Elektron ticarət mütəxəssisləri üçün mütləq oxunmalı kitab! Şiddətli rəqabəti necə aşmaq və yüksək gəlirli böyümə nöqtələrini tapmaq olar?

Elektron ticarətSatıcılar hər gün işləri sürətləndirmək üçün səylə çalışırlar, amma mənfəətləri getdikcə azalır. Bu ziddiyyət boğucu deyilmi?

Bir çox insan bu tələyə düşüb və düşünür ki, prosesləri daha dəqiq və mükəmməl şəkildə idarə etməklə bizneslərini canlandıra bilərlər.

Amma reallıq üzümə sərt bir zərbə vurdu; nə qədər çox investisiya qoysam, mənfəət bir o qədər aşağı düşürdü.

Niyə belədir? Çünki rəqiblər arasında həmişə "qaydalarla oynamayan", xərc strukturları və düşüncə tərzi tamamilə fərqli olan oyunçular olur.

Elektron ticarətin inqilabı səmərəlilik problemi deyil, ölçülülük problemidir.

Bir çox insan elektron ticarətdə rəqabətin sadəcə olaraq kimin daha standartlaşdırıldığı və daha təkmilləşdirildiyi ilə bağlı olduğuna inanır.

Amma həqiqət budur ki, siz və rəqibiniz tamamilə fərqli səviyyələrdəsiniz.

Cəmi bir neçə yüz min dollar mənfəət əldə edən 100 nəfərlik bir komandanı qəbul edə bilməyəcəksiniz, amma bəzi insanlar ayda cəmi 100.000 dollar qazanmağı qəbul edə bilərlər.

Niyə? Çünki onlar bütün ailə üzvlərindən istifadə edirlər, buna görə də xərc demək olar ki, sıfırdır və onların düşüncə tərzi tamamilə fərqlidir.

Bu o deməkdir ki, onlarla eyni səviyyədə rəqabət aparmağa çalışsanız, yalnız bataqlığa sürüklənəcəksiniz.

Əsl irəliləyiş mövcud biznesi tam şəkildə idarə etmək deyil, həmin ölçüdən kənara çıxmaq və yeni imkanlar axtarmaqdır.

Hücum ən yaxşı müdafiədir.

Elektron ticarət sənayesində müdafiə ölümü gözləməyə bərabərdir, hücum isə sağ qalmağın yeganə yoludur.

Sözdə hücum kor-koranə genişlənməklə deyil, proaktiv şəkildə yeni imkanlar kəşf etməklə bağlıdır.

Özünüzə sual verməlisiniz: Komandam yeni məhsul imkanlarını başqalarından daha tez kəşf edə bilərmi?

Trafik dividendləri göründüyü zaman təşkilatım dərhal və tez bir zamanda bazara daxil ola bilərmi?

Əgər cavab bəlidirsə, deməli, siz artıq çıxılmaz vəziyyətdən çıxmaq yolundasınız.

Yeni dividend imkanlarını kəşf edin

Müəyyən bir şirkətin uğurlu təcrübələrini sizinlə bölüşə bilərəm.

Onlar hər ay yeni qazanc imkanları kəşf edirlər.

Bir strategiya bir komandada uğurla tətbiq edildikdən sonra, bir həftə ərzində şirkət daxilindəki bütün komandalar həmin strategiyadan tam potensialı ilə istifadə edəcəklər.

Bu yanaşmanın əsasını sürətli replikasiya və miqyaslandırma təşkil edir.

Fürsətlər keçicidir; ən sürətli reaksiya verən qazancı əldə edəcək.

Ənənəvi idarəetmə yanaşmaları niyə uğursuz olur?

Bir çox aparıcı elektron ticarət şirkətləri bu yeni idarəetmə yanaşmasını öyrənirlər.

Onlar əvvəllər ənənəvi idarəetmə yanaşmasını tətbiq edir, şirkəti getdikcə daha xırda detallara qədər idarə edirdilər.

Nəticə? Təşkilat getdikcə sərtləşdi.

Sərt bir təşkilat, fırtınalarla qarşılaşdıqda tez dönə bilməyən nəhəng bir gəmi kimidir.

İdarəetmə yanaşmamız çeviklik və sürətli reaksiyanı vurğulayır.

Xarici problemin ən kiçik bir əlaməti olaraq, komanda dərhal planı tənzimləyir və icra edir və nəticədə istənilən nəticələrə nail olur.

Çıxılmaz vəziyyətdən çıxmağın açarı: təşkilati çeviklik

Elektron ticarətin idarə edilməsinin əsasını proseslər deyil, çeviklik təşkil edir.

Çeviklik o deməkdir ki, komanda imkanları tez bir zamanda müəyyən edə, resursları sürətlə səfərbər edə və dərhal onları tətbiq edə bilər.

Bu, elektron ticarətin mövcud məhdudiyyətlərini aradan qaldırmaq üçün əsl silahdır.

