Kağız üzərində marketinq təcrübəsi VS mikro biznes (Zhihu 1.5 mindən çox bəyənmə aldı)

Chen Weiliang: Marketinq Praktiki VS Praktiki StrategiyalarıWechat(Zhihu 1.5k-dən çox bəyənməyə malikdir)

bu məqalədirChen WeiliangTələbələrin rozetkada gördüklərini oxuyandan sonra hiss etdim ki, hər biri bunu edir网络 营销Ofyeni mediaHər kəsin belə bir təcrübəsi var və öz təcrübəsini məşq edib zənginləşdirməli olmayanlar da inkişaf etsinlər.

Güclü biznes təhlili bacarıqlarını necə inkişaf etdirmək olar?

Biznesi təhlil etmək bacarığı bu cəmiyyətdə əldə edilməsi ən çətin və çətin olanlardan biridir.

Yalnız oxumağa güvənirsinizsə, yazıları oxumaqla öyrənmək çətin olacaq və yanılmaq asan olacaq.

Heç vaxt biznesə başlamamış insan üçün oxumağın udma effektivliyi çox aşağıdır.Xüsusilə ən çox satılan kitabların tüğyan etdiyi dövrdə “aclıq marketinqi”, “internet ünlü iqtisadiyyatı”, “virusun yayılması” kimi müxtəlif anlayışlar bir-birinin ardınca ortaya çıxır və biznesə yeni başlayanlar asanlıqla çaş-baş qalırlar.Bəzi bestseller müəlliflər kitabları və şəxsi brendlərini satmaq üçün onun fikirlərinin gücünü şişirdiblər.

Gördüyüm odur ki, bir çox kollec tələbələri və iş yerində yeni gələnlər nəzəriyyələr tərəfindən aldadılıb və yanlış peşə seçimləri ediblər.Onların arxasınca getmək istədikləri maddi azadlıqdır, lakin özləri də bilmədən gəncliklərini gecikdirərək ağır iş həyatına çevriliblər.Aşağıda konkret misallar verəcəyəm.

Siz "həqiqətən də bu mövzuda kitabların olub-olmadığını bilmək istərdiniz", ona görə də ilk olaraq sizə siyahını verim.

• "Mən bu gün bir məhsulun xarici qablaşdırmasından dizaynda iştirak edən tədarük zəncirini təhlil edə bilən bəzi insanları gördüm;" Məhsulun xarici qablaşdırılması çox yetkin bir prosesdir və xarici qablaşdırma üçün ümumi materiallar kraft kağızı, PET/ /PE, NY/PE və s., bir neçə xüsusi xarici qablaşdırma istehsalçılarının müdirləri ilə söhbət edərək öyrənə bilərsiniz.Siz oxuya bilərsiniz "BirMobil telefonun dizaynı, komponentlərin istehsalı, yığılması, daşınması, satışı, qaçaqmalçılığı və yenidən satışı prosesini ətraflı təsvir edən iPhone-un Qlobal Səyahəti".

• "Refin dizaynından, bunun səbəblərini mənfəət dərəcəsi, istehlak nisbəti və trafik axını baxımından təhlil edin."İnsanlar uzun müddətdir ki, supermarketlər açıblar.Xaricilər rəf ziyarətləri ilə bağlı çoxlu araşdırmalar aparıblar.Paco Underhill "Müştərilər Niyə Alır" adlı bir kitab yazdı.O, komandasına ticarət mərkəzlərində və ərzaq mağazalarında alıcıları izləməyə və müşahidə etməyə rəhbərlik etdi və satın alma davranışı ilə istehlakçı psixologiyası arasındakı oyun əlaqəsini təhlil etdi.Mağaza mühitinin necə qurulduğunu öyrənmək 20 il çəkdi.Procter & Gamble həmçinin müştərilərin satın alma davranışını öyrənmək üçün laboratoriya tipli supermarketlər qurmuşdur.

