Böyük şirkətlər niyə tez-tez müflis olur? “Kiçik ehtimal × kəmiyyət = əminlik” sizə həqiqəti deyir!

Nə üçün böyük şirkətlər böyüdükcə problemə daha çox məruz qalırlar? İş dünyasının acımasız həqiqəti belədir: “Kiçik ehtimal × kəmiyyət = əminlik” Əməliyyatların həcmi, mağazaların sayı və məhsul xətləri artdıqca, kiçik ehtimal hadisələri gec-tez baş verəcək və hətta “saatlı bomba”ya çevrilə bilər!

Bu məqalə brendlərin tez-tez uğursuzluğa düçar olmasının əsl səbəblərini açıqlayır və sizə biznes böhranlarından qaçmağı və uzunmüddətli və sabit korporativ inkişaf modeli qurmağı öyrədir!

Heç düşünmüsünüzmü ki, yaxşı görünən bəzi şirkətlər niyə birdən-birə uğursuz olur? Niyə bəzi markalar həmişəhəlledici anQaya kimi sabit?

Əslində bunun arxasında duran əsas məntiq çox sadədir:Aşağı ehtimalı olan bir hadisə kifayət qədər sayda vurulduqda, nəticədə baş verməsi məcburi olan bir şeyə çevriləcəkdir.

Aşağı ehtimal hadisələri: zahirən əhəmiyyətsiz, lakin əslində son dərəcə güclü

Riyaziyyatda aşağı ehtimallı hadisə baş vermə ehtimalı çox aşağı olan bir şeyə aiddir. Məsələn, lotereya bileti aldığınız zaman cekpotu qazanma ehtimalı milyonlarla ola bilər.

Bəs siz onlardan milyonlarla satın alsanız nə olacaq? Mükafat qazanmaq demək olar ki, əmin bir şeydir.

Eyni şey iş dünyasında da belədir.İstənilən linkdə problemlərin yaranma ehtimalı çox aşağı ola bilər, lakin sayını artırdıqda problemlərin yaranması artıq təsadüfi deyil, qaçılmazdır.

İş dünyasında “kəpənək effekti”: miqyas nə qədər böyükdürsə, risk də bir o qədər yüksəkdir

Kiçik bir mağazada yalnız bir neçə təchizatçı və bir xammal mənbəyi var, bütün zəncir sadə və şəffafdır, buna görə də səhv ehtimalı təbii olaraq aşağıdır.

Amma bu mağaza bütün ölkədə və hətta dünyada tədarükçüləri olan minlərlə mağazaya qədər genişlənərsə və məhsul xətti südlü çaydan hamburgerlərə, qızardılmış toyuqlara, dondurmaya qədər genişlənərsə...Hər bir yeni keçid əlavə bir risk əlavə edir.

Nəticə isə aşağı ehtimallı ekstremal hadisələrin yüksək ehtimallı hadisələrə çevrilməsidir.

Pangdonglai VS ənənəvi pərakəndə satış: Kim sınağa daha yaxşı dözə bilər?

Saysız-hesabsız insanı “tanrı” edən şirkət “Pang Donglai” təkcə yaxşı xidmətinə görə deyil, həm də xidmətinə görə uğur qazanır.Təchizat zənciri və idarəetmə prosesləri üzərində həddindən artıq nəzarətə malikdir.

• Təchizat zəncirində bir neçə bağlantı var və bütün məhsullar ciddi şəkildə yoxlanılır, buna görə də "OEM" uğursuzluqları barədə narahat olmağa ehtiyac yoxdur.
• Məhsulların seçimi kiçikdir, lakin gözəldir və biz böyük miqdarda deyil, yalnız sabit keyfiyyət axtarırıq.
• Bütün keçidlərin standartlara, hətta işçilərə cavab verməsini təmin etmək üçün güclü nəzarətxoşbəxtHisslər buraxılmır.

Əksinə, bir çox ənənəvi pərakəndə supermarketlərdə geniş kateqoriyalar və təchizatçılar var və onların keyfiyyətinə nəzarət yoxdur, ona görə də iflas ehtimalı təbii olaraq yüksəkdir.

Brend inamı: Yıxılanda nə qədər insan sənin üçün ağlayır?

Əsl brend məşhurların təsdiqinə və ya qısa müddətli marketinq şırıngasına deyil, ağızdan ağıza yayılan sözlərin uzunmüddətli yığılmasına əsaslanır.

