Ənənəvi şirkətlərin elektron ticarətə çevrilməsi çox çətindir? Bu üsulu öyrənin və 3 ay ərzində performansınızı ikiqat artırın!

Ənənəvi müəssisələr bazara daxil olurElektron ticarət: "çevrilmə" deyil, "yenidən doğulma"

İndi ən çox kimin əziyyət çəkdiyini bilirsinizmi? E-ticarət bazarına girməyən ənənəvi şirkətlər deyil, e-ticarət bazarına girmiş, lakin hələ də çaşqınlıq içində olan ənənəvi şirkətlərdir.

Bir çox müdirlər e-ticarətin "artı" olduğunu düşünür - sadəcə onlayn mağaza açın, bir az reklam edin və canlı yayım edin və onlar dəli kimi sata bilərlər.

Məlum oldu ki, mən heç bir pul qazanmadım, amma fiziki marafonda iştirak etmiş kimi "trafik", "alqoritmlər" və "ekspert komissiyaları" tərəfindən atıldım.

Əslində e-ticarət o qədər də mürəkkəb deyil, sadəcə olaraq düşüncə tərzinizi dəyişmək lazımdır.

İndi sizinlə ənənəvi müəssisələrin e-ticarət sənayesinə ilk dəfə girdikləri zaman tələlərdən necə qaça və yola çıxa biləcəklərini paylaşacağam 🚀.

1. Böyük Brendlərin Elektron Ticarət Strategiyası: Bu, Reklam haqqında deyil, “Resurs Gücü” Haqqındadır

Bir çox ənənəvi böyük brendlər e-ticarətə daxil olduqdan sonra onlayn dünyanın getdikcə daha çox oflayn dünyaya bənzədiyini aşkar etdilər.

Bu nə deməkdir? Bu o deməkdir ki, rəqabət hələ də resurslar və kanallarla bağlıdır.

Yeganə fərq ondadır ki, siz əvvəllər dilerlər, supermarketlər və mağazalarla məşğul idiniz, indi isə onları platformalar, ekspertlər və alqoritmlər əvəz edib.

Məsələn, tanınmış bir markasınızsa, ilk addım əsas səhifə tövsiyələri və reytinqə məruz qalma kimi platforma resurslarını qorumaqdır. Sonra, markaya rəhbərlik etmək və ifşa etmək üçün ən yaxşı təsir edəni tapın; sonra orta səviyyəli təsir edənlər markanızı tanıtsın.

Bu zaman başa düşməlisən,Elektron ticarət təkcə mal satmaq deyil, həm də “məzmun əsaslı paylama” ilə bağlıdır..

Məzmun e-ticarətinin rolu səs-küy yaratmaq və ya toxum əkməkdir - istehlakçıların nəyisə istəməsini təmin etməkdir. Rəf e-ticarətinin rolu məhsul yığmaq və ya pul qazanmaqdır - istehlakçıları sifariş verməyə məcbur etmək.

Bu ikisi "ön sevişmə" və "klimaks" kimidir, heç biri əskik ola bilməz.

Ancaq yalnız bir şərt var:Məhsul əla olmalıdır.

Canlı yayımınız nə qədər maraqlı olsa da, məhsul yaxşı deyilsə, uğursuzluğa düçar olacaq. Bu, məhsulunuzu təsdiqləmək üçün bir məşhuru işə götürməyə bənzəyir, lakin məhsuldan atlet ayağı məlhəmi kimi iyi gəlir. İstifadəçilər bunu bəyəndiklərindən daha tez tənqid edəcəklər.

Buna görə də, böyük brendlər üçün e-ticarətin nüvəsi oyun oynamaq deyil, yaxşı məhsulları artırmaq üçün resurslardan istifadə etməkdir.

2. Kiçik və orta biznes üçün irəliləyiş nöqtələri: "Məzmun Gücü" və "Məhsul Gücü"nə güvənmək

Bir çox kiçik və orta biznes böyük brendlərin bunu etdiyini eşidəndə baş dərisinin uyuşduğunu hiss edir.

"Mən yüksək səviyyəli lövbəri necə işə götürə bilərəm? Mən "resurs mövqeyinə" belə toxunmamışam."

Əmin olun, imkanınız: çeviklikdir.

Resurslarda rəqabət aparmaq üçün pul yoxdur? Sonra məzmun üzrə rəqabət aparın.

Bugünkü məzmunlu e-ticarət "əyridə ötmək" üçün ən asan yerdir. Reklam üçün pul yandırmaq lazım deyil; məzmun yaxşı olduğu müddətcə viral ola bilər.

Beləliklə, sual yaranır: məzmunu necə yaratmaq olar?

Mən bunu iki cümlə ilə ümumiləşdirirəm:

Məhsul həqiqətən yaxşı və məzmun orijinal olmalıdır.

Məhsulun gücü o deməkdir ki, siz keyfiyyətə və təcrübəyə diqqət yetirməlisiniz. Görünüş daha yaxşıdır, qablaşdırma daha fərqlidir və istifadəçi təcrübəsi daha rahatdır.

İstifadəçilər “Oh, bu əladır” hiss etdikdə, yenidən satın alacaq və paylaşacaqlar.

Məzmun gücü o deməkdir ki, siz hekayələr danışmağı öyrənməlisiniz.

Qısa videolar, qrafik qeydlər və canlı yayım üç əsasdır. Əsas odur ki, kadrların nə qədər peşəkar olması deyil, nə qədər orijinal, maraqlı və məlumatlandırıcı olmasıdır.

