İlin sonunda e-ticarət şirkətlərini necə nəzərdən keçirmək olar? Bu baxış bələdçisi sizə yarım səylə iki dəfə nəticə əldə etməyə kömək edəcək!

“İlin sonudur, hələ də məşğulsan?Elektron ticarətHəm müdir, həm də işçilər narahatdırlar, amma baxış hələ baş tutmayıb? "

İlin sonunda bazarı nəzərdən keçirmək biznes və şəxsi inkişaf üçün mütləq olmalıdır.

Bazarı nəzərdən keçirmədən, son bir ildə nə qədər dönmə yolları etmisiniz? Neçə fürsət əldən verildi?

Effektiv baxış sizə ən yaxşı oyun yolunu, ən gəlirli istiqaməti və ən yaxşı istedadları tapmağa kömək edə bilər.

Necə səmərəli nəzərdən keçirmək olar?

Düşüncənizi tez aydınlaşdırmağa və gələcək diqqətinizi dəqiq müəyyənləşdirməyə kömək edəcək üç bucaq buradadır.

1. Ən yaxşı “oyun”unuzu nəzərdən keçirin – ən yüksək gəlirlilik dərəcəsi ilə hiylə tapın

Əvvəlcə özünüzdən soruşun:Bu il ən çox harada qazandınız?

Bu, pul və trafikin yandırılması ilə bağlıdır.Oynamaq üçün ödəyin, və ya istifadəçiləri cəlb etmək üçün məzmuna güvənməkpulsuz oyun?

Məsələn, siz reklam haqlarına 10 sərmayə qoymusunuz və satışda 100 milyon qazandınız.

Gəlir dərəcəsi yüksəkdirmi? Sonra gələn il siz hələ də investisiyanızı artıra bilərsiniz!

Başqa bir misal üçün, əgər etsənizyeni mediaplatforma kimiDouyin,Kiçik Qırmızı Kitab, müştəri əldə etmə dəyəri gülünc dərəcədə aşağıdır.

Bununla belə, ənənəvi Taobao e-ticarətində yüksək xərclər və bahalı trafik var.

Fərqli platformaların öz üstünlükləri var:

• Taobao, JD.com: Brend reputasiyası toplamaq və köhnə müştərilərdən təkrar alışlar əldə etmək üçün uyğundur.
• Pinduoduo və Douyin e-ticarəti: qısamüddətli və sürətli nəticələrlə partlayıcı məhsullar yaratmaq üçün uyğun olan bir çox qiymətə həssas istifadəçilər var.
• öz mediasıMəzmun strategiyası: Xiaohongshu Bilibili üzərində ot və rəylər əkir.

Gəlin, hər bir kanalınızın girişini və çıxışını hesablayaq.

yadda saxla..."İcmal" ən yüksək gəlirli yolu tapmaqdır!

2. Bazar seqmentlərinizi və məhsul xətlərinizi nəzərdən keçirin - ən sərfəli istiqaməti tapın

Şirkətin çoxlu məhsulları və geniş bazarı var.Hansının ən gəlirli olduğunu necə bilirsiniz?

Nəzərdən keçirərkən özünüzdən üç şeyi soruşun:

• Hansı bazar sizə daha çox gəlir gətirir?
• Hansı məhsul xətti ən yüksək giriş-çıxış nisbətinə malikdir?
• Gələcəkdə bu bazarların böyüməsi üçün nə qədər yer var?

Tutaq ki, siz gözəllik sahəsində işləyirsiniz.

Tapırsınız:

• Yüksək səviyyəli dəriyə qulluq məhsulları, mənfəət marjası 80% -dir, satış həcmi orta olsa da, ümumi mənfəət heyrətamizdir.
• Sərfəli makiyaj, həcmi yüksək olsa da, qiymət savaşı qanlı oldu və sonda az pul qazanıldı.

Bu zaman strategiyanız ortaya çıxır:Yüksək gəlirli məhsul xətlərinə diqqət yetirin, pul qazanmayan faydasız şeylərdən imtina edin.

Yalnız “daha ​​çox bazar yaratmaq” və ya “daha ​​çox məhsul satmaq” haqqında düşünməyin.

Atəş gücümüzü cəmləməli və sərfəli bazarlara diqqət yetirməliyik!

Mənfəət son sözdür.

Bir çox şirkətlər "geniş şəbəkə" atmağı sevirlər.

İlin sonundakı baxış, yumruqlarınızı sıxmaq və hər yumruqla ağrılı nöqtələrə vurmaqdır.

3. Komandanızı nəzərdən keçirin - ən yaxşı istedadları tapın

Müəssisənin əsas rəqabət qabiliyyəti həmişədir人.

Komandanızı nəzərdən keçirərkən üç şeyi başa düşməlisiniz::

• Hansı komanda daha çox gəlir əldə edir?
• Hansı işçilər yaxşı iş görüb və artıq gəlir əldə ediblər?
• Bu görkəmli istedadlar gələn il dəyər yaratmağa necə davam edə bilərlər?

misal üçün:

Siz görürsünüz ki, A satış komandasının performansı bu il partlayıb və bir nəfərin aylıq satışları digər komandalardan üç dəfə çoxdur.

Səbəb nədir?

Onlar müştəri psixologiyasını başa düşürlərmi? Unikal satış texnikanız varmı? Yoxsa idarəetmə daha effektivdir?

Başqa bir misal üçün, B marketinq komandasının dəqiq çatdırılma kanalları var və onun ROI bu il üç dəfə artıb.

Bu komandalar və istedadlar şirkətinizindirəsas aktivlər.

Nə etməli?

• Onlara daha böyük bir mərhələ, daha çox resurs verin və onları yetişdirməyə diqqət yetirin.
• Onların motivasiyasını stimullaşdırmaq və görkəmli insanları daha yaxşı və daha yaxşı etmək üçün bir mükafat mexanizmi ilə gəlin.

İstedad nə qədər yaxşı olsa, şirkət üçün bir o qədər asan olar.

Açıq desək, bir şirkətin daha böyük olmasının sirri bir qrup güclü “işçi imperatorları” yetişdirməkdir.

İlin sonunda nəzərdən keçirin, həyata keçirilməsi əsasdır!

İcmal kağız üzərində danışmaq deyil, problemləri tapmaq və həll etməkdir.

Nəhayət, qısa xülasə:

1. Oynamaq üçün bir yol tapın: Hansı kanal ən yüksək gəlirə malikdir? Artıq çəkiyə diqqət yetirin!
2. İstiqamət tapın: Hansı bazar seqmentləri və məhsul xətləri ən gəlirlidir? Konsentrə olun!
3. İstedadlar axtarır: Hansı komandalar və işçilər ən yaxşısıdır? Yaxşı tərbiyə edin!

Nəzərdən keçirmə təkcə keçmişə baxmaq deyil, həm də gələcək üçün sıçrayış tapmaqdır.

Şirkətinizin onu növbəti səviyyəyə qaldıra bilməyəcəyi, ilin sonundakı rəyinizin düzgün olub-olmamasından asılıdır.

Bu ilki zəhmətin boşa getməsinə imkan verməyin, bir dəfə nəzərdən keçirin və gələcəyi ələ keçirin!

Son bir söz:

"Ən sərfəli üsulları tapın və ən yaxşı istedadları ələ keçirin və şirkətiniz yenilməz olacaq!"

Bu ilin sonunda hərəkətə başlayın!