🚀 Elektron ticarətdən qazancınızı ikiqat necə artırmaq olar: Sadəcə bu e-ticarət komandasının maliyyə idarəetmə metodunu mənimsəyin!

Elektron ticarətMaliyyəni başa düşməmək = bütün zəhmətiniz boşa çıxdı? Boss, bütün qazancınız hara getdi?

E-ticarət edərkən, hər şey trafiklə bağlıdır? Rəqabət edən məhsuldurmu? Heç biri tamamilə doğru deyil.

Nə qədər pul qazandığınızı həqiqətən müəyyən edən şey əslində budurMaliyyə idarəetmə bacarıqları.

Əvvəllər hiss edirdim ki, mən网络 营销Yaxşı işləyirdim, sifarişlər durmadan gəlirdi, amma ayın sonunda mühasibatlığı aparanda - hə? Niyə bir ay da boşa işlədim?

İndi götürəkE-ticarət Komandaları üçün Maliyyə Menecmentinin ƏhəmiyyətiOnu parçalayın və aydın şəkildə izah edin və sizə bir neçəsini öyrədinDərhal qüvvəyə minən sadə və istifadəsi asan maliyyə idarəetmə üsulu, "daha çox satmaq və daha az qazanmaq"dan "daha çox satmaq və sabit qazanc"a keçməyə imkan verir.

İnventar daha çox yığılır = mənfəət getdikcə azalır?

Bir çox patronda bir anlaşılmazlıq var: məhsul yaxşı satıldıqca, ehtiyatı artırmağa davam etməyə dəyər.

səhv!

Bilməlisiniz ki, nə qədər sərfəli olmayan mal satsanız, itki bir o qədər çox olar.

Biz bu səhvi əvvəllər də etmişik. Qaynar məhsul həcm qazanmağa başlayan kimi ehtiyat yığmağa çalışdıq. Nəticədə, platforma qaydaları dəyişdikdən və trafik azaldıqdan sonra inventar yığınları kapital zəncirimizə gərginlik yaratdı.

Sonradan necə həll etdik?

Məhsulun ümumi mənfəət cədvəlini hər gün yoxlayın.Hər bir məhsulun mənfəət payı yoxlanılmalıdır.

Əgər məhsulUzunmüddətli mənfəətin olmaması və ya gözləniləndən aşağı mənfəət,, sonra tərəddüd etmədən təmizləmə planına başlayın.

Əksinə, əgər bəzi məhsullar yaxşı konvertasiyaya və yüksək mənfəətə malik olarsa, biz dərhal sərmayəmizi artıracağıq və eyni zamanda “eyni məhsul, lakin fərqli versiyalar” hazırlayacağıq.

Məhsulun maliyyə təhlili məhsul seçimi üçün əsas məntiqdir.

Sadəcə GMV-yə baxmağı dayandırın, bu pula bərabər deyil!

Aşağı əmək səmərəliliyi = şirkət "ilıq suda qurbağa kimi qaynadılır"?

Düzünü desəm, indiki vaxtda bir çox komandalar çox adam olduqda nəzarətdən çıxmağa meyllidirlər.

Sizcə, on satış işçisi və beş müştəri xidməti işçisi işə götürsəniz, gəliriniz təbii olaraq ikiqat artacaq?

Çox gülməli. Reallıq budur ki, nə qədər çox insan varsa, səmərəlilik də bir o qədər aşağı olur.

Biz bunu necə edirik? Budur bir metodologiya:

Komandanı bir neçə kiçik qrupa bölün və hər qrupdan müstəqil olaraq mənfəəti hesablamasını tapşırın.

Sonra hər adamın şirkət üçün ayda nə qədər pul qazandığına baxın, yəniİnsan səmərəliliyi = şəxsi mənfəət töhfəsi.

Komandanın məhsuldarlığı üç ay ərzində aşağı olaraq davam edərsə, biz:

• Prosesi optimallaşdırın
• Vəzifələrin tənzimlənməsi
• Hətta ixtisar olunan işçilərin ixtisarı

Yüksək əmək səmərəliliyi olan komandalar üçün resurslar, bonuslar və işçi qüvvəsi əlavə edəcəyik!

Məsələn: 3 nəfərlik komandamız var və onun aylıq qazancı başqa 5 nəfərlik komandanınkından daha yüksəkdir. Biz nə etməliyik? Bu üç nəfərin məvaciblərini qətiyyətlə irəli sürüb artırın, üsullarını başqa qruplara köçürün.

Bu düsturdan istifadə edərək özünüz hesablaya bilərsiniz:

Əmək məhsuldarlığı = Xalis mənfəət / İşçilərin ümumi sayı

Əgər şirkətinizin xalis mənfəəti onun işçilərinin ümumi maaşından azdırsa, deməli, siz əsasən “xeyriyyəçilik edirsiniz”.

