E-ticarət platformalarında alış-veriş edərkən həddindən artıq qiymətli əşyaların itələnməsindən necə qaçınmaq olar? Pinduoduo və Taobao üçün praktiki məsləhətlər.

在Elektron ticarətBir platformadan əşyalar aldığınız zaman, həmişə bahalı əşyalar sizə satılırmı? Əslində, bunun arxasında dəqiq bir alqoritm var.

Platforma yüksək qiymətli məhsulları və ya kuponları itələmək qərarına gəlmək üçün axtarış vərdişlərinizə və baxış davranışlarınıza əsasən sizi etiketləyəcək.

Bu məqalə e-ticarət platformalarının təkan mexanizmini açıqlayır, sizə həddən artıq qiymətli tövsiyələrdən qaçmağı, daha praktik endirimlər əldə etməyi və alış-verişi daha ağıllı və qənaətcil etməyi öyrədir.

Sizcə e-ticarət platformalarında sərbəst seçiminiz varmı? Əslində, siz artıq sistem tərəfindən işarələnmisiniz.

Elektron ticarət platformalarının tövsiyə məntiqi təsəvvür etdiyinizdən daha mürəkkəbdir.

Bu təsadüfi bildirişləri təkan deyil; dəqiq hesablanır.

Axtarış qutusuna "Rolls-Royce", "Cartier" və ya "Moutai" yazdığınız zaman sistem sizi dərhal "yüksək potensiallı istehlakçı" kimi etiketləyir.

Buna görə də, növbəti gördüyünüz məhsullar çox vaxt daha yüksək qiymətlərə və daha yüksək mənfəət həddinə malik məhsullardır.

Bu, təsadüf deyil, böyük məlumatların qaçılmaz nəticəsidir.

Elektron ticarət platformasının sirri "Etiketləmə"

Elektron ticarət platformasının alqoritminin əsasını istifadəçi profili təşkil edir.

Hər axtarış, klikləmə, səbətə əlavə etmə hərəkəti və hətta tapşırığa sərf olunan vaxt qeyd olunur.

Əgər tez-tez lüks mallara baxsanız, sistem sizin alıcılıq qabiliyyətiniz olduğunu güman edəcək.

Bir neçə dollara başa gələn corabları göstərməyə resursları sərf etməyəcək; bunun əvəzinə, minlərlə dollara başa gələn çantaları nümayiş etdirməyə daha çox meyllidir.

Bu, "dəqiq marketinq" kimi tanınır.

Əksinə, əgər həmişə "ucuz", "endirim" və ya "təklif" axtarırsınızsa, sistem sizi "qiymətə həssas şəxs" kimi təsnif edəcək.

Bu qrup insanlar, kuponlar mövcud olduğu müddətdə sifariş verməyə hazır olmaları ilə xarakterizə olunur.

Buna görə də, platforma istehlakınızı stimullaşdırmaq üçün daim endirimlər, xərclərdə azalmalar və böyük kuponlar təklif edəcək.

Niyə həmişə platformaların sadiq müştərilərə "qiymət güzəşti" etdiyini düşünürsünüz?

Bir çox insanlar mehmanxana və aviareys bron edərkən səhifəni yenilədikcə qiymətin qalxmasından şikayətlənir.

Bu, əslində platformanın dinamik qiymət strategiyasıdır (Pinduoduo və s. kimi).TaobaoOnlar müxtəlif tövsiyə alqoritmləridir.

Axtarış tezliyinizə və gözləmə müddətinizə əsasən bir şeyə "təcili ehtiyacınız olub-olmadığını" müəyyən edəcək.

Eyni tarixdə dəfələrlə otel axtarsanız, sistem sizin birini sifariş etməli olduğunuzu düşünəcək.

Nəticədə qiymətlər tədricən artacaq və sizi mümkün qədər tez sifariş verməyə məcbur edəcək.

Bu, "tanış müştəriləri oğurlamaq" kimi tanınır.

Daha ağıllı bir yanaşma, sistemin mühakiməsini çaşdırmaq üçün fərqli tarixlər və yerlər axtarmaqdır.

Bu şəkildə ehtiyaclarınızı dəqiq şəkildə hədəfləyə bilməz və təbii olaraq qiymətləri asanlıqla qaldırmaz.

İstifadəçi təcrübəsi mübadiləsi: Daha çox endirimləri necə əldə etmək olar?

Bir netizen strategiyasını paylaşdı:

Pinduoduo-da bəyəndiyiniz bir məhsul görsəniz, dərhal almayın.

Baxmaq üçün hər gün klikləyirəm, dəfələrlə gözdən keçirirəm, ancaq sifariş vermirəm.

Siz hətta proqramı silə və bir neçə gün sonra yenidən quraşdıra bilərsiniz.

Nəticədə, platforma sizi geri qazanmaq üçün sizə böyük kuponlar təklif edəcək.

Bəzi insanlar deyirlər ki, alış-veriş səbətinizə əşyalar əlavə edib gündə iki dəfə yoxlasanız, bir neçə gündən sonra onlarla yuan dəyərində böyük kupon ala bilərsiniz.

Bunların hamısı platformanın "geri çağırma strategiyası"nın bir hissəsidir.

Əməliyyatı tamamlamağınız üçün müəyyən mənfəətdən imtina etməyə hazırdır.

Elektron ticarət platformalarının psixoloji taktikası

Elektron ticarət platformalarının tövsiyə məntiqi mahiyyətcə psixoloji döyüşdür.

