Elektron ticarət idarəetməsində yeni düşüncə: "Satış hədəfləri"ni "Səmərəlilik hədəfləri" ilə əvəz etməyin 3 səbəbi

Elektron ticarətBiznes dağıdıcı düşüncə tələb edir! Bu məqalə illik satış hədəflərinin üç əsas çatışmazlığını açıqlayır və personalın səmərəliliyi hədəfləri vasitəsilə mənfəəti necə maksimum dərəcədə artırmağın ətraflı təhlilini təqdim edir. Komanda ölçüsünü necə dəqiq hesablamağı, kapital səmərəliliyini optimallaşdırmağı və elektron ticarətin idarə edilməsinin əsas metodologiyalarını mənimsəməyi öyrənin. Mənfəətinizi ikiqat artırmaq və satıcıların 90%-nin etdiyi strateji səhvlərdən qaçınmaq üçün dərhal biznes strategiyaları əldə edin!

İllik satış hədəfləri səbəbindən nə qədər elektron ticarət sahibinin məhv olduğunu və hər şeyini itirdiyini bilirsinizmi?

İlin əvvəlində yüz milyonlarla iddialı satış hədəfləri qoymuş çox sayda sahibkarın ilin sonuna qədər qazanclarının küçə kənarındakı südlü çay dükanının qazancından az olduğunu görmüşəm.

Elektron ticarət sənayesində ən acı həqiqət satış gəliri və mənfəətin tamamilə fərqli iki şey olmasıdır.

Niyə illik satış hədəflərinin e-ticarət startapları üçün zəhər olduğu deyilir?

Elektron ticarət məhsullarının həyat dövrü qorxunc dərəcədə qısadır.

Bu gün tanıtdığınız məhsul sabah rəqibləriniz tərəfindən tamamilə kopyalana bilər və sizə heç nə qalmayacaq.

Keçən ilki məşhur hava qızartma cihazını xatırlayırsınız? İlk ayda 30%, ikinci ayda 15% mənfəət əldə etdi, amma üçüncü aya qədər hamı zərərlə satmağa başladı.

Bu mühitdə bir məhsulun 12 ay ərzində satılmağa davam edəcəyinə kim zəmanət verə bilər?

Satış hədəfləri komanda davranışını təhrif edə bilər

Rəhbər satış rəqəmlərinə diqqət yetirdikdə, işçilər təbii ki, satışları artırmaq üçün çox çalışacaqlar.

KPI-larına çatmaq üçün onlar 1000 milyon satış edib 50 qazanmaqdansa, 200 milyon satış edib 80 qazanmağa üstünlük verərlər.

Daha da qorxulu olan odur ki, bu təhrif hər əməliyyat detalına hopacaq.

Komandaların təlaşla tədbirlərə yazıldığını, reklamlara pul xərclədiyini və hətta satışları artırmaq üçün pul itirdiyini görəcəksiniz.

Sonda satış hədəfinə çatıldı, amma hesaba bir qəpik də əlavə olunmadı.

Elektron ticarət sahibkarları, illik satış hədəflərinə bağlı qalmağı dayandırın!

Elektron ticarətin əsl can damarı kapital səmərəliliyidir.

İki seçiminiz var:

1. 1 milyon əsas məbləğlə 500.000 qazanın və pulu 6 ay ərzində 3 dəfə dövriyyəyə buraxın;
2. Yaxud 5 milyonu əsas kapital kimi istifadə edərək 1 milyon qazana bilərsiniz, dövriyyə isə ildə yalnız bir dəfədir.

Ağıllı insanlar birinci variantı seçərdilər.

Əslində, satış hədəfləri tərəfindən girov götürülmüş komandalar həmişə ikinci variant axtarırlar.

Elektron ticarət şirkətinin insan resurslarının idarə edilməsi metodu

Satış hədəfləri təyin etmək əvəzinə, biz bir rəqəmə diqqət yetiririk: işçi başına düşən mənfəət.

10 nəfərlik komanda illik 100 milyondan çox mənfəət əldə etməlidir.

Əgər say bu səviyyədən aşağıdırsa, işçi qüvvəsini optimallaşdırın; əgər bu səviyyədən yuxarıdırsa, genişləndirməyi düşünün.

Xüsusilə, məhsul seçim strategiyaları ilə bağlı:

1. Ümumi mənfəət marjası 30%-dən aşağı olan məhsullar dərhal rədd edilir.
2. İnventar dövriyyəsi müddəti 60 gündən çox olan məhsullar dərhal atılmalıdır.
3. Gəlirlərinin 15%-dən çoxunu təşkil edən bütün kanalların fəaliyyəti dayandırılıb.

Elektron ticarət əməliyyatlarının mənfəətə yönəlmiş düşüncə tərzi ilə yenidən qurulması

Şirkəti pul axını maşını kimi təsəvvür edin.

Sizin vəzifəniz miqyası artırmaq deyil, kapitalın hər dollarının səmərəliliyini maksimum dərəcədə artırmaqdır.

Bu o deməkdir ki:

1. Niş olsalar belə, yüksək gəlirli məhsul kateqoriyalarına diqqət yetirin.
2. Hər hansı bir problem əlaməti aşkar edildikdə, itkiləri dərhal dayandırmaq üçün sürətli reaksiya mexanizmi yaradın.
3. Fürsətlər yarandıqda tez bir zamanda hərəkət edə bilmək üçün həmişə kifayət qədər pul axını saxlayın.

Sonda yazın

Bu sürətlə dəyişən elektron ticarət dövründə illik satış hədəflərinə sadiq qalmaq, kompasla mina sahəsində gəzmək kimidir.

Əsl qaliblər kapital səmərəliliyi oyununu oynayırlar: ən böyük mənfəət əldə etmək üçün ən az miqdarda kapitaldan istifadə etmək və nağdlaşdırma dövrünü mümkün qədər tez başa çatdırmaq.

Unutmayın ki, elektron ticarətdə kimin ən çox satdığı deyil, kimin inkişaf etdiyi vacibdir.

Bu gündən etibarən satış hədəflərini unudun və mənfəəti və işçi məhsuldarlığını komandanıza daxil etməyə diqqət yetirin.DNABu, iqtisadi dövrlərdə hərəkət etmək üçün sağ qalma qaydasıdır.