Elektron ticarət məhsulları seçərkən qiymət müharibələrindən necə qaça bilər? Niş məhsulları yerləşdirərkən bilməli olduğunuz qızıl qaydalar

şiddətli rəqabətdəElektron ticarətBazarda uğurlu məhsul seçimi təkcə çox satılan məhsulları tapmaq deyil, həm də qiymət müharibələrindən qaçmaq və “mavi okean” bazarlarını tapmaqdır. Bu məqalə sizə e-ticarət məhsulu seçiminin qızıl qaydalarını aşkar edəcək və dəqiq olmağa kömək edəcək.Yerləşdirməməhsullar, satışları artırmaq və unikal rəqabət qabiliyyəti yaratmaq. Məhsul seçimini asanlaşdırmaq üçün indi araşdırın!

Məhsul seçimi üçün məsləhətlər: “Trend izləməkdən” çəkinin və dəqiq bazarınızı tapın

Necə bir şey deyirsən?

"Bazarların bu qədər tez ölməsinin səbəblərindən biri hamının eyni şeyi etməsidir."

Mövcud e-ticarət bazarına nəzər salsaq, bir çox insan məhsul seçərkən yalnız bir sözə əməl edir: sürətli.

TaobaoBiznes məsləhətçisi, Amazon satıcı sehrbazı,DouyinElektron ticarət kompasını və digər alətləri açan kimi siz hansı məhsulların populyar olduğunu bir baxışda görə bilərsiniz, sonra onları dəstə-dəstə “izləyə” bilərsiniz – başqaları arasında nə populyardırsa, biz də izləyəcəyik.

Trendi izləmək riski ciddi homojenlikdir və sonrakı qiymət müharibəsi nəinki mənfəəti tamamilə sıxışdıracaq, hətta bütün bazarı məhv edəcək!

Beləliklə, bu pis dövrandan çıxmaq üçün məhsulları necə seçməliyik?

Məhsul seçimi strategiyasının gizli silahı: niş auditoriyanı hədəfləmək və blokbaster əşyalar yaratmamaq

1. Niş məhsulları tapın və “mavi okean” bazarını açın

Əksər satıcılar hələ də populyar bazarı sıxışdırsalar da, niş məhsullar az adamın qayğısına qaldığı mavi okeana çevrilib. Niyə bu bazarları sınamırsınız?

Məsələn, bəzi insanlar populyar yeməklər və ya məişət texnikası kimi məşhur məhsulları seçəcəklər, lakin siz bu "qırmızı okeanlardan" qaçmaq və konkret insan qrupları tərəfindən bəyənilən, lakin bazar hələ doymamış niş məhsullara diqqət yetirməyi düşünmüsünüzmü?

Məsələn, yeməkdə xərçəng budu ətinə gəldikdə, bazarda mövcud olan məhsullara ümumiyyətlə su saxlayan maddələr və çox miqdarda buz əlavə edilir. Buna cavab olaraq, məhsulları optimallaşdırmaq və su saxlayan maddələri və buzları çıxarmaq üçün böyük istehsalçılarla əməkdaşlıq etməyi seçə bilərik, baxmayaraq ki, qiymət bir qədər yüksək olsa da, keyfiyyətə daha yüksək tələblər qoyan və homojen rəqabətdən asanlıqla qaçan bəzi istehlakçılara uğurla müraciət etdik. .

2. Niş məhsulları davamlı olaraq optimallaşdırın: detallar uğur və ya uğursuzluğu müəyyənləşdirir

Niş məmulatlarının başqa bir xüsusiyyəti ondan ibarətdir ki, onların əksəriyyəti kiçik emalatxanalarda istehsal olunur və məhsulların keyfiyyəti qeyri-bərabərdir. Ancaq bu bizim şansımızdır!

Etibarlı fabriklərlə əməkdaşlıq edərək, biz niş məhsulların keyfiyyət problemlərini tədricən həll edəcəyik və istehlakçılara daha keyfiyyətli seçimlər təqdim edəcəyik. Məsələn, bazarda olan “qalıqlar”ın çoxu, məsələn, tək balıq başları Rusiyadan gəlir və müəyyən balıq qoxusuna malikdir, buna baxmayaraq, Danimarkadan balıqsız tək balıq başlarını seçib, fabrikdən balığın parçalanmasını xahiş edə bilərik istehlakçıların yeməyi asanlaşdırmaq üçün başlar.

Bu proses daimi ünsiyyət və hətta güzəşt tələb etsə də, nəticə göz qabağındadır: məhsul satılıb. Bu cür niş məhsulların satış həcmi böyük olmasa da, kütlənin dəqiq yerləşdirilməsi sayəsində qiymət müharibəsi problemindən uğurla xilas oldu.

