Transsərhəd e-ticarət isti məhsullarını necə optimallaşdırmaq olar? Fərqlənməyinizə kömək edəcək eksklüziv məsləhətlər

Heç düşünmüsünüzmü ki, niyə bəzi sərhədlər keçib?Elektron ticarətSatıcılar eyni məhsulu yüksək qiymətə sata bilər, siz isə yalnız qiymət müharibələri bataqlığında mübarizə apara bilərsinizmi?

Bunun arxasında naməlum bir sirr var.

Əksər insanlar e-ticarətlə məşğul olanda onların sabit düşüncə tərzi “kopyalamaq”dır.

Başqalarının yaxşı satış etdiyini gördükdə dərhal nümunə götürür və bazarı tutmaq üçün aşağı materiallardan və aşağı qiymətlərdən istifadə edirlər.

Bunun nəticələri?

Məhsullar getdikcə pisləşir, qazanc getdikcə azalır və sonda hamı pul itirir.

Niyə hələ də qiymət müharibəsi aparırsan?

Bu "pis pulun yaxşı pulu çıxarması" fenomeni transsərhəd e-ticarət sənayesində adi haldır.

Məsələn, bazarda olan o uşaq sandalları, sizcə, ucuz olduğu üçün yaxşı bir şey əldə edirsiniz?

Bu yaxınlarda biz kəşf etdik ki, Çinin e-ticarət platformalarında yüksək yer tutan uşaq sandallarının yarısında həddindən artıq miqdarda zərərli maddələr var.

Bu şok edici səslənir?

Lakin cəlb olunan bizneslər üçün bu, artıq açıq bir sirr ola bilərdi.

Onlar həqiqəti bilirlər, lakin istehlakçıların bunu bilməyəcəyinə ümid edirlər.

Amma bu uzun müddət davam edərsə, bu biznes modeli istər-istəməz problemlərlə üzləşəcək.

Qaydaları pozmaq: İsti məhsulun optimallaşdırılması üçün tərs düşüncə

Əslində, e-ticarət sahəsində ən çox qazanan strategiya tam əksini etməkdir.

Yəni:Məşhur məhsulları optimallaşdırın və sonra qiymətləri artırın.

Bəli, düz eşitdiniz, qiymət artıb.

Diqqətinizi “daha ​​ucuz satmaq”dan “məhsulu necə daha qiymətli etmək”ə çevirdiyiniz zaman bütün dünya sizin qarşınıza açılır.

Biz artıq kütləvi bazara baxmırıq;Niş qrupların hədəflənməsi.

Beləliklə, siz qırmızı okean rəqabətindən çıxa və öz mavi okeanınızı tapa bilərsiniz.

Dərin təhlil: isti məhsulun optimallaşdırılmasının əsas strategiyası

Yaxşı, konkret olaraq bunu necə edirsiniz?

Sizinlə bölüşmək üçün bir neçə "gizli məsləhət"imiz var.

1. Materialın təkmilləşdirilməsi: məhsula ruhun vurulması

Fikirləşin, əgər məhsulunuz bazarda ən yaxşı materiallardan hazırlanırsa və qüsursuz keyfiyyətə malikdirsə, istehlakçılar bunun üçün daha çox pul ödəməyə razı olacaqlarmı?

Əlbəttə!

Rəqibləriniz hələ də bir-birləri ilə mübarizə aparmaq üçün qırıntılardan istifadə etdikdə, real materiallarla yaratdığınız məhsullar özləri bir fərqləndirmə formasıdır.

İstehlakçılar axmaq deyillər, keyfiyyətin gətirdiyi dəyəri hiss edə bilərlər.

2. Ölçü fərqi: fərdiləşdirilmiş ehtiyacların qarşılanması

Hər kəsin standart ölçülü məhsula ehtiyacı varmı?

əlbəttə yox.

Bəzi insanlar daha böyük ölçüyə ehtiyac duya bilər, məsələn, hündür və güclü Avropa və Amerika insanları; bəzi insanlar Asiya qadınları və ya uşaqlar kimi daha kiçik ölçülərə ehtiyac duya bilər.

Ölçü ilə oynamaq və daha böyük və ya daha kiçik seçimlər təklif etməklə, siz bazarın tez-tez gözdən qaçırdığı fərdi ehtiyacları qarşılaya bilərsiniz.

Bu cür fərqlilik çox vaxt gözlənilməz sürprizlər gətirir.

Estetik inqilab: məhsulların heyrətamiz görünməsi

3. Rəng innovasiyası: məhsulların canlılığını işıqlandırmaq

Eyni köhnə rənglər məhsullarınızı yalnız homojenlik okeanında boğacaq.

