Што такое адкрыццё, каб пазбегнуць адмовы?Размаўляючы з кліентамі, вы не можаце адмовіцца ад адкрыцця

Як наконт уступнага слова, якое не прымусіць кліента адмовіць вам?Расшыфруйце прынцып сілы 2 слоў!

• Дайце вам самае бяспечнае і лёгкае ўступнае слова, так што вы не будзеце адхіленыя, калі рэкамендуеце любы пункт гледжання, прадукт ці паслугу каму-небудзь у любы час.
• Многія людзі не могуць прадаваць свае тавары ці паслугі іншым, ведаеце чаму?
• не скажаш?Усё яшчэ не смееш сказаць?

Патрэбы чалавекаПірамідамадэль

Каб даследаваць глыбінныя прычыны, яна ўсё яшчэ неаддзельная ад піраміды чалавечых патрэбаў Маслоу.

Ніжэй прыводзіцца "Пірамідальная мадэль чалавечых патрэб", якую вы павінны памятаць ▼

• Іерархія патрэбаў Маслоу

Калі вы гэта скажаце, адбудуцца дзве рэчы:

1. Іншы бок прымае ваш прадукт ці паслугу і плаціць за іх;
2. Іншы бок адхіліў ваш прадукт ці паслугу і даў вам прычыну для засмучэння.

Напрыклад, я кажу вам:

Электронная камерцыяМаркетынгКапірайтынгКурс вельмі добры, а змест вельмі поўны, уключаючы падсвядомае перакананне, лагічнае перакананне, эмацыянальнае перакананне, апавяданні, метафары, рыторыку, гумар, псіхалогію пераканання, распазнаванне хлусні... і ранняя цана вельмі нізкая, толькі менш больш за 3000 юаняў!

• Вы можаце сказаць: так, як я магу заплаціць...
• Вы таксама можаце сказаць: «Забудзьцеся, усюды ёсць хлусы, і тое, што яны кажуць, лепш, чым тое, што яны спяваюць. Пакуль яны атрымліваюць грошы, яны будуць прыкідвацца, што іх няма на працягу некалькіх дзён.

Калі гэта 2, калі ты - я, якія змены адбудуцца ў тваім сэрцы?

• Адказ ясны, вы адчуваеце сябе пакрыўджаным, вашу годнасць абражаюць, і вас лічаць хлусам!
• Прычына, па якой так шмат людзей не здолелі прадаць свае тавары ці паслугі, простая: вы баіцеся быць адхіленымі і пашкодзіць вашай самаацэнцы!
• Гэта вы баіцеся сваёй патрэбы 4-га ўзроўню: патрэба ў годнасці не будзе задаволена, а будзе пашкоджана.

Такія псіхічныя адхіленні існуюць уЖыццёУ многіх выпадках, пакуль вы гатовыя падзяліцца сваімі поглядамі з іншымі, у вас ёсць такія праблемы ...

Як наконт уступнага слова, якое не прымусіць кліента адмовіць вам?

На самай справе, кожнае вашае слова - гэта зерне вашага жыцця.

Ма ЮнСкажыце:«Мяне не цікавяць грошы, але я ўсё роўна зацікаўлены ў тым, каб траціць грошы».

Я дам вам самае бяспечнае і простае ўступнае слова, так што вы не будзеце адхіленыя, калі рэкамендуеце любы пункт гледжання, прадукт ці паслугу каму-небудзь у любы час:

1. «Я не ведаю, ці цікава вам... але...»
2. «Я не ведаю, ці цікава вам,...WeChat маркетынгМікракурс лічы онлайн, з абмежаванай па часе зніжкай у 99 юаняў, але толькі на тры дні"
3. "Я не ведаю, ці зацікавіла вас... Але я думаю, што я павінен паведаміць вам. Дзве нерухомасці ў Дунчэне нядаўна былі выстаўлены на продаж сёння раніцай".
4. «Не ведаю, ці цікава вам, але... Хачу вам сказаць, што льготная палітыка нашай кампаніі ў гэтым месяцы — самая вялікая прыбытковая дзейнасць у гэтым годзе».
5. «Я не ведаю, ці цікава вам гэта, але... я думаю пра гэта і думаю, што гэтая машына лепшая для вас, таму я тэлефаную вам»
6. "Я не ведаю, ці зацікаўлены вы, але... толькі ў вас ёсць такая кваліфікацыя. У суботу кампанія арганізавала ўдзел у ШанхаіНЛАВыстава, ёсць час? "
7. «Я не ведаю, ці цікава вам, але... гэтая магчымасць знікне ў наступным месяцы, я баюся, што вы яе ўпусціце»

Які эфект ад выдалення пытанняў і прамой продажу?

