Як пабудаваць уласны брэнд?Як зрабіць бялізну ўласнага брэнда ў краме Taobao?

заразТаобаоЦі падыходзіць экалогія для брэндынгу?

Ёсць хтосьці, хто займаецца TaobaoЭлектронная камерцыяМой сябар сказаў: За апошнія два гады было занадта шмат прадаўцоў, лідзіруючых і ранніх гандляроў, і нізкі ўзровень продажаў стаў нормай. Я заўсёды хацеў стварыць брэнд. Ці прыдатная цяперашняя экасістэма Taobao для стварэння брэнда?

Як стварыць брэнд хатняй прадукцыі Taobao?

Абавязковай умовай для стварэння ўласнага брэнда з'яўляецца доўгатэрміновая асноўная канкурэнтаздольнасць:

• Такім чынам, справа не ў тым, што Taobao не можа дасягнуць поспеху брэнда, а ў тым, ці можа кампанія павысіць сваю асноўную канкурэнтаздольнасць за дастаткова часу?
• Ёсць праблема з чыстымі брэндамі Taobao, таму разрыў з аналагамі будзе складаней.
• Не думайце занадта шмат пра праблемы брэнда. Эфектыўнасць, парог і задаволенасць кліентаў - гэта таксама працэсы кіравання брэндам.

Парог пакупкі брэндаў нізкі, а імітацыя хуткая.

Раптам я ўспомніў місію Alibaba: палегчыць вядзенне бізнесу ў свеце.

Калі гэта прадукт, які вы вырабляеце самі і не мае брэнда, вы можаце выбраць іншыя прадукты.

Калі ласка, не выбірайце іншыя маркі выпадковым чынам, інакш вас могуць пакараць.

1. Стварыце асноўныя пункты продажу

Пачніце з таго, што адмовіцеся ад старонак з падрабязнай інфармацыяй аб прадукце, на якіх пералічана мноства пунктаў продажу. Паколькі старонка вельмі падрабязная, спажыўцы дачытаюць яе, нічога не пакідаючы. Такім чынам, неабходна стварыць унікальную канцэпцыю прадукту, захапіць унікальны пункт продажу і пастаянна ўмацоўваць яго, каб заняць розумы спажыўцоў.ПазіцыянаваннеДазвольце карыстальнікам думаць аб вашым брэндзе, калі яны думаюць пра гэты пункт продажу.

2. Стварыце прадукт

Пасля ўстанаўлення унікальнага асноўнага пункта продажу стварыце ўсе візуальныя здымкі і дызайн старонак вакол гэтага унікальнага пункта продажу (напрыклад, «стварэнне бялізны «ідэальнай формы грудзей», «ядомай» маскі для асобы),КапірайтынгНапісанне і пункты продажу. Дазвольце спажыўцам зразумець ключавыя моманты ў самыя кароткія тэрміны.

Спажыўцы на Taobao робяць пакупкі ў «рэжыме нізкай дасведчанасці». Каб закрыць спасылку, патрабуецца ўсяго 0.5 секунды, а кошт вельмі нізкі, таму мы павінны дазволіць спажыўцам зразумець ключавыя моманты ў самыя кароткія тэрміны. Гэта ключавы момант, які робіць яго новым і цікавым, таму ў яго хопіць цярпення працягваць прагляд.

(Звычайна дзейнічае правіла 7-секунднага прайм-тайму, таму адзінай перавагай з'яўляецца тая, якая аб'ядноўвае графіку і тэкст і паказвае спажыўцу першы экран. Іншыя няважныя пункты продажу пакрываюцца кароткімі шрыфтамі пасля націску, каб пазбегнуць вялікай кнігі, спецыяльнай кнігі )

3. Раскласці атрыбуты прадукту

Ёсць два рэжыму, калі спажыўцы купляюць прадукты: рэжым з нізкім кагнітыўным узроўнем (не трэба марнаваць шмат энергіі на мысленне) і рэжым з высокім кагнітыўным узроўнем (шмат энергіі траціцца на разуменне і мысленне).

Часцей за ўсё спажыўцы знаходзяцца ў «нізкім кагнітыўным рэжыме». Яны лянуюцца дэталёва разумець і параўноўваць прадукты, не кажучы ўжо пра знешнія фактары, якія не маюць дачынення да самога прадукту.

У гэтым выпадку малыя брэнды не могуць перамагчы буйныя брэнды, таму што спажыўцы непасрэдна выкарыстоўваюць "брэнд", каб зрабіць выснову аб якасці прадукцыі, а не параўноўваць самі прадукты ў дэталях.

Для самастойна вырабленых тавараў без брэнда вы можаце выбраць іншыя тавары пры загрузцы.

У гэтым артыкуле распавядаецца пра тое, як стварыць эсэ з пытаннем пра вялікі брэнд.