Qiymətləri endirmədən pul qazana bilərsinizmi? Pang Donglai-nin 3 qalibiyyətli biznes modeli sizə sabit və böyük qazanc əldə etməyi öyrədir! 📈

Kor-koranə alveri dayandırın! Qazan-qazan-qazan biznes modelinin dərin təhlili Pang Donglai üçün “qiymətlərin artırılmasının əslində daha çox pul qazandırmasının” məntiqini ortaya qoyur. Müştəri məmnuniyyəti, təchizatçının rahatlığı və korporativ mənfəət. Məntiq dəsti sizə davamlı, yüksək gəlir gətirən qapalı dövrə qurmağa kömək edəcək!

Qazan-qazan-qazan vəziyyəti biznesin son mənasıdır!

Sizcə biznes alqı-satqı və fərqdən qazanc əldə etmək qədər sadədirmi? Onda həqiqətən sadəlövhsən.

Həqiqətən uzun və gözəl yaşaya bilən bir iş istismara və ya aşağı qiymətlərə deyil, "müştəri məmnuniyyətinə, təchizatçının qazancına və qazan-qazan"a arxalanmalıdır - qazan-qazan düşüncəsi kral yoludur!

Siz qiymətə görə rəqabət edirsiniz, digərləri tərtibata görə yarışır

Bu yaxınlarda bir şirkət komandası təhsil almaq üçün Pangdonglai-ə səfər etmək fürsəti əldə etdi.

Məhsul seçimi komandasının bütün üzvləri səfərbər edildi və hətta əfsanəvi Yu Donglai ilə də tanış oldular!

Necə qoymalıyam? Onun paylaşdığı bir işi dinlədikdən sonra ruhumun bədənimi tərk etdiyini hiss etdim.

Şirəsi vəhyi

İş belədir:

Pang Donglai-nin satış həcmi az olan, lakin müştərilərdən böyük rəy alan bir növ şirəsi var.

Ona görə də gələn il tələbatın artacağına inanılır.

Normal bir iş nə edərdi? Şübhəsiz ki, qiymətin aşağı salınması ilə bağlı danışıqlar aparmaq üçün birbaşa təchizatçıya getdik.

Qiyməti aşağı salmaq üçün daha çox istifadə edin, əgər bu işləmirsə, daha ucuzuna keçin.

Biznesin əsas məqsədi bu deyilmi? “Bazar iqtisadiyyatı şəraitində qiymətlər öz sözünü deyir”.

Lakin Pang Donglai döyülən yolla getməməyi seçir.

Onlar əslində...Təchizatçılar üçün qiyməti bir neçə bənd qaldırdı!

Bir az "kommersiya anti-insanlıq" kimi deyilmi? Amma məni eşit.

Niyə qiymət artımı?

Qiymət artımı sadəcə pul atmaq deyil, strateji plandır!

Çünki Yu Donglai kənd təsərrüfatı məhsullarının “toksikliyinin” harada olduğunu çox yaxşı bilir:

Kəmiyyət artdıqda birinci sort meyvələr çatmırdı.

Tacirlər gizli şəkildə ikinci və ya üçüncü dərəcəli məhsullardan əvəzedici kimi istifadə edəcəklər.

Ola bilsin ki, əvvəlcə fərqi ayırd edə bilməyəcəksiniz, amma sonra dadı dəyişib. Sadiq müştərilər bunu fərq etdikdən sonra asanlıqla məyus olacaqlar və sonra reputasiya aşağı düşəcək və satışlar çökəcək.

Beləliklə, o, tədarükçülər üçün mənfəəti bir neçə faiz artırdı.

Amma sərt tələb də irəli sürür: “Mənbəyə nəzarət edilməlidir!”.

İstismar yox, birlikdə dəyər zəncirinin qurulması

Təsəvvür edin ki, siz həmin təchizatçı idiniz.

Siz şirənin keyfiyyətinin dəyişməz qalmasını təmin etməklə istehsalı genişləndirmək istəyirsiniz, onda investisiya necə böyük ola bilər?

Pul haradan gəlir?

Təbii ki, mənfəətdən!

Pang Donglai sizə daha çox qazanmağa icazə verməyə hazırdır və məqsəd çox sadədir - sizə sabit məhsullar istehsal etməyə davam etmək üçün motivasiya və bacarıq vermək.

Bu əməliyyat nə adlanır?

Buna “yüksək keyfiyyətli insan işi” deyilir.

Müştərilər qazanır, çünki keyfiyyət geri qalmır

Müştərisinizsə, şirənin hələ də eyni olduğunu görəcəksiniz.

Satdıqca populyarlaşan, amma içdikcə daha az sağ hiss edən digər markalardan fərqli olaraq.

Siz onu almağa davam edəcək və hətta dostlarınıza tövsiyə edəcəksiniz.

Müştəri qazanmaq ən çətin və ən kritik halqadır.

Çünki “bir ulduzun pis baxışının həyatını məhv edə biləcəyi” bu dövrdə ağızdan ağıza dolaşan xəndəkdir.

Təchizatçılar qazanırlar, çünki onlara hörmət edirlər

Əksər brendlərin tədarükçülər üçün yalnız iki sözü var: “aşağı qiymətlər”.

