Front-end trafik məhsullarını necə qiymətləndirmək olar? 3 dəqiqə ərzində ən yaxşı qiymət aralığını tapmağı sizə öyrədin!

front-end üçündrenajMəhsullar üçün münasib qiymətlərin müəyyən edilməsi yüksək keyfiyyətli müştəriləri cəlb etməyin açarıdır!

Bu yazıda biz daha yaxından baxacağıqdrenajEffektiv məhsul qiymət strategiyaları aşağı qiymət tələlərindən qaçmağı və mənfəət və müştəri keyfiyyəti arasında ən yaxşı tarazlığı asanlıqla tapmağı öyrədir, konversiya nisbətlərini artırmağa və bazar rəqabətini qazanmağa kömək edir!

Pul qazanmaq əslində bir elmdir, xüsusən dədrenajMəhsulun qiymətinə gəldikdə, cəlbedici olmaq və pul itirməmək istəyirsinizsə, bunu etmək üçün həqiqətən bir çox yol var.

Front-end trafik məhsullarının qiymətləri: onları necə müəyyənləşdirmək olar?

Hal hazırdaElektron ticarətBazar mühitində bir çox tacir müştəri trafikini cəlb etmək üçün aşağı qiymətlərlə trafikin yönləndirilməsi məhsullarını satışa çıxarmağı seçəcək.

Ümumi üsul 19.9 yuana arıqlamaq təcrübəsi dərsləri, 9.9 yuana rəqs dərsləri və s. kimi aşağı qiymətli təcrübə fəaliyyətlərinə başlamaqdır...

Bəs bu cür aşağı qiymətli trafik axını həqiqətən effektivdirmi? Əslində bunun arxasında hələ çox problemlər gizlənir.

1. Trafik cəlb etmək üçün aşağı qiymət: müştəriləri cəlb etmək, yoxsa bu, zəhmət itkisidir?

Aşağı qiymətlərlə trafik cəlb etmək çoxlu sayda müştərini tez bir zamanda cəlb edə bilsə də, bu üsul çox vaxt yalnız “azad fahişəlik” müştərilərini cəlb edir. Nəticədə, aşağı qiymətli məhsullar nəinki tacirlərə qazanc əldə etməyə kömək etmir, hətta xərc itkisinə səbəb ola və qəbul təzyiqini artıra bilər.

Məsələn, əgər ön məhsulunuzun qiyməti çox aşağıdırsa, qiyməti 9.9 yuan olan müştərilər, ümumiyyətlə, mağazaya daxil olduqdan sonra aşağı istehlak həvəsinə və xərcləmə gücünə malik olacaqlar və nəticədə onu sadiq müştəriyə çevirmək şansı azalacaq. çox incə.

Beləliklə, front-end trafik məhsullarının qiymətlərini necə tənzimləmək olar? Təcrübəli tacirlər yüksək keyfiyyətli müştəriləri cəlb etmək üçün ağıllı qiymət diapazonu seçəcəklər.

2. 价格区间：1/5到1/10的黄金比例

Trafik sürətləndirən məhsulların qiymətləri üçün siz onu mağazadakı hədəf müştərilərin ümumi istehlakının 1/5-dən 1/10-a qədər təyin edə bilərsiniz.

Məsələn, əgər müştərinin potensial istehlak məbləği 2000 yuan civarındadırsa, o zaman traffiki azaldan məhsulun qiyməti 200 yuan ilə 400 yuan arasında müəyyən edilə bilər.

Bu cür qiymətlər müəyyən istehlak qabiliyyətinə malik müştəriləri yoxlaya bilər, həm də trafikin yaradılması mərhələsində xərclərin həddən artıq israf olunmamasını təmin edə bilər.

Belə bir qiymət strategiyası təxəyyül üzərində qurulmur, lakin istehlakçı psixologiyasından ağıllı istifadəyə əsaslanır. Müştərilər qabaqcıl məhsul üçün müəyyən məbləğ ödədikdə, onlar çox vaxt digər xidmətlərə daha çox sərmayə qoymağa hazır olurlar.

