Elektron ticarət VS fiziki mağazalar: Keyfiyyət fərqi ortaya çıxdı, hansı bizneslə məşğul olarkən pul qazanacaq?

Fiziki mağazalar “xəyallar məzarlığı”dırmı?Elektron ticarətAmma o, yoxsulların həyatını tərsinə çevirmək üçün liftə çevrilib!

İnternetdə sakitcə sərvət qazanan insanlar olduğu halda, küçədəki fiziki mağazalar niyə bir-birinin ardınca bağlandığını heç düşünmüsünüzmü?

Elektron ticarətlə fiziki mağazalar arasındakı fərqdən danışaq.

Bu sualı qiymətləndirməyin. Əgər bunu başa düşsəniz, növbəti on ildəki taleyinizi birbaşa təyin edə bilər.

Fiziki mağazalar: Yaxşı görünür, amma əslində minaya basmağa bənzəyir

Dəbdəbəli bəzək və yaxşı geyinmiş mağaza işçilərinə aldanmayın.

Fiziki mağazaların bir çox sahibləri zahirən hörmətli görünürlər, amma əslində pərdə arxasındakı narahatlıq səbəbindən saçlarını itirirlər.

Niyə?

Çünki fiziki mağaza açmaq üçün əvvəlcə pul kisəsini boşaltmalısan.

Bunu bir cümlə ilə yekunlaşdırmaq üçün: pul qazanmazdan əvvəl kapitalı ödəyin.

Bir dəfəyə yüz minlərlə, hətta milyonlarla yuana başa gəlir, icarə haqqı yarım il çəkir, dekorasiya isə yüz minlərlə yuana başa gəlir.

Bu, hər hansı bir mal almadan və ya hər hansı bir insanı işə götürməmişdən əvvəl idi.

Siz hələ də cəsarətlə deyirsiniz ki, bu, adi insanların ödəyə biləcəyi bir işdir?

1. Başlanğıc kapitalı böyük və böyükdür

Ətrafınızda valideynlərinin pulunu kiçik bir mağaza açmaq üçün istifadə edən varmı?

Nəticədə, o, yarım ildən az müddətdə biznesini sataraq, alt paltarından başqa heç nəyi ona qoymadı.

Bu, təsadüfi deyil, normadır.

Bu, lotereya biletləri almağa bənzəyir. Min nəfərdən yalnız biri qalib gəlir. Fiziki mağazanın bir və ya iki il geri ödəmə müddəti əldə edə biləcəyi artıq yaxşı bir mərcdir.

Epidemiya, ev sahiblərinin kirayə haqqını artırması və həmyaşıdlar arasında amansız rəqabət kimi “fövqəladə halları” demirəm.

2. SKU-lar qarışıqdır və inventar yığılmışdır

Fiziki mağaza sahibinin gündəlik həyatı:DouyinÇaşmış halda anbara baxarkən inventarları necə təmizləməyi öyrənmək.

SKU-ların sayı artdıqca, inventar təzyiqi qartopu kimi artacaq.

Bu gün satıla bilməsə, sabah qutunun dibində saxlanılan "köhnə banka" olacaq.

Endirimlər, rəsmiləşdirmə satışı, zərərlə satış...bu şərtlərlə tanışsınızmı?

3. Mağaza açmaq həbsxanada olmaq, rəis isə qəfəsdə qalmaq kimidir

Sizcə mağaza açmaq pulsuzdur?

axmaq olmayın.

Hər gün 12 saat açıq qalıram və mağazada qalıram.

Səyahət etməyi demirəm, hətta xəstələnməyə də dözməlisən.

Əgər burada deyilsinizsə, mağaza bağlanacaq.

Bunu necə biznes adlandırmaq olar? Əsasən "biznes tərəfindən idarə olunur".

4. Məhdud əməliyyat radiusu, artım tavanı vurur

Daha yaxşı bir yerdə mağaza açsanız, icarə haqqı şok edici dərəcədə baha olacaq.

Az adam olan ucuz yerdə yerləşir.

İşiniz yaxşı olsa da, filial açmaq istəsəniz də, üzr istəyirəm, nə pulunuz, nə əlaqəniz, nə də işçi qüvvəniz var.

Genişlənmə bir oyun oynamaq və patron səviyyəsində ilişib qalmaq kimidir.

E-ticarət: Ot kökləri əks-hücum ümidi çox pul xərcləməyi tələb etmir

Elektron ticarətdə bu qədər gözəl nədir?

Bu, "yüngül", asan işə salmaq, aşağı qiymət və yüngül işləmə deməkdir.

Vitrinə ehtiyac yoxdur, inventar tələb olunmur və yüksək işçi qüvvəsinə ehtiyac yoxdur.

