Каталог артыкулаў
знайсці шмат网络 营销Калі аператары плануюць прадукты, яны не ведаюць, як аддзяліць прычыну пакупкі ад каштоўнасці вопыту.
Напрыклад, прычынай набыцця тавару можа быць «Прафесар XX удзельнічае ў даследаваннях і распрацоўках».
Аднак каштоўнасць вопыту можа быць пэўнай функцыяй прадукту, той часткай, якая адчувае сябе добра пасля пакупкі.
Прычыны, па якіх спажыўцы купляюць прадукцыю
Свет вачыма спажыўца: якія патрэбы/патрэбы вы можаце задаволіць?
некаторыяЭлектронная камерцыяКапірайтынгКамісіянеры часта выкарыстоўваюць функцыю прадукту як прычыну пакупкі прадукту.
- Прычынай набыцця прадукту можа быць яго функцыя, але ў асноўным гэта вынікае з таго, што вераць карыстальнікі?Чаго ты хочаш?
- Гэта каштоўнасць даследаванняў кліентаў і аналізу канкурэнтаў!
- Функцыя - гэта функцыя, атрыбут, а прычына пакупкі - гэта карысць, якую можа прынесці функцыя прадукту.
Перавагі - гэта адно, але не толькі перавагі:
- Прычыны пакупкі ≠ Асаблівасці прадукту
- Прычыны пакупкі ≈ чаго жадаць, у што верыць
Сутнасць прадукту - прычына пакупкі
Ва ўсіх добра зробленых праектаў ёсць прычыны для пакупкі:
- Таобао—— Танны і поўны асартымент
- JD.com - Аўтэнтычны (бяспека), хуткая дастаўка (эфектыўнасць)
- Netease Yanxuan - прыгожы і далікатны, толькі лепшае для карыстальнікаў (высокая эфектыўнасць прыняцця рашэнняў для карыстальнікаў) і г.д., незалежна ад таго, развіваецца гэта галіна рознічнага гандлю ці не, толькі чалавечая прырода.
Прычыны пакупкі кліентаў
акрамя рознічнага гандлю/Электронная камерцыяПрыклады іншых галін па-за галіной:
- Meitu - Эфектыўнасць (хутка рэтушаваць фатаграфіі без вывучэння Photoshop), любоў да прыгожага (не вучыцца фатаграфіі, але можа зрабіць фатаграфіі вельмі прыгожымі)
- Страхоўка - пачуццё бяспекі (калі не, то што будзе страчана)
- Didi - не можа перакрыць абочыну, таксі вельмі неэфектыўныя.
- 360 - пачуццё бяспекі (кампутар пазбягае атручвання)
- Ele.me - Эфектыўнасць (выкананне даручэнняў, эканомія часу і грошай)
Плануючы прадукт, вы павінны ведаць, як аддзяліць прычыну пакупкі ад каштоўнасці вопыту:
- Пачынаючы з першага элемента бізнесу, мы не павінны быць апантаныя стратэгіяй і бізнес-мадэллю.
- Сутнасць прадукту - прычына пакупкі: якую праблему ён вырашае і ці з'яўляецца рашэнне чалавекам?
Блог Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) падзяліўся "Сутнасцю прадукту з'яўляецца прычына для пакупкі, прычына, па якой спажыўцы купляюць прадукт", што карысна для вас.
Запрашаем падзяліцца спасылкай на гэты артыкул:https://www.chenweiliang.com/cwl-1535.html