WeChat parçalanma marketinqinə gedən yol nədir?Viral Marketinqin 150 Prinsipləri

WeChat parçalanma marketinqinin prinsipi nədir?

微Elektron ticarətMarketinq Modelləri və Həllərinin Nümunələri

Birincisi, parçalanmanın əsas prinsipinin nə olduğunu başa düşməlisiniz?

• Təbiətdəki parçalanma hüceyrənin parçalanması, nüvənin parçalanması, 1 parçalanmanın 2-yə, 2-nin 4-ə bölünməsidir.
• Biznes baxımından bu parçalanma bir metaforadır, 1 müştəri 2 müştəriyə, 2 müştəri isə 4 müştəriyə çevrilir.

WeChat parçalanma marketinqinin təxminən iki növ olduğunu söyləmək olar:

• 1) Biri yeni dostlar əldə etməkdir, keçən dəfə paylaşılan qarşılıqlı təkan, bu bir növ parçalanmadır.
• 2) Bölünmənin başqa bir növü yeni müştərilər əldə etmək, yəni birbaşa sövdələşmə etməkdir.Əslində bu o deməkdir ki, siz əlavə etmədən əvvəl ödəniş etmiş ola bilərsiniz.

Chen WeiliangƏvvəlVeb TəbliğatMəqalədə sövdələşmədən əvvəl güvən yetişdirmə prosesinin tələb olunduğu paylaşıldı.

Sonra bu parçalanma bir sövdələşməyə çevrilir, bu o deməkdir ki, sövdələşmə birbaşa siz yeni əlavə olunanda edildi və siz hələ onu tərbiyə etməmisiniz.Əslində, becərmənin olmaması deyil, başqalarının becərmə nəticələrini borc almağınız və onu birbaşa parçalamağınızdır.

Bu məqalədə paylaşılan bölünmə marketinqi (həmçinin "viral marketinq" kimi tanınır) yeni müştərilər əldə edən və birbaşa əməliyyatlar edən növdür!

Müştəriləri istismar etmək yeni müştərilər əldə etməkdir.İki növ var:

• 1) Biri yeni müştərilər və ya yeni dostlar əldə etməkdir ki, bu da adətən "əkin"dir.drenaj”, məqalələr yazmaqla və ya başqa yollarla özünüz yeni dostlar əldə etmək.
• 2) Digəri parçalanma yolu ilə əldə edilir ki, bu da parçalanmanın əsas növüdür.

Mən də dedim ki, bu, uzunmüddətli mövcud ilkin vasitədir.

150 Qanun

Sizə 150 ​​qaydasını deyim.Hər bir insanın sosial çevrəsində orta hesabla 150 nəfər təsir edə bilər.

Fikirləşə bilərsən, yəqin ki, dost çevrənizdə sizə güvənən insanlar var.Məsələn, bir məhsul paylaşsanız və ya məqaləni yönləndirsəniz, sizə etibar edə bilərlər.Bu orta rəqəmdir.

Bəzi insanlar bir az az, bəziləri isə daha çox ola bilər.Məsələn, bəzi böyük fanatların çoxlu pərəstişkarları var və onların sayı 150 nəfərdən çox olsa da, ümumiyyətlə, 150 nəfərdən çox olmayacaq. .

当你使用这150人的价值的时候，比如这150人中的10个人帮你宣传了，那这10人的背后也有150人，也就是1500人会受到影响。

• Parçalanmanın mahiyyəti köhnə müştərilərin yeni müştərilər gətirməsidir.Bu cür parçalanma sonsuzdur.Bu bir dəfəlik ov deyil.Balıq gölündə çoxlu balıq var.Limitsizof
• Çünki hər dəfə sadiq müştəri (əsas istifadəçi) əldə etdiyiniz zaman onun arxasında 150 nəfərlik sonsuz bir boşluq var.Bu klon parçalanma hərəkətini etmək üçün təşəbbüs göstərdiyiniz müddətcə sonsuzdur, ona görə də uzun müddət istifadə oluna bilər. vaxt.

