Elektron ticarət sənayesi yaşamaq üçün çox rəqabətlidirmi? Yolunu dəyişməzdən əvvəl bilməli olduğunuz 3 acı həqiqət.

Elektron ticarətŞiddətli sənaye rəqabəti şəraitində, yolların dəyişdirilməsi həqiqətən həll yoludurmu?

Mənfəət marjaları getdikcə azaldıqca, bir çox insanın ağlına gələn ilk fikir budur: başqa bir sahəyə keçməliyəmmi?

Daha yüksək orta sifariş dəyəri, daha yüksək ümumi mənfəət marjası və daha yüksək geri alma nisbəti ilə daha yüksək səviyyəli görünən bir sektora keçmək məntiqi məntiqlidir.

Amma reallıq çox vaxt sərt zərbələr vurur.

Sənaye sahələrinin dəyişdirilməsi problemi həqiqətən həll edə bilərmi?

Sənayenin iflasa uğradığını hiss edən bir çox elektron ticarət sahibkarı görmüşəm, dərhal dönüb "qaynar sektorlar" axtarırlar.

Bunun nəticələri?

Yeni sənaye sahələrində giriş maneələri daha yüksəkdir və rəqabət daha şiddətlidir ki, bu da sonda daha sürətli itkilərə səbəb ola bilər.

为什么?

Problem sənayedə deyil, komandada və onların imkanlarındadır.

Aşağı mənfəətin arxasındakı həqiqət: qabiliyyət çatışmazlığı.

Bir çox şirkətin mənfəət marjası aşağıdır, çünki sənaye pis deyil, biznes strategiyaları çox sadədir.

Onlar yalnız qiymət müharibələri aparırlar və məhsul mükafatından məhrumdurlar.

Mütəşəkkil satış komandası, canlı yayım komandası və ya təsir komandası yoxdur.

Hətta yüksək maneəli bir sənayeyə keçsələr belə, yenə də yaşaya bilməzlər.

Bu, acı reallıqdır.

Yalnız daha az rəqabətli bazarda uğur qazanmaqla yeni imkanlar yarana bilər.

Daha sonra bir qanunauyğunluq kəşf etdim:

Əgər sözdə "pis sektorlar"da biznesinizi mükəmməlliyə çatdıra bilsəniz, yeni imkanlar çox vaxt öz-özünə ortaya çıxacaq.

Bu, sadəcə motivasiyaedici bir fikir deyil; bu, praktik təcrübədir.

Şəxsi təcrübə: Layihələri kor-koranə dəyişdirməyin dəyəri

Mən də biznes böhranları yaşamışam.

O vaxtlar hər yerdə yeni layihələr sınadıq, amma nəticədə enerjimiz dağınıq idi və köhnə biznesimiz daha da sürətlə azalırdı.

Əsas məsələ hələ də həll olunmamış qalır.

Daha sonra enerjimi yenidən cəmləşdirdim və cilalamağa diqqət yetirdim.Veb Təbliğat,SEOVə əməliyyat imkanları.

yağıntıAISistem imkanları.

Bu təməllər qurulduqda, yeni məhsul imkanlarını araşdırmağın uğur nisbəti əhəmiyyətli dərəcədə artır.

Milyonlarla Mənfəətlə Nəticələnən Geri Dönüş

Mən mənfəəti on milyonlarla dollardan iki və ya üç milyona düşən bir sahibkar tanıyıram.

O, sənayenin iflasa uğradığını hiss edirdi, ona görə də yollarını dəyişməyə davam edirdi, lakin hər dəyişikliklə getdikcə daha çox pul itirirdi.

Mən ona sonuncu, zəif nəticə göstərən layihəsindən maksimum yararlanmağı təklif etdim.

Altı ay sonra, o, bütün biznes axını boyunca əməliyyat imkanlarını uğurla tətbiq etmək üçün süni intellekt vasitələrindən istifadə etdi.

Bunun nəticələri?

Əvvəlcə heç bir perspektivi olmayan o köhnə layihə on milyonlarla mənfəət əldə etdi.

Daha sonra o, bu qabiliyyəti yeni məhsullara tətbiq etdi və bu da ümumi ölçünü üç dəfə artırdı.

Bu, bacarığın gücüdür.

Zəif sənaye çıxılmaz vəziyyət deyil; səriştə əsasdır.

Əgər sənayenin yaxşı fəaliyyət göstərmədiyi bir vəziyyətlə qarşılaşırsınızsa, bu, başqa bir sənayeyə keçə bilməyəcəyiniz anlamına gəlmir.

Bunun əvəzinə, kor-koranə dəyişən sənaye sahələri fundamental bacarıqların çatışmazlığını aradan qaldıra bilmir.

Mənim yanaşmam belədir:

Onu dəyişdirməyə tələsməyin.

Əlinizdəki işi təkmilləşdirmək və komandanın bacarıqlarını gücləndirmək üçün vaxt ayırın.

Sonra yeni imkanlar axtarın.

Səlahiyyətli baxışların təsdiqlənməsi

Harvard Business Review bir dəfə qeyd etmişdi ki, "şirkətin uzunmüddətli rəqabət qabiliyyəti çox vaxt sənaye seçimində deyil, təşkilati imkanların toplanmasında olur".

McKinsey-in araşdırması həmçinin vurğulayır ki, "hətta aşağı artım göstərən sənaye sahələrində belə, hələ də üstün icra və komanda imkanları sayəsində artıq mənfəət əldə edən şirkətlər mövcuddur".

Bu fikirlər mənim praktik təcrübəmlə tam uyğun gəlir.

Nəticə: Qabiliyyət ən güclü xəndəkdir.

Sənaye sadəcə bir səhnədir; qabiliyyət aktyorun təməlidir.

Pis bir sənayedə yaşaya bilmirsinizsə, yaxşı bir sənayeyə keçmək sadəcə döyüş meydanını dəyişdirmək və uğursuzluğa davam etmək deməkdir.

Əsl strategiya istənilən sahədə yüksək səviyyəli komanda və sistem imkanlarını təkmilləşdirməkdir.

Kifayət qədər bacarıq topladığınız zaman fürsətlər təbii olaraq qapınızı döyəcək.

Buna görə də sahələri dəyişməyə tələsməyin.

Əvvəlcə, sizin və komandanızın istənilən bazarda yaşamaq üçün təmələ sahib olduğundan əmin olun.

Bu, uzunmüddətli böyümənin açarıdır.

Sənaye küləkdir, qabiliyyət isə yelkəndir.

Külək necə dəyişirsə dəyişsin, yalnız kifayət qədər güclü bir yelkən sizi uzaq məsafəyə apara bilər.

Bu gündən etibarən, relsləri dəyişdirməyin problemi həll edəcəyini xəyal etməyi dayandırın.

Enerjinizi komandanın bacarıqlarını artırmağa yönəldin.

Daha az rəqabətli bir sahədə uğur qazana bildiyiniz zaman gələcək imkanlar qaçılmaz olaraq sizə məxsus olacaq.