Elektron ticarət üçün biznes modeli necə qurulmalıdır?Biznes etmək və pul qazanmağın ən sadə düşüncə modeli

etməkElektron ticarətBu sadəcə bir iş modelidir.

Bir çox kiçik patron biznes modellərini necə edəcəyini bilmir?

Onlar bizneslə məşğul olmaq və pul qazanmaq kimi ən sadə mental modellə nə edəcəklərini belə bilmirlər?

Zavod mənfəət modeli

• 工厂年产量100万件，平均销售单价50元，所以产值5000万元，其中原材料2500万元，辅料800万元，工资300万元 、管理费200万元、水电150万元、租金150万元、税金150万元。
• 网络 营销Xərc 100 milyon yuan, avadanlıqların saxlanması üçün amortizasiya 100 milyon yuan və müxtəlif xərclər 50 yuandır.
• Son xalis mənfəət 500 milyon, mənfəət marjası isə 10% təşkil edir.

Bu zaman düşünmək lazımdır ki, bu 10% müxtəlif qəfil risklər və bazar dəyişiklikləri ilə mübarizə aparmaq üçün kifayətdirmi?

E-ticarət mənfəət modeli düşüncəsi

100 yuana satılan və 50 yuana başa gələn bir məhsul gördükdə dərhal aşağıdakı məlumatlar görünməlidir:

• 50% ümumi mənfəət, 15% təşviq, 5% logistika, 5% əmək, 5% platforma, 5% geri qaytarma itkisi, 3% anbar, 2% ofis müxtəlif xərcləri və 10% yekun xalis mənfəət.
• Bu zaman düşünmək lazımdır ki, pul yığmaq üçün kifayətdirmi və vergilər varmı?

Ticarət şirkətinin mənfəət modeli nisbətən sadədir

Tutaq ki, 20 nəfərlik ticarət şirkətinin 5000 milyon satışı var və ümumi mənfəət marjası (satış qiyməti - zavoddan çıxmış qiymət - gömrük rəsmiləşdirilməsi və daşınma dəyəri) adətən 15% və ya 750 milyon təşkil edir.

Sadəcə hesablamaq lazımdır ki, pul əmək haqqına (15 adi insanlar üçün, təxminən 6%), marketinq xərcləri 100% 2 milyon əsasında, komissiya (mənfəətin 20% və ya satışın 1%, ofis icarəsinin 1% -i) ), ənənəvi məhsullar Xarici ticarət şirkəti hələ də bazar tərəfindən müəyyən edilən 5 xal xalis mənfəətə malikdir.

Transsərhəd e-ticarət də bir sıra biznes modeli alqoritmlərinə malikdir

GMV huni modeli:

• GMV edirElektron ticarətSənayedə vacib bir termin ticarət edilən malların ümumi məbləği olan Ümumi Mal Həcminin qısaldılmasıdır. GMV e-ticarət platformalarının işini ölçmək üçün mühüm göstəricidir.
• Elektron ticarət əməliyyatının əsasını GMV göstəriciləri təşkil edir, lakin yalnız göstəricilərlə başlamaq mümkün deyil və göstəriciləri bölmək lazımdır.Ən çox istifadə edilən huni analiz modelidir:

Satış (GMV) = Trafik✖️Dönüştürmə dərəcəsi✖️Müştəri vahidinin qiyməti✖️Təkrar alış dərəcəsi

• Trafik: Mağazaya nə qədər adam daxil olur, oflayn da trafik adlanır və böyük trafik olan mağazalar firavan mağazalar adlanır.
• Dönüşüm dərəcəsi: Mağazaya daxil olan insanlar, əməliyyat dərəcəsi adlanan oflayn rejimdə bir şey alırlar.
• Müştəri vahidinin qiyməti: Müştəri bir anda nə qədər xərclədi və nə qədər aldı?Nə qədər çox alsanız, dəyəri bir o qədər yüksək olar.
• Yenidən alış dərəcəsi: Bu müştəri getsə belə, növbəti dəfə geri qayıtma ehtimalı nə qədərdir?Offline təkrar müştərilər adlanır.

Ümumiyyətlə, ilk növbədə ümumi mənfəət hesablanır, satış qiyməti - zavoddan çıxmış qiymət - birinci - komissiya - reklam - paylama - anbar, həmçinin vergi güzəştləri.Adətən ümumi mənfəət 20% -dən çox olmalıdır, əmək haqqı və ofis xərcləri çıxılmalıdır, bu xalis gəlir.

Biz-media biznes qurmaq və pul qazanmaq üçün ən sadə düşüncə modelidir

• Ümumiyyətlə, bunu bir nəfər edir, heç bir xərc tələb etmir, ödədiyiniz yalnız vaxtdır;
• Bir model düzəltmək lazım deyil, daha çox və ya daha az edə bilərsiniz, hər şey öz seçimlərinizdən asılıdır.