Niyə bölünmə marketinqi?

XNUMX. Fission etməməyin acısı

(1) Yeni müştərilərin yavaş böyüməsi

Yalnız özünüz toxum səpindrenaj, suvarmaq və özünüz becərmək üçün, bu nisbətən yavaş, lakin yavaş deyil və bunu etmir, lakin bunu etmək lazımdır.

(2) İnsan resurslarından tam istifadə olunmur

Hər insanın mindən iki minə qədər dostu ola bilər və dostların xüsusiyyətləri fərqlidir.Bəziləri sizin əşyalarınızı ala bilər,bəziləri isə heç vaxt almaya bilər,amma onlar sizə bəzi işlərdə kömək edə bilər.Bəzi dostlar Alış-veriş üçün uyğundur və bəziləri deyil, lakin onlar parçalanmanıza kömək edə bilər.

Artıq müqavilə bağlamış bu müştəri sizin kəşf etmədiyiniz daha böyük dəyərə malikdir.Bu, yalnız sizdən əşyalar almağınız demək deyil, həm də paylanma üçün parçalanmanıza kömək edə bilər.

Əgər parçalanma etməsəniz, bağlantılarınızın dəyəri tam istifadə edilməyəcək.

(3) Müştəri bazası məhduddur və biznesi genişləndirmək çətindir

XNUMX dostunuz bunları bir və ya iki il ərzində toplamış ola bilər. Əgər daha da genişlənmək istəyirsinizsə, çox yavaş genişlənəcəksiniz. Məhdud müştəri qrupunuzun satış həcmi "tavan"a malikdir və yuxarı həddə çatmaq çətindir. satış..

qoya bilərikWechatBənzətmə üçün desək, bu, icmada bir mağaza açmaqla bərabərdir. Dostlarınız cəmiyyətin sakinləridir. Əgər siz daha da genişləndirmək istəyirsinizsə, deyəsən, genişləndirmək üçün heç bir vasitə yoxdur.

Əslində, klon parçalanması müştəri bazasını genişləndirmək üçün belə bir üsuldur ki, icma mağazanızın müştəri bazası artıq icma sakinləri ilə məhdudlaşmasın.

İkincisi, parçalanmanın faydaları

(1) Yeni müştərilərin sürətli böyüməsi

Üstünlüyü ondan ibarətdir ki, onu çevirmək ağrılıdır.Bölünmə etməyin üstünlüyü də çox sadədir.Yeni müştərilərin böyüməsi sürətlidir.Başqa bir səbəb də odur ki, sizin öz etimad təsdiqiniz var, ona görə də əməliyyat da sürətlidir, çünki səni başqası təqdim edib.

Yenidən etibar yaratmağa ehtiyac yoxdur, bizHəyatƏgər bir işi görmək istəyirsənsə, birindən bunu etməsini xahiş et, ya da kimisə tanımaq istəyirsən, amma ortada tanımaq istədiyin adamı təqdim edən bir adam var ki, inam əlaqəsi daha tez qurulsun, bu şəbəkə promosyonuna qoyun.Eyni şey doğrudur.

(2) Mövcud insan resurslarından daha dolğun istifadə edə bilər

Görəcəksiniz ki, bəzi insanlar sizin əşyalarınızın çoxunu almaya bilər və ya heç vaxt əşyalarınızı almaya bilər, lakin sizə yeni müştərilər gətirməyə kömək edə bilər, belə insanlar var.

Qohumlarınıza,dostlarınıza və ya sinif yoldaşlarınıza nəzər sala bilərsiniz.Bəziləri belədir,amma bu o demək deyil ki,mikro biznes olaraq sizinlə razılaşmırlar.Sadəcə səssizcə baxıb müşahidə edə bilərlər.Bəlkə də onlar indiyə qədər satdığınız şeylərə ehtiyacınız yoxdur, lakin gələcəkdə ola bilər.Bəli, bu cür insan sizə yeni dostlar və ya yeni müştərilər gətirmək kimi başqa köməkliklər də gətirə bilər.