Sərt bir təşkilat, nə qədər resursa sahib olursa olsun, prosesləri tərəfindən yıxılacaq.

Çevik bir təşkilat, məhdud resurslarla belə, fürsətlər yarandıqda tez bir zamanda irəliləyə bilər.

Çevik bir təşkilat necə qurulur?

Əvvəlcə məlumat mübadiləsi mexanizmi yaradılmalıdır.

Fürsət yarandıqda, məlumat şirkət daxilində maneələr olmadan sürətlə axmalıdır.

İkincisi, sınaq və səhv üsulunu təşviq edin.

Elektron ticarət imkanları çox vaxt keçici olur və sınaq və səhvin dəyəri bir fürsəti əldən verməyin dəyərindən daha aşağıdır.

Üçüncüsü, sürətli replikasiya.

Bir komanda üçün işləyən bir strategiya ən qısa müddətdə bütün komandalara tətbiq olunmalıdır.

Dördüncüsü, strateji çevikliyi qoruyun.

Bütün resurslarınızı bir istiqamətə bağlamayın; bazar dəyişdikdə uyğunlaşmaq üçün kifayət qədər cəsarətli olun.

Elektron ticarətdə irəliləmək üçün əsas düşüncə tərzi: Qutudan kənarda düşünün və yeni imkanlar tapın.

Elektron ticarətdəki rəqabət sıfır cəmli oyun deyil, ölçülər döyüşüdür.

Rəqiblərinizlə birbaşa rəqabət aparmaqdan kənara çıxmalı və yeni inkişaf imkanları axtarmalısınız.

1. Məsələn, başqaları hələ də qiymət uğrunda rəqabət apararkən, siz artıq brend premiumunu yaradırsınız.
2. Başqaları hələ də trafik uğrunda mübarizə apararkən, siz artıq özəl domen ekosisteminizi qurursunuz.
3. Digərləri hələ də tək bir platforma üzərində işləyərkən, siz artıq birdən çox platforma arasında paylayırsınız.

Bu, ölçülərdəki fərqdir və eyni zamanda çıxılmaz vəziyyətdən çıxmağın açarıdır.

Mənim fikrim: Çıxılmaz vəziyyətdən çıxmaq üçün strateji dərinlik tələb olunur.

Məncə, çıxılmaz vəziyyətdən çıxmaq taktiki düzəlişlər deyil, daha çox dərin strateji yerləşdirmə məsələsidir.

İrəli düşünməli və sənaye trendlərini əvvəlcədən planlaşdırmağı bacarmalısınız.

Birdəfəlik şansa güvənməkdənsə, sistemli olmalı, fürsətləri təşkilatçılıq bacarıqlarına çevirməyi bacarmalısınız.

Rəqabət üstünlüyünü qorumaq üçün çevik olmalı və daim dəyişən bazara tez uyğunlaşa bilməlisiniz.

Bu üç məqamı birləşdirmək çıxılmaz vəziyyətdən çıxmağın əsl yoludur.

Nəticə: Çıxılmaz vəziyyətdən çıxmaq idrak sahəsindəki bir yüksəlişdir.

Sənayenin inqilabi dəyişikliyi ilə qarşılaşdıqda, çıxılmaz vəziyyətdən çıxmaq kobud gücə deyil, anlayışımızı təkmilləşdirməyə əsaslanır.

Ənənəvi idarəetmə düşüncəsindən qurtulmalı, çevik bir təşkilat qurmalı və proaktiv şəkildə yeni imkanlar kəşf etməlisiniz.

Dərin strateji planlar hazırlamaq, çeviklik və uzaqgörənliyi qorumaq üçün kifayət qədər cəsarətli olmalısınız.

Yalnız bu şəkildə involusiya selini aşıb həqiqətən təşəbbüs göstərə bilərsiniz.

cəmləşdirmək

• Elektron ticarətin inqilabı mahiyyət etibarilə ölçülər uğrunda mübarizədir.
• Müdafiə ölümü gözləməyə bərabərdir; hücum sağ qalmağın yeganə yoludur.
• Çevik təşkilatlar çıxılmaz vəziyyətdən çıxmaq üçün açardır.
• Ənənəvi idarəetmə düşüncəsindən azad olun və proaktiv şəkildə yeni imkanlar kəşf edin.
• Strateji dərinlik, sistemli yanaşma və çeviklik uzunmüddətli perspektivdə çıxılmaz vəziyyətdən çıxmağın açarlarıdır.

Sənayenin daxili rəqabəti dayanmayacaq, amma siz ona qarışmamağı seçə bilərsiniz.

İndi hərəkətə keçməyin, yeni imkanlar axtarmağın, çevik komandalar qurmağın və əsl irəliləyiş əldə etməyin vaxtıdır.

Uğur, izdihamı kor-koranə izləyib rəqabət dövrəsində tələyə düşənlərə deyil, yolu keçməyə cəsarət edənlərə məxsusdur.