Artıq pul xərcləməyə ehtiyac yoxdur! Elektron ticarət brendi qurmaq və müştərilər qazanmaq üçün 3 ucuz və praktik məsləhət öyrənin.

Elektron ticarətBiznes sahibləri üçün mütləq oxunmalı: Məhsulunuzun premium qiymətini 200% artırmaq üçün 3 yüksək ROI brendinq strategiyası.

Hələ də kor-koranə pul yandırmaq网络 营销Bu məqalə xüsusilə kiçik və orta ölçülü biznes sahibləri və elektron ticarət sahibkarları üçün hazırlanmışdır və yüksək gəlirlilik brendi qurmaq üçün üç əsas strategiyanın ətraflı təhlilini təqdim edir!

Dəqiqlik sayəsində böyük bir büdcəyə ehtiyac yoxdurYerləşdirməBu məzmuna əsaslanan yanaşma və etimad yaratmaq strategiyası, brendinizin təsirini tez bir zamanda artırmağa və məhsul dəyərində 200% artıma nail olmağa kömək edəcək. Buraya bir çox sənayedən real həyat nümunələri daxildir, sizə trafikin saxlanılan müştərilərə necə çevriləcəyinizi öyrədir, hədəf müştəriləri sizi aktiv şəkildə axtarmağa və alış-veriş etməyə cəlb edir. Bu praktik brend təqdimat həllini əldə edin!

Əvvəlcə hisslərimi bölüşüm.

İllər ərzində elektron ticarət biznesi ilə məşğul olan bir çox dostumla tanış oldum və onların çoxu dərhal brend qurmaq istəyir. Onlar loqo yaratmaq üçün dizayn şirkətlərini işə götürür, brend hekayələri yazmaq üçün insanları işə götürür və "mənşəyindən..." haqqında danışırlar.Həyat"Həyata olan ehtiras", "Çalışan hər birinizə hörmət" — bu cür ifadələr məni həmişə təsirləndirir. Məsələ onların səhv olmasında deyil, qaydanın səhv olmasındadır.

Kiçik məişət texnikası istehsal edən bir dostum tanıyıram və onun brendi hazırda Tmall-da kifayət qədər uğurludur. Bəs onun necə başladığını bilirsinizmi? Bu, heç bir brend konsepsiyasına əsaslanmırdı; sadəcə 69 yuana başa gələn mini şirəçəkən idi. O, fincana bənzəyirdi və USB kabeli qoşmaqla istifadə etmək mümkün idi. Təkcə bu məhsulla o, bir ay ərzində 8-dən çox məhsul satdı.

Yalnız bu istifadəçi qrupunu əldə etdikdən sonra brendinq haqqında düşünməyə başladı.

Brend qurarkən sifariş düşündüyünüzdən daha vacibdir.

Bu, məni həqiqətən təsirləndirdi. Açığı, həqiqətən uğur qazanan e-ticarət brendləri çox vaxt əvvəlcə brend hekayəsinə deyil, blokbaster məhsuluna güvənirlər.

"Blokbaster məhsulları" fenomeni maraqlıdır. Onlar cəlb etdiyiniz istifadəçi növünü və nəticədə brendinizin gələcək mövqeyini müəyyən edir. 9.9 yuanlıq telefon dayağı qiymətə həssas istehlakçıları cəlb edir. 200 yuanlıq dizayner masaüstü təşkilatçısı estetika üçün pul ödəməyə hazır olanları cəlb edir. İstifadəçi profilləri haradan gəlir? Ofis ideyalarınızdan deyil, blokbaster məhsulların təbii seçim prosesindən.

Blokbaster məhsulu brend üçün əsl başlanğıc nöqtəsidir.

Uğurlu bir məhsul əldə etdikdən sonra nə baş verir?

Bir çox insan düşünür ki, bir məhsul hitə çevrilib pul qazandığı müddətcə bu kifayətdir; sadəcə bazarı tez bir zamanda genişləndirin və sərvət qazanın. Amma öz təcrübəmə əsasən, əgər ona yalnız pul qazanmaq üçün bir vasitə kimi yanaşsanız, onun ən böyük dəyərini boşa sərf edirsiniz.

Blokçester məhsulunun əsl dəyəri, onun brendə giriş nöqtəsi kimi xidmət etməsidir.

Blokbaster məhsulundan pul qazanmağa tələsməyin. Qiyməti kifayət qədər təsirli edin, təsir dairəsini maksimum dərəcədə artırın və istifadəçi bazasını maksimum dərəcədə artırın. Bu mərhələdə itirdiyiniz hər qəpik brendiniz üçün trafik almaq deməkdir. Dostumun yanaşması şirəçəkənin özündən çətinliklə pul qazanmaq idi, amma birini alan hər kəs sosial media qrupuna qoşulmaq üçün QR kodu olan kart alırdı. Qrup başqa bir məhsulu tanıtdı: daha yüksək mənfəət marjasına malik portativ şirəçəkən dəsti. Blokbaster məhsul...drenajSonrakı məhsullar gəlir gətirəcək.

Bu məntiq sadə səslənir, amma çox az adam bunu həqiqətən edə bilər. Niyə? Çünki hər gün minlərlə ədəd satan ən çox satılan məhsulu gördükdə, cazibə çox böyükdür; qiymətləri qaldırmağa və daha çox pul qazanmaq istəməyə qarşı dura bilməzsiniz. Amma qiymətləri qaldırsanız, trafik itirirsiniz və müştəriləriniz dağılır. Yalnız bu cazibəyə qarşı durmaqla bir brend qura bilərsiniz.