(3) Öz paylama qrupunuzu yaradın

Əlaqələr şəbəkəsi vasitəsilə siz öz biznesinizi yaya bilərsiniz və sizin distribyutorlarınız və ya müştəriləriniz olmaq üçün heç vaxt bilmədiyiniz daha çox insan olacaq.

XNUMX. Parçalanma marketinqinin işi

Budur parçalanmanın bir neçə tanınmış nümunəsi:

1) iPhone-ların satış kanalları

(1) Apple-ın rəsmi veb-saytı özü, eksklüziv mağaza isə özü idarə olunur

(2) Əsas e-ticarət platformalarının yayılması

• Cib telefonunun istifadəyə verilməsindən çox keçməmiş elektron ticarət platformaları da satılmağa başladı

(3) Offline fiziki mağaza paylanması

• Öz xüsusi nöqtələrinə əlavə olaraq, mobil telefon mağazaları və telekommunikasiya operatorları da mobil telefonların satışı üçün paketlər hazırlayırlar.

(4) scalper alışı, ikinci əl əməliyyatı

• Bu kanallar rəsmi ilə əlaqəsiz görünə bilər, lakin bu, həm də brendin genişlənməsində rol oynayır.
• Məsələn, iPhone istifadə etmək istəsəniz, lakin çox pulunuz yoxdursa, ikinci əl telefon ala bilərsiniz.İkinci əl telefondan istifadə etməklə siz iPhone-u bəyənirsiniz və yeni telefon da ala bilərsiniz. gələcəkdə, beləliklə, brend istifadəçisi olmaq.
• Apple kimi böyük bir brend təkcə öz biznesinə güvənmir, lakin yenə də onlayn e-ticarət və oflayn daxil olmaqla müxtəlif paylama kanallarını inkişaf etdirməlidir.

2) Benzin

• Bəzi yanacaqdoldurma məntəqələri birbaşa neft markaları tərəfindən idarə olunur.Birbaşa istismarın üstünlüyü ondan ibarətdir ki, standartlaşdırılmış xidmətlər və qiymətə nəzarət daha rahatdır, bəziləri isə françayzilər tərəfindən idarə olunur.
• Françayzinqi qəbul etməyin faydaları daha da böyükdür.İlk növbədə o, françayzinin vəsaitlərindən və işçi qüvvəsindən istifadə edir ki, bu da idarəetmədə daha asan, əməliyyat xərcləri isə daha azdır.

3) Milli QC Partiyası

• Hər yerdə Z Partiyasının şöbəsi var, təkcə mərkəzi hökumətdə deyil, hətta məktəblərdə belə.
• Bu şöbələr yeni partiya üzvlərini, köhnə partiya üzvləri də yeni partiya üzvlərini təqdim edə bilər.
• Əgər yalnız Partiya Mərkəzi Komitəsi yeni partiya üzvlərini təqdim edə bilsə, o zaman milli partiya üzvlərinin sayı xeyli az olacaq, partiyaya üzv olmaq istəyirsinizsə, Pekinə getməlisiniz, bu çox əlverişsizdir və genişlənmək çətindir. .
• Tarixi oxuyan hər kəs bilir ki, Mərkəzi KK Partiyası əslində parçalanmadır.

Kommersiya tətbiqləri klonlaşdırma və parçalanma tələb edir və yuxarıdakı kimi saysız-hesabsız nümunələr var...

Parçalanma marketinqinin biznes modeli

Demək olar ki, bütün bizneslərin parçalanma əlaqələri var.Evinizin yaxınlığında buxarda hazırlanmış çörəklər kimi, yeni müştərilər gətirən köhnə müştərilər də var.

Parçalanma prinsipi hər bir insanın və ya qurumun düyünüdür və əhatə oluna bilən əhali çox məhduddur.

Çoxlu mobil telefonunuz və çoxlu nömrəniz olsa belə, 10 dostunuz ola bilər və miqyas siz parçalanmadan sonra miqyasdan çox azdır.