• "Göy qurşağı konfetindən, dizaynda niyə yalnız 5 ləzzət olduğunu və niyə bu 5 ləzzətin seçildiyini təhlil edin." Əslində, çox sadədir. Əgər iş adamı 18 ləzzətli göy qurşağı konfeti satıbsa, o, şirniyyata nəzarət edib. hər bir ləzzət keyfiyyəti.Satış məlumatları və dərin istehlakçı araşdırması, o, müştərilərin hansı ləzzətləri bəyəndiyini aydın şəkildə biləcək.Mürəkkəb marketoloqlar proqnozlara etibar etmirlər, araşdırma və sınaq yolu ilə qərarlar qəbul edirlər.oxuya bilərsiniz"Şi Yuzhu özünün hesabatını verdi: Marketinq Təcrübəm, Melatonin ilk gündə ölkə daxilində reklam edilmədi, lakin Jiangsu'nun bir neçə kiçik şəhərlərində uğurlu yoxlamadan sonra tədricən təşviq edildi.

Bu kitabları oxuduqdan sonra siz həqiqətən biznes təhlili bacarıqlarına yiyələnmisinizmi?bilməz.Yalnız nahar masasında söhbəti artıra bilər.

Həqiqətən güclü biznes təhlili qabiliyyəti budur: Guangxidəki özəl xəstəxananın sahibi cənab K, əvvəllər kifayət qədər çox pul qazanırdı, lakin birdən o, rəqib xəstəxana açdı, üçüncü səviyyəli ulduzları təsdiqləməyə dəvət etdi və çoxlu çöl reklamları.Xəstəxananın dekorasiyası möhtəşəmdir, Xidmət personalı stüardessa kimi geyinib xidmət edir.Bu xəstəxana açılan kimi Lao K-nin performansı 20% aşağı düşdü.

O, kəşfiyyatçı kimi rəqibin xəstəxanasına girib, icarə haqqını qiymətləndirmək üçün yeri və ərazini müşahidə edib, əmək haqqını hesablamaq üçün tibb işçilərinin, xidmət işçilərinin sayını və iş bölgüsünə nəzarət edib, rəqibin hesablamaq üçün yerləşdirdiyi elanları araşdırıb. təşviqat dəyəri.Bir sıra araşdırmalardan sonra bu, rəqibin zərərsiz qiymətini hesablamaq üçün bir layihədir6800 yuan.Qarşı tərəfin indiki qiyməti 7800 yuan olduğu üçün qiyməti 6600-ə endirdi.Yuan, o, bu qiymətə sərfəlidir, lakin qarşı tərəf pul itirəcək, çünki o, qarşı tərəfin "ətraf mühit və işçi heyəti baxımından çox yüksək" olduğunu mühakimə edir və Guangxi-nin "xərc səmərəliliyinin arxasınca qaçan çoxlu sayda müştərisi var" ".

O, reklamı xüsusi olaraq rəqibi üçün dəyişibKopiraytinqReklam mediasının məzmunu, təşviqi və tənzimlənməsi. 6600 tədbiri başlayan kimi performans dayanmağa və geri qayıtmağa başladı.

Məncə buna biznes təhlili qabiliyyəti deyilir, mənfəət və zərər, həyat və ölüm bir və ya bir neçə qərar arasındadır.Sahibkarlar üçün bu, heç bir şey deyil"Məzən" keyfiyyəti, necə cazibədar olub-olmadığını düşünə bilərsən, bu, kobud dənizlərdə özünü sahildə xilas etmək bacarığıdır.

Hər kəs anlarda biznes haqqında danışa bilər.İrəliMa Yun"Yeni pərakəndə satış" nitqi, xülasə hazırlayın, Xue Zhiqian'ın H5-ni irəli sürün, yeni media məzmununun marketinq tendensiyasını proqnozlaşdırın, bir şirkətdə menecer, icraçı kimi işləyirəm və bəzi birinci dərəcəli brendlərlə əməkdaşlıq edirəm, özümü çox peşəkar hiss edirəm və işi yaxşı başa düşürəm .

Bununla belə, şirkət sistemindən ayrılıb onu sınaqdan keçirsəniz, nə sata bilərsiniz?Həqiqətən biznesi başa düşürsən?

Biznesin təhlili qabiliyyətinin ölçülməsi üçün standart kimin yeni və maraqlı fikirlər səsləndirə biləcəyi ilə rəqabət deyil.Daha yaxşı iş görən, daha çox pul qazanan və sağlam pul qazanmağa davam edə bilən hər kəsdən daha yaxşıdır.