Dəqiq bazarın gücü: Qiymət müharibəsi yoxdur, istifadəçi təcrübəsini təkmilləşdirin

1. Qiymət müharibələrindən ehtiyatlı olun və məhsulun dəyərinə diqqət yetirin

E-ticarətdə qiymət müharibələri bir bəla kimidir, bir dəfə başlayan qazanclar yeyiləcək və sonunda qalib olmayacaq.

Xüsusilə qida, geyim, gündəlik tələbat kimi sənaye sahələrində qiymət müharibələri təkcə brend imicinə təsir etmir, həm də keyfiyyətin aşağı düşməsinə, istifadəçi təcrübəsinə ciddi təsir göstərir.

Faktiki alıcılıq qabiliyyəti olan istehlakçılarHəyatOnların yüksək keyfiyyət tələbləri var və tez-tez baş verən qiymət müharibələri onları yalnız məyus edəcək və hətta e-ticarətdən imtina edib oflayn alışlara qayıda bilərlər.

2. Dəqiq insan qruplarına diqqət yetirin və brend fərqləndirməsini qurun

Məhsul seçiminin digər açarı brendin özünəməxsus yerləşdirilməsidir.

Məsələn, daha yüksək qiymətə malik niş qidalar aşağı qiymətlərə can atan müştərilər üçün uyğun olmasa da, yüksək keyfiyyətə görə pul ödəməyə hazır olan istehlakçılar üçün cəlbedicidir.

Dəqiq yerləşdirmə şiddətli bazar rəqabətində iştirak ehtiyacını aradan qaldırır, eyni zamanda bazar seqmentlərində unikal marka tanınması yaradır.

Eksklüziv məhsul seçimi strategiyası yaradın və fərqli üstünlüklərinizi tapın

1. Məlumat alətlərindən istifadə edin, lakin onları kor-koranə izləməyin

Biznes Məsləhətçisi, Satıcı Sihirbazı, Douyin E-ticarət Kompası və s. kimi məhsul seçim alətləri bizə bazar tendensiyalarını tez başa düşməyə kömək edə bilər, lakin məlumatlar yalnız istinad kimi istifadə edilə bilər və onlara tamamilə etibar etmək olmaz.

İzdihamdan fərqlənmək üçün fikir və innovasiya lazımdır. Məhsulların tez bir zamanda homojenləşməsinin qarşısını almaq üçün ilk növbədə öz müştəri qruplarınızı dəqiq müəyyənləşdirməli, onların ehtiyaclarını aydınlaşdırmalısınız, sonra isə gözləntiləri ödəyə bilən və hətta onları aşan məhsullar axtarmalısınız.

2. Yenilikdə israrlı olun və məhsul maneələri yaradın

Homojen məhsullar rəqabət üstünlükləri gətirə bilməz, əksinə şirkətləri qiymət müharibələri bataqlığına salacaq. Məhsulları seçərkən innovasiyada israr etməli və keyfiyyət və funksiyaların davamlı olaraq təkmilləşdirilməsi yolu ilə məhsullar üçün maneələr yaratmalı və onları kopyalamağı çətinləşdirməliyik.

Məsələn, qida sənayesində biz unikal təchizatçılar tapmaq, istehsal proseslərini təkmilləşdirmək, qablaşdırmanı optimallaşdırmaq və s. hesabına məhsulun dəyərini artıra bilərik.

Bununla belə, oxşar məhsullar bazarda görünsə belə, markamızın əvəzolunmaz üstünlüklərə malik olmasını təmin edə bilərik.

Nəticə: Məhsul seçimi təkcə trendləri təqib etmək deyil, həm də strateji baxışın əksidir.

Elektron ticarət sənayesində bazarın qaynar nöqtələrini sürətlə izləmək həqiqətən də qısamüddətli faydalar gətirə bilər, lakin təqib ödənişlərinə həddən artıq etibar etmək istər-istəməz məhsul dövrlərinin qısalmasına, bazar rəqabətinin güclənməsinə və nəticədə qiymət müharibələrinin şiddətli dövrünə gətirib çıxaracaq.

Qiymət müharibələrində enerji sərf etməkdənsə, daha strateji məhsul seçim metodunu seçmək, bazar seqmentlərində yüksək keyfiyyətli niş məhsullara diqqət yetirmək və davamlı optimallaşdırma və innovasiyalar vasitəsilə öz brend baryerlərinizi qurmaq daha yaxşıdır.

Unutmayın ki, e-ticarət məhsulunun seçimi tələb və təklif arasında sadə əlaqə deyil, hikmətlə dolu bir bazar oyunudur. Yalnız əsas rəqabət qabiliyyətinizi tapmaq və fərqli məhsullar yaratmaqla yüksək rəqabətli e-ticarət bazarında yenilməz qala bilərsiniz.

burdasansaDolaşıqMəhsulları seçərkən siz də yuxarıdakı üsulları sınaya, qaynar nöqtələrin arxasınca getməyi dayandıra və bazarın digər tərəfini araşdıra bilərsiniz.