Magistral yolda sürmək kimi, siz də qaz pedalına basdığınız zaman irəli gedə bilərsiniz.

1. Heç bir tədarük olmadan başlayın, hit gördüyünüz zaman investisiya qoyun

E-ticarət şirkətləri məhsulları əvvəlcə rəflərə qoyub, sonra ala bilərlər.

Satış yaxşı olarsa, ehtiyat toplayın, risk çox azdır.

Bu, uğursuzluğun qiymətinin demək olar ki, sıfır olduğu "sınaq və səhv rejimində" oyun oynamaq kimidir.

Bu cür oyunu kim sevməz?

2. İsti satış məhsullarına diqqət yetirin, bir SKU yüksəkdir

Hər yerdə SKU-ları olan fiziki mağazalardan fərqli olaraq, e-ticarət mağazaları çox satılan məhsulların ardınca gedir.

Bir çox satılan məhsul onlarla oflayn SKU-larınıza bərabərdir.

Əgər tədarük zəncirinə nəzarət edə və trafiki tuta bilsəniz, bir gecədə hər şeyi dəyişə bilərsiniz.

3. Boss mağazanı qorumağa ehtiyac duymur, arxa uç asanlıqla işləyə bilər

Elektron ticarət müdirləri daha çox “operatorlara” bənzəyirlər.

Müştəri xidməti sifarişləri idarə edir, arxa uç avtomatik olaraq göndərilir və inventar sistemi...

İnsanlar mağazada olmasalar da, yenə də pul gəlir.

Buna pul qazanmaq azadlığı deyilir, elə deyilmi?

4. Məhsulun genişlənməsi artım, məkan deməkdirLimitsiz大

Onlayn bazarda heç bir coğrafi məhdudiyyət yoxdur. Siz ölkə daxilində və dünyanın hər yerində sata bilərsiniz. Bu, sadəcə götürə biləcəyinizdən asılıdır.

Bir məhsul uğurlu olduqda və sonra digər kateqoriyalara genişlənməyə davam edərsə, buna "partlayıcı" artım deyilir.

Genişləndirmək istəyirsinizsə, daha çox mağaza və daha çox platforma açın və trafikdə getdikcə daha rahat olacaqsınız.

Fiziki mağazaların üstünlükləri heç də pis deyil

Təbii ki, fiziki mağazalar haqqında pis danışmırıq.

Əgər həqiqətən əla əməliyyat mütəxəssisisinizsə və tək mağaza modelini həyata keçirə bilirsinizsə, fiziki mağaza "qızıl mədəni" olacaq.

1. Tək mağaza modelini açın və limitsiz mağazalar açmaq üçün onu kopyalayın

Gəlirli bir mağaza modeli yaratsanız, "zəncir kodu" var.

Heytea və Mixue Bingcheng yüzlərlə və ya minlərlə mağazanı təkrarlamaq üçün bir modelə güvənmədilərmi?

Oflayn brend formalaşdıqdan sonra o, brend effekti + sabit mənfəət modelinə çevrilir.

2. Tək bir mağaza uzun müddət fəaliyyət göstərə bilər ki, bu da sonrakı mərhələdə daha az problem yaradır

Yetkin bir mağaza asanlıqla 5 və ya 10 il işləyə bilər.

Elektron ticarətdən fərqli olaraq, SKU həyat dövrü qısadır və isti məhsulların faydaları bitdikdən sonra məhsullar dəyişdirilməlidir.

Nə qədər ki, sonrakı mərhələlərdə fiziki mağaza ilə bağlı heç bir ciddi problem yoxdur, siz “heç nə etmədən pul qazana” bilərsiniz.

Ancaq ilkin şərt: erkən cəhənnəm rejimindən sağ çıxa bilərsiniz.

Elektron ticarətin çatışmazlıqlarını görməməzlikdən gəlməyin

E-ticarətin “zəmanətli qazanc” olduğunu düşünməyin.

Homojen rəqabət çox şiddətlidir. Bu gün məşhur olsanız, sabah Douyin-də sizi kopyalayan 100 nəfər olacaq.

Hit məhsulu seçmək şans məsələsidir; məhsulu seçməsəniz, bütün səyləriniz boşa çıxacaq.

Üstəlik, trafik dalğalandıqdan sonra, inventarın təmizlənməsi daha da çətinləşəcək, xüsusən də gəlirin yüksək olduğu və logistikanın ləng olduğu transsərhəd e-ticarət üçün bütün gəlirləri yeyir.