Bu standartla razılaşsanız.Sizə demək istəyirəm ki, bu marketinq qabiliyyətini həyata keçirməyin ən yaxşı yolu kitab oxumaq, yazı oxumaq deyil...

Bunun əvəzinə öz işinizlə məşğul olmalısınız!

Biznesin böyük olması lazım deyil, sadəcə bəzi məmləkət spesiyalitələri, dəniz məhsulları, bal souslu toyuq qanadları satmaqla yanaşı, öz adınızdan WeChat ictimai hesabını da işlədə bilərsiniz və ya öz-özünə media hesabı yarada bilərsiniz. istedadlarınız və üstünlükləriniz.

Bu prosesdə siz pul xərcləməli, mal almalı, reklam üçün bir qədər pul xərcləməli, bir neçə part-time işçi işə götürməli və ciddi şəkildə bizneslə məşğul olmalısınız və yüzlərlə və ya minlərlə dollar itirə bilərsiniz, ancaq tamamilə yeni bir anlayışa sahib olacaqsınız. biznesin.

Jack Ma və Wang Jianlin haqqında şərh versəniz, kim etməz?Siz pulu bank kartına yatırmaq istəyəndə hər şey dəyişdi, bu sizin əziyyətlə qazandığınız puldur və bir qəpik də itirmək istəmirsiniz.Ciddi və əsəbi olmağa başlayırsınız və işin mahiyyəti haqqında düşünmək üçün təzyiq var.Sadəcə bizneslə məşğul olmağa hazırlaşdığınız düşüncə prosesi biznesinizi bir neçə pillə yüksəldə bilər.

Mənə inanmasan, səninlə gedəcəm.

1) Məhsul seçin

Əvvəlcə bir məhsul seçməlisiniz.

Məhsulun yaxşı satılacağına ümid etməlisiniz, onda birinci prinsip ona qarşı deyil, trendə riayət etməkdir.

İstehlakın təkmilləşdirilməsi açıq bir tendensiyadır.Orta təbəqənin sıraları artır, informasiya əhatəsi genişlənir, sağlam və keyfiyyətli məhsullar getdikcə yaxşılaşır, ucuz və zərərli məhsulların payı azalır.

Eyni içki 5 yuana satılır.Soya südü yaxşıdır yoxsa südlü çay?

Mütləq soya südü satılır. 5 yuan müəyyən edir ki, yalnız südlü çay qaymaqlı ilə qarışdırıla bilər və getdikcə daha çox insan bu zərərli maddəni sevmir.Wahaha və Master Kong-un son bir neçə ildəki maliyyə hesabatlarına baxın, onlar dəhşətlidir.

Trendi tutun

Yaşlanma da açıq bir tendensiyadır.

Çin xalqının orta ömür müddətinin uzadılması və məhsuldarlıq səviyyəsinin aşağı düşməsi ilə dəyişiklikləri əks etdirən bir sıra məlumatlara nəzər salaq: 65-ci ildə Çinin 1982 yaşdan yuxarı əhalisinin ümumi əhalidə xüsusi çəkisi 4.9% təşkil etmişdir. , 1990-cı ildə 5.6%, 2000-ci ildə 7.1%. , 2010-cu ildə 8.9%, 2014-cü ildə isə 10.1% Çinin qocalması sürətlənir.Ümumdünya Səhiyyə Təşkilatının məlumatına görə, 2050-ci ilə qədər Çin əhalisinin 35%-i 60 yaşdan yuxarı olacaq və bu da onu dünyanın ən qocalmış ölkəsinə çevirəcək.

Bu ictimai məlumat əsasında hər hansı biznes imkanlarını təhlil edə bilərsinizmi?

Məsələ burasındadır ki, Pekin, Şanxay, Quançjou və Şençjendəki internet şirkətləri gənc və orta yaşlı bazar üçün şiddətlə mübarizə apararkən, cənub əyalətindəki fərasətli iş adamları bütün il boyu yaşlı bazarın dividendlərindən istifadə edirlər.Əczaçılıq zavodunu işə salın və bəzi Çin bitki mənşəli dərmanlarla ağızdan maye hazırlayın.Onu içməyin orqanizmə zərəri yoxdur.Üçüncü və dördüncü səviyyəli şəhərlərdəki kiçik radio stansiyasına gedin və şifahi mayeni tərifləyin, yuxunu tənzimləyin, ağrıları yüngülləşdirin, qi və qanı doldurun, yaşlılar radio stansiyasının nüfuzlu olduğunu hiss edirlər və effekt cox cazibədar qutu 100 yuandan baha satmaq baha deyil 5 qutu alıb 2 qutu almaq.Belə bir marketinq metodu ilə 20-dən çox şəhərdə uğurla təkrarlanıb, aylıq dövriyyəsi on milyonlarla ölçülür.