İstehlak vərdişlərinizi dəqiq şəkildə ələ keçirmək üçün məlumat təhlilindən istifadə edir.

kimi:

• Əgər siz tez-tez sevimlilərinizə əşyalar əlavə etsəniz, lakin onları almırsınızsa, sistem sizin tərəddüd etdiyinizi güman edəcək.
• Eyni məhsulu dəfələrlə gözdən keçirsəniz, sistem sizin güclü marağın olduğunu güman edəcək.
• Bir səhifədə uzun müddət qalsanız, sistem sizin onu ciddi şəkildə nəzərdən keçirdiyinizi düşünəcək.

Bu davranışlar platformanın “təşviq mexanizmini” işə salacaq.

Nəticədə bir-birinin ardınca kuponlar, müəyyən məbləğdən artıq xərclərə görə endirimlər və məhdud zamanlı təkliflər peyda olacaq.

Yaxşı bir razılaşma əldə etdiyinizi düşünürsünüz, amma əslində platforma əməliyyatı başa çatdırmaq üçün sizə rəhbərlik edir.

Platformalar niyə bahalı məhsulları tanıtmağa üstünlük verirlər?

Bahalı məhsulları tövsiyə etməyin iki səbəbi var.

Birincisi, mənfəət marjası daha yüksəkdir.

Dəbdəbəli mallar və markalı məhsullar adi mallara nisbətən daha yüksək ümumi mənfəət marjasına malikdir.

Platforma təbii olaraq bunları almağınızı istəyir.

İkincisi, istifadəçi seqmentasiyası.

Platformalar daha effektiv işləmək üçün istifadəçiləri müxtəlif səviyyələrə bölmək lazımdır.

Yüksək xərcləyən istifadəçilər üçün biz premium məhsulları tövsiyə edirik; qiymətə həssas olan istifadəçilər üçün kuponları tövsiyə edirik.

Bu çoxqatlı məntiq platformanın resurslarından istifadəni maksimum dərəcədə artırır.

Bahalı məhsulların tövsiyə olunmasının qarşısını necə ala bilərəm?

Sistemin sizi "varlı" kimi tanımasını istəmirsinizsə, axtarış vərdişlərinizə diqqət yetirməlisiniz.

Lüks açar sözlər üçün daha az axtarış edin və daha sərfəli məhsullara göz atın.

Alış-veriş edərkən əvvəlcə sevimlilərinizə və ya alış-veriş səbətinizə məhsullar əlavə edə bilərsiniz, ancaq dərhal sifariş verməyin.

Sistem bunu tərəddüd əlaməti kimi qəbul edəcək və sizə daha çox təklif göndərəcək.

Bundan əlavə, otel və uçuşlar sifariş edərkən sistemin ehtiyaclarınızı dəqiq hədəfləməməsi üçün fərqli tarixlər və yerlər axtara bilərsiniz.

Bu məsləhətlər e-ticarət platformalarında daha ağıllı alış-veriş etməyə kömək edə bilər.

Nəticə: İstehlakçı müdrikliyi və alqoritmlər arasında döyüş

Elektron ticarət platformalarının tövsiyə məntiqi soyuq və qeyri-şəxsi görünə bilər, amma əslində psixoloji oyunlarla doludur.

O, etiketləmə və təbəqələşmə vasitəsilə hər bir istifadəçini məlumat modelinə daxil edir.

Gördüyünüz məhsullar təsadüfi deyil, dəqiq hesablamaların nəticəsidir.

Böyük məlumatların bu dövründə istehlakçılar tərsinə düşünməyi öyrənməlidirlər.

Push bildirişlərini passiv şəkildə qəbul etməyin; bunun əvəzinə istehlak tempinizi aktiv şəkildə idarə edin.

kimiFəlsəfəBəzilərinin dediyi kimi, ağıl bəşəriyyətin ən güclü silahıdır.

Yalnız e-ticarət platforması alqoritmləri qarşısında rasional qalmaqla həqiqətən “istehlakçı azadlığına” nail olmaq olar.

Yekun xülasə

• E-ticarət platformaları istifadəçiləri axtarış vərdişlərinə əsasən etiketləyəcək.
• Dəbdəbəli açar sözlərin axtarışı asanlıqla yüksək xərcləyən istehlakçı kimi tanınmağa gətirib çıxara bilər və nəticədə bahalı məhsulların tövsiyə edilməsinə səbəb ola bilər.
• Ucuz əşyaların axtarışı sizi qiymətə həssas şəxs kimi təsnif edəcək və daha çox kupon əldə etmək imkanı verəcək.
• Otel və uçuş sifarişləri dinamik qiymətlərə tabedir və tez-tez axtarışlar qiymət artımlarına səbəb ola bilər.
• Sevimlilərinizə və ya alış-veriş səbətinizə əşyalar əlavə etmək, onları dəfələrlə nəzərdən keçirmək və dərhal sifariş verməmək platformanın tanıtım strategiyalarını işə sala bilər.

Bu mövzunun əhəmiyyəti ondan ibarətdir ki, istehlak təkcə pul xərcləmək deyil, həm də alqoritmlərə qarşı strategiya oyunudur.

Yalnız təşəbbüs göstərməyi öyrənməklə, e-ticarət platformalarının tövsiyə məntiqi çərçivəsində həqiqətən öz "ağıllı istehlakını" tapa bilərsiniz.

Hərəkətə keçin! Növbəti dəfə alış-veriş edərkən bu üsulları sınayın və endirimlərin və azadlığın həqiqətən öz əlinizdə olduğunu görəcəksiniz.