Məsələn, əl istehsalı sabun satırsınızsa, sadəcə olaraq məhsulun şəklini çəkməyiniz diqqətinizi çəkməyəcək. Bunun əvəzinə keçi südündən sabuna qədər bütün prosesi tutmalı, “hər gün yumaq yaxşı əhval-ruhiyyə gətirir” emosional elementini əlavə etməlisiniz. Beləliklə, insanlar yazınızı bəyənəcək, şərh yazacaq və paylaşacaqlar.

Məzmun üçün tələblərimi altı sözlə yekunlaşdırmaq olar: Yüksək keyfiyyət, böyük miqdarda, sürətli temp.

Daha iki:Standartlaşdırılmış və aşağı qiymət.

Başqa sözlə, bir sistemə sahib olmalısınız - hansı məzmunun viral olacağını və hitləri necə təkrarlayacağınızı bilin.

Məhsullar və məzmun yaxşı birləşdirildikdə, onlar "qızıl cüt" kimidir və yenilməzdir.

3. Genişlənmədən Sonra Dilemma: Alqoritmlər Krallar, Trafik Vergidir

Məhsulunuz və sabit məzmununuz olsa belə, tezliklə platformanın böyük bir mədə kimi olduğunu və investisiyanızın istənilən miqdarını yeyə biləcəyini görəcəksiniz.

Niyə?

Çünki alqoritmlər platformanın əsas silahıdır.

Platformanın pul qazandığı şey nə qədər mal satdığınız deyil, reklama nə qədər xərclədiyinizdir.

Beləliklə, siz trafiki cəlb etmək, endirimlər əldə etmək və cədvəllərin yuxarısına tələsmək üçün əlinizdən gələni edirsiniz, lakin sonda bütün pulların platformanın cibinə getdiyini görürsünüz.

Bu zaman alqoritmin qəfəsindən çıxmaq üçün bir yol tapmalısan.

Necə tullanmaq olar?

靠Şəxsi domen və oflayn birləşmə.

Məsələn, oflayn kanallara geri qayıtmaq üçün onlayn səsdən istifadə edin.

İndiki vaxtda bir çox supermarket və mağazalar şəbəkəsi məhsul seçərkən ilk növbədə brendin populyarlığını onlayn yoxlayacaq.

Yüksək onlayn səsiniz və çoxlu istifadəçi müzakirələriniz varsa, onlar əməkdaşlığı müzakirə etmək üçün təşəbbüs göstərəcəklər.

Qida biznesi ilə məşğul olan bir dostum var.DouyinSatıldı və daha sonra böyük bir supermarket tərəfindən görüldü və ölkə daxilində yüzlərlə mağazaya girdi. Səbəb sadədir: onlayn hitin gətirdiyi trafik effekti çox yaxşı idi.

Digər tərəfdən, şəxsi domen trafiki müştəri əldə etmə xərclərini azaltmağa kömək edə bilər.

WeChat qrupları, rəsmi hesablar və mini proqramlar vasitəsilə siz “alqoritm dövründəki yadları” “markanın tanışlarına” çevirə bilərsiniz.

Bu yolla siz nəinki platforma trafikini əldə edə, həm də öz müştəri hovuzunuzu saxlaya bilərsiniz.

4. Elektron ticarət transformasiyasının mahiyyəti: Düşüncə dəyişdikdə dünya da dəyişir

Bir çox ənənəvi şirkətlər e-ticarətin "kanal dəyişikliyi" mənasını verdiyini düşünür, lakin onlar səhv edirlər - bu, sadəcə görünüşdür.

Əsl dəyişiklik “zehniyyətin” yenidən formalaşdırılmasıdır.

Əvvəllər siz paylama və reklamla qalib gəlirdinizsə, indi məzmun və qarşılıqlı əlaqə ilə qazanırsınız.

Əvvəllər B2B məntiqindən istifadə edirdiniz, indi isə B2C və ya hətta C2C məntiqindən istifadə edirsiniz.

Keçmişdə brendlər “görülmək” haqqında idi; indi brendlər “bəyənmək”lə bağlıdır.

Buna görə də ənənəvi müəssisələrin e-ticarətə çevrilməsi platformanı dəyişdirmək qədər sadə deyil, zehniyyətin dəyişməsini tələb edir.

"Mən nə satmaq istəyirəm"dən "istifadəçilər nə istəyir"ə qədər; "onu necə təbliğ edirəm"dən "onu paylaşmağa necə həvəsləndirim"ə qədər.

Bu, e-ticarət düşüncəsinin əsas məntiqidir.

Nəticə: Elektron ticarət təkcə fasadın dəyişdirilməsi deyil, daxili gücü inkişaf etdirməkdir

Elektron ticarət sektoruna daxil olan ənənəvi müəssisələr köhnə döyüş sənətçisinin yeni texnikalar tətbiq etməsinə bənzəyir.

“E-idman oyunları” oynamaq üçün “oyun qaydalarını” gətirə bilməzsiniz.

Yeni qaydalar və yeni strategiyalardan istifadə edərək qalib gəlməyi öyrənməliyik.

Elektron ticarətin əsasını heç vaxt "onlayn mal satmaq" deyil, "məzmunlu hekayələr söyləmək və alqoritmlərlə dəyər vermək" təşkil edir.

Ticarətin gələcəyində onlayn və oflayn artıq bir-birini istisna etməyəcək, əksinə inteqrasiya olacaq. Həm “alqoritmlərin məntiqini”, həm də “markaların ruhunu” mənimsəyə bilənlər bu yeni ticarət dövründə fərqlənəcəklər.

Elektron ticarət sənayesinə yeni girmiş bütün ənənəvi şirkətlər üçün bir söz: Elektron ticarət bir canavar deyil, cəsurlar üçün rəqəmsal bir inqilabdır. 🔥