Kopyalayıb yapışdıra bilər

Məhsul seçimi üçün ikinci meyar kopyalama və yapışdırmaq qabiliyyətidir.

Tutaq ki, siz rəsmdə yaxşı əli olan və S-də yaxşı əli olan böyük qrafik dizaynerisiniz.

Reklam agentliyinə başlamaq istərdinizmi?Yoxsa karikaturaçı olmaq?

Bir reklam şirkəti açsanız, görərsiniz ki, bu biznes tək sifariş etmək üçündür və yalnız bir sifariş üçün pul ala bilərsiniz.5 sifariş almaq istəyirsinizsə, daha 5 sifariş ödəməlisiniz.Əgər müştəri dəyişmək istəyirsə, siz sona qədər sizi müşayiət etməlisiniz.Müştəri olmayanda siz hələ də müştəriləri tapıb müştərilərlə danışmalısınız, lakin bu, uğurlu olmaya bilər.Baxmayaraq ki, bir işin vahid qiyməti yüksəkdir, amma hər gün işləmək lazımdır, özü də bilmədən həyat zəhmətə çevrilib.Ölümcül olan odur ki, məhsulunuzu kopyalayıb yapışdırmaq mümkün deyil.

Əgər cizgi filmi rəssamı olsanız, ilkin mərhələdə çox çətin olmalısınız.Yalnız Weibo və Moments-da pərəstişkarları toplaya bilərsiniz, lakin fanat bazası toplaşdıqdan sonra mükafatlar böyük olacaq.Komikslərinizdən biri kitab, APP endirmələri və N nüsxəsi kimi satıla bilər. Nə qədər çox fanat toplasanız, əsərləriniz bir o qədər çox satılar. Heç işləməməklə pul qazana bilərsiniz.Bu biznesi kopyalayıb yapışdırmaq olar.

Eynilə, beşulduzlu aşpaz əla səslənir, lakin hər gün işləməklə çox pul qazana bilməzsiniz.Takoyaki, südlü çay və suşi aşpazların nifrət etdiyi yeməklərdir, lakin çox pul qazana bilirlər.Çünki o, marka dizaynı, bəzək şablonları, mətbəx ləvazimatları sataraq, franchise haqqı qazanmaq üçün model marka halına gətirilə bilər və həmçinin pul qazanmaq üçün qida xammalı sata bilər.

Hər il çoxlu pul yığıram, işə getməkdən yorulur və öz biznesimi qurmaq istəyirəm.Həyat"Hesabını ödəyən insanlar. Baidu-nun "françayzinqi" altında uzun bir təqdimat nəticələri xətti bu bazarın nə qədər böyük olduğunu sübut edir. Uğurlu iş adamları yalnız şablonları partiyalar şəklində satmalı və françayzinq haqqının payını qazanmalıdırlar— - Qızartmağa ehtiyac yoxdur. istənilən yeməklər.

2) Qiymətləndirmə

Biznesin aparılmasında ikinci addım qiymətdir.

Qiymətlər çox həssas, çox kritik rəqəmlərdir.Müştərinin alış dəyərini müəyyənləşdirir, həm də qazancınızı müəyyən edir.

Qiymətləndirməyə gəldikdə, bir çox insan Qəribə Psixologiyada qiymət fəndləri haqqında danışır.

“Məsələn, televizor satıcısı Sem televizorları nümayiş etdirmək üçün qruplaşdırarkən etdiyimiz eyni hiyləni edir:

36 düymlük Panasonic 690 dollar

42" Toshiba 850 dollar

50" Philips 1480$

Müəllif hesab edir ki, o, bilərəkdən yüksək və aşağı qiymət təyin edəndə müştərilərin çoxu ucuz görünən orta qiymətə - 850 dollar alacaqlar.