Satışlar yüksəkdir, lakin müdir zəifdir = vəsait düzgün yerə yatırılmır

İnsanların lovğalanmasını tez-tez eşidirsinizmi: "Ayda bir milyon satıram!"

Ancaq yeni bir layihəyə sərmayə qoymaq üçün 2 yuan çıxarmağı xahiş etdikdə, o, maliyyə çatışmazlığının olduğunu söylədi.

Niyə?

Çünki başa düşmədi -Pul həm xərcdir, həm də resursdur.

Özünüzdən soruşmalısınız ki, xərclənən hər dollar ölçülə bilən gəlir gətirə bilərmi?

Biz birFond bölgüsü cədvəli, aydın siyahıda:

• Xərclənən pullar hara gedir?
• Hər bir layihənin gəliri nədir?
• Ən aşağı ROI olan kanal hansıdır?

Budur ağrılı bir dərs:

Əvvəllər məhsullarımızı tanıtmaq üçün bir KOL işə götürmək üçün 10 yuan xərclədik, lakin sonda yalnız 3-dən az məhsul satdıq.

Daha sonra biz pulu çevirdik və yüksək ümumi gəlirli müstəqil vebsayt məhsuluna sərmayə qoyduq və ROI birbaşa 2.5-ə çatdı!

Vəsaitlər sizin rahat xərcləməyiniz üçün deyil, mənfəət əldə etmək üçün istifadə olunur.

Hesabı həll etməsəniz, gec-tez sizə gələcək.

Əgər onu idarə etməsəniz, qazanc sönəcək.

Elektron ticarətin maliyyəsi nəyə görə məsuliyyət daşımalıdır?

Üç əsas bölmə: mallar, insanlar və pul.

• 货: Hər bir əmtəənin ümumi mənfəəti, dövriyyəsi və inventarların təmizlənməsi məntiqidir.
• 人: Bu, komandanın əmək bölgüsü, heyətin effektivliyinin qiymətləndirilməsi və səmərəliliyin optimallaşdırılmasıdır.
• 钱: Bu, xərclənən hər dolların dəyərli olub-olmaması və ROI-nin hədəfə uyğun olub-olmaması deməkdir.

Rəhbərlər tez-tez "trafik strategiyaları" və "çatdırılma texnikaları" ilə maraqlanırlar, lakin onlara məhəl qoymurlar.Maliyyə işləri müəssisənin fiziki müayinə hesabatıdır.

Bir şirkətin yetkin olub-olmaması onun maliyyə sistemi ilə müəyyən edilə bilər.

Usta nədir?

Mütəxəssis, planlar yazmaq üçün hər gün işdən çox işləyən və ya yığıncaqlarda ayaq üstə düşünən biri deyil, bir şirkətin sağlamlıq vəziyyətini oxumaq üçün gəlir hesabatı və bir neçə pul axını göstəricisindən istifadə edə bilən biridir.

Güclü qazancla oynayır, zəiflər satışla rəqabət aparır.

Maliyyə ilə tanış olan bir e-ticarət rəhbəri CT-yə baxan həkim kimi məlumatlara baxa və problemi bir baxışda müəyyən edə bilər.

Artıq “yüksək satışlar aparan, lakin bütün gəlirlərini itirən” tükənmiş oyunçu olmayın.

Biznesinizi idarə etməkdə əsas silahınızı maliyyələşdirməyin vaxtıdır.

cəmləşdirməkƏsas məqamların nəzərdən keçirilməsi:

• Maliyyə e-ticarətin əsas məntiqidir.
• Üç əsas element: inventarın idarə edilməsi, əmək səmərəliliyinin optimallaşdırılması və kapitalın bölüşdürülməsi.
• Maliyyəni başa düşməmək = bilmədən pul itirmək.

İndi hərəkətə keçin!

✅ Dərhal “tək məhsulun mənfəət təhlili cədvəli” hazırlayın.

✅ Ayda bir dəfə “insan səmərəliliyinin nəzərdən keçirilməsi iclası” keçirin.

✅ “Kapital qoyuluşunun gəlirliliyi” üçün qırmızı xətt təyin edin və limitdən aşağı olarsa investisiyanı dayandırın.

Yalnız həqiqətən öz maliyyənizə nəzarət etməklə siz e-ticarətdən qazancınızı cibinizdə möhkəm saxlaya bilərsiniz!

İdarəetmə təfərrüatlarına görə gərgin işinizin uğursuzluğa düçar olmasına imkan verməyin.

Bu məqaləni yadda saxla və yalnız "mal satmağı" bilən bir patron olmağı dayandırın. Siz həqiqətən “pul qazanmağı” bilən sahibkar ola bilərsiniz!