Калі прыбраць «Я не ведаю, ці цікава вам» і перайсці непасрэдна да працэсу продажу, які будзе эфект?

• Вы прама сказалі: прывітанне, мікракурс WeChat па маркетынгу лічы ў Інтэрнэце, і першыя тры дні абмежаваныя 99 юанямі, вы падумайце аб гэтым.
• "Прывітанне, дзве нерухомасці ў Dongcheng паступілі ў продаж сёння раніцай з абмежаванымі па часе зніжкамі..."
• «Прывітанне, у гэтую суботу кампанія арганізавала ўдзел у ШанхаіНЛАВыстава, у вас ёсць такая кваліфікацыя, у вас ёсць час для ўдзелу?”…

Вы выводзіце гэта ў сваім мозгу. Калі вы чуеце два розныя рэкамендаваныя словы, якая ваша аўтаматычная рэакцыя?

Адным з найбольш відавочных фактаў з'яўляецца тое, што большасць сучасных спам-званкоў пачынаюцца з "прывітанне", і калі вы чуеце прывітанне, ваш аўтаматычны адказ - проста пакласці трубку.

Як абудзіць цікаўнасць

1. Калі вы маеце зносіны адзін з адным, спачатку скажыце "Я не ведаю, ці цікава вам ..."
2. Затым спыніцеся і дачакайцеся рэакцыі іншага боку;
3. Незалежна ад таго, ці заклікае ваш суразмоўца працягваць гаварыць, ці выкарыстоўвае мову цела, напрыклад вочы і жэсты, каб намякнуць, што вы працягваеце гаварыць, вы будзеце працягваць казаць наступныя словы.

Пасля таго, як вы даведаліся пра эфект і метад выкарыстання, вам трэба ведаць прынцып, які ляжыць у яго аснове:

Пачніце размову з "Я не ведаю, ці цікава вам", і аўтаматычны адказ у мозгу іншага чалавека:Ён не аказваў на мяне ніякага ціску.

• У той жа час ваша псіхалагічная падказка іншаму боку такая:Я магу ці не быць зацікаўлены, што гэта?
• У гэты момант вы паспяхова абудзілі цікаўнасць іншага чалавека.
• Такім чынам, іншы бок лёгка дасць вам знак працягваць.

Якія два самыя моцныя словы?

Аднак, пакуль іншы бок прапануе вам працягваць,Два самых моцных словы ў вашай мове, "але", маюць вялікі ўплыў.

Памятаеце прымяненне "але" ў гэтым артыкуле?

Маўляў, твой сябар кажа табе:

«Вы смелы, агрэсіўны і маеце моцнае жаданне дамагчыся поспеху. Аднак вам не хапае звычкі прадбачлівасці, таму вы часта робіце вялікія памылкі».

• Вы проста ўспамінаеце «недадуманасць, вялікія памылкі», негатыў?
• З-за плюсаў ён цалкам адхілены «але»!

Такім чынам, калі вы кажаце кліенту: "Я не ведаю, ці зацікаўлены вы, але ...",

Супрацьлеглы ўжо падсвядома пазітыўна настроены на вашыя наступныя словы, а вы намякаеце яму: Але... Вам абавязкова будзе цікава!

Другі бок не можа чакаць у думках: "Давай, ты не ведаеш, ці цікава мне, але я ведаю, што мне павінна быць цікава!"

Выкарыстоўвайце сашнікі, якія менш адхіляюцца,Як вынік?

Які будзе вынік гэтага адкрыцця, што параўнанне не будзе адхілена?

Вам удалося выклікаць цікаўнасць і зацікавіць іх:

• Ён засяродзіцца на тым, што вы скажаце далей, без усякай абароны!
• Ён таксама можа сказаць: добра, я падумаю! (Паколькі вашыя словы - гэта пытанне, яго падсвядомасць заклікае яго адказаць вам)
• Выслухаўшы ўступ, ён адказаў вам: О, гэта, мяне пакуль не цікавіць.

Але незалежна ад таго, які вынік, ён цалкам атрымаў вашу рэкамендацыйную інфармацыю!

Гэты артыкул «Якую ўступную заяву я павінен выкарыстоўваць, каб мяне не адхілілі?Гэта канец размовы з кліентамі, не магу адмовіцца ад уступнага слова.