Hua və Hua yerləşdirmə nəzəriyyəsidirmi?Yerləşdirmə nəzəriyyəsi ilə Hua Yuhua arasındakı fərq nədir?

YerləşdirməNəzəriyyə və Hua nəzəriyyəsi biznesin idarə edilməsi və marketinqdə mühüm fərqlərə malikdir.

Hua Yu Hua yerləşdirmə nəzəriyyəsidirmi?

Hua və Hua yerləşdirmə nəzəriyyəsi deyil, yerləşdirmə nəzəriyyəsinə əsaslanan brend marketinq metodudur.

1. Mövqeləşdirmə nəzəriyyəsi 1970-ci illərdə Amerikalı marketinq alimləri Trout və Rees tərəfindən təklif edilmişdir., onun əsas ideyası: istehlakçıların şüurunda unikal mövqe tutmaq və bununla da rəqabət üstünlüyü əldə etmək.
2. Hua & Hua'nın yanaşması istehlakçıların şüurunda unikal bir mövqe tutmağı da vurğulayır, lakin onun diqqəti "simvollar" üzərindədir.Hua & Hua hesab edir ki, brendin yerləşdirilməsi təkcə məhsul və ya xidmətlərin yerləşdirilməsi deyil, həm də brend simvollarının yerləşdirilməsidir.Yaxşı bir marka simvolu istehlakçılara brendi tez və dəqiq müəyyən etməyə və brend haqqında məlumatlılıq və emosiya yaratmağa kömək edə bilər.

Yerləşdirmə nəzəriyyəsinin əsası

Əvvəla, onların əsas fərqi biznesin sonunu idarə etmə üsulundadır.

• Mövqeləşdirmə nəzəriyyəsi müştərinin şüurunda müəyyən bir kateqoriyanı və ya xüsusi idrakı təmsil edə bilən son nəticəni tapmağa yönəlmişdir.
• Daha sonra bütün strategiyalar bu mövqeləşdirməyə nail olmaq ətrafında cəmləşir.Məsələn, Quazi işlənmiş avtomobillərini nümunə götürsək, şirkətin əsas fəaliyyəti işlənmiş avtomobil satışıdır.
• JH tərəfindən təklif edilmişdirElektron ticarətRəhbərliyin yerləşdirilməsi də aydın son oyundur.Bu yolla şirkətlər hər bir fəaliyyətin səmərəliliyini artıra və nəticədə bazar payını maksimuma çatdıra bilərlər.

Hua və Hua nəzəriyyəsinin əsas üsulları

Əksinə, Hua və Hua nəzəriyyəsi son qoymağı vurğulamır, daha çox cari problemlərin həllinə diqqət yetirir.

Hua və Hua nəzəriyyəsinin əsas üsullarına şirkətin məhsullarını, kanallarını, qiymətlərini və tanıtım strategiyalarını yenidən tənzimləmək olan 4P nəzəriyyəsi daxildir.

• Bundan əlavə, o, həmçinin marka ünsiyyəti vasitəsilə şirkətin brend imicini yaratmaq üçün Ogilvy-nin brend imici nəzəriyyəsinə diqqət yetirir.Nəhayət, o, brendin və məhsulun satış nöqtələrinin kommunikasiya səmərəliliyinin optimallaşdırılması da daxil olmaqla, rabitə səmərəliliyinin optimallaşdırılmasını vurğulayır.
• Görünür ki, Hua və Hua nəzəriyyəsi mövqeləşdirmə nəzəriyyəsi kimi aydın bir son oyun tapmağı vurğulamaqdan daha çox müəssisələrin marketinq problemlərinin həllinə diqqət yetirir.
• Bu, Hua və Hua nəzəriyyəsini aşağılamaq üçün deyil.Əslində, bir çox orta və böyük müəssisələrin müəyyən mərhələdə bu üsullara böyük ehtiyacı var, çünki onlar marketinq texnikalarını özləri dərindən öyrənmək istəməyə bilərlər, lakin satın almağa hazırdırlar. yüksək konsaltinq xidmətləri.
• Huayuhua-nın konsaltinq xidmətlərinin alınması yol hərəkəti xidmətlərinin alınmasına bənzəyir.Hər ikisi şirkətin müəyyən taktiki imkanlarının çatışmazlığını kompensasiya etmək və bir çox şirkətlərin ehtiyaclarını ödəmək üçün nəzərdə tutulub.
• Xülasə, yerləşdirmə nəzəriyyəsi daha çox strateji konsaltinqə, Hua və Hua nəzəriyyəsi isə müəssisənin inkişafında marketinq problemlərinin həllinə daha çox diqqət yetirir.

H&H həm də strateji problemləri həll edə bilsə də, strategiyanın həyata keçirilməsi və uğuru şirkətin öz imkanları ilə sıx bağlıdır.

Məsləhətçi firma əla strateji mövqeləşdirmə ilə çıxış edə bilər, lakin bunu reallaşdırmaq üçün biznes üçün çoxlu səy tələb olunacaq və bəzi şeylərdən imtina etmək lazım gələ bilər, ona görə də müştəri məmnuniyyəti həmişə yüksək olmaya bilər, çünki hər bir müştəri icraya sadiqdir.strategiya.Nəhayət, strategiyanın həyata keçirilməsini də müəssisənin konkret şəraiti əsasında optimallaşdırmaq lazım gələ bilər.

Hua və Hua nəzəriyyəsinin çevikliyi

Hua və Hua nəzəriyyəsi şirkətlərə strateji məqsədlərə nail olmaq üçün müxtəlif bazar imkanlarını kəşf etməyə kömək etmək qabiliyyətinə əsaslanır.