Kontent elektron ticarəti məhsulları həyat tərzinə çevirir.

Gəlin kontent e-ticarəti ilə bağlı müzakirəmizə davam edək.

Blokbaster məhsulunuz olduqdan sonra mütləq məzmuna əsaslanan elektron ticarətlə məşğul olmalısınız. Bir çox insan bu addımı görməzdən gəlir. Rəf əsaslı elektron ticarət yalnız məhsulları - şəkil və qısa mətni - göstərə bilər və istifadəçilər baxdıqdan sonra ayrılırlar. Lakin məzmuna əsaslanan elektron ticarət fərqlidir; o, məhsulun arxasındakı anlayışları, ssenariləri və qavranılan dəyəri ətraflı izah etməyə kömək edir.

Yenə də həmin şirəçəkəni nümunə götürüm.TaobaoYuxarıdakılar sadəcə bir neçə şəkildir, amma TikTok-a gəldikdə/Douyin和Kiçik Qırmızı Kitabİndi hər şey fərqlidir. Bəzi insanlar səhərlər bir dəqiqəyə bir stəkan şirə hazırlayaraq vloqlar hazırlayır, bəziləri ofisdə gizlicə şirə çəkərkən gülməli videolar çəkir, bəziləri isə məşqdən sonra vitaminləri bərpa etmək üçün istifadə edirlər. Bütün bu məzmun birlikdə 69 yuanlıq şirəçəkəni "ucuz məhsuldan" "həyat tərzi seçimi"nə çevirib. İstifadəçilər qiyməti deyil, təcrübəni xatırlayırlar.

Brend nədir? Brend istifadəçi bir şey haqqında düşünəndə ağlına gələn birlikdir. Elektron ticarət platformaları bu birliyi qura bilməz; yalnız məzmun qura bilər.

Düzünü desəm, hələ də bunu özüm anlayıram. Öz elektron ticarət layihəmin əvvəlində kontent yaratmaqda da o qədər də yaxşı deyildim; sadəcə məhsulların şəkillərini çəkib paylaşdım, amma heç kim onlara baxmadı. Daha sonra məhsulları real həyat ssenarilərinə və istifadəçilərin həyatına yerləşdirməyi öyrəndim və nəticələr tədricən yaxşılaşdı. Əvvəlcə bir az yöndəmsiz görünə bilər və gözlədiyinizdən daha uzun çəkir, amma bu, mütləq zəruri bir mərhələdir.

Çıxılmaz vəziyyətdən çıxmaq üçün üç strategiya: blokçeyn hiti yaratmaq, güclü kontent varlığı yaratmaq və müxtəlif yanaşmaların birləşdirilməsi.

Bu qədər müzakirədən sonra geriyə baxanda bütün məntiqi üç hissəyə bölmək olar.

Birinci strategiya bazara daxil olmaq üçün blokbaster məhsul yaratmaqdır. Dərhal brend hekayələri haqqında düşünməyə başlamayın. Əvvəlcə, bazarda yer tutmaq üçün məhsuldan istifadə edin, mövqeyinizi müəyyən etmək üçün blokbaster məhsuldan istifadə edin və ilk istifadəçilər qrupuna kim olduğunuzu bildirin.

İkinci strategiya, brendinizi məzmun vasitəsilə yaratmaqdır. Uğur qazanan məhsulunuz olduqdan sonra, sadəcə rəfdə oturub onu satmayın. Məhsulun arxasındakı ssenariləri və dəyəri izah edərək məzmun yaratmaq üçün Douyin və Xiaohongshu kimi platformalara müraciət edin. Yalnız bundan sonra istifadəçilər sizi həqiqətən xatırlayacaqlar.

Üçüncü strategiya məhsul kombinasiyalarından istifadə etməkdir. Uğurlu məhsuldan pul qazanmağa tələsməyin; ona brendin giriş nöqtəsi kimi yanaşın və mənfəət əldə etmək üçün sonrakı məhsul kombinasiyalarından istifadə edin. Məhsul kombinasiyaları olmadan, hit məhsul sadəcə birdəfəlik trafik yaradan bir işdir.

Bu on iki personaj əsas mahiyyətdir:Məqbul məzmun yol açır, məzmun dayaq nöqtəsi yaradır və strategiyaların kombinasiyası əhəmiyyətli qazanc gətirir.

Sonda yazın

Nəticə olaraq, hisslərimi bir cümlə ilə ümumiləşdirmək olar.

Brend haqqında qışqırmaq lazım deyil. Brend hekayəsinə on minlərlə dollar xərcləməklə və bir neçə reklam yerləşdirməklə yarada biləcəyiniz bir şey deyil. Brend blokbaster məhsulları, cəlbedici məzmun və güclü məhsul portfeli ilə qurulur. Sifariş vacibdir: əvvəlcə blokbaster məhsulları yaradın, sonra məzmun yaradın və nəhayət, müxtəlif məhsul portfeli vasitəsilə mənfəət əldə edin. Hər addımın öz tələləri var, amma heç birini atlamaq olmaz.

Bu ideyaların yetkin olub-olmadığını bilmirəm; bunlar sadəcə son bir neçə ildə keçirdiyim səmimi hisslərdir. Əgər siz də brend qurmaq yolundasınızsa, ümid edirəm ki, onlar sizə faydalı olacaq.