• Və həqiqətən bizneslə məşğul olmağa başlayanda görürsən ki, onun nəzəriyyəsinin çox dar tətbiq dairəsi var.Siz onu 850 dollara satırsınız və müştəri dərhal internetə girərək “42 düymlük Toshiba neçəyədir?” Başqa mağaza onu 820 dollara satarsa, müştəri düşünmədən çıxıb gedəcək.

• Müştərinin Gome və ya Suning-də işləyən və ya televizorlarda dərin araşdırma və satın alma təcrübəsi olan bir dostu olması da mümkündür.O, məsləhət verərdi: “Axmaq olma,42 düym cəmi 680 yuandır, keyfiyyət oxşardır! "Beləliklə, müştərilər 850-nin tələsinə düşməyəcəklər.

• Bizneslə məşğul olduğunuz zaman qrotesk psixologiyanın işlədiyini görəcəksiniz, lakin müştərilərin qiymətləri müqayisə etmək üçün başqa yeri olmadığı və yalnız sizin evinizdən ala bilməyəcəyi halda bu, o qədər də sehrli deyil.

Həqiqətən işləyən nəzəriyyə darıxdırıcı görünən kitabdan - Marketinq İdarəçiliyindən gəlir.

• “Tələb şirkətin məhsul qiymətinin yuxarı həddini, maya dəyəri isə onun aşağı həddini müəyyən edir”.

• "Tələbin qiymət elastikliyi müxtəlif bazarlarda dəyişir. Elastiklik nə qədər yüksək olarsa, 1% qiymət azalması nəticəsində satış həcmi bir o qədər çox olar. Elastik olarsa, satıcı qiyməti azaltmağı düşünəcək, çünki aşağı qiymətlər daha yüksək ümumi gəlir yaradır."

• "40 il ərzində qiymət elastikliyini hərtərəfli nəzərdən keçirən akademik araşdırma, bütün bazarlar, məhsullar və zaman dövrləri üzrə orta qiymət elastikliyinin 2.62 olduğunu göstərdi."

• “Dayanıqlı istehlak mallarının qiymət elastikliyi digər məhsullara nisbətən daha yüksəkdir, məhsulların tətbiqi və artım mərhələlərindəki qiymət elastikliyi isə ödəmə və tənəzzül mərhələlərindəkindən daha yüksəkdir”.

Bir çox KOBİ sahibləri qiymətlərini Philip Kotlerin sözlərinə görə təyin edirlər."Əvvəlcə ən yaxın rəqibin qiyməti nəzərə alınmalıdır. Əgər şirkətin məhsulunda rəqibdə olmayan xüsusiyyətlər varsa, o zaman onun istehlakçılar üçün dəyəri qiymətləndirilməli və rəqibin qiymətinə əlavə olunmalıdır".

Açıq desək, eyni səviyyədə olan rəqiblərimlə müqayisədə, əgər mənim məhsulumun üstünlüyü varsa, onu bir qədər bahalaşdıra bilərəm, əksinə, bir qədər ucuzlaşmaq istəyirəm.Bunu etməsəniz, hansı qiymət hiyləsi ilə məşğul olursunuzsa olun, sizi maarifləndirən istehlakçılar olacaq: “Niyə bu qədər bahasan, filankəs sadəcə XX yuandır!” və enişlə bağlı məlumatlar satışda da sizə xəbər verəcəkdir.Bu qayda əksər rəqabətli bazarlara aiddir.

3) Təşviq

Üçüncü addım yüksəlişdir.

Təqdimata gəldikdə, bir çox insanlar Durex, Xue Zhiqian H5 və açıq hava, video və audio medianın ən yaxşı 500 markasının hərtərəfli əhatə dairəsi haqqında danışır və İnternet məşhuru KOL öz sürətini genişləndirdi.

Bir çox marketoloqlar da bu təklifləri plana yazacaqlar, onsuz da promosyon haqqı özləri tərəfindən ödənilmir.