Sadə bir hesablama edə bilərik:

• Məsələn, 1000 dostunuz varsa, bu dostlar arasında sizə daha çox güvənən 100 insan var.
• Müalicə oluna bilən 100 nəfərin içərisində hər biri sizə 1 yeni müştəri versə, birdən 100 daha çox müştəriniz olacaq.
• Cəmi 1000 dostunuzda, birbaşa danışıla bilən bu 100 nəfərdən əlavə, sizə sövdələşmə gətirməyən 100 nəfər ola bilər, ancaq 100 yeni müştəri gətirə bilər.
• 1000 nəfər üçün 100 nəfərlə məşğul ola bilərsən və nisbət 10% olduğu orijinal deməyə görə, daha 200 müştəri ilə məşğul olmaq istəyirsinizsə, ən azı 2000 dost əlavə etməlisiniz.
• Sonra deyirsən ki, dostların ayrılmasına imkan vermək daha asandır, yoxsa özünüz 2000-ə yaxın dost əlavə edə bilərsiniz, sonra suvarma və becərmə prosesindən keçin, sonra məhsul yığıb ticarət edin.Sizcə hansı daha asandır?

Üstəlik, hər müştəri sizin üçün yalnız bir müştərini parçalaya bilməz, bəziləri isə bir neçə dəfə parçalanmanıza kömək edə bilər!

Öz pərakəndə satış + bölünmə marketinqi

Öz pərakəndə satış + bölünmə marketinqi, hər iki yol ən yaxşısıdır

Ancaq gördüm ki, bəzi insanlar bunu özləri etməkdə inadkar olurlar网络 营销Pərakəndə, bu öz-özünə qoyulan məhdudiyyətlərdir.Daha çox pul qazanmaq istəyirsinizsə, özünüzə qoyulan məhdudiyyətlərin addımını pozmalısınız.

Parçalanma marketinqini necə etmək olar?

Aşağıda parçalanmanı necə edəcəyinizi paylaşın?

1)Klon parçalanmasına nail olmaq istəyirsinizsə, əsasda yalnız bir söz var - nöqtələr:

• (1) Təsnifat
• (2) Paylanma

(1) Təsnifat

Demək olar ki, ad, şöhrət, titul həmişə addır və daha çox tanıtmaq şərəfdir.

• İnsan şöhrət və sərvət arxasınca gedir və adı da bu addır.
• Partiya üzvlərinin parçalanmasını götürün, əgər mən partiya üzvüyəmsə, niyə sizi yeni partiya üzvü kimi təqdim edim?
• Çünki nə qədər çox insan təqdim etsəm, özümü şərəfli hiss edirəm, bu, şərəfdir.

Məsələn: Dağda padşahsan, tabeliyində olanlara 100 xırda qazma küləyi deyirsən, deyirsən ki, məni kim işə götürsə, daha 5 ümumi qazma küləyi, kim ümumi qazma küləyidirsə, onu yüksəldəcəm, bu da bir növ addır.

(2) Paylanma

• Mənfəəti bölmək ad verməkdən daha sadədir.Çoxumuzun resursları olmadığı üçün başqalarının adını çəkə bilmirik, ona görə də başqalarına ancaq fayda verə bilərik.
• Cəmiyyətdə bəzi insanlar əslində daha çox qazanc dalınca qaçırlar, bəzi insanlar qazanc üçün o qədər də həssas deyil və şöhrət dalınca getməyə daha çox meyllidirlər.

Dağıtım biznesdə daha çox yayılmışdır:

100 müştəriniz bölünmə üçün sizə 100 yeni müştəri gətirdi. Bu 100 yeni müştəridən əldə olunan gəliri yarıya bölsəniz belə, qalan yarısını asanlıqla əldə edə bilərsiniz.

• Kimsə sizə müştəri təqdim edəndə ona bir az pul verməlidir, siz deyirsiniz ki, bu standart sistemdir, onu göndərə bilərsiniz.wechat qırmızı zərf.
• Bəzi insanlar çox xoşbəxtdirlər və sizə təqdim etməkdə daha çox istəkli olacaqlar;
• Bəzi insanlar onları qəbul etmək istəməyə bilər, ona görə də onları daha çox tərifləməlisiniz.

