Biznesin məntiqi və həyatın hikməti: Nə qədər ki, insanların 1%-i bunu bəyənir, bu kifayətdir

Biri məndən soruşdu ki, bizneslə məşğul olmaq üçün nəyə arxalanırsan? Əslində cavab sadədir - nə qədər ki, insanların 1%-i sizi bəyənir, bu kifayətdir.

Bir az inanılmaz səslənmirmi? Amma fakt budur ki, uğurun sirri bu 1%-də gizlidir.

İnsan olaraq eyni məntiq keçərlidir.

Sizi sevməyənləri qane edə bilmərik, niyə onlara əhəmiyyət verirsiniz? Onların inkarına görə, onlara osurmuş kimi davranın və buraxın!

1% sirri ələ keçirin

Bir çox insan bizneslə məşğul olarkən böyük və hərtərəfli bir işin ardınca gedir və hər kəsin öz müştərilərinə çevrilməsini istəyir.

Dünyada heç vaxt hər kəsin ehtiyacını ödəyə bilən məhsul olmayıb.

• Coca-Cola nə qədər dadlı olsa da, bəziləri onu çox şirin hesab edir.
• Apple telefonu nə qədər yüksək səviyyəli olsa da, bəziləri onun çox bahalı olduğunu düşünür.

Uğurlu biznes heç vaxt "hamını razı salmaq" deyil, sizi sevən istifadəçilərin 1%-ni dəqiqliklə tutmaqdır.

Bilməlisən ki, bu 1% insanların anlayışı nədir? Əgər siz yüksək marjalı məhsul satırsınızsa, bunun əvəzini ödəmək üçün sizə yalnız bir neçə nəfər lazımdır və siz çoxlu pul qazana bilərsiniz.

Əgər siz populyar məhsul qurursunuzsa, bazar kifayət qədər böyük olduğu müddətcə istifadəçilərin 1%-i belə sizi yenilməz edə bilər.

Diqqət əsasdır

Uğurun açarı diqqətdir. Təsəvvür edin, əgər siz hər küncə səpələnmiş bir günəş şüası olsanız, kağızı belə yandıra bilməyəcəksiniz. Ancaq böyüdücü şüşə vasitəsilə bir nöqtəyə diqqət yetirsəniz, bu, həqiqətən də qığılcımlar yarada bilər.

Biznes üçün diqqət öz “1%”inizi tapmaqdır.

• Siz başa düşməlisiniz, məhsulunuz kimə uyğundur?
• Hansı insan ona aşiq olar?
• Onların ehtiyacları nədir?
• Hansı ünsiyyət üsullarına üstünlük verirlər?

Bu problemləri müəyyən etdikdən sonra bütün resurslarınızı bu kiçik və dəqiq bazara yönəldə bilərsiniz. Dəqiq bir yay və ox kimi, bir oxla hədəfi vurmaq təsadüfi atışdan qat-qat təsirli olur.

İnsanların 99%-ni vecinə alma

Bəziləri deyir: "Onların 99%-i məni bəyənmirsə, mən nə edim?" Cavabım belədir: Bəyənmirsənsə, deməli, sənə pul da verməzlər!

İstər bir insan, istərsə də iş adamı olmağınızdan asılı olmayaraq, ən çox tabu olan şey əhvalınızın əhəmiyyətsiz insanların təsirinə məruz qalmasıdır.

Fikir verin, sizi internetdə trollayanlar və məhsullarınızı tənqid edənlər, həqiqətənmi məhsullarınızı almaq üçün pul xərcləyirlər?

Cavab yoxsa, o zaman sizi daha nə maraqlandırır? Müvəffəqiyyətli insanlar heç vaxt hər kəsi razı salmağa vaxt itirmirlər, əksinə "vacib 1%-i" razı salmağa diqqət yetirirlər.

"Bəyən"dən "güvən"ə

Təbii ki, bəyənilmək kifayət deyil. Müştərilərə "bəyənmək"dən "güvənməyə" keçməyə imkan vermək biznesin əsl sehridir.

Etibar nə deməkdir? Bu o deməkdir ki, müştəriləriniz müəyyən bir məhsula ehtiyac duyduqda onların ağlına gələn ilk şey sizsiniz.

Bu, sizdən davamlı olaraq dəyər çıxarmanızı tələb edir. Siz yüksək keyfiyyətli xidmət, əla məhsul keyfiyyəti və səmimi ünsiyyət vasitəsilə müştəriləri heyran edə bilərsiniz.

Yavaş-yavaş görəcəksən ki, insanların 1%-i nəinki həmişə səni seçəcək, həm də “kran suyu” reklamında sizə kömək edəcək və sizi daha çox insana tövsiyə edəcək.

İnsanlıqla iş görmək

İnsan təbiəti bəzən mürəkkəb, bəzən də sadədir.

Biz nəyi bəyənirik? Biz qiymətləndirilməyi, başa düşülməyi və iştirak etməyi xoşlayırıq. Bu psixologiya bizneslə məşğul olmaqda tamamilə sizin “silahınıza” çevrilə bilər.

Müştərilərinizə aid olan bir cəmiyyət yaradın və ya onlarla müntəzəm əlaqə saxlayın və onlara sadəcə “satıcı-satıcı münasibəti” deyil, dost kimi yanaşın.

Bu cür temperatur heç vaxt soyuq marketinq üsulları ilə əvəz edilə bilməz.

Biznesdən həyataFəlsəfə

Əslində, biznesin məntiqi həyat fəlsəfəsi deyilmi? Hamını özünüzə oxşaya bilməzsiniz.

Sizdə qüsur tapanlara xidmət etmək üçün vaxt itirmək əvəzinə, sizə həqiqətən əhəmiyyət verən və qiymətləndirənlərlə rəftar etməyə diqqət edin.

HəyatHəmişə sizə barmaqlarını göstərən və məsuliyyətsiz iradlar söyləyən insanlar olacaq.

Amma unutma ki, səni mühakimə edənlər çox vaxt öz həyatlarını belə başa düşmürlər. Niyə onların fikirlərini ciddi qəbul etməlisiniz? Onların inkarı həqiqətən həyatınıza heç bir təsir göstərmir.

cəmləşdirmək

İstər işdə, istərsə də insan olaraq hamını razı salmağa çalışmayın.

Nə qədər ki, siz öz “1%-inizi” tapıb, onun dərinliyinə varırsınız, mütləq nəticə əldə edəcəksiniz. Səni sevməyənlər, pəncərədən kənarda külək kimidirlər, onları tutmağa ehtiyac yoxdur.

Beləliklə, növbəti dəfə tənqid və ya şübhə ilə qarşılaşdığınız zaman gülümsəyin və özünüzə deyin: "Fərq etməz, mənə yalnız 1% lazımdır, diqqətinizi sizi sevən və əhəmiyyətsiz səslərə məhəl qoymayan insanlara yönəldin və bu uğuru tapacaqsınız." əslində düşündüyünüzdən çox sadədir.

Hərəkət edin! Sizə aid olan 1%-i tapın və onlara diqqətlə yanaşın.

Uğurun qapısı hər zaman yalnız diqqətini cəmləməyi bilənlərə açıqdır!