Ancaq promosyonun pulunu özünüz ödəməlisinizsə, oyunun fərqli olduğunu görəcəksiniz.Ən yaxşı 500 İnternet şirkəti gözünü qırpmadan milyonlarını itirir,Siz isə bir qəpik reklam xərclərini boşa çıxarmaq istəmirsiniz.Bir neçə pulsuz kanala sərmayə qoymaq daha yaxşıdır.Pul xərcləsəniz, bir yuan qoysanız, onu geri qaytarsanız yaxşı olar.5 yuan.

Şirkət gənc olanda virus marketinqi haqqında ümumiyyətlə düşünməyə ehtiyac yox idi. 10+ məşhur məqalə qeyri-real idi. Güclü satış nöqtəsini müəyyən etmək və işə salmaq üçün dəqiq kanal seçmək etibarlıdır.

Eynilə dostumun Zhou Huajian biletlərini satması kimi.Zhou Tianwang uzun illərdir ki, təqaüdə çıxıb, onun təsiri əvvəlki qədər böyük deyil və biletlər satıla bilməz.Dostum alış qiymətindən 3% endirim əldə etdi.Fikirləşirdi: Bileti daha çox hansı kanalda satmaq olar?

• Zhou Huajian-ın mahnılarını dinləyə bilən insanlar gənc olmamalıdır, ən azı 70-ci, 80-ci, hətta 60-cı illərdə doğulmuşlar və müəyyən iqtisadi gücə malik olmalıdırlar, ona görə də o, 2-ni seçdi.Bir kanal: yüksək səviyyəli daşınmaz əmlakın sahibləri qrupu və sabit imicli yüksək səviyyəli avtomobil sürücüləri qrupu.
  
• biraz verwechat qırmızı zərfQiymət olaraq, biz qrup rifahı fəaliyyəti təşkil etdik və nəhayət 100-dən çox bilet, o cümlədən 10 ən yaxşı VIP bilet satdıq.
• Fərdi köynək biznesi ilə məşğul olan başqa bir dost, hər gün ulduz fanat bazasına qoşulur, pərəstişkarlarının gündəlik həyatı ilə maraqlanır, onların kumirlərini təqdim edir və həmçinin xüsusi idol köynəkləri üçün sifarişlər ala bilir.Müəssisənin kiçik mərhələsində təşviq kanalının dəqiqliyi ən vacibdir.

Əgər şirkət bir az böyükdürsə, 4A şirkətinin "360 dərəcə inteqrasiya olunmuş kommunikasiyasını" öyrənməyin və hansı medianın əhatə dairəsi var, anlaşılmaz səslənir, amma əslində pulu tez yandırır.

Bir çox müəssisə inkişafın ilkin mərhələsində tək bir irəliləyiş nöqtəsinə güvənir və qəzetlər, radio stansiyaları və ya Weibo marketinqi olsun, bunu anlamağa çalışır.Wechat marketinqiTamam,İctimai hesabın təşviqiBəliROIən yüksək olmaq,Sağ qalmaqla bağlı heç bir narahatlığımız olmayanda, brend şüurunu və nüfuzunu artırmaq üçün digər mediaya sərmayə qoymağı nəzərdən keçirəcəyik.Əgər bu sifariş ləğv edilərsə, qəzaya səbəb ola bilər.

Görürsünüz ki, sadəcə düşünməklə kiçik biznesə başlamağın bir çox yolu var və bura təchizat zəncirinin optimallaşdırılması, brend aktivlərinin idarə edilməsi, müştəri xidmətlərinin idarə edilməsi və s. daxil deyil.Və siz link olmağın nə demək olduğunu öyrənəcəksiniz.misal üçünVeb Təbliğat, reklam satış nöqtəniz güclü deyil, həddindən artıq lovğalanmağa sövq edirsiniz və müştərilərin gözləntilərini çox yüksəklərə qaldırırsınız və çoxlu şikayətlər müştəri xidmətlərinə gedəcək.

Kitabın nəzəriyyəsi və ya konsepsiyası kitab trubaları qədər yaxşı deyil.Tək oxumaqla biznesə başlamaq etibarlı deyil.Eyni anda bir neçə aspektlə məşğul olmalı və balanslaşdırmalısınız.

İlin ilk yarısında kiçik biznes sahibi olduğunuz müddətdə düşüncə tərzinizdə aşağıdakı dəyişiklikləri görəcəksiniz:

• Ətrafınızdakı çevrə əvvəllər kiçik müdirlərə də olsa, yavaş-yavaş müdirə çevrilən miqrant işçilər idi.Siz getdikcə daha çox sahibkarlıq məlumatı almağa başlayırsınız.