Sizə hücum edəndə, böhtan atanda, sizin adınıza söz deyən saysız-hesabsız insan varmı?

Böhranla qarşılaşdığınız zaman sizi dəstəkləməyə davam etmək və hətta sizin üçün risk etmək istəyən varmı?

Yıxıldığın zaman sənə həqiqətən yazığı gələn varmı?

Cavab bəlidirsə, təbrik edirəm, əsl brendləşməyə nail oldunuz.

Əksinə, əgər şirkət yalnız trafik dividendlərinə güvənə bilirsə, reklama pul xərcləyirsə, məşhurları dəvət edirsə, məhsullarını tanıtmaq üçün internet məşhurları tapırsa, lakin sadiq istifadəçilərin dəstəyinə malik deyilsə, trafik yox olduqdan sonra marka da yox olacaq.

Buna görə də brendlər kor-koranə genişlənməkdənsə, davamlı addımlar atmalıdırlar.

Mixue Ice City-nin təchizat zənciri möcüzəsi: brendin ən sərt xəndəyini qurmaq

Mixue Bingcheng-in uğuru təkcə ucuzluğuna görə deyil, həm də təchizat zənciri strategiyasına görədir.

• Öz limonlarınızı yetişdirin və öz fabrikinizi qurun, mənbədən qiymət və keyfiyyətə nəzarət edin və üçüncü tərəf təchizatçılarına etibar etməyin.
• Tək məhsulun həddindən artıq optimallaşdırılmasıMəhsul xətti zəngin olsa da, hər bir kateqoriya tədarük zəncirinə güclü nəzarət edir.
• Ölçək effekti, ölkə daxilində on minlərlə mağaza kütləvi alışları dəstəkləyir, xərcləri azaldır və mənfəət marjasını təmin edir.

Buna görə də, Mixue Bingcheng-in "trendini izləyən" bir çox marka sonda çökdü - onların öz tədarük zəncirləri yox idi və yalnız tədarük zəncirində problem yarandıqda, marka məhv oldu.

Bu da bir daha təsdiq edir: aşağı ehtimallı hadisələr × kəmiyyət = müəyyən baş vermə.

“Qaçılmaz partlayış” riskini necə azaltmaq olar?

1. Kor-koranə genişlənməyin, əsas kateqoriyalara diqqət yetirin

Böyümə arxasınca, bir çox şirkət pul qazanan hər şeyi edir, lakin nəticədə "hər işin cazibəsi və heç birinin ustası" olur və hər yerdə səhv edir.

Brend qurmaq,Hər şeyi sınamaqdansa, bir kateqoriyaya dərindən girmək daha yaxşıdır.

2. Təchizat zəncirinə nəzarət brendin can damarıdır

Əgər tədarük zəncirinizə nəzarət edə bilmirsinizsə, o zaman markanız sizin deyil, təchizatçınızındır.

Yalnız əsas əlaqələri nəzarətə götürməklə və asılılığı azaltmaqla biz “partlayış” ehtimalını azalda bilərik.

3. Keyfiyyət məsələləri həmişə müəssisənin “həyat və ölüm xətti”dir

Brend qurmaq,Bir mənfi hadisə onu kompensasiya etmək üçün 10, hətta 100 müsbət hadisə tələb edir.

Qida təhlükəsizliyi problemi istehlakçıların həyatlarının sonuna qədər sizə etibar etməməsinə səbəb ola bilər.

Yavaş getməkdən qorxmuram, aşmaqdan qorxuram.

Nəticə: İşin həqiqəti, qaçılmaz zərurətdir

Bu dünyada qazanc əldə etməyə zəmanət verən heç bir iş yoxdur və bütün genişlənmələr daha yüksək risklərlə müşayiət olunur.

Əgər siz aşağı ehtimallı hadisələrin baş verməsinə nəzarət etmirsinizsə, sadəcə olaraq gələcək partlayışlar üçün zəmin hazırlamış olursunuz.

Ağıllı biznes üçün müvəffəqiyyət kimin daha sürətli qaça bilməsi ilə deyil, kimin daha uzun müddət yaşaya biləcəyi ilə müəyyən edilir.

Kiçik ehtimal × kəmiyyət = müəyyən hadisə. Bu, təkcə riyazi düstur deyil, həm də iş dünyasında əbədi qanundur.