əsas şərti insan təbiətini aydın görməyi öyrənməkdir.İnsan təbiətini aydın görmək istəyirsənsə, beynin davranışını təhlil etməli və nəhayət bir xülasə hazırlamalısan.

Chen Weiliangxülasə

Bir cazibə yaratmaq üçün iki şərt yerinə yetirilməlidir:

• 1. Bu mənim haqqımdadır - beynin diqqət mərkəzində.
• 2. Kontrast - beynin diqqətini dəyişmək.

Beyin fokusunun 5 növü + kontrast, bu gün paylaşmağı bitirdim, bilmirəm hamı nə düşünür?

Hər hansı bir sualınız və ya başqa fikirləriniz varsa, mənə mesaj göndərin ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988