İndi e-ticarət üçün ən sərfəli biznes modeli ortaya çıxdı! Uğurunuz buradan başlayır

Bu gün bir sual üzərində dərindən düşünməyə icazə verin: Biznesə başlamaq sadə bir şeydirmi? Cavab belədir: Sağlam düşüncəyə qayıdın, aşağıdakı məqamları başa düşsəniz, biznesə başlamaq çox sadədir.

Partlayıcı məhsulların sirri “imitasiya”dadır.

Məndən soruşsanız, uğurun sirri nədir - təqlid! Bəli, düz eşitdiniz, ən uğurlu məhsulların arxasında əslində təqlidlər dayanır. Artıq məşhur olan məhsulların arxasında real istifadəçi ehtiyacları gizlənir.

Təbii ki, sadə surətdə işləmək nəticə verməyəcək. Bu, başqa bir hitin mahiyyətini köçürmək və sonra özünəməxsus twist əlavə etmək kimidir.

Uğurlu məhsul tez-tez yeni hit məhsul yaratmaq üçün bazarda effektivliyi sübut edilmiş uğurlu amilləri birləşdirir.

Məsələn, son bir misal var: jenşen və qocalma əleyhinə birləşmələr hit məhsul yaratmaq üçün. Sonra başqa element əlavə edə bilərsiniz və uğur qazanacaqsınız.

Təqlidin əsası budur: çalışqanlıq, bazarı diqqətlə izləmək, sənaye tendensiyalarını izləmək və çoxlu sayda məhsulu təcrübədən keçirmək. Üstəlik, pul xərcləməyə hazır olmalı və onu yaşamaq vərdişini yaratmalısınız!

Yüksək dəyərli insanların sirri

Mükəmməl bir iş təkcə hit məhsula güvənmir, həm də yüksək dəyərli bir qrup insana güvənir. Əgər hit məhsuldan biznes auditoriyasına qədər genişlənə bilmirsinizsə, deməli, sizin həqiqi sadiq müştəriləriniz yoxdur.

İnsanları idarə etmək sistemli bir layihədir. Partlayıcı məhsullarla unikal olmaq çətin olsa da, müxtəlif insan qrupları arasında fəaliyyət göstərərək fərqləndirməyə nail ola bilərsiniz. Bu yolla siz birbaşa rəqabətdən qaçırsınız. Çünki bazar oyunçularının əksəriyyəti yalnız məhsulunuzu təqlid edə bilər, lakin sizin fəaliyyət göstərdiyiniz bütün insan qrupunu təqlid edə bilməz.

Apple-ın uğuru təkcə güclü məhsullarına görə deyil, həm də bütün kateqoriyada ən yaxşı insanları mənimsəməsidir. Dəyərli biznes nədir? Yəni, yüksək keyfiyyətli kütləni qaynar məhsulla cəlb edə bilərsiniz və bu kütlənin dəyəri hələ başqaları tərəfindən kəşf edilməyib.

Məsələn, cənab XX əvvəlcə toyuq ətindən yüngül yeməklər hazırlasa da, yaşıdları ilə rəqabət apara bilmirdi. Bəziləri onun diqqətini mal əti yüngül yeməklər hazırlamağa yönəltməsini təklif edirdilər, çünki mal əti yüngül yeməklərin istifadəçi qrupu daha keyfiyyətlidir və yaşıdları bunu hələ dərk etməyiblər. Beləliklə, o, mal əti qəlyanaltıları ilə brendi növbəti səviyyəyə qaldırdı.

Qaynar məhsulların əsası yüksək dəyərli istifadəçiləri cəlb etməkdir. Bu yüksək dəyərli istifadəçiləri cəlb etməyə davam etdikcə və onlar məhsul portfelinizi almağa davam edə bildikcə, qazanc əldə etməyə davam etməyin əsl yolu budur.

Məhsul portfeli: yüksək dəyərli qruplara xidmət edir

Qaynar məhsullar yüksək dəyərli qrupları cəlb edə bilər və məhsul portfelləri bu qruplara xidmət etməyə davam edə bilər və bununla da sabit gəlir əldə edə bilər. Əslində, bir məhsul portfelinin yaradılması bir hit məhsuldan daha çətindir.

Apple iPhone vasitəsilə çoxlu sayda insanı özünə cəlb etdi, sonra Jobs Mac və müxtəlif proqram xidmətləri ilə birləşərək ən güclü məhsul portfelini yaradan iPad-də ilk addım oldu. Hətta saatlar və VR, bunlar yalnız ikinci dərəcəli məhsul portfeli kimi qəbul edilə bilər.

Jobs dahi idi, o, həmişə məhsullarla deyil, insanlarla məşğul olduğunu vurğulayırdı (onun "Dəlilər üçün" adlı məşhur reklamı var idi). O, həmçinin bildirib ki, “Nike” məhsul xüsusiyyətlərindən deyil, idmandan danışır, çünki birinci dərəcəli brendlər insanlara xidmət edir.

Yüksək dəyərli qruplara xidmət göstərməkdə ən böyük problem: davamlı olaraq yeni isti məhsulların yaradılması və keyfiyyətin təmin edilməsidir. Eyni zamanda, Apple kimi, yeni qaynar məhsullar aşağı qiymətə yeni istifadəçiləri cəlb edə bilməlidir.

Effektiv trafik dönüşüm strategiyası

İsti məhsuldan məhsul portfelinə sıçrayışa nail olmaq üçün ən böyük problem trafikin səmərəli çevrilməsi strategiyasıdır.

İlk növbədə, partlayıcı məhsulların daha səmərəli şəkildə satılması lazımdır ki, bu da sahədə ən təsirli üsulların başa düşülməsini tələb edir.网络 营销üsul. Tmalldır?Douyin?Kiçik Qırmızı Kitab? Yoxsa canlı yayım? Çox vaxt bir platformanın oyununda ixtisaslaşmağa diqqət yetirmək daha məhsuldardır.

İkincisi, bütün məhsul portfelini bu yanaşma vasitəsilə köçürmək həm də komanda işidirVeb Təbliğat. Bütün komanda bu oyun tərzini tam başa düşməli və onu effektiv şəkildə yerinə yetirməlidir.

Bundan əlavə, şəxsi domen sisteminin yaradılması da vacibdir. Biz müştərilərin istehlak potensialını maksimum dərəcədə artıran, istifadəçilərə büdcələrinə mümkün qədər qənaət etməyə və bütün məhsullarımızı almağa imkan verən bir sistem yaratmalıyıq.

Bir sözlə, bütün biznes sistemi bu dörd aspekt ətrafında daim təkmilləşir. Siz təkmilləşirsiniz, həmyaşıdlarınız da inkişaf edir və rəqabət heç vaxt bitməyən marafon kimidir.