Chen Weiliang: Müştəriləriniz sizin etibarlı olduğunuzu necə hiss edə bilər?

Chen Weiliang: Müştəriləriniz sizin etibarlı olduğunuzu necə hiss edə bilər?

İnsanlarda beş duyğu və beş duyğu var və beş duyğu ilə qəbul edilən məlumat əslində çox böyükdür.Məsələn: görmə, əslində gözlərimiz hər an açıq olduğu müddətcə ekranda böyük miqdarda vizual məlumat görə bilərik.Halbuki beyninizə daxil olan şüurlu ağıl çox kiçik bir hissədir, bəs bu məlumat hara gedir?O, əslində emal üçün bilinçaltı zehninizə daxil olur.

Eşitmə və qoxu duyğunuz da daxil olmaqla, bəlkə yalnız 5% şüurunuza daxil olur və rasional emalınıza daxil olur, bəlkə də 95% rasional emalınıza girmir və məntiqi təfəkkür vasitəsilə emal oluna bilməz, bütün bu məlumatlar şüuraltı zehninizə daxil olur.

Əslində, insanın şüuraltı qabiliyyəti çox böyükdür, çünki məlumatı təhlil edən və emal edən şüuraltıdır və bu, sizin intuisiyanızdır.

İntuisiya ondan ibarətdir ki, bir nəticən var, amma onun haradan gəldiyini deyə bilmirsən, niyə?

Bəzən biz bu adamın etibarlı və ya etibarsız olduğunu hiss edirik və bu adamın kifayət qədər mehriban və ya laqeyd, sizdən uzaqda və müxtəlif tezliklərdə olduğunu hiss edəcəyik.Bəzən insanlar sizdən niyə bu qənaətə gəldiyinizi soruşurlar?Siz də deyə bilməyəcəksiniz, əslində bu bir intuisiyadır.

Satış zamanı qarşı tərəfə verdiyimiz hiss əslində qarşı tərəf üçün böyük ölçüdə bir intuisiyadır.