Unutmayın ki, e-ticarət yüngül görünə bilər, amma əslində çox rəqabətlidir.

yaxşı edə bilməz网络 营销əməliyyatlar,drenajKəmiyyət və investisiya həm böyük itkilərdir.

Elektron ticarət və fiziki mağazalar arasında keyfiyyət və rəqabət fərqləri

Elektron ticarət platformalarında geniş çeşiddə məhsullar mövcuddur, lakin bu, eyni zamanda, homojen rəqabətin güclənməsinə səbəb olmuşdur.

Bir çox tacir oxşar məhsulları satır, qiymət müharibələri normaya çevrilir və mənfəət marjası sıxılır.

Bundan əlavə, istehlakçılar üçün məhsulun keyfiyyətini şəkillər və mətn vasitəsilə tam başa düşmək çətindir ki, bu da asanlıqla geri qaytarma və mübadilə problemlərinə gətirib çıxarır, əməliyyat xərclərini artırır.

Fiziki mağazaların keyfiyyət üstünlüyü

Fiziki mağazalar fiziki nümayiş və sınaq üçün imkanlar təmin edir, beləliklə, istehlakçılar məhsulların keyfiyyətini və performansını birbaşa təcrübədən keçirə və onların satınalma etibarını artıra bilərlər.

Bu üz-üzə qarşılıqlı əlaqə müştəri etibarını artırmağa kömək edir və müştəri məmnuniyyətini və sədaqətini artırır.

Fiziki mağazaların şəxsi domen trafikinin üstünlükləri

Fiziki mağazalar sabit müştəri bazası yarada və oflayn fəaliyyətlər və üzvlük sistemləri vasitəsilə şəxsi domen trafiki yarada bilər.

Bu yanaşma müştərinin təkrar alış nisbətini və marka sadiqliyini artırmağa kömək edir. Məsələn, Luckin Coffee, müştərilərini mağazaları vasitəsilə icmalara qoşulmağa istiqamətləndirərək səmərəli şəxsi domen əməliyyatlarına nail olmuşdur.

Elektron ticarətin şəxsi trafik problemləri

Elektron ticarət platformalarında müştəri mobilliyi yüksəkdir və sabit özəl domen trafikinin qurulmasını çətinləşdirir. Baxmayaraq ki, sosial media kimi kanallar vasitəsilə edilə bilərdrenaj, lakin təsir fiziki mağaza kimi birbaşa deyil.

Son seçim: Adi insanlar üçün biznes və ya elektron ticarətə başlamaq daha etibarlıdır?

Məndən soruşsanız, adi insan biznes qurmaq istəyirsə, hansını seçməlidir?

Mən tərəddüd etmədən deyərdim: e-ticarət.

Niyə?

Çünki bu, daha çox “sınaq və səhv məntiqi”nə uyğundur.

Aşağı qiymət, sürətli işə başlamaq, istənilən vaxt transformasiya etmək və rəy almaq asandır.

Fiziki mağazalardan fərqli olaraq, bir səhv addım ümumi itki ilə nəticələnəcək.

Uğursuzluq baş versə belə, e-ticarət üçün uğursuzluğun dəyəri daha aşağıdır və tez bir zamanda yenidən başlaya bilərsiniz.

Bu, məhdud resursları və zəif risk müqaviməti olan adi insanlar üçün sadəcə həyat qurtaran samandır.

Xülasə: Seçimləriniz həyatınızın trayektoriyasını müəyyən edir

nəzərdən keçirək:

• Fiziki mağazaların yüksək başlanğıc xərcləri, yavaş gəlirləri və ağır əməliyyatları var ki, bu da onları mütəxəssislərin mənfəət modelini kopyalaması üçün əlverişli edir.

• Elektron ticarəti başlamaq asandır, riskləri azdır və sürətlə böyüyür, bu da onu adi insanların kiçik addımlar atması və təkrar səhvlər etməsi üçün əlverişli edir.

• Hər ikisinin öz üstünlükləri var, lakin çox pulunuz, təcrübəniz və ya əlaqələriniz yoxdursa, e-ticarət daha ağlabatan başlanğıc nöqtəsidir.

Bu dövrdə heç bir imkan çatışmazlığı yoxdur, lakin çatışmayan şey tendensiyaları aydın görmək vizyonudur.

Fiziki mağazalara tələsməyin və "rəis ol"; bu, əvvəlki nəslin oyunudur.

Yeni trekdə geri dönüş etmək istəyirsinizsə, sizə lazım olan cəsarət deyil, düzgün trek + düzgün üsul seçməkdir.

Elektron ticarəti sınayın və bəlkə pul qazana biləcəyinizi görəcəksiniz.

Elektron ticarətin qapısı hər bir sadə insan üçün sakitcə açılır.