Başqa sözlə, belə bir qiymətYerləşdirməBu, kor-koranə "azad fahişəliyin" arxasınca gedən müştəriləri yox, faktiki xərcləməyə hazır olan müştəriləri yoxlamağa kömək edir.

3. Çox aşağı trafik qiymətlərinin “gizli qiyməti”

Drenaj qiyməti müəyyən həddə çatdıqda bir-birinin ardınca problemlər yaranır: bir tərəfdən müştərilərin keyfiyyəti qeyri-bərabərdir ki, bu da müştəriləri asanlıqla “azad fahişəliyə” aparır. Digər tərəfdən, çox aşağı qiymət təklifi istehlakçılarda asanlıqla "ucuz məhsullar yaxşı deyil" təəssüratını yarada bilər, beləliklə, sonrakı xidmətlərin keyfiyyətini şübhə altına alır və əslində dönüşüm nisbətini azaldır.

Daha da əhəmiyyətlisi, aşağı qiymətlərlə müştərilərin cəlb edilməsinin artması mağazada xidmət resurslarını xeyli zəbt edəcək. Bu aşağı qiymətli müştərilərə xidmət göstərmək üçün tacirlər çoxlu işçi qüvvəsi və vaxt xərclərini sərf etməli, lakin müvafiq gəlir əldə edə bilmir və hətta normal istehlakçı müştərilərin qəbul keyfiyyətinə təsir göstərə bilmirlər. Buna görə də, son dərəcə aşağı qiymətlərlə trafik cəlb etmək nəinki mənasızdır, həm də qazanmağa dəyməz.

4. Qiymət və müştəri keyfiyyətini necə balanslaşdırmaq olar?

Aşağı qiymətə trafik çəkmək təkcə pul itkisi deyil, həm də brend imicinin itirilməsidir. Buna görə də, bir neçə praktik strategiya nəzərə alınmalıdır:

• Təcrübə layihələrinin dəyər hissini təkmilləşdirin: Müştəri təcrübəsini nəfis qablaşdırma və yüksək keyfiyyətli xidmət vasitəsilə təkmilləşdirin, müştərilərə hiss etsinlər ki, hətta bir qədər yüksək ödəniş də buna dəyər.

• Təmizlənmiş məhsul təsnifatı: Məsələn, müxtəlif insan qrupları üçün müxtəlif səviyyələrdə trafiki azaldan məhsulları işə salın. Aşağı qiymət ilkin olaraq müştəriləri cəlb etmək üçün, bir qədər yüksək qiymət isə yüksək keyfiyyətli müştəriləri daha da sınamaq üçün istifadə olunur.

• Məhdud vaxt təklifi qurun: Keyfiyyəti təmin etmək üçün, uzun müddət aşağı qiymətlər əvəzinə yüksək xərcləmə gücünə malik potensial müştəriləri cəlb etmək üçün məhdud vaxtlı promosyonlardan istifadə edin. Bu, çatışmazlıq hissi yarada və yüksək keyfiyyətli müştəriləri cəlb edə bilər.

5. Front-end trafik məhsulu qiymətlərinin tacirlərin gələcəyinə təsiri

Aşağı qiymətə trafik cəlb etmək riski aşağı keyfiyyətli müştəriləri cəlb etməkdən çox-çox kənara çıxır və həmçinin bütün brendin mövqeyinə təsir göstərə bilər. Müştərilərin qavrayışında qiymət çox vaxt markanın dəyərini əks etdirir. Trafik cəlb edən məhsulun qiyməti çox aşağı olduqda, müştərilər səhvən brendin aşağı qiymət və ucuzluğun sinonimi olduğunu düşünəcəklər. Bu, şübhəsiz ki, tacirin gələcək bazar mövqeyinə və brend mükafat imkanlarına təsir edəcək.

Əksinə, ağlabatan trafik cəlbedici qiyməti yüksək keyfiyyətli müştərilərin cəlb edilməsinə kömək etməklə yanaşı, həm də brend imicini gücləndirəcək. Bir çox tanınmış brendlər, trafikə xidmət edən məhsulların bazar qiymətindən bir qədər yüksək qiymətlər təyin etməklə müştəri axınının keyfiyyətini təmin edəcək, eyni zamanda brendin yüksək səviyyəli mövqeyini nümayiş etdirəcək.

