Brend bazarında yerləşdirmə strategiyası nədir?Müəssisə hədəfinin yerləşdirilməsi halının addımlarının təhlili

Brend bazarıYerləşdirməStrategiya nədir?

Müəssisə hədəfinin yerləşdirilməsi halının addımlarının təhlili

Brend bazarında yerləşdirmə nədir?

• Bazarda yerləşdirmənin marketinq konsepsiyası 70-ci illərdə amerikalı marketoloqlar Al Rees və Jack Trout tərəfindən irəli sürülmüşdür.
• Qısacası, brend bazarında yerləşdirmə istifadəçinin beynini zəbt etməkdir▼

Niyə bazarda yerləşdirmə aparılır?

• Çünki bazarı zəbt etmək insanların beynini zəbt etməkdir.
• Yeni şeylər mövcud şeylərlə əlaqəli olmalıdır, əks halda insanların beynində yer yoxdur.

Hansı məhsul və ya xidməti satmağınızdan asılı olmayaraq, özünüzü yanlış yerləşdirdiyinizi bilmək üçün özünüzə köhnə sualı verə bilərsiniz?

Sual budur - bu nədir?

• Özünüzə “bu nədir?” sualını verin və yerləşdirmənizin səhv olub olmadığını biləcəksiniz.
• İstifadəçi bunun nə olduğunu başa düşmürsə, o, istifadəçinin beyninin bildiklərini əlaqələndirməlidir.

Bazarda yerləşdirmə işi

2009 年TaobaoAxtarış açar sözünün reklamlarına kliklər yavaş-yavaş Baidu-nu ötdü.O vaxtlar var idi网络 营销Adam, fürsət görəndə təsadüfi bir dost tapdı və 3 ay tikintidən sonra o da həmin il bir neçə milyon qazandı və buna bənzər hallar çoxdur...

Xidmət yerləşdirmə işi

(Poçt və teleqram xidmətinin aşağıdakı nümunəsi “Mövqeləşdirmə” kitabının məzmunundandır)

şəkil və mətn

• Məhsulun yerləşdirilməsi ilə xidmətin yerləşdirilməsi arasındakı fərq nədir?Xüsusilə strateji baxımdan çox da fərq yoxdur.Fərqlərin əksəriyyəti texniki xarakter daşıyır.
• Məhsul reklamında üstünlük təşkil edən element adətən şəkil və ya təsvirdir.Xidmət reklamlarında dominant element adətən söz və ya mətn olur.
• Məhsulunuza və ya xidmətinizə nə qədər pul qoymağınızdan asılı olmayaraq, onun potensial müştərilərin şüuruna düşməsini istəyirsinizsə, onu tamamilə gözardı etməməli, artıq mövcud olanlarla əlaqələndirməlisiniz.

poçt və teleqram

• Bu yeni teleqraf növü ilə köhnə teleqraf arasında nə fərq var?Əsas fərq qiymətdir.
• Hər iki teleqram eyni formatda idi və hər ikisinin dərhal göndərilməsi tələb olunurdu.Köhnə dəbli sarı teleqramların qiyməti yeni mavi və ağ poçt teleqramlarından üç dəfə bahadır.
• Post və Teleqram üçün yerləşdirmə mövzusu sadədir: "Post və Telegram: Daha az qiymətə Teleqram göndərmək." (M.ailgram: a-nın təsiri Teleqram dəyərinin bir hissəsi ilə)"

ekspress məktub

• Əslində, adın özü ikinci yerləşdirmə üsuludur.
• Biz poçt teleqramını ABŞ Poçt Xidmətinə bağlaya bilərik.
• Bu yeni xidməti adi poçt xidmətlərinə istinadən yerləşdirsək, nəticələr daha yaxşıdır.
• Beləliklə, "Poçt və Teleqram: Vacib məlumatların çatdırılması üçün yeni ekspres xidmət" adlı ikinci mövzu işə salındı.
• Hansı üsul daha yaxşıdır?Mənfi cəhətlərinə baxmayaraq, mövqeləşdirmə nəzəriyyəsi "aşağı qiymətli teleqramların" "sürətli məktublar" dan daha yaxşı istiqamətə sahib olduğunu iddia edir.

Aşağı qiymət və yüksək sürət

• Mail və Telegram sınağı zamanı Western Union reklamın yayımlanmasından əvvəl, zamanı və sonra sınaq şəhərlərində köhnə teleqraf trafikini də sınaqdan keçirdi.
• Onlar tapdılar ki, məlumatlar iş həcminin kifayət qədər sabit olduğunu göstərir.
• İndi şirkət hiss edir ki, poçt teleqramını ucuz teleqram kimi reklam etmək nəinki köhnə teleqramın işinə təsir göstərməyib, əksinə onu artırıb.

WeChat ictimai hesabının yerləşdirilməsi addımları

tez-tez görülüryeni mediaXalq(Intercept Kollecisinif yoldaşları) kimi suallar verin:

• WeChat ictimai hesabını necə yerləşdirmək olar?
• Yerini tapa bilmirəm, nə etməliyəm?
• WeChat ictimai hesabının məzmununu necə yerləşdirmək olar?

WeChat-dan istifadə etmək istər fərdi, istərsə də biznes olsunİctimai hesabın təşviqiƏgər ictimai hesabınızı yaxşı yerləşdirmək istəyirsinizsə, özünüzə aşağıdakı sualları verməlisiniz:

1. etməkVeb TəbliğatMəqalələr yazmaq istifadəçinin beynini zəbt etmək üçün ən təsirli strategiyalardan biridir;
2. Çaşqınlıq mövqeləşdirmənin düşmənidir, sadələşdirmə isə mövqeləşdirmənin xilaskarıdır;
3. Yerləşdirmə problemini həll etmək məhsuldan deyil, istifadəçinin fikrindən tapmaqdır;
4. Mövqeləşdirmə istifadəçinin beyninə daxil olmamışdan əvvəl artıq mövcud olanı birləşdirməlidir;
5. Yerli hədəfləmə xidmət etdiyi ərazinin reklamıdır;

Layihəni bazarda necə yerləşdirmək olar?

• “Dərd olan yerdə bazar var” özəyi var, bu cümlə çox dəyərlidir.
• Adi insanların ağrı görmək şərti refleksi qaçmaqdır.
• Sizə lazım olan şeyə başqa prizmadan baxmaqdır - qaçmaq deyil, fürsəti görməkdir.

Ağrı olan yerdə bazar var ▼

• Bir sənaye çox çətin və əziyyətli olduqda, bu çox yaxşı bir fürsətdir.
• Bu zaman bu bəladan və ağrıdan çıxış yolu fikirləşirsinizsə, o zaman çox yaxşı bazar fürsəti əldə edib asanlıqla pul qazana bilərsiniz.
• Bu düşüncə tərzini dəyişdirməkdir:Adi insanlar üçün ağrı qaçış kimi görünür;Güclü insanlar ağrı görür, ancaq fürsət görür ^_^