Transsərhəd e-ticarət satıcıları cəmi iki ay ərzində mənfəətlərini necə ikiqat artıra bilərlər? Dörd əsas strategiya ortaya çıxdı, işlədiyi sübut edildi!

İnana bilərsinizmi? TranssərhədElektron ticarətMüdir, ildə 100 milyondan çox satış əldə edə bilsə də, hər gün o qədər tükənirdi ki, "qaçmaq" istəyirdi. Nəticədə, biz ona bir neçə əsas hərəkətdə kömək etdik və cəmi iki ay ərzində onun qazancı ikiqat artdı!

Bu geri dönüş hekayəsi melodram kimi səslənirmi? Amma əslində baş verdi.

Bir çox insanlar bizim onlarla paylaşdığımızın hansısa qara texnologiya olduğunu düşünürdülər, amma əslində bunların hamısı biznes düşüncəsinə əsaslanan idarəetmə hərəkətləridir.

İndi bu 4 əsas strategiyanı sizə ayrıca izah edəcəyəm. Onları oxuduqdan sonra, mütləq budlarınızı döyəcək və deyəcəksiniz: Bunu belə etmək olar, bilmirdim!

Nə üçün əksər transsərhəd e-ticarət müdirləri getdikcə yorulur?

Sizcə, biznes çox çətindir? Xeyr, bu, çox böyük fəaliyyətdir. Bir çox transsərhəd biznes sahibləri gündəlik tapşırıqlarla mübarizə aparır: yüzlərlə SKU, onlarla komanda, lakin onlar tükəniblər və hələ də minimal mənfəət görürlər.

Bu, F1 avtomobili sürmək və sonra kənd yerlərində torpaq yolda qaz pedalına basmaq kimidir. Dönməsəydi, qəribə olardı.

Kömək etdiyimiz müdir tipik bir “torpaq yol maqnatı” idi. Satışlar yüksək idi və işlər perspektivli görünürdü, lakin şirkət daxili sürtünmədən əziyyət çəkirdi, komandanın səmərəliliyi qarışıq idi və pul dəyərsiz təşəbbüslərə sərf olunurdu.

Biz ona bu “dörd əsas strategiya” toplusunu verəndə o, birdən başa düşdü: Oh, belə çıxır ki, bizneslə məşğul olmaq kobud gücə deyil, dəqiq idarəetməyə əsaslanır.

Strategiya 1: "Eqalitarlığı" pozmaq üçün məhsulun təsnifatı və qiymətləri

İcazə verin, əvvəlcə sizə bir sual verim: Hit məhsulu və marjinal məhsulu idarə etmək üçün eyni səyləri sərf edərdinizmi?

Aydındır ki, yox. Amma reallıqda bir çox transsərhəd şirkətlər bunu edir: onlar bütün məhsullara bərabər yanaşırlar və nəticədə onların əsas məhsulları gücləndirilmir, əksinə, yan məhsullar tərəfindən aşağı sürüklənir.

Ondan xahiş etdiyim ilk şey bu oldu Məhsulun təsnifatı.

• A dərəcəli məhsullar: Mənfəətin böyük hissəsi, əməliyyatlara diqqət və daha çevik qiymət.
• B dərəcəli məhsullar: Bazarın doldurulmasına və saxlanmasına kömək edin.
• C sinif məhsulları: Kenarları təmizləyin və bacardığınız yerə gedin.

Bu düzəliş edildikdən sonra onun əsas məhsullarının mənfəəti dərhal partladı.

Nəinki mənfəət artdı, həm də inventar dövriyyəsi də əhəmiyyətli dərəcədə azaldı.

Bu, müharibə aparmaq, ağcaqanadları öldürmək üçün atəş gücündən istifadə etmək əvəzinə, artilleriya atəşini düşmən qərargahında cəmləmək kimidir.

Strategiya 2:AIDəstəklə məhsulun inkişaf sürəti iki dəfə artdı və yenidən ikiqat artdı

Əvvəllər o, gündə maksimum 7 SKU inkişaf etdirə bilərdi.

Mən ona Ar-Ge prosesini optimallaşdırmaq və bütün tədqiqat prosesini, başlıqları, təsvirləri və şəkilləri yarı avtomatlaşdırmaq üçün AI vasitələrindən istifadə etməyi söylədim.