• Biri ilə söhbət edərkən, qarşı tərəf biznes konsepsiyasını ortaya qoyur, istər aclıq marketinqi, istərsə də böyümə sındırması, siz onun hansı məhsul kateqoriyasına, promosyona, qiymətə və kanala aid olduğunu və bunun xərclərə necə təsir edəcəyini tez və dəqiq bilə bilərsiniz. satış və mənfəət.

• Alış-verişə getdiyiniz zaman düşüncə ölçüsü istehlakçıdan istehsalçıya dəyişir.Südlü çayxana görəndə əvvəllər ancaq onun qiymətini, dadını düşünürdünüzsə, indi onun icarə haqqını, xammal dəyərini, aylıq dövriyyəsini, tanıtım kanallarını düşünəcəksiniz.

• Əvvəllər bestsellerləri sevirdiniz, indi isə akademik kitabları dişləyirsiniz.Əvvəllər sizi həyəcanlandıran biznes ideyası indi boşluqlarla dolu görünür."Marketinqin idarə edilməsi" və "İqtisadiyyatın Prinsipləri" kimi kitabları çeynəməyə başlayırsınız.

• Sən sakitləşdin.Emosional bəyənmələrinizdən və bəyənmədiyinizdən kənarda oxumağa başlayırsınız.Sevmədiyiniz müəlliflərin kitablarını oxuyacaqsınız, sadəcə özünüzə ilham vermək üçün.Bir vaxtlar bəyəndiyiniz və hətta heyran olduğunuz müəllifin nəzəri boşluqlarını da tutacaqsınız.

• Siz artıq Cek Manın dediklərini təkrar yayımlamırsınız, daha Wang Jianlin nə düşündüyünü müzakirə etmirsiniz, mənimlə maraqlanırsınız?Biznesim necə daha yaxşı ola bilər?

• Kobud oldun.Daha əvvəl kobudluq etdiyi üçün müdirinizi danladınız və rəis olanda heç yerə çata bilməyəcəksiniz.Ödənilməməsi lazım olan pulun bir senti də yoxdur.

• Müstəqil düşünmək üçün daha çox vaxtınız var.Kiçik bir biznesə başlayın və siz də səs-küylü məsləhətlər eşidəcəksiniz.Bəziləri qiymətləri endirməyinizi, bəziləri isə qiymətləri qaldırmağınızı istəyir.Bütün problemlərin sahibi, bütün risklərin daşıyıcısı və bütün faydalardan faydalanan siz olduğunuzu görürsünüz.Təklif edən şəxs deyən kimi gedə bilər, amma siz yox.Özünüzü tənha hiss edəcəksiniz.İnsanların fikirlərini daha az soruşmağa başlayırsınız və uzun müddət özbaşına, sakitcə düşünməyə başlayırsınız.Təkcə bir problemi 2-3 saat düşünmək olar.

Odur ki, mənim təklifim budur - kitab almaq üçün ildə bir neçə yüz yuan xərcləməkdənsə, kitab almağın dağ kimi olduğunu, oxumağın sap kimi olduğunu görüb, əslində oxuduğun kitablar çox da faydalı deyil,Bir işə başlamaq üçün bir neçə yüz yuan və bir neçə min yuan itirmək, ümumi biznes vəziyyətinə aydın və ilkin baxış yaratmaq, biznes imkanlarınızın güclü və zəif tərəflərini tanımaq daha yaxşıdır., bu, çox güman ki, ağrılı və çarəsiz bir təcrübədir, lakin o, həm də həyatınızdakı ən sərfəli tədqiqat olmalıdır.

Fikirləşin, bayaq dediyim 8 dəyişiklik, yalnız oxumaq, bizneslə məşğul olmamaq, sizə də olacaq?

Bəlkə kimsə simulyasiya edilmiş səhmlərlə ticarət etməklə 1 milyon qazana bilər, amma yüksək ehtimal varmı?Bəs qazanırsınızsa, bunun mənası varmı?

Dünyadakı bütün mühüm istedadların bir qiyməti var, sadəcə bunu etiraf etmək istəsək də, istəməsək də.