Məhsulunuzun görünüşünü yaxşılaşdırmaq və dərhal istehlakçıların diqqətini cəlb etmək üçün daha maraqlı və göz oxşayan rəngləri sınayın.

Bənzərsiz rəng birləşməsinə görə seçilməyən internet məşhurlarının məhsulları haqqında düşünün?

Görünüş iqtisadiyyatı dövründə məhsullar yalnız istifadəsi asan deyil, həm də gözəl görünməlidir.

4. Dəqiq fərdiləşdirmə: hədəf qrup üçün uyğunlaşdırılmışdır

Məhsullarınızı hədəf auditoriyanızın yaşına və cinsinə görə fərdiləşdirmək, ən çox satılan məhsullarınızı optimallaşdırmaq üçün başqa bir qızıl qaydadır.

Məsələn, eyni su stəkanı üçün uşaqlar üçün nəzərdə tutulmuş bir fincan təhlükəsizlik və əyləncəyə daha çox diqqət yetirəcək, iş adamları üçün hazırlanmış isə dizayn və funksionallığı vurğulaya bilər.

Bu cür "xüsusilə hazırlanmış" fərdiləşdirmə istehlakçılara məhsulun onlar üçün hazırlandığını hiss etdirə bilər və beləliklə, satın almaq üçün güclü bir istək yarada bilər.

Yalnız bir növ insanların ehtiyaclarını qarşılasanız belə, mənfəət marjınızı dəstəkləmək kifayətdir.

Mənfəət və rəqabət: Qiymət müharibələri bataqlığı ilə vidalaşın

Bu yanaşma məhsulunuzun milli hit olmasını tələb etmir.

Böyük gəlir əldə etmək üçün yalnız müəyyən bir qrup insanların ehtiyaclarını ödəmək lazımdır.

Bilməlisiniz ki, qiymət müharibəsi çıxılmazdır, bu, yalnız bütün iştirakçıların bütün pullarını itirməsinə səbəb olacaqdır.

Məhsulların optimallaşdırılması və dəyərin artırılması maliyyə azadlığına aparan kral yoldur.

Transsərhəd e-ticarətin gələcək yolu necədir?

Transsərhəd e-ticarət arenasında əsl qaliblər heç vaxt yalnız qiymət endirimləri tendensiyasını izləyən möhtəkirlər olmayıb.

Onlar uzaqgörənliyə malik, qaydaları pozmağa cəsarət edən və xüsusi istifadəçilər üçün əla dəyər yaratmağa diqqət yetirən yenilikçilərdir.

Onlar məhsulun hazırlanmasında yaxşı məlumatlıdırlar və başa düşürlər ki, getdikcə rəqabətli bazarda yalnız davamlı optimallaşdırma yolu ilə uzunmüddətli brend yarada bilərlər.

Bu, təkcə bizneslə bağlı deyil, həm də sənətkarlığın qaytarılması və keyfiyyətin son axtarışı ilə bağlıdır.

Etiraf etməliyik ki, sadəcə olaraq keyfiyyətsiz materialları kopyalayıb istifadə etməklə qiymət savaşlarına girənlər susuzluğu yatırtmaq üçün zəhər içməyə bənzəyirlər və nəticədə bunun nəticələrini çəkəcəklər.

Əsl uğur qeyri-adi düşüncə ilə incə ödənilməmiş ehtiyacları ələ keçirmək və onları misilsiz yaradıcılıqla istehlakçıları inandıran məhsullara çevirmək qabiliyyətimizdədir.

Bu strategiya sizi nəhəng okeanda bir təyinat yerinə aparmağa bənzəyir.LimitsizBiznes imkanları gəmisi.

Bu, bizdən uzaqgörən mənfəətpərəst düşüncədən imtina etməyi və bunun əvəzinə fəxr edə biləcəyimiz hər bir sənət əsərini oymaq üçün möhtəşəm naxış və incə sənətkarlıqdan istifadə etməyi tələb edir.

Bir sözlə, transsərhəd e-ticarətin gələcəyi anlayanlarındırİsti məhsul optimallaşdırılmasıMüdrik adam.

Bu, o deməkdir ki, biz artıq qiymət müharibələri bataqlığında deyil, keçib gedirikMaterial təkmilləşdirmələri, ölçü fərqləri, estetik yeniliklər və dəqiq fərdiləşdirmə, məhsula ruh yeridin və onu müəyyən insan qrupları üçün uyğunlaşdırın.

Bu, təkcə sizə imkan vermirDaha yüksək mənfəət marjaları, şiddətli bazar rəqabətində sizə kömək edə bilərfərqlənmək, əsl sənaye lideri olmaq.

İndi hərəkətə keçmək, məhsullarınızın potensialını araşdırmaq və transsərhəd e-ticarətdə yeni dövr yaratmaq vaxtıdır!