Təxmin et nə? Bir gündə 30 SKU istehsal edə bilərlər!

30 SKU nə deməkdir? Bu, hit məhsulların daha yüksək nisbəti deməkdir ki, bu da bazar əhatəsinin ikiqat artması deməkdir.

Necə ki, əvvəllər quyu qazarkən işçi qüvvəsinə güvənərək gündə 7 quyu qazırdıqsa, indi ekskavatorlardan istifadə edirik, gündə 30 quyu qaza bilirik. Təbii ki, bir yayın partlaması ehtimalı çox artıb.

Transsərhəd e-ticarətdə əsas amillər hansılardır? Sürət və miqyas!

Süni intellektin ortaya çıxması heç də xoşagəlməz deyil, lakin o, “nüvə enerji mühərrikinizi” dərhal əvəz etməyə imkan verir.

Strategiya 3: Əməliyyatları SOP əsaslı etmək; təkrarlama mütəxəssisləri işə götürməkdən daha dəyərlidir

Keçmişdə bu müdirin ən böyük ağrı nöqtəsi əməliyyatlar idi. “Əla əməliyyatlar”ı işə götürmək çətin idi, hətta işə götürülənlər də qaçmağa meyilli idilər. Nəticə etibarı ilə, biznes kadrlar tərəfindən tamamilə batmışdı.

Ona məsləhətim budur: bütün əməliyyatları bölün SOP (Standart Prosedur).

Məhsul seçimi, siyahıya salınması, reklamından tutmuş müştəri xidmətlərinə qədər hər bir hərəkət “yeni başlayanların izləyə biləcəyi” şəkildə həyata keçirilir.

Mövcud vəziyyət odur ki, köməkçilər keçmişin yüksək səviyyəli əməliyyatlarını idarə edə bilirlər və təkrarlama səmərəliliyi eksponent olaraq artıb.

Boss hətta dedi: "Mənə elə gəlir ki, 5 milyon qazanmaq üçün bir neçə mütəxəssisə ehtiyacım yoxdur. Mən əvvəllər bu barədə çox düşünürdüm".

Bu, aşpazlara ehtiyacı olmayan, lakin standartlaşdırmaya əsaslanan McDonald's kimidir.

Eynilə transsərhəd e-ticarət kimi, Müəssisələr yalnız mürəkkəb hərəkətləri ağılsız proseslərə bölmək olarLimitsizgenişlənmə.

Strategiya 4: Təchizat zəncirinə diqqət yetirin, burada əsl maneələr yaranmağa başlayır

Son əsas fəaliyyət əslində ən uzunmüddətli xəndəkdir: təchizat zəncirinin təkmilləşdirilməsi.

O, əvvəllər yalnız fabriklə qiymətləri müzakirə etmişdi, lakin zavodun özünün optimallaşdırıla biləcəyini başa düşməmişdi. Fabrikə daha dərindən baxdıqda, kiçik dəyişikliklərlə əhəmiyyətli dərəcədə azaldıla bilən çoxsaylı səmərəsizliyi aşkar etdi.

Bu əsl maneədir. Məhsulları kopyalamaq olar, reklamları təqlid etmək olar, lakin sizin yüksək keyfiyyətli fabriklərlə dərin əlaqəniz və onların təkmilləşdirmələrini idarə etmək bacarığınız başqalarının təqlid edə bilməyəcəyi xəndəklərdir.

Nəhayət, transsərhəd e-ticarət təchizat zəncirlərindən asılıdır. Trafik və platforma siyasətləri daim dəyişir, lakin tədarük zəncirini mənimsədikdən sonra mənfəətə zəmanət verilir.

İdarəetmə əslində biznes düşüncəsinin qabığıdır

Müdir mənə deyəndə: “Belə çıxır ki, iş görmək bu qədər asan ola bilər”.

güldüm. Bir çox insanlar menecmenti "yüksək bir mövzu" kimi qəbul edir, bir sıra metodologiyaları öyrənir, lakin sonra onları yanlış yerlərdə tətbiq edirlər.