Bu, S&W nəzəriyyəsinin ağıllı tərəfidir, o, biznesin ehtiyaclarına uyğunlaşdırıla və onlara əsas bazar fikirlərini təqdim edə bilər.

Strateji yerləşdirmə baxımından Çin-Çin nəzəriyyəsindəki “Strateji almaz modeli” dəyərli perspektivlər təqdim edir.

Hua & Hua hesab edir ki, müəssisənin strateji yerləşdirilməsi üç növə bölünə bilər: biznes missiyasının yerləşdirilməsi, biznesin strateji yerləşdirilməsi və biznes fəaliyyətinin yerləşdirilməsi.

Hua & Hua nəzəri idarəetmə mövqeyinin müxtəlif səviyyələri

Birincisi, biz biznesin yerləşdirilməsinin müxtəlif səviyyələrini nəzərdən keçirə bilərik.

1. Birinci səviyyə biznes missiyasının yerləşdirilməsidir: Müəssisələrin cəmiyyətdəki missiyasını və sosial problemləri necə həll edəcəyini vurğulayır.Bu səviyyə həm də müəssisənin ömürlük missiyasının istiqamətini əhatə edən ictimai əmək bölgüsünün yerləşdirilməsi kimi də qiymətləndirilə bilər.
2. İkinci səviyyə biznesin strateji yerləşdirilməsidir:Bu, şirkətin əsas biznesinin nə olduğuna və şirkətin hansı məhsul və xidmətləri təqdim etdiyinə diqqət yetirir.Bu səviyyəni Çin və Çinin “Üçlük” strateji modelində tapmaq olar, burada şirkətlər konkret sosial problemləri həll etmək üçün məhsul və xidmətlərdən tam istifadə etməlidirlər.
3. Üçüncü səviyyə biznes fəaliyyətinin yerləşdirilməsidir: Bu, Maykl Porterin unikal dəyər təqdim etmək, ümumi xərcləri azaltmaq və rəqiblərin təqlid etmələrini çətinləşdirmək üçün nəzərdə tutulmuş unikal əməliyyat fəaliyyətləri toplusunu əhatə edən strateji mövqeləşdirməsi ilə sıx bağlıdır.Üçüncü səviyyəli yerləşdirmə ikinci səviyyəli biznes strategiyasına dəstək verir, ikinci səviyyə isə birinci səviyyəli biznes missiyasına nail olmaq üçün vasitədir.

• Nəhayət, birinci səviyyəli biznes missiyasının yerləşdirilməsi müəssisənin əsas məqsədidir və onun əsas missiyası həmişə cəmiyyətin məqsədlərinə xidmət etməkdir.
• Bu üç mövqe bir-biri ilə əlaqəlidir və müəssisəni sosial missiyasına nail olmaqda, məhsul və xidmətlərlə təmin etməkdə və unikal biznes fəaliyyəti ilə unikal dəyəri reallaşdırmaqda dəstəkləyir.

Yerləşdirmə nəzəriyyəsi ilə Hua Yuhua arasındakı fərq nədir?

Yerləşdirmə nəzəriyyəsi ilə Hua arasındakı fərq əsasən aşağıdakı aspektlərdə əks olunur:

• Mövqeləşdirmə nəzəriyyəsi rəqabəti, Hua və Hua isə fərqləndirməni vurğulayır.Mövqeləşdirmə nəzəriyyəsi, rəqabət üstünlüyü əldə etmək üçün markanın yerləşdirilməsinin rəqiblərdən fərqləndirilməsinin zəruri olduğunu iddia edir.Hua & Hua hesab edir ki, brendin yerləşdirilməsi differensiallaşma perspektivindən başlamalı və istehlakçıları cəlb edə biləcək unikal nöqtə tapmalıdır.
• Mövqeləşdirmə nəzəriyyəsi strategiyanı, Hua və Hua isə taktikanı vurğulayır.Mövqeləşdirmə nəzəriyyəsi əsasən brend strategiyası problemini həll edir, yəni brendin bazarda necə yerləşməsi lazımdır.Hua & Hua metodu əsasən brend taktikası problemini həll edir, yəni brend simvolları vasitəsilə markanın mövqeyini necə gücləndirmək olar.
• Mövqeləşdirmə nəzəriyyəsi rasionallığı, Hua və Hua isə həssaslığı vurğulayır.Mövqeləşdirmə nəzəriyyəsi hesab edir ki, markanın yerləşdirilməsi istehlakçıların rasional ehtiyaclarına əsaslanmalıdır.Hua & Hua yanaşması hesab edir ki, markanın yerləşdirilməsi istehlakçıların emosiyalarını stimullaşdırmalı və bununla da daha güclü brend şüurunu yaratmalıdır.

Bütövlükdə, yerləşdirmə nəzəriyyəsi və Hua və Hua hər ikisi marka marketinqində vacib metodologiyalardır.Mövqeləşdirmə nəzəriyyəsi rəqabət və strategiyanı vurğulayır, Hua və Hua metodu isə fərqləndirmə və taktikanı vurğulayır.Hər iki metodun öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri var və şirkətlər öz şərtlərinə uyğun olaraq seçim edə bilərlər.

Yuxarıdakı təhlildən görmək olar ki, Hua və Hua nəzəriyyəsi Troutun “strategiya biznes fəaliyyətinin unikal məcmusudur” konsepsiyası ilə bağlı fikirlərinə uyğundur.

Bir sözlə, strateji məsələlərlə məşğul olan zaman mövqeləşdirmə nəzəriyyəsi və Çin-Çin nəzəriyyəsinin öz üstünlükləri və tətbiq sahələri var.