6. Xidmət təcrübəsini təkmilləşdirməklə yüksək keyfiyyətli müştəriləri cəlb edin

Bəzi yüksək səviyyəli xidmət layihələrinə trafik cəlb etmək üçün tacirlər təcrübəyə diqqət edə bilərlər. Məsələn, bəzi gözəllik salonları, idman salonları və s. pulsuz sınaq və ya təcrübə təqdim edə bilər, lakin yalnız görüş təyin etməklə insanların sayına nəzarət olunarsa. Müştəri təcrübəni tamamladıqdan sonra müştəri xidməti yüksək səviyyəli xidmətlərin çevrilməsini təşviq etmək üçün peşəkar təqiblər aparacaq. Bu, nəinki “pulsuz fahişəlik” müştərilərinin həddindən artıq istehlakının qarşısını ala bilər, həm də uzunmüddətli istehlak potensialı olan müştəriləri ələ keçirə bilər.

7. Müxtəlif məhsullar üçün trafik cəlbedici qiymətləri necə təyin etmək olar?

Müxtəlif növ məhsul və xidmətlər trafik cəlb edərkən fərqli strategiyalar qəbul etməlidir:

• Tək xidmət məhsulu: Gözəllik, bərbərlik, dişlərin təmizlənməsi və s. kimi əşyalar üçün, xərclərə nəzarət etmək və real ehtiyacları olan müştəriləri cəlb etmək üçün ön hissədəki drenaj məhsulları ümumi qiymətin 1/5-dən 1/10-a qədər yerləşdirilə bilər.

• dövri məhsullar: Məsələn, rüblük kartlar və yarımillik kartlar vasitəsilə trafiki cəlb etmək, daha aşağı ilkin qiymətlə müştəriləri cəlb etmək və sonradan yüksək keyfiyyətli xidmətlər vasitəsilə yeniləmək istəyini artırmaq üçün fitnes, sağlamlıq kursları və s.

• Yüksək səviyyəli xidmət elementləri: Məsələn, fərdiləşdirilmiş xidmətlər və dəbdəbəli təcrübə üçün siz müştəriləri cəlb etmək üçün ortadan yüksək səviyyəyə qədər qiymət strategiyası qəbul etmək, xərcləmə gücü olan müştəriləri cəlb etmək üçün bir qədər yüksək qiymət mövqeyindən istifadə etmək və brend səviyyəsini artırmaq istəyə bilərsiniz.

Front-end trafik qiymətlərinin yerləşdirilməsinin xülasəsi

Trafik cəlb etmək sənətinə yiyələnmək üçün tacirlər aşağı qiymətə cəlbedicilik və markanın yerləşdirilməsi arasında balans tapmalıdırlar. Yalnız münasib qiymət təyin etməklə biz müştəri keyfiyyətini təmin edə və eyni zamanda müştərilərin brendin dəyərini tanımasını təmin edə bilərik.

Ümumiyyətlə, ön trafik drenajı məhsullarının qiymətləri birbaşa trafik drenajı effektinin keyfiyyətini müəyyən edir. Aşağı qiymətlər diqqəti cəlb edə bilsə də, onlar çox vaxt “qazancları üstələyir”. Trafiki azaldan məhsulların qiymətini təyin edərkən, 1/5-dən 1/10 nisbətinə istinad etmək tövsiyə olunur ki, bu da yalnız xərcləri effektiv şəkildə idarə edə bilməz, həm də yüksək keyfiyyətli müştəriləri yoxlaya bilər. Nəhayət, orta səviyyəli ön sərmayə vasitəsilə tacirlər daha yüksək mənfəətə çevrilə bilər.

Təklif: Getdikcə daha şiddətli bazar rəqabəti ilə üzləşən tacirlər öz məhsullarını yenidən yoxlamağa başlaya bilərlərDrenajın təşviqiStrategiya, müştəri istehlak keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq və markanın bazar rəqabət qabiliyyətini artırmaq üçün trafik qiymətinə ağlabatan düzəlişlər etməyə çalışın.