Mən həmişə demişəm ki, biznes mahiyyətcə zehniyyətlə bağlıdır. Hər bir idarəetmə hərəkəti heç bir tullantı olmadan dəqiq bir bomba kimi olmalıdır. Rəhbərliyin tədbirləri biznesin təkmilləşdirilməsi lazım olan sahələrə dəqiq yönəldilməlidir.

Beləliklə, komandanın etdiyi hər bir kiçik şey birbaşa performansı yüksəldə bilər.

Mən tez-tez deyirəm ki, əksər rəislərin ən böyük problemi bizneslə idarəçiliyi zorla ayırmalarıdır.

Bir çox insanlar menecmentin öyrənilməsinin sadəcə bir neçə metodologiya dəstini əzbərləməkdən ibarət olduğunu düşünür, lakin aptekdə dərman şüşələri qədər idarəetmə üsulları var. Əvvəlcə simptomları başa düşməlisiniz və sonra düzgün dərmanı təyin etməlisiniz.

Səhv üsullardan istifadə edirsinizsə, bu, səhv dərman qəbul etmək kimi bir şeydir. Bu, nəinki təsirsiz olacaq, həm də vəziyyəti daha da pisləşdirə bilər.

Biznes xəstəlikdir, idarəçilik dərmandır.

İdarəçilik özünü göstərmək deyil, biznesin panzehiridir.

İdarəetmənin məqsədi “dərman qəbul etmək” deyil, “xəstəliyi sağaltmaq”dır.

Yalnız bunu dərk etməklə biz korporativ inkişafın nəbzini həqiqətən dərk edə bilərik.

Nəticə: Mənfəətin ikiqat artmasının arxasında əslində düşüncənin təkmilləşdirilməsi dayanır

Transsərhəd e-ticarət satıcıları qazanclarını şansla deyil, məhsuldarlığı yaxşılaşdırmaqla ikiqat artırmaq istəyirlər. Sistem düşüncəsi.

1. Məhsulların təsnifatı resursları cəmləşdirməyə imkan verir.
2. AI inkişafı səmərəliliyi artırır.
3. Əməliyyat SOP limitsiz replikasiyaya imkan verir.
4. Təchizat zəncirinin təkmilləşdirilməsi maneələri daha möhkəm edir.

Bu dörd hərəkət, dörd sütun kimi, müəssisənin xaosdan rahatlığa, narahatlıqdan səmərəliliyə çevrilməsini dəstəkləyir.

Buna görə də əsl usta hər gün yanğın söndürmək deyil, şirkət etməkdir Öz-özünə işləmə, yaxşı yağlanmış maşın kimi avtomatik olaraq qazanc əldə edir.

Gələcək kimə məxsusdur? Mürəkkəbliyi sadələşdirə bilənlərə, xaosda nizam tapa bilənlərə.

Transsərhəd e-ticarətin döyüş meydanı getdikcə daha şiddətli hala gəldi, lakin sonda vacib olan idarəetmə müdrikliyidir.

Müdriklik isə həmişə kobud gücdən daha qiymətlidir.

Yekun xülasə

1. Transsərhəd e-ticarət mənfəətinin ikiqat artırılmasının açarı əsas biznes ətrafında idarəetmə tədbirlərinin tənzimlənməsindən keçir.
2. Məhsul təsnifatı mənfəət partlayışının əsas başlanğıc nöqtəsidir.
3. Süni intellektə əsaslanan inkişaf SKU-ların sayını və hit məhsulların şansını ikiqat artırır.
4. SOP-ə əsaslanan əməliyyatlar komandalara səmərəli şəkildə təkrarlanmağa və istedaddan asılılığı azaltmağa imkan verir.
5. Təchizat zəncirinin təkmilləşdirilməsi əsl uzunmüddətli maneədir.

Unutmayın: xəstəliyiniz üçün düzgün dərman təyin etsəniz, qazancınızı ikiqat artırmaq xəyal deyil!

👉 İndi sual budur ki, şirkətiniz ehtiyatsız hərəkət edir, yoxsa işləri dəqiq yerinə yetirir?

Cavab, növbəti iki ayda qazancınızı ikiqat artıra biləcəyinizi müəyyənləşdirir.