Məşhur məhsullar necə yaranır? İnsanların 99%-i e-ticarət hitlərinin arxasında yatan məntiqə məhəl qoymur!

Sizcə, hit məhsul şans işidir? Əslində, insanların 99%-i bunun arxasında yatan məntiqə məhəl qoymur!

Bu məqalə qaynar məhsulların formalaşma mexanizmini dərindən təhlil edəcək, 50% reenkarnasiya + 50% innovasiyanın əsas strategiyasını ortaya qoyacaq və sizə bazar tendensiyasını necə tapmağı və öz isti satış məhsullarınızı yaratmağı öyrədəcək! Bir daha tələyə düşməyin, indi gəlin və görün!

Sizcə, bu ilin ən çox satılan məhsulları yenidirmi? səhv! Onların yarısı yeni qiyafədə qayıdan köhnə simalardır!

Populyar məhsulların reenkarnasiyası: 50% geri qayıdan klassiklərdir

Çoxları düşünür ki, yalnız “yenilik” hit məhsul yarada bilər, lakin həqiqət budur ki, hər il hit olan məhsulların yarısı sadəcə “köhnə şüşələrdə yeni şərab” olur.

Niyə? Çünki insan təbiəti dəyişməyib, tələb dəyişməyib, bazar üstünlükləri dəyişməyib.

Klassik üslub, zamansız

Üzük kimiRing Setting, onilliklər ərzində çox dəyişməyib. Başqa bir nümunə Nike-dirAir Force 1, 1982-ci ildən populyardır. Hər il o, rəng sxemini dəyişir və yeni materiallar əlavə edir ki, bu da onu yenidən hit edir.

Niyə? Çünki onlar bazarda sübut olunub və “ikonik seçim”ə çevriliblər. İstehlakçılar yenidən uyğunlaşmağa ehtiyac duymurlar, gördükləri zaman almağa hazırdırlar.

50 il davam edən klassiklər azdır, lakin 2-3 il davam edən kiçik hitlər çoxdur.

Axı həmişəyaşıl modellər azlıq təşkil edir və ən populyar modellərin həyat dövrü belədir2-3 il. Məsələn, son iki ildəShark Şalvar,Seksual Qız Stil, trafik indi azalıb, lakin adını “formalaşdıran şalvar” və ya “Fransız minimalist tərzi” olaraq dəyişdirsəniz, onlar başqa bir həyat yaşaya bilərlər.

"İsti satış dövründən" necə pul qazanmaq olar?

1. Köhnə hitləri geri qaytarın

Xiamendə bəziləri ixtisaslaşırDouyinBunu "vəhşi yol" komandası edirKöhnə hitlərin "dirilməsi".

Onların iş rejimi sadədir:

• 2-3 il əvvəlki məşhur Tik Tok videolarını tapın, onları yenidən paketləyin, adını dəyişdirin və yenidən tanıtın.
• Əvvəlki "tənbəl saxlama qutusu" kimi yeni qaynar nöqtələrlə birlikdə indi "minimalist"ə dəyişdirildiHəyat“Mütləq bir artefakt” kiçik bir partlayış yarada bilər.
• Təchizat zəncirini birbaşa tapın, toplu olaraq satın alın və fərqdən qazanc əldə edin.

2. Bazar rəyini müəyyən etmək üçün aşağı qiymətli sınaq

Douyin-də yeni hit məhsulu sınaqdan keçirin.Qiymeti 20-a kimi! Pul hara xərclənir?

• Test Skripti(Reklam videosu)
• Test məhsulu(Doğru məhsulu tapın)
• Canlı yayım bacarıqlarını sınayın(Satış planını optimallaşdırın)

Kiçik komandalar üçün bazarı izləmək təkbaşına yenilik etməkdən daha təhlükəsizdir.Kopyalayın + dəyişdirin + optimallaşdırın, bu, yeni məhsul yaratmaqdan çox asandır.

3. Kiçik Qırmızı KitabAşağı sınaq xərcləri

Douyin ilə müqayisədə Xiaohongshu-nun sınaq dəyəri xeyli aşağıdır.Bəziləri hətta pul tələb etmir!

• Bəzi hesablar vaxtlarını qeydlər göndərmək və rəylər yazmaq üçün istifadə edir, bəziləri isə məhsulları sınamaq üçün tamamilə təbii trafikə güvənirlər.
• Axın yayımlamaq istəsəniz belə,5000 elementYaxşı rəy məlumatları əldə edə bilərsiniz.
• Məsələ ondadır ki, Xiaohongshu daha güclü məzmun yığımına malikdir və onun populyar məhsulları daha uzun ömür dövrünə malik ola bilər.

Test xərcləri niyə dəyişir?

Səbəbi sadədir.Platformaların kommersiyalaşma səviyyəsi dəyişir.

• Douyin: 100 yuan ≈ 1000 məruz qalma
• Kiçik Qırmızı Kitab: 100 yuan ≈ 10000 məruz qalma

Biri ödənişli trafik yaradan platformadır, digəri isə məzmun toplama platformasıdır.

Partlayıcı məhsulların yenilənməsi üçün ən aşağı qiymət yolu

Yenilik mütləq bahadırmı? qeyri-müəyyən!Ağıllı innovasiya = populyar elementlərin birləşməsi.

M9 tramvayına baxın, onun kimə oxşadığını deyə bilərsinizmi?İki tanınmış brendin görünüşünün birləşməsi + texnoloji yenilik, və dərhal yeni bir məhsula çevrilir.

Məsələn,BaoshimiPorsche-nin xarici görünüşünü təqlid edərək, adını və loqosunu dəyişdirərək yeni brendə çevrilir. Bu qayda həyatın bütün sahələrində tətbiq olunur.

Təqliddən həqiqi yeniliyə qədər

1. Mərhələ 1: Populyar məhsulları təqlid edin və bazar tələbini tapın

   • Əvvəlcə artıq uğurlu bir məhsul tapın və onun əsas satış nöqtələrini təqlid edin.
   • Bazarı aşağı qiymətə sınayın və ilk müştərilər partiyasını tez tapın.

2. Mərhələ 2: Mikro-innovasiya, artan fərqləndirmə

   • Transsərhəd qarışığı və uyğunluğu yaratmaq üçün müxtəlif populyar elementləri birləşdirin.
   • İstifadəçi təcrübəsini yaxşılaşdırmaq üçün bəzi funksional yeniliklər əlavə edin.

3. Mərhələ 3: İstifadəçi rəyi, dərin optimallaşdırma

   • Satdığınız məhsulların ilk partiyası, istifadəçilər sizə harada optimallaşdırmalı olduğunuzu söyləyəcəklər.
   • Həqiqi rəyə əsaslanaraq, məhsulları təkrarlayın və öz brend gücünüzü yaradın.

Nəticə: Əgər hit olmaq istəyirsinizsə, “yenilik”ə sadiq qalmayın

Bir çox insanlar əvvəldən "dağıdıcı yenilik" etmək istəyirlər, lakin reallıq budur ki,Kopyalayın + dəyişdirin + optimallaşdırınBu daha praktik bir yoldur.

Köhnə hitləri canlandırmaqdan ucuz sınaqlara, klassikləri təqlid etməkdən tutmuş yenilikləri birləşdirməyə qədər, hər ilin hitləriBu 50% reenkarnasiya + 50% yeni isti əşyalardır..

Bazar dəyişdi, amma insan təbiəti dəyişmədi. Növbəti hit keçmişin trafik hovuzunda gizlənə bilər. Tapmısan?