Bu gün təslim olmasan, sabah səni əvəz edəcəm.

Tədarükçülər şirəçəkən kimidir, dönə-dönə sıxıb quruyanı tullayırlar.

Ancaq Pang Donglai deyil.

Onlar başa düşürlər ki, yalnız təchizatçılar pul qazandıqda məhsullarını cilalamaq üçün vaxt və enerjiyə sahib olacaqlar.

Yalnız qarşı tərəfin qalib gəlməsinə imkan verməklə biz birlikdə qalib gələ bilərik.

Qazanırsınız, çünki başqalarından daha uzağı görürsünüz.

Yu Donglai-nin gücü ondadır ki, o, dörddə birinin mənfəətinə baxmır.

Amma baxBeş, on, hətta onlarla ildən sonra inam və brendin yığılması.

Bu, həqiqətən də "həyatı ilə brend quran" insandır.

Həmyaşıdları qiymətlə rəqabət apararkən, o, etibar üzərində yarışır.

Sonda kimin güləcəyinin cavabı əslində çox aydındır.

Kor-koranə qiymətlərin aşağı salınması = xroniki intihar

Qiymətlərin aşağı salınmasına yanaşma əslində susuzluğu yatırtmaq üçün zəhər içməkdir.

Qısa müddətdə mənfəət yaxşı görünür, lakin uzunmüddətli perspektivdə keyfiyyət aşağı düşəcək, müştərilər itiriləcək və təchizatçılar dağılacaq.

Onda görürsən ki, on il ərzində zəhmət çəkib qurduğun imperiya pis rəylər nəticəsində bir gecədə alt-üst olub.

Bu sensasiya deyil, ətrafımızda baş verən əsl hekayədir.

Qazan-qazan-qazan modeli davamlı inkişafın mühərrikidir

Axı biznesin uzunömürlü olması üçün “ağıllılığa” deyil, “mehribanlığa” arxalanır.

Müştərilər alışlarından razıdırlar, tədarükçülər qazanclarına əmindirlər və siz rahatlıqla qazana bilərsiniz.

Bu üç nöqtə birlikdə ən sabit biznes olan "üçbucaqlı strukturu" təşkil edir.

Yüksək qazancdan daha təsir edici olan yüksək inamdır.

Partlayıcı satışlardan daha dəyərli olan "təkrar alış + tövsiyə"dir.

Başqalarının qalib gəlməsinə nə qədər çox hazırsınızsa, qazanmaq bir o qədər asan olar

Çox adam soruşacaq: Bunu etməklə daha az qazanacağam?

Xeyr, tam əksinə.

Siz daha uzun, daha davamlı və daha çox rahatlıqla pul qazana bilərsiniz.

Qısa müddətdə güzəştlər edin və uzun müddətdə müştərilərin qəlbini qoruyun.

Bir dəfə iş görmək çətin deyil, amma çətin olan odur ki, müştəri on il sizdən almağa hazırdır.

Təchizatçılar sizinlə böyüməyə, işçilər isə sizinlə qalmağa və işlərini dəyişməyə hazırdırlar.

Bu, biznesdə son qələbədir.

Əsl ustad heç vaxt başqalarını sıxışdırmaqla qalib gəlmir

Yu Donglai tərzi idarəetməFəlsəfəƏslində, bu, menecment tədqiqatlarından və ya MBA-dan daha ruhlandırıcıdır.

Gəlin bunu dərk edək:Biznesin sonu rəqabət deyil, qazan-qazandır.

Bizneslə məşğul olanda insan olmaqla da məşğul olursan.

Yalnız yaxşı insan olmağı bilsən, hər şeyə nail ola bilərsən.

Hər gün "təchizatçıları kəsmək, müştəriləri aldatmaq və işçiləri istismar etmək" haqqında düşünən müəssisələr gec-tez zamanın geri dönməsinə səbəb olacaq.

Həqiqətən vizyon sahibi olanlar sənaye dəyişikliyi zamanı təbəssümlə qalacaqlar.

Nəticə: Bir işi uzun müddət davam etdirmək üçün "altruist düşüncə tərzinə" sahib olmalısınız.

1. Qiymətləri endirmək uzaqgörənlik, bahalaşma isə uzaqgörənlikdir.
2. Yalnız müştərilər məmnun olduqda təkrar alışlar olacaq; yalnız təchizatçılar pul qazandıqda təhlükəsizlik olacaq.
3. Biznes bir nəfərin səyahəti deyil, cəmiyyətdir.
4. Ən yaxşı model hər üç tərəf üçün qazan-qazan vəziyyətidir.
5. Başqalarının hər an əvəz edə biləcəyi roldansa, başqalarının onsuz edə bilməyəcəyi rola çevrilin.

Beləliklə, növbəti dəfə "daha ucuz ola bilərmi?" Deyəsən, Yu Donglai-nin şüşə şirəsi haqqında düşünün.

Bütün qazancları ələ keçirmək əvəzinə, etibarın bir hissəsini bölüşmək daha yaxşıdır.

Sürətlə getməkdənsə uzağa getmək daha yaxşıdır.

Uzağa getmək əsl qələbədir.