Parçalanma marketinqinin mahiyyəti leverage etməkdir

1) Şöhrət və qazancı bölməklə, xallardan imtina etməlisiniz

• Şöhrətə və ya sərvətə üstünlük verən insanları müşahidə etmək üçün ayırd etməlisən.

2) Başqalarının etimadı ilə yetişdirilən nailiyyətləri və etibar təsdiqlərini borc götürmək

• Siz başqalarının şəbəkə resurslarını borc aldınız və bir dostunuz məhsulunuzu tanıtmağa kömək etdi.Qarşı tərəfin 1-2 dostu, bəziləri isə dost əlavə etməyib, birbaşa onu almaq üçün köçürdülər.İnsanlar artıq o insanla çox tanış olduqları üçün başqalarının yetişdirdiyi əməyin bəhrəsini borc alırıq.
• Borc almaq əbəs deyil, qarşı tərəfə geri qaytarmalısınız, əks halda bu, mütləq uzun sürməyəcək və növbəti dəfə borc almağınıza icazə verilməyə bilər.Sadə bir fission marketinq modelini paylaşıram.

Fission Marketing Modeli

1. Məqsəd

• Hər şeydən əvvəl, parçalanmadan sonra məqsədinizi və parçalanmadan sonra hansı dəyəri gətirə biləcəyinizi dəqiq bilməlisiniz ki, parçalanmanıza kömək edən insana nə qədər geri qaytarmalı olduğunuzu biləsiniz.

2) Kimdən borc götürməli?

• CEO işə götürən CEO:CEO üzvləri işə götürür və idarəetmə xidmətləri göstərir və CEO istedadların gücünü genişləndirmək üçün CEO-ları da işə götürə bilər.
  Hər işə götürülən CEO üçün illik ödəniş mənfəətinin 1%-10%-ni əldə edə bilərsiniz.Bu mənfəət bölgüsüdür və potensial bölgü də var ki, bu da şərəfdir.
• CEO üzvləri işə qəbul edir:Üzv mikro-biznes və ya e-ticarət veb-saytının üzvüdür və bu da bir növ parçalanmadır.Məqsəd terminal satış gücünü genişləndirmək və pərakəndə satış həcmini artırmaqdır.

3) Qaytarma qaydaları

• Baş direktora qayıdın:İllik ödənişi 1 olan 800 üzvü işə götürün, 100-nü idarəetmə xidməti haqqı olaraq təhvil verin, qalan 700-ü isə CEO-ya gedəcək və CEO üzv ödədiyi zaman fərqi qazanacaq.Bu motivasiyaya görə CEO daha çox üzv göstərməyə hazırdır.
• Üzv İşə Qəbul Üzvü:CEO üçün komanda üzvlərinin sayını artırmaq və satış həcmini artırmaqdır.Xüsusi təlim düşərgəsinin səviyyəsinə uyğun olaraq, hər bir işə qəbul edilən üzv üçün maksimum mükafat 1 yuan təşkil edir və işə götürülən üzvlər abunəliyini yeniləyib illik ödəniş əldə edə bilərlər.

Bu yaxınlarda mikro biznes komandasına yeni gələnlərin yarısı mənşəlidirWechat marketinqiParçalanma, mükafatlar kifayət qədər olduğu üçün parçalanma asandır.

Fission marketinq planı

O qədər də yaxşı olmayan bir sahibkarlıq layihəsi üçün maliyyələşmə əldə etdikdən sonra belə 80-dən çox investor görmək çox dəhşətlidir.Maliyyələşdirmə başa çatanda hələ görünməmiş 10-dan çox investor var idi.

Təfərrüatlar üçün buna baxın:

• Yalnız bir cümlə ilə parçalanmanın sirriChina Mobile müştərilərə avtomatik olaraq istinad etməyə necə imkan verir?Fission 80 İnvestorlarının Sirri".